了解觀眾：展位觀眾需求適配策略特裝展位全局講解——觀眾導(dǎo)向的深度講解目錄場(chǎng)景引入0102實(shí)操演示:西洽會(huì)主要展位觀眾需求分析03方法精煉:分眾化需求適配策略04總結(jié)展望場(chǎng)景引入01我們將以中國(guó)西部國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)重慶館為例，分析專業(yè)觀眾的需求，掌握分眾化需求適配策略。1.場(chǎng)景引入02實(shí)操演示:西洽會(huì)主要展位觀眾需求分析專業(yè)買家：作為市場(chǎng)合作的核心力量，他們高度關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈配套的完整性、地方政策的支持力度以及合作帶來(lái)的成本優(yōu)化空間。這類觀眾通常會(huì)攜帶筆記本或平板電腦，主動(dòng)索要產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)名錄、政策文件復(fù)印件等資料，甚至?xí)髮?shí)地考察生產(chǎn)基地。1.專業(yè)買家行業(yè)專家：代表著技術(shù)發(fā)展的前沿視角，重視技術(shù)參數(shù)的突破與創(chuàng)新邏輯。他們往往具備比較深厚的專業(yè)背景，會(huì)針對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)提出問題，例如在了解硅基鋰電池能量密度突破

300Wh/kg（瓦時(shí)每千克）

時(shí)，會(huì)追問正極材料的配比、電解液的穩(wěn)定性及循環(huán)壽命數(shù)據(jù)。2.行業(yè)專家重要公務(wù)觀眾：肩負(fù)著區(qū)域發(fā)展的規(guī)劃職責(zé)，關(guān)心產(chǎn)業(yè)布局與國(guó)家戰(zhàn)略的契合度、重大項(xiàng)目的落地進(jìn)度與民生效益。他們通常以團(tuán)隊(duì)形式參觀，隨行人員做記錄，主負(fù)責(zé)人則更關(guān)注宏觀層面的價(jià)值。例如考察重慶館展示的“智造重鎮(zhèn)”

建設(shè)成果時(shí)，會(huì)重點(diǎn)了解其與“中國(guó)制造

2025”

等國(guó)家戰(zhàn)略的銜接點(diǎn)。他們需要通過(guò)詳實(shí)的案例和數(shù)據(jù)，評(píng)估區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的科學(xué)性和落地成效，為后續(xù)政策制定和資源調(diào)配提供依據(jù)。3.重要公務(wù)觀眾03方法提煉:分眾化需求適配策略價(jià)值聚焦法：專業(yè)買家，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈配套、政策支持對(duì)成本效益的影響。1.價(jià)值聚焦法價(jià)值聚焦法：如在介紹重慶的新能源汽車時(shí)，詳細(xì)說(shuō)明本地上下游企業(yè)的協(xié)同合作模式，以及相關(guān)政策如何降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，讓專業(yè)買家清晰看到合作的價(jià)值。1.價(jià)值聚焦法技術(shù)深挖法：對(duì)于行業(yè)專家，深入講解技術(shù)參數(shù)和研發(fā)突破，注重邏輯連貫性和專業(yè)術(shù)語(yǔ)的精準(zhǔn)使用。以技術(shù)參數(shù)為切入點(diǎn)，追溯研發(fā)過(guò)程中的攻堅(jiān)歷程，展現(xiàn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的科學(xué)精神，滿足專家對(duì)技術(shù)深度的探索需求。2.技術(shù)深挖法技術(shù)深挖法：如講解航空發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)時(shí)，詳細(xì)闡述其實(shí)現(xiàn)全數(shù)字化點(diǎn)火控制的技術(shù)原理和研發(fā)過(guò)程中攻克的難題，可這樣展開：這款發(fā)動(dòng)機(jī)的點(diǎn)火控制精度達(dá)到0.01秒級(jí)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)用三年時(shí)間攻克了高溫環(huán)境下傳感器穩(wěn)定性難題。相關(guān)技術(shù)已申請(qǐng)17項(xiàng)發(fā)明專利。下一步計(jì)劃在材料輕量化上實(shí)現(xiàn)新突破。2.技術(shù)深挖法契合度強(qiáng)調(diào)法：向重要公務(wù)觀眾講解時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的匹配度、重大項(xiàng)目進(jìn)展和合作成果轉(zhuǎn)化，用發(fā)展成果展現(xiàn)政策落地的實(shí)效，體現(xiàn)“規(guī)劃先行、實(shí)干興邦”

的治理理念。通過(guò)項(xiàng)目成果展示，體現(xiàn)“以人民為中心”的發(fā)展思想，讓觀眾感受到重慶在落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略中的擔(dān)當(dāng)作為。3.契合度強(qiáng)調(diào)法契合度強(qiáng)調(diào)法：如向公務(wù)觀眾介紹智能網(wǎng)聯(lián)汽車示范項(xiàng)目時(shí)，可講解：該項(xiàng)目契合成渝雙城經(jīng)濟(jì)圈‘交通一體化’規(guī)劃。目前已完成120公里道路智能化改造。累計(jì)測(cè)試?yán)锍掏黄?0萬(wàn)公里。預(yù)計(jì)明年帶動(dòng)沿線

3

個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)升級(jí)，創(chuàng)造1萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。3.契合度強(qiáng)調(diào)法總結(jié)展望04若觀眾對(duì)某一內(nèi)容表現(xiàn)出濃厚興趣，就深入展開；若有新的關(guān)注點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整