拼多多店鋪重點(diǎn)數(shù)據(jù)一：UV價(jià)值UV價(jià)值簡(jiǎn)單來(lái)講就是平均每個(gè)進(jìn)店的訪客所產(chǎn)生的價(jià)值，計(jì)算公式：UV價(jià)值=銷(xiāo)售額/訪客數(shù)，而其中銷(xiāo)售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，通過(guò)置換我們可以得知UV價(jià)值=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，也就是說(shuō)影響店鋪UV價(jià)值的核心就在于轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)越高，UV價(jià)值越高。二：客單價(jià)客單價(jià)通常是通過(guò)老客戶的維護(hù)、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，拼多多提供了比如拼單返現(xiàn)，多件優(yōu)惠，有門(mén)檻優(yōu)惠券等諸多工具來(lái)實(shí)現(xiàn)讓客戶購(gòu)買(mǎi)多件商品。三：對(duì)數(shù)據(jù)保持敏感度拼多多店鋪比較重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：支付轉(zhuǎn)化率、商品收藏?cái)?shù)、介入率、退款率、平均人工響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)等幾項(xiàng)。用數(shù)據(jù)來(lái)分析店鋪，找出問(wèn)題，從一堆數(shù)據(jù)中找出規(guī)律，才是正確的利用數(shù)據(jù)，比如說(shuō)通過(guò)觀察最近7天的數(shù)據(jù)，找出浮動(dòng)較大的數(shù)據(jù)，通過(guò)分析我們知道上升的為什么上升，下降的為什么下降，這才是數(shù)據(jù)分析的真正意義。把店鋪的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都記錄在案，習(xí)慣性地記錄每日店鋪數(shù)據(jù)，為分析數(shù)據(jù)做好鋪墊。四：流量流量是最重要的,產(chǎn)品是核心。在流量獲取方面都可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。通常情況下付費(fèi)流量應(yīng)該占到整體流量的30%左右，這樣的店鋪是比較健康的。倘若你的店鋪大部分的流量來(lái)自于付費(fèi)流量，如果你的商品沒(méi)有足夠的利潤(rùn)率，那么你是無(wú)法走遠(yuǎn)的。五：平臺(tái)活動(dòng)要正確認(rèn)識(shí)活動(dòng)對(duì)我們的好處和壞處，做好充分準(zhǔn)備后再去申請(qǐng)活動(dòng)。是為了虧本沖量，還是只為排名，亦或是想通過(guò)活動(dòng)大撈一筆。先搞清楚目的，再?zèng)Q定參加什么樣的活動(dòng)，用多少預(yù)算去做活動(dòng)。在活動(dòng)之前需要活動(dòng)預(yù)熱和活動(dòng)爆發(fā)期的推廣計(jì)劃做出來(lái)，目前拼多多推廣效果最明顯的還是多多搜索和場(chǎng)景推廣，我們可以根據(jù)以往的每日分析表格來(lái)分析當(dāng)天的ROI，根據(jù)投產(chǎn)比來(lái)分配流量?；顒?dòng)的核心點(diǎn)是流量的多少，活動(dòng)的成本不僅局限于活動(dòng)當(dāng)天的產(chǎn)值，還取決于你為活動(dòng)做了多少準(zhǔn)備，推廣工作做得越細(xì)致，流量?jī)r(jià)值就會(huì)越大。六：推廣多多搜索，時(shí)間少或者分析能力比較弱的小伙伴可以用OCPX方案，這個(gè)方案需要在日常優(yōu)化的比較好的情況下使用效果會(huì)很明顯，但缺點(diǎn)就是不好掌控投放時(shí)間或者日常沒(méi)有優(yōu)化起來(lái)的情況下投放會(huì)比較吃力。另外就是在做多多搜索的時(shí)候一定要多個(gè)計(jì)劃測(cè)試，特別是搜索詞，一定要利用好搜索詞分析工具，把計(jì)劃分為屬性熱門(mén)詞和長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，長(zhǎng)尾詞計(jì)劃一定要廣撒網(wǎng)，把競(jìng)爭(zhēng)小，轉(zhuǎn)化高的詞都加進(jìn)去，提高計(jì)劃的額外產(chǎn)出。日常運(yùn)營(yíng)中，除了日常付費(fèi)推廣外，我們還可以使用限時(shí)限量搶工具，尤其是限量搶?zhuān)梢越o大家?guī)?lái)比較好的轉(zhuǎn)化效果。另外限時(shí)免單這個(gè)好工具，它的好處就在于抓住買(mǎi)家碰運(yùn)氣的心理，比較容易形成轉(zhuǎn)化，不好的地方就在于設(shè)置了就無(wú)法取消，而且會(huì)耽誤不會(huì)官方活動(dòng)的報(bào)名，所以要用的小伙伴一定要謹(jǐn)慎。一定要多看數(shù)據(jù)，多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題。拼多多的搜索行業(yè)分析和搜索詞分析是唯一的官方數(shù)據(jù)分析工具。對(duì)于市面上出現(xiàn)的一些第三方工具，不建議使用，一方面是穩(wěn)定性太差，另外一方面是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性不夠，盡量還是使用官方的工具，搜索詞分析對(duì)于做好推廣有很大的幫助，選擇一些競(jìng)爭(zhēng)熱度小，轉(zhuǎn)化率高的詞來(lái)做。七：ROI（投入產(chǎn)出比）ROI=利潤(rùn)/投資*100%=花費(fèi)/銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)盈虧平衡ROI計(jì)算=1/毛利率ROI還要算上各種成本以及產(chǎn)品的利潤(rùn)率，通常ROI至少要2.5（40%毛利率）才能保本，普遍情況下至少需要ROI做到3才可以（毛利率達(dá)到34%才可以）。提高ROI的方法：投放時(shí)間：下午3點(diǎn)和晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)轉(zhuǎn)化比較高，在這兩個(gè)時(shí)間段提高分時(shí)折扣，其他時(shí)間段降低分時(shí)折扣或者關(guān)閉（凌晨1點(diǎn)到6點(diǎn)）。投放地域：從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，找出提高ROI的地域。設(shè)置不同的溢價(jià)比例：通過(guò)不同的人群，關(guān)鍵詞來(lái)