2025年大學(xué)（市場營銷）服裝市場營銷真題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.服裝市場營銷的核心是（）A.滿足消費者需求B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.降低成本D.增加銷量2.以下哪種市場細分變量不屬于人口統(tǒng)計學(xué)變量（）A.年齡B.性別C.職業(yè)D.生活方式3.目標市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.分散營銷4.服裝品牌定位的關(guān)鍵是（）A.產(chǎn)品特色B.價格優(yōu)勢C.消費者認知D.渠道暢通5.以下哪種服裝定價方法屬于需求導(dǎo)向定價（）A.成本加成定價B.隨行就市定價C.認知價值定價D.競爭導(dǎo)向定價6.服裝促銷的主要目的是（）A.增加產(chǎn)品銷量B.提高品牌知名度C.改善客戶關(guān)系D.以上都是7.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣（）A.廣告B.公共關(guān)系C.打折優(yōu)惠D.人員推銷8.服裝市場營銷渠道的起點是（）A.制造商B.批發(fā)商C.零售商D.消費者9.直接渠道的優(yōu)點不包括（）A.銷售及時B.信息反饋快C.成本低D.能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)10.以下哪種服裝市場調(diào)研方法不屬于定性研究方法（）A.觀察法B.訪談法C.問卷調(diào)查法D.焦點小組法11.服裝市場預(yù)測的步驟不包括（）A.確定預(yù)測目標B.收集分析資料C.選擇預(yù)測方法D.制定營銷策略12.影響服裝消費者購買行為的文化因素不包括（）A.價值觀B.宗教信仰C.家庭D.社會階層13.服裝消費者購買決策過程的第一步是（）A.確認需求B.收集信息C.評估方案D.購買決策14.以下哪種服裝產(chǎn)品生命周期階段的特點是銷量增長迅速，利潤也快速上升（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期15.服裝新產(chǎn)品開發(fā)的流程不包括（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.篩選C.市場推廣D.產(chǎn)品試銷16.服裝企業(yè)的宏觀環(huán)境不包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境17.以下哪種服裝市場營銷觀念強調(diào)以消費者為中心（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念18.服裝品牌的內(nèi)涵不包括（）A.品牌名稱B.品牌標志C.品牌形象D.品牌價格19.服裝市場競爭的類型不包括（）A.完全競爭B.壟斷競爭C.寡頭壟斷D.合作競爭20.服裝市場營銷組合的要素不包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.人員D.促銷第II卷（非選擇題共60分）（總共3題，每題10分，答題要求）答題要求：請根據(jù)題目要求，簡要回答問題，答案應(yīng)簡潔明了，條理清晰。21.簡述服裝市場細分的作用。22.服裝品牌形象塑造的途徑有哪些？23.說明服裝定價的影響因素。（總共2題，每題15分，答題要求）答題要求：請結(jié)合所學(xué)知識，對以下案例進行分析，分析應(yīng)全面深入，觀點明確。案例：某服裝企業(yè)推出一款新的運動服裝系列，目標市場定位為年輕的運動愛好者。在產(chǎn)品設(shè)計上，注重時尚與功能性的結(jié)合；定價方面，采用了中等偏高的價格策略；促銷活動主要包括線上線下的廣告宣傳以及在運動賽事現(xiàn)場的推廣活動；渠道選擇上，除了在各大商場開設(shè)專柜外，還與一些運動用品專賣店建立了合作關(guān)系。24.請分析該企業(yè)的市場營銷策略，并指出其可能存在的問題及改進建議。案例：近年來，隨著消費者環(huán)保意識的增強，對環(huán)保服裝的需求逐漸增加。一些服裝企業(yè)開始注重環(huán)保面料的研發(fā)和使用，推出環(huán)保服裝系列。然而，部分消費者對環(huán)保服裝的質(zhì)量和價格存在疑慮，導(dǎo)致環(huán)保服裝市場的發(fā)展面臨一定挑戰(zhàn)。25.針對上述案例，分析環(huán)保服裝市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，并提出服裝企業(yè)在環(huán)保服裝市場營銷方面的策略建議。答案：1.A2.D3.D4.C5.C6.D7.C8.A9.C1.B11.D12.C13.A14.B15.C16.C17.D18.D19.D20.C21.服裝市場細分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有助于企業(yè)制定更有針對性的營銷策略；能提高企業(yè)的市場競爭力；便于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益等。22.服裝品牌形象塑造的途徑有：保證產(chǎn)品質(zhì)量；注重品牌定位；加強品牌傳播，如通過廣告、公關(guān)活動等；提升品牌服務(wù)；塑造獨特的品牌文化等。23.服裝定價的影響因素有：成本，包括生產(chǎn)成本、銷售成本等；市場需求，需求旺盛時可適當(dāng)提高價格；競爭狀況，參考競爭對手價格定價；產(chǎn)品特點，如獨特設(shè)計、高品質(zhì)等可定高價；消費者心理，根據(jù)消費者對價格的接受程度定價等。24.該企業(yè)的市場營銷策略：產(chǎn)品注重時尚與功能結(jié)合，符合目標市場需求；定價中等偏高，體現(xiàn)產(chǎn)品定位；促銷方式多樣，能提高品牌知名度；渠道選擇合理，覆蓋多種銷售終端?？赡軉栴}：價格偏高可能影響部分消費者購買；廣告宣傳針對性可加強。改進建議：優(yōu)化價格體系，推出部分性價比高的產(chǎn)品；精準定位廣告受眾，提高宣傳效果。25.現(xiàn)狀：消費者環(huán)