公司職業(yè)匯報(bào)/計(jì)劃總結(jié)/商務(wù)匯報(bào)BUSINESS禮品銷售話術(shù)指南-1電話開場(chǎng)白2了解客戶需求3禮品價(jià)值闡述4產(chǎn)品方案推薦5激發(fā)興趣與約訪目錄電話開場(chǎng)白電話開場(chǎng)白禮貌問(wèn)候1您好，我是禮品公司的，抱歉打擾您的工作/休息時(shí)間確認(rèn)2能占用您兩分鐘時(shí)間嗎？如果現(xiàn)在不方便，可以約定一個(gè)小時(shí)后或其他合適時(shí)間再聯(lián)系節(jié)日關(guān)聯(lián)3結(jié)合節(jié)日(如端午節(jié)、春節(jié)等)說(shuō)明送禮的意義，強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)文化和員工關(guān)懷的促進(jìn)作用了解客戶需求了解客戶需求詢問(wèn)負(fù)責(zé)人采購(gòu)規(guī)劃需求分析請(qǐng)問(wèn)貴公司禮品采購(gòu)是由哪位同事負(fù)責(zé)？能否提供聯(lián)系方式？請(qǐng)問(wèn)貴公司今年對(duì)節(jié)日禮品采購(gòu)是否有具體計(jì)劃？如果沒(méi)有，可以詢問(wèn)原因并嘗試引導(dǎo)需求如果客戶表示暫無(wú)計(jì)劃，可詢問(wèn)是否因預(yù)算限制或從未嘗試過(guò)，并舉例說(shuō)明禮品的潛在價(jià)值禮品價(jià)值闡述禮品價(jià)值闡述>針對(duì)保險(xiǎn)公司010302拉近客戶關(guān)系：禮品能將利益關(guān)系升華為朋友關(guān)系，擴(kuò)大潛在客戶群競(jìng)爭(zhēng)必要性：若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已采取類似舉措，需及時(shí)跟進(jìn)以避免客戶流失傳遞企業(yè)文化：通過(guò)禮品展現(xiàn)公司關(guān)懷，提升品牌形象禮品價(jià)值闡述>針對(duì)一般企業(yè)禮品能增強(qiáng)員工歸屬感，提高工作積極性員工激勵(lì)合作伙伴關(guān)系禮品可強(qiáng)化與經(jīng)銷商或連鎖機(jī)構(gòu)的合作紐帶文化詮釋送禮是企業(yè)文化的體現(xiàn)，尤其在重要節(jié)日或員工特殊日子(如生日、婚慶)產(chǎn)品方案推薦產(chǎn)品方案推薦>服務(wù)優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)化流程提供禮品卡或線上自選模式，減輕采購(gòu)與分發(fā)負(fù)擔(dān)靈活選擇企業(yè)可自由搭配禮品，員工憑卡兌換并享受配送服務(wù)品牌定制訂購(gòu)量達(dá)標(biāo)的企業(yè)可在禮品卡上印制企業(yè)標(biāo)識(shí)，強(qiáng)化品牌傳播案例說(shuō)明列舉其他企業(yè)的成功合作案例，增強(qiáng)說(shuō)服力激發(fā)興趣與約訪激發(fā)興趣與約訪01贊美客戶肯定客戶對(duì)員工或合作伙伴的重視，激發(fā)進(jìn)一步溝通的意愿02提出面談為更深入了解需求并提供定制方案，請(qǐng)求上門拜訪，并給出具體時(shí)間選項(xiàng)(如周三上午或周四下午)01表達(dá)誠(chéng)意強(qiáng)調(diào)公司對(duì)合作的重視，愿意提供樣品或詳細(xì)資料供客戶參考