創(chuàng)業(yè)師能力測(cè)試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1.創(chuàng)業(yè)者在驗(yàn)證市場(chǎng)需求時(shí)，最優(yōu)先采用的調(diào)研方法是A.發(fā)放線上問卷B.深度訪談潛在客戶C.購買第三方行業(yè)報(bào)告D.觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告答案：B。深度訪談可獲取真實(shí)痛點(diǎn)與支付意愿，比問卷更精準(zhǔn)，比報(bào)告更及時(shí)，比廣告更底層。2.下列哪項(xiàng)最能體現(xiàn)“精益創(chuàng)業(yè)”中的“可執(zhí)行指標(biāo)”A.頁面PV突破十萬B.次日留存率提升5%C.用戶愿意預(yù)付費(fèi)且主動(dòng)拉新3人D.品牌微博話題閱讀量破億答案：C。預(yù)付費(fèi)+拉新同時(shí)驗(yàn)證價(jià)值與增長(zhǎng)，是可執(zhí)行指標(biāo)；其余多為虛榮指標(biāo)。3.早期團(tuán)隊(duì)股權(quán)分配應(yīng)最先考慮A.未來三年融資稀釋空間B.創(chuàng)始人過往工資損失C.未來角色與貢獻(xiàn)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制D.工商登記手續(xù)費(fèi)答案：C。動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制避免后期因貢獻(xiàn)錯(cuò)位導(dǎo)致分裂，比靜態(tài)比例更重要。4.“護(hù)城河”概念中，下列哪項(xiàng)最難被資本快速復(fù)制A.補(bǔ)貼規(guī)模B.數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)C.代言人流量D.外觀設(shè)計(jì)專利答案：B。數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)隨用戶量增加而指數(shù)級(jí)提升，資本無法短期復(fù)制。5.現(xiàn)金流斷裂前兆中，最敏感的信號(hào)是A.應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)突增兩周B.庫存量略高C.毛利率下降1%D.辦公室租金上漲答案：A。應(yīng)收賬款突增意味著回款變慢，直接擠壓現(xiàn)金。6.下列融資條款對(duì)創(chuàng)始人最危險(xiǎn)的是A.完全棘輪反稀釋B.優(yōu)先清算1倍C.董事會(huì)席位平等D.員工期權(quán)池10%答案：A。完全棘輪在后續(xù)降價(jià)融資時(shí)讓早期投資人股份暴增，創(chuàng)始人被嚴(yán)重稀釋。7.在AARRR模型里，提升“Referral”環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率最無效的做法是A.雙向獎(jiǎng)勵(lì)B.社交裂變紅包C.提高核心產(chǎn)品滿意度D.投放品牌硬廣答案：D。硬廣無法直接激發(fā)用戶推薦行為，屬于曝光而非裂變杠桿。8.初創(chuàng)公司做品牌口號(hào)應(yīng)優(yōu)先滿足A.投資人喜好B.搜索引擎關(guān)鍵詞熱度C.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)記憶點(diǎn)D.創(chuàng)始人個(gè)人情懷答案：C。口號(hào)第一任務(wù)是讓用戶在場(chǎng)景中想起你，其余為次要。9.下列成本屬于“固定成本”的是A.云服務(wù)器按量計(jì)費(fèi)B.客服排班人力C.辦公室三年期租金D.物流單票運(yùn)費(fèi)答案：C。租金無論產(chǎn)量變化均需支付，屬于固定成本。10.“關(guān)鍵資源”在商業(yè)模式畫布中最不包括A.核心算法專利B.獨(dú)家渠道合同C.創(chuàng)始人校友情懷D.政府牌照答案：C。情懷無法被量化、交易或抵押，不屬于關(guān)鍵資源。11.當(dāng)LTV/CAC=1時(shí)，說明A.剛好盈虧平衡B.每賺一元需花一元，未覆蓋其他成本C.公司可無限擴(kuò)張D.用戶終身價(jià)值極高答案：B。比值=1僅收回獲客成本，尚未覆蓋履約、研發(fā)、管理費(fèi)用。12.下列哪項(xiàng)最能降低“認(rèn)知偏差”對(duì)決策的影響A.看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做B.引入外部獨(dú)立數(shù)據(jù)分析師C.讓團(tuán)隊(duì)投票決定D.加快迭代速度答案：B。獨(dú)立第三方用數(shù)據(jù)說話，可對(duì)沖確認(rèn)偏誤與從眾效應(yīng)。13.天使輪投資人最關(guān)注的指標(biāo)排序通常是A.凈利潤>毛利率>增長(zhǎng)B.增長(zhǎng)>團(tuán)隊(duì)>市場(chǎng)天花板C.固定資產(chǎn)>庫存>應(yīng)收D.現(xiàn)金流>分紅>PE值答案：B。天使階段幾乎無利潤，增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)是核心。14.“藍(lán)海戰(zhàn)略”工具中，“ERRC”框架不包括A.減少B.提高C.創(chuàng)造D.模仿答案：D。ERRC=Eliminate,Reduce,Raise,Create，無模仿。15.當(dāng)發(fā)現(xiàn)核心員工私下兼職做同類項(xiàng)目，創(chuàng)始人第一步應(yīng)A.立即開除并公告B.收集證據(jù)后啟動(dòng)競(jìng)業(yè)限制談判C.發(fā)朋友圈譴責(zé)D.降低其績(jī)效獎(jiǎng)金答案：B。先法律層面固化證據(jù)，再談判或訴訟，避免情緒化擴(kuò)大損失。二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共30分）16.下列屬于“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”特征的有A.用戶越多，單用戶價(jià)值越大B.邊際成本趨近于零C.切換平臺(tái)需承擔(dān)較高沉沒成本D.規(guī)模越大，采購成本越低答案：A、B、C。D為規(guī)模經(jīng)濟(jì)，非網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。17.早期產(chǎn)品定價(jià)策略可采用A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.成本加成D.免費(fèi)增值答案：A、B、D。早期缺乏穩(wěn)定成本結(jié)構(gòu)，成本加成易失靈。18.下列做法有助于提升“用戶留存”A.新用戶7日任務(wù)體系B.核心功能push提醒C.上線“注銷”按鈕D.社群伴學(xué)服務(wù)答案：A、B、D。注銷按鈕雖提升體驗(yàn)，但對(duì)留存無正向幫助。19.關(guān)于“對(duì)賭協(xié)議”，正確的有A.可能觸發(fā)創(chuàng)始人失去控股權(quán)B.條款必須書面簽署才生效C.可用公司凈利潤作為對(duì)賭標(biāo)的D.投資人通常要求現(xiàn)金補(bǔ)償答案：A、B、C?，F(xiàn)金補(bǔ)償少見，多為股權(quán)補(bǔ)償。20.創(chuàng)始人進(jìn)行“冷啟動(dòng)”時(shí)，可借助的杠桿有A.私域社群B.內(nèi)容SEOC.線下地推D.預(yù)購眾籌答案：A、B、C、D。四者均為零啟動(dòng)常用杠桿。21.下列屬于“可變成本”的有A.包裝材料B.計(jì)件工人工資C.云存儲(chǔ)按量計(jì)費(fèi)D.商標(biāo)年費(fèi)答案：A、B、C。商標(biāo)年費(fèi)固定。22.在“增長(zhǎng)飛輪”模型中，常見增強(qiáng)回路包括A.更多內(nèi)容→更多搜索流量→更多作者→更多內(nèi)容B.更多司機(jī)→更快接單→更多乘客→更多司機(jī)C.更多補(bǔ)貼→更多用戶→更多收入→更多補(bǔ)貼D.更多庫存→更長(zhǎng)配送時(shí)間→更多退貨→更少庫存答案：A、B。C為燒錢回路，非自增強(qiáng)；D為負(fù)向調(diào)節(jié)。23.創(chuàng)始人進(jìn)行“股權(quán)眾籌”時(shí)，需重點(diǎn)披露A.實(shí)際控制人履歷B.重大訴訟C.未來三年盈利預(yù)測(cè)D.募資用途答案：A、B、D。盈利預(yù)測(cè)易觸監(jiān)管紅線，非強(qiáng)制。24.下列指標(biāo)可衡量“產(chǎn)品市場(chǎng)契合度（PMF）”A.40%用戶表示非常失望若無法繼續(xù)使用B.每周自然增長(zhǎng)率>5%C.次日留存>20%D.客服工單量持續(xù)下降答案：A、B。C、D為輔助指標(biāo)，非SeanEllis核心問卷。25.當(dāng)公司進(jìn)入“第二曲線”創(chuàng)新階段，應(yīng)A.單獨(dú)設(shè)立小分隊(duì)B.使用獨(dú)立預(yù)算C.沿用原績(jī)效體系D.允許內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)答案：A、B、D。原績(jī)效體系易扼殺創(chuàng)新。三、判斷題（每題1分，共10分）26.天使輪融資出讓15%股權(quán)屬于正常區(qū)間。答案：√。早期10–20%常見。27.“燒錢”是驗(yàn)證商業(yè)模式的唯一路徑。答案：×。燒錢只是加速，非唯一。28.創(chuàng)始人被投資人“一票否決”條款綁定后，仍可自由出售公司。答案：×。一票否決可阻止出售。29.用戶訪談樣本量達(dá)到30即可發(fā)現(xiàn)80%可用性問題。答案：√。根據(jù)Nielsen曲線。30.公司虧損狀態(tài)下無法申請(qǐng)銀行信用貸款。答案：×。若資產(chǎn)充足，仍可能獲批。31.“okr”中的“KR”必須是可量化的。答案：√。KeyResults要求可測(cè)。32.在精益畫布中，“渠道”與“客戶關(guān)系”可以合并填寫。答案：×。兩者目的不同，需分開。33.創(chuàng)始人個(gè)人品牌勢(shì)能可成為公司早期流量來源。答案：√。人格化流量降低獲客成本。34.當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)“贏家通吃”時(shí)，后進(jìn)者再無機(jī)會(huì)。答案：×。可通過細(xì)分場(chǎng)景切入。35.“員工期權(quán)”在上市前無法產(chǎn)生任何收益。答案：×。若老股轉(zhuǎn)讓或回購，可提前變現(xiàn)。四、填空題（每空2分，共20分）36.在“海盜指標(biāo)”AARRR中，第二個(gè)A指________。答案：Activation（激活）37.當(dāng)單位經(jīng)濟(jì)模型中，邊際貢獻(xiàn)=________－可變成本。答案：收入38.商業(yè)模式畫布中，描述“為誰創(chuàng)造價(jià)值”的模塊是________。答案：客戶細(xì)分39.天使輪常用估值方法：________法，即先確定融資金額，再倒推股份。答案：拍腦袋/經(jīng)驗(yàn)估值（答“市場(chǎng)比較”亦可）40.若公司年?duì)I收1000萬，凈利潤100萬，估值1億，則PS=________倍。答案：1041.用戶生命周期價(jià)值LTV=ARPU×________－可變成本。答案：用戶壽命（或平均留存時(shí)長(zhǎng)）42.“Scrum”敏捷開發(fā)中，每日站會(huì)限時(shí)________分鐘。答案：1543.根據(jù)《公司法》，有限責(zé)任公司股東人數(shù)不得超過________人。答案：5044.當(dāng)“毛利率”為60%，而“凈利率”為－10%，說明________成本過高。答案：運(yùn)營/管理/營銷（任答其一）45.“貝塔系數(shù)”衡量的是資產(chǎn)相對(duì)于________的波動(dòng)率。答案：市場(chǎng)組合（或大盤）五、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）46.請(qǐng)用“電梯陳述”格式，在30秒內(nèi)介紹一款你正在做的AI簡(jiǎn)歷優(yōu)化工具，要求包含目標(biāo)用戶、痛點(diǎn)、解決方案、關(guān)鍵差異點(diǎn)。答案示例：“面向應(yīng)屆海歸與轉(zhuǎn)行者，他們投百份簡(jiǎn)歷無回音。我們的AI簡(jiǎn)歷優(yōu)化工具，基于HR行為眼動(dòng)數(shù)據(jù)與ATS算法，3分鐘生成通過率提升3.8倍的簡(jiǎn)歷。區(qū)別于通用模板網(wǎng)站，我們提供實(shí)時(shí)崗位JD語義對(duì)標(biāo)與導(dǎo)師復(fù)核雙重保險(xiǎn)，已幫助1100名用戶拿到字節(jié)、亞馬遜面試，轉(zhuǎn)化率42%?！?7.列舉并解釋三種早期驗(yàn)證付費(fèi)意愿的“價(jià)格錨定”實(shí)驗(yàn)方法，并給出適用場(chǎng)景。答案：1.404測(cè)試：在官網(wǎng)放置“購買”按鈕，點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)“售罄”頁面，統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率。適用于未量產(chǎn)硬件，避免庫存風(fēng)險(xiǎn)。2.價(jià)格階梯郵件：向同一批潛在用戶發(fā)送三檔價(jià)格，觀察購買轉(zhuǎn)化率差異。適用于SaaS，可快速找到甜點(diǎn)價(jià)。3.眾籌檔位：設(shè)置限量早鳥價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、組合價(jià)，通過售罄速度驗(yàn)證需求強(qiáng)度。適用于創(chuàng)新消費(fèi)品，同時(shí)完成預(yù)售。48.創(chuàng)始人如何在“現(xiàn)金流緊張”與“擴(kuò)張窗口”之間做權(quán)衡？請(qǐng)給出決策框架與具體指標(biāo)。答案：框架：1.建立現(xiàn)金流安全墊模型：安全月數(shù)=（現(xiàn)金+已批未提授信）/月均凈流出。2.計(jì)算擴(kuò)張杠桿系數(shù)：新增1元營銷投入，能在3個(gè)月內(nèi)帶來多少邊際現(xiàn)金流入。3.設(shè)置雙閾值：若安全月數(shù)<3，暫停擴(kuò)張；3–6且杠桿系數(shù)>1.5，小步快跑；>6且>2，全力加速。4.每周監(jiān)控：新增預(yù)付款比例、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)、庫存周轉(zhuǎn)，任一指標(biāo)惡化立即降檔。5.預(yù)留“熔斷”條款：與供應(yīng)商、投資人簽署延期支付或過橋貸款意向，防止窗口突然關(guān)閉。六、案例分析題（共30分）背景：“輕氧廚房”是一家2022年成立的預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)公司，主打“低卡健身餐”。2023年?duì)I收8000萬，凈虧損1200萬。目前賬上現(xiàn)金可支撐4個(gè)月。公司計(jì)劃進(jìn)入新零售線下渠道，需一次性投入2000萬用于冷鏈前置倉、鋪貨與條碼費(fèi)。現(xiàn)有兩種方案：A.接受某產(chǎn)業(yè)基金TS，出讓15%股權(quán)，投后估值1.3億，對(duì)賭2024年?duì)I收2億，否則創(chuàng)始人按8%年息回購。B.與每日優(yōu)鮮簽訂聯(lián)營協(xié)議，每日優(yōu)鮮承擔(dān)70%冷鏈費(fèi)用，但要求獨(dú)家供貨，且抽成32%，賬期60天。請(qǐng)回答：49.計(jì)算兩種方案下，2024年需達(dá)到的最低毛利率，才能維持當(dāng)前現(xiàn)金消耗速度不變（假設(shè)其他費(fèi)用不變，營收目標(biāo)2億）。要求列出計(jì)算過程。（10分）答案：當(dāng)前年現(xiàn)金流出=8000萬營收+1200萬虧損=9200萬。方案A：新增2000萬現(xiàn)金，可延長(zhǎng)4個(gè)月，合計(jì)8個(gè)月。若2024年仍虧損1200萬，8個(gè)月虧損800萬，現(xiàn)金剩余1200萬，可繼續(xù)運(yùn)營4個(gè)月，無需額外約束。方案B：每日優(yōu)鮮抽成32%，即收入確認(rèn)僅為2億×（1－32%）=1.36億。設(shè)最低毛利率為x，則毛利=1.36×x。維持當(dāng)前費(fèi)用率=（9200萬/8000萬）=115%，即總成本=1.36×115%=1.564億。要求：1.36×x－1.564≥－0（不增加虧損），解得x≥1.564/1.36=115%。結(jié)論：方案B需毛利率≥115%才能維持原現(xiàn)金消耗，顯然不可行；方案A無新增壓力。50.從“控制權(quán)”與“供應(yīng)鏈自由度”角度，比較兩種方案的風(fēng)險(xiǎn)，并提出兩條緩釋措施。（10分）答案：控制權(quán)：A.對(duì)賭失敗觸發(fā)回購，創(chuàng)始人可能喪失股權(quán)甚至個(gè)人破產(chǎn)；B.每日優(yōu)鮮獨(dú)家條款，導(dǎo)致渠道被鎖，未來議價(jià)能力弱化。供應(yīng)鏈自由度：B.獨(dú)家供貨限制價(jià)格、SKU、區(qū)域，一旦每日優(yōu)鮮調(diào)整戰(zhàn)略，公司瞬間失去渠道；A.僅財(cái)務(wù)投資人，無渠道綁定，但現(xiàn)金流壓力仍在。緩釋：1.對(duì)賭上限：將回購責(zé)任限定在公司層面，創(chuàng)始人承擔(dān)連帶責(zé)任上限為個(gè)人所持股權(quán)價(jià)值。2.渠道多棲：在B協(xié)議中增加“若每日優(yōu)鮮月采購量低于約定閾值，公司可解除獨(dú)家”條款，同時(shí)提前布局健身房、便利店等第二渠道。51.若你是CEO，請(qǐng)用“RICE”優(yōu)先級(jí)模型，評(píng)估是否啟動(dòng)線下渠道擴(kuò)張，并給出最終決策與下一步行動(dòng)計(jì)劃。（10分）答案：RICE=Reach×Impact×Confidence/EffortReach：線下新零售可觸達(dá)新增用戶500萬（全國健身人群10%）。Impact：預(yù)估客單價(jià)提升20%，品牌溢價(jià)+復(fù)購，Impact=3（5分制）。Confidence：基于競(jìng)品“鯊魚菲特”數(shù)據(jù)，Confidence=80%。Effort：冷鏈+團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，Ef