房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理市場(chǎng)拓展與銷售業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際銷售額占月度銷售目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低1%扣2分，最高不超過-20分。季度銷售額增長(zhǎng)率20%按季度銷售額同比增長(zhǎng)率評(píng)分，每低1%扣1分，最高不超過-10分。重點(diǎn)客戶簽約率80%按季度重點(diǎn)客戶簽約數(shù)量占計(jì)劃簽約數(shù)量的百分比評(píng)分，每低1%扣1.5分，最高不超過-15分?？蛻魸M意度評(píng)分4.5分按客戶滿意度調(diào)查分?jǐn)?shù)評(píng)分，每低0.1分扣2分，最高不超過-0.5分?；乜盥?5%按季度回款金額占銷售額的百分比評(píng)分，每低1%扣1分，最高不超過-10分。市場(chǎng)拓展能力新客戶開發(fā)數(shù)量25%50個(gè)按季度實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣2分，最高不超過-20分。市場(chǎng)活動(dòng)參與度80%按參與市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)和效果評(píng)分，每少1次扣1分，最高不超過-10分。渠道合作拓展3個(gè)按季度新增渠道合作數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣3分，最高不超過-9分。競(jìng)品信息收集數(shù)量20條按季度收集競(jìng)品信息的數(shù)量和質(zhì)量評(píng)分，每少1條扣1分，最高不超過-5分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告提交質(zhì)量?jī)?yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、廣度和實(shí)用性評(píng)分，不合格扣5分，一般扣3分，良好扣1分，優(yōu)秀不扣分。團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%90%按團(tuán)隊(duì)整體銷售額占目標(biāo)的百分比評(píng)分，每低1%扣1.5分，最高不超過-15分。下屬培訓(xùn)次數(shù)4次按季度組織下屬培訓(xùn)的次數(shù)評(píng)分，每少1次扣2分，最高不超過-8分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作評(píng)分4.5分按團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作效果評(píng)分，每低0.1分扣1.5分，最高不超過-0.5分?？绮块T溝通效率良好按與相關(guān)部門溝通的及時(shí)性和有效性評(píng)分，差扣5分，一般扣3分，良好扣1分，優(yōu)秀不扣分。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)效果顯著按團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施的實(shí)施效果評(píng)分，無效果扣5分，一般扣3分，顯著不扣分。品牌推廣與客戶維護(hù)品牌活動(dòng)參與度15%80%按參與公司品牌推廣活動(dòng)的次數(shù)和效果評(píng)分，每少1次扣1.5分，最高不超過-10分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)次數(shù)100次按季度維護(hù)客戶關(guān)系的次數(shù)評(píng)分，每少1次扣1分，最高不超過-20分。客戶復(fù)購率15%按老客戶復(fù)購金額占銷售額的百分比評(píng)分，每低1%扣1分，最高不超過-5分?？蛻敉扑]數(shù)量20個(gè)按季度通過老客戶推薦的簽約數(shù)量評(píng)分，每少1個(gè)扣1分，最高不超過-10分。客戶投訴處理滿意度90%按客戶投訴處理滿意度評(píng)分，每低1%扣1分，最高不超過-10分。本考核表用于評(píng)估房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理在市場(chǎng)拓展與銷售業(yè)績(jī)方面的表現(xiàn)，請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，市場(chǎng)拓展能力25%，團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作20%，品牌推廣與客戶維護(hù)15%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)仔細(xì)閱讀各項(xiàng)指標(biāo)的說明。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：