快消品銷售市場分析員零售運營主管績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績指標達成率核心產(chǎn)品銷售額達成率40%100%按實際銷售額與目標銷售額的比值計算，比值等于或超過100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20家每開發(fā)1家新客戶得5分，最高得100分，未達目標按比例折算。重點區(qū)域市場占有率提升率5%按季度對比市場占有率提升比例計算，每提升1%得2分，最高得40分，未達目標按比例折算。銷售回款及時率95%按回款金額占總銷售額比例計算，比例等于或超過95%得滿分，每低1%扣1分，最低扣至0分。銷售目標增長率15%按季度銷售額同比增長率計算，每增長1%得3分，最高得45分，未達目標按比例折算。市場分析與策略制定質(zhì)量市場調(diào)研報告準確性25%95%以上由上級根據(jù)報告數(shù)據(jù)與實際情況的偏差率評分，偏差率等于或低于5%得滿分，每高1%扣2分，最低扣至0分。競品動態(tài)分析完整性覆蓋主要競品按報告是否全面覆蓋主要競品的市場策略、價格、促銷等信息評分，覆蓋完整的得滿分，每遺漏一個主要競品扣5分，最低扣至0分。銷售策略有效性策略執(zhí)行后銷售額提升10%按制定的銷售策略在執(zhí)行后對銷售額的提升效果評分，每提升1%得2分，最高得20分，未達目標按比例折算。市場趨勢預(yù)測準確性預(yù)測準確率80%以上按季度市場趨勢預(yù)測與實際市場變化的符合程度評分，準確率等于或超過80%得滿分，每低5%扣2分，最低扣至0分。數(shù)據(jù)分析報告及時性每月按時提交按是否每月按時提交數(shù)據(jù)分析報告評分，每延遲一次扣5分，最高扣20分，未延遲得滿分。團隊管理與協(xié)作能力團隊銷售目標達成率20%100%按團隊整體銷售額與目標銷售額的比值計算，比值等于或超過100%得滿分，每低1%扣1分，最低扣至0分。團隊培訓(xùn)計劃完成率90%按實際完成培訓(xùn)課時占總計劃課時的比例計算，比例等于或超過90%得滿分，每低1%扣1分，最低扣至0分?？绮块T協(xié)作效率無重大協(xié)作障礙由相關(guān)部門主管根據(jù)協(xié)作過程中的配合程度評分，無重大障礙得滿分，出現(xiàn)一般性障礙扣3分，出現(xiàn)嚴重障礙扣5分。團隊沖突解決能力有效解決80%以上沖突按季度解決團隊內(nèi)部沖突的數(shù)量與總沖突數(shù)量的比值計算，比值等于或超過80%得滿分，每低5%扣2分，最低扣至0分。下屬績效輔導(dǎo)次數(shù)每月至少8次按每月實際輔導(dǎo)下屬次數(shù)評分，每少一次扣2分，最高扣10分，未低于標準得滿分。運營成本控制與合規(guī)性營銷費用控制率15%不超過預(yù)算的5%按實際營銷費用與預(yù)算費用的偏差率計算，偏差率等于或低于5%得滿分，每高1%扣1分，最低扣至0分。庫存周轉(zhuǎn)率8次/年按年庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)計算，每次周轉(zhuǎn)超過8次得2分，最高得16分，未達目標按比例折算。促銷活動合規(guī)性100%符合公司規(guī)定按促銷活動執(zhí)行是否符合公司政策評分，完全合規(guī)得滿分，每出現(xiàn)一次違規(guī)扣5分，最低扣至0分。零售終端管理規(guī)范性95%以上終端符合標準按季度抽查零售終端的符合公司管理標準比例評分，比例等于或超過95%得滿分，每低1%扣2分，最低扣至0分?？蛻敉对V處理滿意度90%以上客戶滿意按客戶投訴處理后的滿意度調(diào)查結(jié)果評分，滿意度等于或超過90%得滿分，每低5%扣2分，最低扣至0分。本考核表用于評定快消品銷售市場分析員零售運營主管的績效表現(xiàn)，請根據(jù)主管在考核期內(nèi)的工作表現(xiàn)，結(jié)合各維度及指標的具體評分標準進行評分。權(quán)重分配說明：銷售業(yè)績指標達成率（40%）、市場分析與策略制定質(zhì)量（25%）、團隊管理與協(xié)作能力（20%）、運營成本控制與合規(guī)性（15%）。各維度得分乘以權(quán)重后加總即為最終考核得分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：