歐睿國際向亞馬遜日本提供的定制報告2025年4月本報告由亞馬遜為其賣家發(fā)布，數(shù)據(jù)來源于歐睿國際進行的定制報告研究。亞馬遜不保證數(shù)據(jù)和計算的準確性，

也不保證公司遵循相關(guān)推薦所產(chǎn)生的任何特定結(jié)果。報告中提供的信息基于公開來源、零售審計樣本、行業(yè)討論和建模的研究來進行估算。報告中的預(yù)測基于沒有外部沖擊的假設(shè)。因此，所有源材料均不提供任何保證或陳述，使用者需自行承擔(dān)使用相關(guān)材料的風(fēng)險。在標明來源和作者的條件下，可以使用本報告的摘錄內(nèi)容。

?歐睿國際有限公司【2025】

。版權(quán)所有。日本機會品類動向調(diào)查高爾夫用品?

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Unsplash2目錄1

摘要2市場概況3渠道評估4競爭格局5主要法規(guī)6消費者偏好7主要產(chǎn)品屬性8在線購物者畫像9

建議10

附錄-日本消費者概況類別描述本報告中“高爾夫用品”類別的范圍主要包括高爾夫球桿、球包、高爾夫GPS配件以及練習(xí)設(shè)備。?

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Unsplash3高爾夫用品的需求取決于該國高爾夫球手的數(shù)量，而過去15年來高爾夫人口已減少逾30%

，預(yù)計未來幾年將保持停滯狀態(tài)。為維持顧客的興趣，市場上推出了各類高爾夫球桿、更輕便且實用的高爾夫球袋，以及專注于特定需求（如揮桿姿勢矯正）的練習(xí)工具。注：截至2023年，根據(jù)R&A發(fā)布的《全球高爾夫參與報告》，日本大約有810萬名在9洞或18洞球場打高爾夫的球手。與過去幾十年相比，這一數(shù)字有所下降；

1996年時，高爾夫人口約為1200萬，顯示出這些年來約40%的減少。?

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International在購買高爾夫球桿、球袋和GPS配件時，設(shè)計與外觀是高爾夫球手最看重的產(chǎn)品特性。無論是中級還是資深球手，在挑選產(chǎn)品時都會考慮諸如尺寸、重量、角度和材質(zhì)等詳細的產(chǎn)品信息。60至70多歲的高爾夫球手是主要的消費群體，但20至40多歲的年輕一代則是技能提升類商品的主要目標客群，例如定制球桿、時尚球袋和訓(xùn)練器材，因為這一群體大多希望提升球技，且具備較強的消費能力，購買頻率也較高。初學(xué)者和中級高爾夫球手傾向于在實體店購買，以便獲取建議并進行試打，而經(jīng)驗豐富的球手則多通過線上渠道購買。練習(xí)工具因價格較低且購買方便，大多也是在線上購買完成。品牌在出口產(chǎn)品時，必須考慮相關(guān)的行業(yè)規(guī)范（如USGA、R&A、JGA）以及與材料相關(guān)的關(guān)稅規(guī)定。1.摘要-高爾夫用品摘要Euromonitorconsulting4高爾夫在日本是參與人數(shù)最多的球類運動之一，涵蓋多個年齡層的群體都在享受這項運動。此外，高爾夫也被廣泛用作商務(wù)場合和人脈交流的機會。2023年，以制造商銷售價格計算，包括球桿、球袋、鞋子、高爾夫服裝、高爾夫球及配件在內(nèi)的高爾夫相關(guān)產(chǎn)品的總市場規(guī)模估計約為3080億日元。

自2021年至2024年的四年間，市場規(guī)模略有增長，主要得益于高爾夫人口維持在約800萬人左右的穩(wěn)定水平，同時受到定制球桿、高端材料所帶來的單價上升，以及日元貶值的推動。在過去四年中，盡管高爾夫人口數(shù)量保持穩(wěn)定，但由于單價上漲，市場規(guī)模有所增長高爾夫用品市場規(guī)模以出廠價計算（2023年）市場總規(guī)模:3080億日元高爾夫球桿高爾夫球包1170億日元

150億日元高爾夫球280億日元2.市場概況-高爾夫用品來源：Euromonitor通過包括學(xué)術(shù)機構(gòu)在內(nèi)的二手資料進行估算。?

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International高爾夫服飾1250億日元配件230億日元Euromonitorconsulting5高爾夫用品的季節(jié)性趨勢高爾夫用品的需求預(yù)計將在5月以及8月下旬至10月期間激增，因為這是日本許多地區(qū)高爾夫活動最頻繁的季節(jié)。為了刺激需求，新款高爾夫產(chǎn)品通常會在春季和秋季高爾夫季節(jié)開始

前發(fā)布。不同品牌和產(chǎn)品的發(fā)布時間有所差異，但主要品牌通常會在每年特定時間推出新產(chǎn)品。?

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Unsplash6高爾夫?qū)Ｙu店是中高級高爾夫球手的主要購買渠道，而初學(xué)者則更傾向于前往連鎖體育用品店選購消費者通常傾向于在實體店購買高爾夫用品，以便獲得專業(yè)建議，但對于球桿零件和配件等商品，則較愿意在線上購買確實存在一

些消費者會先到實體店看看實物，然后再為了折扣選

擇在線上購買，但線下購買依然更受歡迎。消費者在購買前通常

希望能夠?qū)嶋H觸摸并揮動球桿，以確認手感與適配度。——高爾夫球桿品牌

產(chǎn)品開發(fā)部門

高爾夫?qū)Ｙu店高爾夫?qū)Ｙu店主要經(jīng)營各大高爾夫品牌，并為消費者提供試打新球桿的場所。主要的連鎖專賣店包括

Golf5、鶴屋高爾夫以及Golf

Partner。

連鎖體育用品店對于初學(xué)者來說，高爾夫?qū)Ｙu店可能有些讓人望而卻步，連鎖運動用品店如

Xebio和SportsDepot則提供價格親民、適合新手使用的高爾夫球桿套裝。

百貨公司Daimaru、

Keio等百貨公司過去主要銷售高爾夫服飾和鞋類，但近年來已擴展其產(chǎn)品線，開始銷售高爾夫球桿及相關(guān)配件等其他高爾夫用品。

電商平臺部分有經(jīng)驗的高爾夫球手由于清楚自己球技所需，

傾向于在線上購買特定品牌的高爾夫球桿零部件、球袋以及配件等產(chǎn)品。3.渠道評估-高爾夫用品?

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InternationalEuromonitorconsulting7?

用于練習(xí)的高爾夫球品牌多種多樣，但在球場上使用時，美國與日本的主要品牌如

TaylorMade、Titleist和Dunlop

占據(jù)主導(dǎo)地位。?

高爾夫用GPS手表市場則相對集中，主要由少數(shù)幾家品牌主導(dǎo)，其中Garmin、UncommTechnology和Greenon是該領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。?

高爾夫球袋市場則高度分散，產(chǎn)品種類豐富，依據(jù)用途、材質(zhì)、重量、設(shè)計與功能性等進行差異化。消費者在選購時，通常會先看外觀與設(shè)計，再進一步確認產(chǎn)品細節(jié)。?

高爾夫練習(xí)器材市場同樣高度分散。訓(xùn)練工具涵蓋揮桿、切桿、推桿等多個項目，滿足不同的訓(xùn)練目的與需求。?

高爾夫球桿市場由美國和日本品牌主導(dǎo)，部分原因在于品牌忠誠度、技術(shù)創(chuàng)新以及廣泛的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。?

前三大品牌為Callaway、Acushnet和Dunlop。在球桿桿身方面，四大主要制造商分別是GraphiteDesign、Fujikura、MitsubishiChemical和UST

Mamiya。由于技術(shù)要求較高，高爾夫球桿、高爾夫球和GPS手表等市場趨于集中；而高爾夫球包和練習(xí)工具市場則較為分散，以滿足多樣化的消費者需求4.競爭格局-高爾夫用品?

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InternationalEuromonitorconsulting8公司名稱：CallawayGolf公司簡介：CallawayGolf以其創(chuàng)新理念與設(shè)計而聞名，尤其擅長運用科學(xué)方法打造高爾夫球桿。該公司引以為傲的是，其所推出的高爾夫裝備——包括球桿、高爾夫球、球袋及其他配件設(shè)計上易于使用，任何人都可以輕松上手，享受高爾夫的樂趣。此外，Callaway還提供兼具時尚感與機能性的服裝，既適合在球場上穿著，也適合日常休閑場合使用。產(chǎn)品定位：Callaway高爾夫球桿具備獨特技術(shù)，具備輕量化、揮桿輕松、擊球距離遠、容錯率高等特點，使球手更容易將球打直。Callaway還通過細分目標用戶群，針對不同類型球手的常見失誤，采用了專門設(shè)計的球桿桿面，以提高擊球的穩(wěn)定性與精準度。高爾夫用品SKU數(shù)量與價格范圍?一號木

44SKUs

(24%)22,900-133,100日元?球桿套裝16SKUs

(9%)

16,900-143,500日元?球包34SKUs(18%)

22,440-52,470日元?高爾夫球

44SKUs

(24%)

3,085-16,920日元?高爾夫手套

45SKUs

(25%)929-5,000日元上述五個子品類的總SKU數(shù)量為183個（占整體100%）許多型號具備出色的擊球距離性能，并且具有較強的容錯性(Asof

February

2025,Golf5andTsuruya

Golfs

online

shopshttps://store.alpen-

group.jp/golf5/CSfGolfTop.jsp

and

https://ec.tsuruyagolf.co.jp/)?

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InternationalEuromonitorconsulting9公司名稱：GRAPHITE

DESIGN

INC.公司簡介：Graphite

Design是一家專注于高爾夫球桿桿身及相關(guān)零部件制造的公司，并以自有品牌“TourAD系列”桿身在市場上占有一席之地。在2018年日本男子職業(yè)高爾夫巡回賽中，約有35%的選手使用Graphite

Design的桿身，使其成為當(dāng)年巡回賽中使用率最高的桿身品牌。事實上，該品牌已連續(xù)超過十年蟬聯(lián)巡回賽使用率第一。為了進一步發(fā)展桿身業(yè)務(wù)，該公司認為擴大美國市場份額至關(guān)重要，并正積極推動其產(chǎn)品在PGA巡回賽中的使用，以提高品牌影響力與市場占有率。產(chǎn)品定位：Graphite

Design的桿身在桿頭和握把部位增強了剛性，具備強勁擊球力道、揮桿易控性，以及良好的柔韌性與回彈性等特點。這種設(shè)計旨在為球手提供穩(wěn)定而有力的擊球體驗。高爾夫用品SKU數(shù)量與價格范圍?高爾夫球桿桿身24SKUs(100%)8,360-36,960日元總SKU數(shù)量為24個（占整體100%）將產(chǎn)品定位在兩個維度上：精準度與擊球距離，以及高彈道與低彈道(Asof

February

2025,TsuruyaGolfs

online

shops

https://ec.tsuruyagolf.co.jp

)?

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InternationalEuromonitorconsulting10公司名稱：Garmin

Ltd公司簡介：Garmin是在航空、海事、汽車、戶外、健身以及高爾夫

GPS手表領(lǐng)域廣受認可的頂級品牌。該公司同時開發(fā)硬件與軟件，并以其出色的設(shè)計、品質(zhì)與可靠性而聞名。其推出的

GarminApproach

系列高爾夫GPS

智能手表，適用于初學(xué)者、中級及高級球手。產(chǎn)品定位：GarminApproach系列內(nèi)建全球超過43,000個高爾夫球場的信息，旨在為各個水平的高爾夫球手提供支持。其主要功能包括：提供詳盡的球場信息，精準測量至障礙區(qū)與果嶺的距離，根據(jù)用戶自身擊球距離，推薦合適的球桿選擇。該系列產(chǎn)品幫助用戶在球場上更有策略性地打球，有效提升整體球技與判斷力。高爾夫用品SKU數(shù)量與價格范圍?GolfGPS配件20SKUs(100%)

22,800-858,000日元總SKU數(shù)量為20個（占整體100%）可向所有希望提升球技的高爾夫球手提供關(guān)于球場信息、個人揮桿與擊球的數(shù)據(jù)分析，幫助他們更高效地進行技能提升(Asof

February

2025,Golf5andTsuruya

Golfs

online

shops

https://store.alpen-group.jp/golf5/CSfGolfTop.jsp

and

https://ec.tsuruyagolf.co.jp/)?

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InternationalEuromonitorconsulting11?在日本，高爾夫器材必須符合

JGA（日本高爾夫協(xié)會）規(guī)定，該規(guī)定與R&A和USGA的規(guī)則保持一致，涵蓋球的形狀、球桿的尺寸、速度、重量和性能。不符合規(guī)定的器材是被禁止使用的。高爾夫器材的相關(guān)規(guī)則由日本高爾夫協(xié)會制定，這些規(guī)則是以R&A

RulesLimited和美國高爾夫協(xié)會（USGA）的規(guī)則為基礎(chǔ)。這些規(guī)則詳細規(guī)定了球的形狀、結(jié)構(gòu)、性能和重量，球桿的尺寸、初速度與總體距離，以及球桿的握把和桿身的標準。任何不符合這些標準，或在其他方面不合規(guī)的高爾夫器材，都被禁止使用。?高爾夫器材的制造商和銷售商自愿遵守《運動用品公正競爭規(guī)則》。該公正競爭規(guī)則是由制造商和銷售商制定，并經(jīng)由消費者廳和公正交易委員會批準，目的是確保商品的提供和標示方式是適當(dāng)?shù)摹Ｔ撘?guī)則要求對制造和銷售的運動用品（包括高爾夫器材）在商品目錄、產(chǎn)品本體、使用說明書、展示等方面進行標示。?對于高爾夫球桿和高爾夫球，日本不征收進口關(guān)稅；但對于高爾夫球袋、高爾夫手套和高爾夫鞋則征收關(guān)稅。關(guān)稅稅率根據(jù)商品類別而異，其中皮革類高爾夫產(chǎn)品的關(guān)稅為5%~12.5%。至于外表面為紡織纖維或塑料薄膜材質(zhì)的高爾夫球袋，其關(guān)稅為

7.2%。5.主要法規(guī)-高爾夫用品高爾夫球桿和高爾夫球需符合高爾夫協(xié)會的規(guī)定，特別是美國高爾夫協(xié)會的相關(guān)規(guī)則?

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InternationalEuromonitorconsulting12傾向于選擇符合自身技術(shù)的定制化產(chǎn)品?

當(dāng)消費者，特別是有經(jīng)驗的高爾夫球手，在選擇高爾夫球桿時，他們重視的是性能、手感、設(shè)計與外形、重量以及可定制性。對于初學(xué)者來說，通常建議使用包含7～8支球桿的套裝。?

在選擇高爾夫球袋時，消費者主要關(guān)注設(shè)計、尺寸、重量和耐用性；而在選擇高爾夫手套與握把時，則更注重舒適度與貼合感。高爾夫球手會使用激光測距儀與GPS手表，他們看重的是測量精準度、操作便利性、重量與外觀設(shè)計。在訓(xùn)練工具方面，揮桿訓(xùn)練器最受歡迎，其次是推桿訓(xùn)練器與短打輔助工具。消費者雖然傾向于尋找價格合理的產(chǎn)品，但也會愿意投資具有長期效益的優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練器材，并經(jīng)常參考其他用戶的評價進行選購。

初學(xué)者傾向于尋找價格更實惠、對新手更友好的產(chǎn)品，例如輕便、易于揮桿的高爾夫球桿。而技術(shù)熟練者或職業(yè)選手則偏好更具技術(shù)性的球桿和高端產(chǎn)品。他們常常會收集使用不同材質(zhì)與尺寸的球桿?！郀柗蚯驐U品牌

產(chǎn)品開發(fā)部門6.消費者偏好-高爾夫用品對于初學(xué)者而言，設(shè)計感和易用性是重要的考量因素；而有經(jīng)驗的高爾夫球手則?

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UnsplashEuromonitorconsulting13消費者對產(chǎn)品及其屬性的偏好，往往因年齡、經(jīng)驗以及對高爾夫運動的熟悉程度而有所不同?

標準套裝／球桿套裝：主要面向20多歲的高爾夫初學(xué)者?

一號木與挖起桿：主要由40～60多歲之間的男性資深球手購買，

他們經(jīng)常打高爾夫，并重視球桿的性能與定制化程度。?

球包：適用于既重視實用性又看重設(shè)計感的球手。30～50多歲的男性球手若頻繁打球，傾向于購買高端或品牌球包；20～40

多歲的女性球手則更偏好時尚感強的球包。?

高爾夫配件（如GPS手表、手套、握把等）：面向20～40多歲的休閑球手與愛好者，他們希望提升打球體驗。其中，GPS手表使

用者多為30～50多歲之間、具有科技意識的球手。?

揮桿與推桿訓(xùn)練工具：主要由尋求技術(shù)提升的初學(xué)者與中級球

手購買，使用者多為20～40多歲年齡段。7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品?

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photoACEuromonitorconsulting14?設(shè)計與外形對于所有高爾夫用品都非常重要，尤其是對不熟悉產(chǎn)品細節(jié)的初學(xué)者而言。而有經(jīng)驗的球手則更重視可定制性，例如使用定制桿身。定制球包主要受到高收入者和高級球手的青睞。?對于高爾夫球桿與球包而言，重量是影響揮桿和攜帶便利性的關(guān)鍵因素。對于20至40多歲的球手而言，建議參考45.25英寸、總重約300克的一號木作為合適的標準。對于高爾夫GPS手表來說，重量也十分關(guān)鍵，必須佩戴起來“自然無感”才能提升使用體驗。?高爾夫用品的使用壽命通常超過5年，但實際耐用性受到使用頻率與儲存方式的影響。消費者在選購時會參考關(guān)于耐用性（如是否容易刮傷、生銹）的評論，尤其是在網(wǎng)購時更加關(guān)注這些細節(jié)。?高爾夫球桿的材料選擇對于桿頭、桿身、握把等部位均十分重要。而練習(xí)工具的材質(zhì)則通常與使用者的練習(xí)需求相關(guān)，依據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容而異。

設(shè)計／造型

可定制化程度

尺寸／重量

耐用性

材質(zhì)7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品外觀與設(shè)計是刺激需求的重要因素，其次是消費者對尺寸、重量等方面的個人偏好?

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InternationalEuromonitorconsulting15高爾夫球桿高爾夫球包高爾夫GPS手表揮桿訓(xùn)練器設(shè)計／造型高高球包、球桿袋直徑為8至9.5英寸高高可定制化程度高桿頭、桿身、握把低口袋分隔數(shù)收納袋數(shù)量中可與智能手機應(yīng)用程序連接

以設(shè)定各類功能低重量高高3-4kg中中耐用性高桿頭:

10年桿身:

5年握把:

1年中平均為5年（根據(jù)用戶調(diào)查）中5-10年中材質(zhì)高桿頭：不銹鋼、鈦桿身：鋼、碳素握把：橡膠、彈性體高合成皮、聚酯纖維、尼龍、亮面漆皮N/A中消費者重視的關(guān)鍵因素揮桿輕松、易于控制、擊球距離遠大直徑、輕量距離測量的準確性使用的便利性7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品市面上提供多種類型的高爾夫用品，以滿足不同高爾夫球手的偏好與技能水平消費者在高爾夫用品各子類別中所重視的產(chǎn)品屬性程度?

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InternationalEuromonitorconsulting16高爾夫用品高爾夫球桿高爾夫球包高爾夫GPS配件揮桿訓(xùn)練器關(guān)鍵產(chǎn)品屬性?

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Unsplash17高爾夫球桿

134

SKUs高爾夫球桿套裝16

SKUs桿身150

SKUs球桿類型一號木(26%)球道木桿(16%)鐵桿(10%)救援桿(7%)混合桿(2%)球桿套裝(62%)鐵桿套裝(38%)木桿(45%)鐵桿(30%)混合桿(9%)救援桿(7%)挖起桿(4%)一號木(3%)設(shè)計(目標群體)男性(93%)女性(4%)男性(69%)女性(31%)N/A球桿數(shù)N/A8

(25%)5

(17%)6

(17%)N/A品牌Callaway

(21%)PING(18%)TaylorMade

(17%)SRIXON(7%)YAMAHA(7%)PING(38%)Callaway

(25%)BRIDGESTONEGOLF(13%)NipponShaft(23%)FujikuraComposite

(23%)Mitsubishi

Chemical

(21%)UST

Mamiya

(17%)Graphite

design

(16%)價格最常見的價格區(qū)間20,001-30,000日元

(19%)低價位區(qū)間低于20,000日元(6%)最低15,999日元

最高550,000日元最常見的價格區(qū)間低于80,000日元(17%)90,001-100,000日元(17%)低價位區(qū)間低于80,000日元(17%)最低27,999日元

最高159,500日元最常見的價格區(qū)間35,001-40,000日元

(22%)低價位區(qū)間低于6,000日元

(8%)最低

4,708日元

最高88,000日元高爾夫球手雖然認為多個因素都很重要，但在選購球桿時，往往還是會根據(jù)品牌知名度以及對其品質(zhì)的信賴來做出選擇常見的產(chǎn)品特性和宣傳賣點7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

高爾夫球桿來源：

關(guān)于高爾夫球桿及高爾夫球桿套裝，

Euromonitor參考的是Golf

Five的官方網(wǎng)站。相關(guān)子類別中的商品按“人氣”排序，最多審核150件商品。關(guān)于球桿桿身，

Euromonitor

參考的是鶴屋高爾夫的官方網(wǎng)站。相關(guān)商品按“標準”排序，最多審核150件商品。上述兩家商店的審核均于2025年2月進行。注：百分比表示在被觀察的產(chǎn)品中，聲稱具有該屬性的產(chǎn)品所占的比例。因此，各屬性的百分比之和不一定為100%。高爾夫球桿?

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InternationalEuromonitorconsulting18高爾夫球桿■電商平臺186SKUs■線下商店134SKUs55%19%13%10%6%

3%

2%

2%0%

1%(JPY)69%19%6%5%19%11%高爾夫球桿套裝■電商平臺

33SKUs■線下商店

7SKUs13%

13%

13%8%

5%

2%6%

6%0%

0%電商平臺上的高爾夫球桿及球桿套裝，吸引的是那些希望以實惠價格購買特定類型球桿的消費者SKU在不同價格區(qū)間中的貨架占比大多數(shù)線上販售的高爾夫球桿價格在20,000日元以下，主要為小眾品牌或舊款型號。商品頁面通常會詳細標示球桿編號、桿面傾角以及桿身類型，以滿足特定偏好的消費者。線上販售的球桿套裝主要面向初學(xué)者與中級球手，價格多在80,000日元以下，通常包含10～11支球桿。來源：電商（亞馬遜和樂天）。在亞馬遜上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“暢銷商品”排序的產(chǎn)品，

排除了廣告商品。在樂天上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“用戶評論數(shù)量”排序的產(chǎn)品，最多審核145個商品。兩個電商平臺的門店審核均在2025年2月進行。Golf

Five和Tsuruya

Golf

online

website的審核也在2025年2月進行。?

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International7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

高爾夫球桿20001-3000030001-4000040001-5000050001-6000060001-7000070001-800080001-900090001-10000100001-110001110001-1200003%

4%

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1%

2%120001-130000100001-110000110001-1200001300019000090001-1000014001-15000>120001>150001Euromonitorconsulting11%9%<20000<800006%0%12%18%9%6%5%19價格較低的球桿桿身可在網(wǎng)店購買，尤其是NihonShaft提供的鋼制桿身，售價在6,000日元以下，這類產(chǎn)品在實體店中較為少見線上球桿桿身的品牌與實體店相同，但價格更便宜。在6,000日元以下的價位區(qū)間，由JapanShaft和

TRUETEMPER主導(dǎo)，提供價格親民的鋼桿身。來源：電商（亞馬遜和樂天）。在亞馬遜上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“暢銷商品”排序的產(chǎn)品，

排除了廣告商品。在樂天上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“用戶評論數(shù)量”排序的產(chǎn)品，最多審核145個商品。兩個電商平臺的門店審核均在2025年2月進行。Golf

Five和Tsuruya

Golf

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website的審核也在2025年2月進行。?

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International7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

高爾夫球桿SKU在不同價格區(qū)間中的貨架占比51%高爾夫球桿的桿身■電商平臺

161SKUs■線下商店

150SKUs5%

2%1%22%13%14%1%10%5%8%0%40001-4500030001-3500035001-4000020001-2500025001-3000010001-1500015001-200008%3%8001-100006001-80007%4%Euromonitorconsulting>4500115%9%<60003%1%(JPY)15%4%20品牌：Callaway產(chǎn)品名稱：

Soleil

球桿套裝產(chǎn)品介紹：

為考慮開始打高爾夫的女性以及初學(xué)

者女性球手提供強力支持。本套裝包含從一號木

到推桿在內(nèi)的8支球桿、桿頭套和球包，讓您可以立即前往球場揮桿。

Callaway

結(jié)合其球桿制造經(jīng)

驗，打造出易于上手且手感良好的球桿。球包則

追求簡約設(shè)計與使用便利性。套裝內(nèi)容：

一號木、球道木（5號）、救援桿（6

號）、鐵桿（7號、9號）、挖起桿（PW、

SW）、推桿、球包、桿頭套、名牌價格：98,000日元品牌：PING產(chǎn)品名稱：

G440

MAX

一號木ALTA

J

CB

BLUE產(chǎn)品介紹：

重心設(shè)計助力擊遠的理念，打造出更遠距離且不易偏離的擊球表現(xiàn)。多余重量被分配到高比重的后部配重，實現(xiàn)高慣性矩（

MOI

）與穩(wěn)定飛行軌跡。新設(shè)計的“Free

Hosel

Design”減少了桿頸周圍的重量，有助于打出高彈道、低旋轉(zhuǎn)的球路。桿面中央比前一代薄約4%，

周邊薄約7%，進一步提升擊球距離。全新桿頭造型更易于瞄準與揮桿，并在擊球時帶來更悅耳的擊球音與舒適的手感。價格：

107,800日元品牌：Graphite

Design產(chǎn)品名稱：

Tour

AD

GC

一號木桿身產(chǎn)品介紹：

采用高品質(zhì)碳纖維材料，

于日本Graphite

Design

總部制造。提供從40克到80克不等的多種重量與硬度選擇，適用于低旋轉(zhuǎn)或中等旋轉(zhuǎn)的擊球風(fēng)格。運用了新材料技術(shù)AD

SHIELD，打造出優(yōu)化的桿身輪廓與順暢的擊發(fā)點（kickpoint）。桿頭部分使用TORAYCA

T1100G碳纖維材料，實現(xiàn)擊球時的高度穩(wěn)定性與精準控制。價格：27,500日元受歡迎的產(chǎn)品以其先進的技術(shù)和專業(yè)知識為賣點，具有易于使用、擊球距離遠、操控性強等優(yōu)勢7.主要產(chǎn)品屬性–高爾夫用品

高爾夫球桿Graphite

Design提供的二維坐標軸中，位置最接近中心的產(chǎn)品2025年2月Golf

Five在線商城上熱銷的人氣高爾夫球桿與球桿套裝?

Euromonitor

InternationalEuromonitorconsulting21高爾夫用品高爾夫球桿高爾夫球包高爾夫GPS配件揮桿訓(xùn)練器關(guān)鍵產(chǎn)品屬性?

Euromonitor

InternationalImagesource:

Unsplash22高爾夫球包球桿袋300SKUs

(%)球桿包132

SKUs設(shè)計(目標群體)男性(53%)女性(7%)男女通用(6%)男性(53%)女性(10%)男女通用(3%)描述立式球袋(27%)輕量型(7%)運動型(4%)9.5英寸口徑(4%)8.5英寸口徑(2%)立式球袋(29%)帶有推桿專用袋(2%)品牌Callaway

(10%)PING

(10%)TOMMY

HILFIGER

(6%)ZERO

HALLIBURTON

(5%)lecoq

sportifGOLF

(5%)TaylorMade(9%)Callaway

(8%)Admiral

(8%)lecoq

sportifGOLF

(7%)價格最常見的價格區(qū)間30,001-40,000日元

(24%)低價位區(qū)間低于10,000

(1%)最低7,689日元最高275,000日元最常見的價格區(qū)間高于15,001日元

(17%)低價位區(qū)間低于5,000

(6%)最低2,189日元最高47,520日元高爾夫球桿品牌與服飾品牌通過多樣化的設(shè)計、顏色和材質(zhì)的高爾夫球包來吸引高爾夫球手7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

高爾夫球包來源：

Euromonitor

參考了Golf

Five

與鶴屋高爾夫的官方網(wǎng)站。

Golf

Five

中相關(guān)子類別的商品按“人氣”排序，鶴屋高爾夫的商品則按“標準”排序，

兩個網(wǎng)站分別最多審核150件商品。兩家店鋪的審核均于2025年2月進行。注：百分比表示在被觀察的產(chǎn)品中，聲稱具有該屬性的產(chǎn)品所占的比例。因此，各屬性的百分比之和不一定為100%。常見的產(chǎn)品特性和宣傳賣點?

Euromonitor

InternationalEuromonitorconsulting23來源：電商（亞馬遜和樂天）。在亞馬遜上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“暢銷商品”排序的產(chǎn)品，

排除了廣告商品。在樂天上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“用戶評論數(shù)量”排序的產(chǎn)品，最多審核145個商品。兩個電商平臺的門店審核均在2025年2月進行。Golf

Five和Tsuruya

Golf

online

website的審核也在2025年2月進行。?

Euromonitor

International線上球包大多為價格親民的軟殼款，主要用于練習(xí)場，強調(diào)可容納球桿數(shù)量（如7支）而非外觀設(shè)計。用于球場的球桿包則更注重外觀設(shè)計、重量與收納容量，吸引消費者購買。SKU在不同價格區(qū)間中的貨架占比球桿袋■電商平臺

258SKUs■線下商店

300SKUs在線零售商銷售的高爾夫球包價格低廉且設(shè)計多樣，非常有可能吸引高爾夫球手的關(guān)注69%19%19%13%11%8%

13%5%

6%

5%7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

高爾夫球包10001-2000020001-3000030001-4000040001-5000050001-6000060001-7000070001-800080001-900090001-10000100001-110000110001-120000120001-130000130001-140000球桿包■電商平臺262SKUs■線下商店132SKUs36%10%7%

1%24%22%18%15%5%16%11%5%

5%2%80001-9000090001-1000013001-1400014001-1500017%9%5%2%6%

6%

6%0%

0%

0%14001-150006%1%

%>150001>10000113%2%Euromonitorconsulting<10000<80000>150018%1%4%1%(JPY)3%5%24品牌往往在提供基本功能（如直徑尺寸、高度和重量）的同時，主打其獨特的設(shè)計風(fēng)格來進行宣傳2025年2月Golf

Five在線商城上熱銷的人氣高爾夫球包品牌：

JORDAN產(chǎn)品名稱：

Fade

Away

球包產(chǎn)品介紹：

六分隔口袋設(shè)計，附可拆式背帶。內(nèi)襯口袋采用柔軟的絲絨材質(zhì)，可保護貴重物品。包身多處運用了歷年來JORDAN

系列的經(jīng)典設(shè)計元素。支持最長47英寸球桿。顏色：黑色（或紅白配色）材質(zhì)：聚酯纖維、合成皮革重量：2.8

公斤價格：59,400日元品牌：PEARLY

GATES產(chǎn)品名稱：

合成皮革立式球包（帶支架，CB）產(chǎn)品介紹：

輕量型，9英寸口徑，支持46英寸球桿。經(jīng)典款合成皮革立式球包，設(shè)計簡約酷感，兼具

實用性與美觀性。顏色：海軍藍（或白色）材質(zhì)：聚氨酯重量：3.3公斤價格：49,280日元品牌：PEARLY

GATES產(chǎn)品名稱：

Alpen

限定款

自立式球包產(chǎn)品介紹：

Alpen

（門店品牌）限定商品。適用于47英寸球桿的自立式球包，可廣泛用于練習(xí)場、無球童自助打球等多種場景。顏色：海軍藍（或米色、粉色、白色）材質(zhì)：再生聚酯斜紋布，部分部位使用合成皮革重量：未公開價格：

19,800

日元7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

高爾夫球包?

Euromonitor

InternationalEuromonitorconsulting25高爾夫用品高爾夫球桿高爾夫球包高爾夫GPS配件揮桿訓(xùn)練器關(guān)鍵產(chǎn)品屬性?

Euromonitor

InternationalImagesource:

Unsplash26高爾夫GPS配件手表34

SKUs設(shè)備4

SKUs屬性記錄球場數(shù)量高低差戶外可視性風(fēng)速與風(fēng)向信息連續(xù)使用時間記分功能支持衛(wèi)星系統(tǒng)記錄球場數(shù)量高低差戶外可視性連續(xù)使用時間記分功能支持衛(wèi)星系統(tǒng)品牌GARMIN(32%)Shot

Navi(32%)VoiceCaddy

(12%)Yupiteru(50%)EAGLEVISION(50%)價格最常見的價格區(qū)間40,001-50,000日元(24%)低價位區(qū)間低于20,000日元(9%)最低14,800日元

最高99,800日元最常見的價格區(qū)間20,001-25,000日元(75%)最低23,100日元

最高29,700日元對于GPS配件來說，收錄球場數(shù)量和顯示清晰度是重要的功能，其他差異化因素還包括測量風(fēng)速功能以及產(chǎn)品設(shè)計常見的產(chǎn)品特性和宣傳賣點7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

高爾夫GPS配件來源：Euromonitor指的是Golf

Five與

TsuruyaGolf的線上網(wǎng)站。相關(guān)子分類中所展示的產(chǎn)品分別按照人氣（Golf

Five）與標準排序（TsuruyaGolf）進行排列，分別審查最多150件商品。兩家商店的審查均于2025年2月進行。注：百分比表示在被觀察的產(chǎn)品中，聲稱具有該屬性的產(chǎn)品所占的比例。因此，各屬性的百分比之和不一定為100%。?

Euromonitor

InternationalEuromonitorconsulting27由于電商平臺的價格競爭更為激烈，品牌可能需要針對每一款產(chǎn)品在實體店與網(wǎng)店之間制定差異化的定價策略SKU在不同價格區(qū)間中的貨架占比來源：電商（亞馬遜和樂天）。在亞馬遜上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“暢銷商品”排序的產(chǎn)品，

排除了廣告商品。在樂天上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“用戶評論數(shù)量”排序的產(chǎn)品，最多審核145個商品。兩個電商平臺的門店審核均在2025年2月進行。Golf

Five和Tsuruya

Golf

online

website的審核也在2025年2月進行。?

Euromonitor

International7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

高爾夫GPS配件·

·

·8%8%高爾夫GPS手表■電商平臺

132SKUs■線下商店

34SKUs24%15%8%12%3%

%

7%■電商平臺

53SKUs■線下商店

4SKUs15%3%

2%高爾夫GPS設(shè)備40001-5000050001-6000030001-4000030001-3500035001-4000060001-7000020001-3000025001-3000020001-2500010001-1500015001-2000028%9%25%9%70001-800080001-900030%15%19%

21%Euromonitorconsulting<10000<20000>90001>40001(JPY)75%28%4%4%0%0%0%0%0%0%0%6%28除了顯示清晰度、操作便利性和輕量化設(shè)計之外，使用場景的廣泛性

（如日常使用、球場上使用、練習(xí)場使用）也是一個重要因素2025年2月Golf

Five在線商城上熱銷的人氣高爾夫GPS配件品牌：EAGLEVISION產(chǎn)品名稱：NEXT2產(chǎn)品介紹：高性能全場布局顯示，具備自動距離測量、精確導(dǎo)航、旗桿位置共享、智能手機聯(lián)動（

EV-PRO）、簡易啟動功能、隨時顯示高低差、點位注冊、距離顯示功能、競賽模式、移動軌跡記錄（支持Google

Earth鏈接）等多種功能。收錄球場數(shù)量：

日本2,578個球場，海外261個球場連續(xù)使用時間：15小時尺寸：65（寬）

×125（深）

×15（高）mm重量：135克支持衛(wèi)星系統(tǒng)：GLONASS、MSAS、Galileo、QZSS

（Michibiki）價格：23,100

日元品牌：GARMIN產(chǎn)品名稱：ApproachS70產(chǎn)品介紹：本系列中最易讀取的顯示效果，采用全新1.4英寸高亮AMOLED美觀屏幕。虛擬球童與高低差信息功能全面升級，定位精度為該系列最高水準。收錄球場數(shù)量：全球超過43,000個球場連續(xù)使用時間：GPS模式下20小時，手表模式下可達16天尺寸：47（寬）

×

47（深）

×14（高）mm重量：56克支持衛(wèi)星系統(tǒng)：Michibiki

L1S、GLONASS、Galileo價格：99,800日元品牌：EAGLEVISION產(chǎn)品名稱：ACE

PROWHACE

PRO產(chǎn)品介紹：支持天氣信息、風(fēng)速風(fēng)向、完整球場布局顯示，搭載觸控屏幕、固定旗桿導(dǎo)航功能，可與App聯(lián)動，支持顯示Layup點距離。收錄球場數(shù)量：

日本2,578個球場，海外261個球場連續(xù)使用時間：11小時尺寸：46（寬）

×

46（深）

×16（高）mm重量：41克支持衛(wèi)星系統(tǒng)：GLONASS、MSAS、QZSS（Michibiki

L1S）價格：49,500日元7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

高爾夫GPS配件?

Euromonitor

InternationalEuromonitorconsulting29高爾夫用品高爾夫球桿高爾夫球包高爾夫GPS配件揮桿訓(xùn)練器關(guān)鍵產(chǎn)品屬性?

Euromonitor

InternationalImagesource:

Unsplash30練習(xí)工具揮桿訓(xùn)練器56

SKUs

25

SKUs推桿訓(xùn)練器28

SKUs設(shè)備11

SKUs屬性適用于家庭或戶外有助于培養(yǎng)揮桿姿勢或動作有助于提升揮桿精準度有助于提升擊球距離技巧適用于家庭或戶外有助于培養(yǎng)揮桿動作有助于提升揮桿精準度適用于家庭有助于提升推桿精準度適用于戶外或高爾夫練習(xí)場有助于提升揮桿精準度有助于提升擊球距離技巧價格最常見的價格區(qū)間低于2,000日元(31%)低價位區(qū)間低于2,000日元(31%)最低130日元

最高54,780日元最常見的價格區(qū)間低于2,000日元

(24%)低價位區(qū)間低于2,000日元

(24%)最低396日元

最高39,578日元最常見的價格區(qū)間低于2,000日元(23%)低價位區(qū)間低于2,000日元(23%)最低174日元

最高32,450日元最常見的價格區(qū)間70,001-80,000日元(36%)低價位區(qū)間低于20,000日元(9%)最低14,900日元

最高858,000日元注：百分比表示在被觀察的產(chǎn)品中，聲稱具有該屬性的產(chǎn)品所占的比例。因此，各屬性的百分比之和不一定為100%。來源：

Euromonitor

參考了Golf

Five

與鶴屋高爾夫的官方網(wǎng)站。

Golf

Five

中相關(guān)子類別的商品按“人氣”排序，鶴屋高爾夫的商品則按“標準”排序，

兩個網(wǎng)站分別最多審核150件商品。兩家店鋪的審核均于2025年2月進行。7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

揮桿訓(xùn)練器高爾夫練習(xí)工具大致可根據(jù)練習(xí)目的和使用場所進行分類常見的產(chǎn)品特性和宣傳賣點切球訓(xùn)練器?

Euromonitor

InternationalEuromonitorconsulting31高爾夫練習(xí)工具在網(wǎng)店和實體店的定價大致相似，但實體店通常提供更高端的選項，例如配備傳感器或模擬器的練習(xí)設(shè)備SKU在不同價格區(qū)間中的貨架占比來源：電商（亞馬遜和樂天）。在亞馬遜上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“暢銷商品”排序的產(chǎn)品，

排除了廣告商品。在樂天上，所審核產(chǎn)品來自相關(guān)子分類中按“用戶評論數(shù)量”排序的產(chǎn)品，最多審核145個商品。兩個電商平臺的門店審核均在2025年2月進行。Golf

Five和Tsuruya

Golf

online

website的審核也在2025年2月進行。?

Euromonitor

International30%24%20%20%

20%16%16%8%4%4%0%

0%

0%7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

揮桿訓(xùn)練器揮桿訓(xùn)練器■電商平臺189SKUs■線下商店56SKUs25%2001-30003001-40004001-50005001-60006001-70007001-80008001-900025%21%11%87%

14%7%32%32%22%7%切球訓(xùn)練器■電商平臺

10SKUs■線下商店

25SKUs推桿訓(xùn)練器■電商平臺

53SKUs■線下商店

28SKUs13%9%8%4%

2%10%

8%0%

0%7%

9%5%2%8%

3%2%11%6%4%4%

0%0%9001-100009001-100009001-100004001-50004001-50008001-90008001-90003001-40007001-80007001-80005001-60005001-60003001-40006001-70006001-70002001-30002001-3000Euromonitorconsulting>10000>10000>1000011%

11%<2000<2000<20007%8%4%3%(JPY)26%18%4%2%32受歡迎的練習(xí)工具通常由職業(yè)高爾夫球手監(jiān)制，能夠帶來接近實戰(zhàn)的體驗，并且安靜、體積小巧，適合在家中使用2025年2月Golf

Five在線商城上熱銷的人氣高爾夫揮桿訓(xùn)練工具產(chǎn)品名稱：

DAIYA

GOLF

Auto-putt

HD

自動回球式推桿練習(xí)墊產(chǎn)品介紹：

球可安靜自動返回，讓您在家中反復(fù)練習(xí)推桿。人工草皮密度為普通的約1.8倍，

重現(xiàn)類似彎曲草坪的真實滾動感，可體驗高速果嶺上的球速。墊面繪有兩條相隔6cm的直線，引導(dǎo)擊球保持直線，幫助練就穩(wěn)定推桿。通往球洞的坡道高差為2cm，營造接近實戰(zhàn)的練習(xí)體驗。尺寸：2650（寬）

×250（深）

×35（高）

mm重量：

1.25公斤材質(zhì)：本體：聚丙烯、

ABS樹脂；墊面：聚丙烯、

SBR價格：9,295日元產(chǎn)品名稱：

DAIYA

GOLF

切球練習(xí)雙面墊產(chǎn)品介紹：

可體驗兩種草地類型的專業(yè)練習(xí)用果嶺墊，包含人工草皮區(qū)與3厘米深草區(qū)，適合切球練習(xí)。尺寸：500×245

mm重量：未公開材質(zhì)：未公開價格：2,750日元產(chǎn)品名稱：

elite

grips

1SPEED

ORANGE產(chǎn)品介紹：

由職業(yè)高爾夫球手倉本昌弘監(jiān)修，有助于調(diào)整揮桿節(jié)奏，最大限度發(fā)揮球手潛力，附贈練習(xí)用DVD。尺寸：46英寸重量：330克材質(zhì)：硅膠橡膠價格：8,580日元7.主要產(chǎn)品屬性-高爾夫用品

揮桿訓(xùn)練器?

Euromonitor

InternationalEuromonitorconsulting33家庭月可支配收入問:

您的家庭月稅后可支配收入是多少？（N=111）低于JPY100,000JPY100,001-200,000JPY200,001-300,000JPY300,001-

400,000JPY400,001-500,000JPY500,001-600,000JPY600,001-700,000JPY700,001-800,000JPY800,001-900,000JPY900,001-1,000,000JPY1,000,001及以上Imagesource:

Unsplash感興趣的生活方式趨勢問:您對哪些生活方式趨勢感興趣？

（可多選，N=111）購買過高爾夫用品的線上消費者20%對“科技驅(qū)動的智能生活”更感興趣115%對“健身與自我提升”

更感興趣21

科技驅(qū)動的智能生活：指傾向于在日常生活中運

用先進科技的生活方式。2

健身與自我提升：指注重身體健康與個人成長的

生活方式。性別問:

請選擇您的性別

N=111●111女性31%受訪者年齡問:

您的年齡是？(N=111)20%

23%

22%

12%高爾夫用品的線上消費者以男性為主，其中40多歲人群及月可支配收入在40萬至50萬日元的家庭購買率更高。注：當(dāng)樣本量低于100例時(N<100)

，因樣本規(guī)模較小，分析結(jié)果僅作方向性參考，需謹慎解讀。來源：由Euromonitor于2025年3

月開展的消費者調(diào)查。所有問題均為單選題，除非特別注明為“多選題”。8.在線購物者畫像-高爾夫用品>消費者概況4%11%14%15%14%9%14%5%5%11%男性69%Euromonitorconsulting受訪者16%7%1%3486%

3%

11%

問:

您過去一年內(nèi)購買的高爾夫用品

，單件平均價格是多少？

問:您購買高爾夫用品的頻率是？

N=99N=9960%

每1-2年或更頻繁購買新品28%

每3-4年或更頻繁購買新品

8%

每5-6年或更頻繁購買新品

4%

每7-10年或更頻繁購買新品0%

首次購買線上高爾夫用品消費者通常具有相關(guān)產(chǎn)品的購買經(jīng)驗。其中60%的消費者會每1-2年或更頻繁地進行復(fù)購，而價格在20,001至60,000日元區(qū)間的產(chǎn)品購買率最高。歷史購買行為與潛在需求問:過去1年內(nèi)，您曾在線上購買過以下哪些產(chǎn)品？（可多選）問:

您還有興趣購買哪些其他產(chǎn)品？

（可多選）3%0%4%8%4%5%1%8%5%2%5%0%0%2%10%JPY150,001-

200,000JPY80,001-

100,000JPY40,001-

60,000JPY18,001-

20,000JPY14,001-

16,000JPY10,001-

12,000JPY8,001-9,000JPY6,001-

7,000低于JPY5,0008.在線購物者畫像-高爾夫用品>購買頻率與潛力-高爾夫用品N=

1,004

歷史購買價格與購買頻率未購買且無興趣購買未購買但有興趣購買注：當(dāng)樣本量低于100例時(N<100)，因樣本規(guī)模較小，分析結(jié)果僅作方向性參考，需謹慎解讀。來源：由Euromonitor于2025年3

月開展的消費者調(diào)查。所有問題均為單選題，除非特別注明為“多選題”。15%

16%11%過去一年內(nèi)購買過高爾夫用品Euromonitorconsulting3574%功能性42%顏色70%材質(zhì)/質(zhì)感41%尺寸63%外形/設(shè)計39%耐用性34%重量21%可調(diào)節(jié)性高爾夫用品選購的三大核心驅(qū)動因素為功能性、材質(zhì)與設(shè)計，消費者更愿為精準度、優(yōu)質(zhì)材質(zhì)及易操控性支付高價。更高精準度優(yōu)質(zhì)材質(zhì)（如：鈦金屬等）更易操作/控制更強耐用性重量更輕卓越設(shè)計更高可調(diào)節(jié)性限量版本23%21%19%12%29%問:您愿意為以下哪些特性支付更高價格？請選擇最感興趣的3項。（N=99）注：“

始終偏好低價產(chǎn)品”

的受訪者：指在本問題中選擇

“以上都不是，我始終偏好價格更低的產(chǎn)品”

的群體。“

愿為附加價值支付溢價"的受訪者：指選擇≥1項附加價值的群體8.在線購物者畫像-高爾夫用品>產(chǎn)品選擇標準與附加價值特征雖然有1%

的受訪者始終偏好價格較低的產(chǎn)品，但有99%的受訪者愿意為附加價值功能支付更高的價格。注：當(dāng)樣本量低于100例時(N<100)，因樣本規(guī)模較小，分析結(jié)果僅作方向性參考，需謹慎解讀。來源：由Euromonitor于2025年3

月開展的消費者調(diào)查。所有問題均為單選題，除非特別注明為“多選題”。標準選擇準則問:在選購高爾夫用品時，哪些關(guān)鍵特性會影響您的購買決策？

（可多選）N=99消費者所需的附加價值功能56%55%51%Euromonitorconsulting36●

96%的受訪者表示下次購買時愿意更換品牌。影響品牌轉(zhuǎn)換的三大關(guān)鍵因素問:更換高爾夫用品時，哪些是促使您更換品牌的最重要因素？請選擇最多3項。（可多選，

N=99）多數(shù)高爾夫用品線上消費者愿意轉(zhuǎn)購其他品牌，只要產(chǎn)品具備卓越的功能性、更優(yōu)

的美學(xué)設(shè)計或更好的用戶評價。14%39%19%27%我只選擇日本制造的產(chǎn)品我只選擇知名國際品牌不關(guān)心產(chǎn)地，只要是日本品牌即可品牌非優(yōu)先考慮，只要質(zhì)量好、價格合理，可接受 非知名品牌8.在線購物者畫像-高爾夫用品>品牌選擇47%43%注：當(dāng)樣本量低于100例時(N<100)，因樣本規(guī)模較小，分析結(jié)果僅作方向性參考，需謹慎解讀。來源：由Euromonitor于2025年3

月開展的消費者調(diào)查。所有問題均為單選題，除非特別注明為“多選題”。品牌偏好問:購買高爾夫用品時，品牌對您的決策影響程度如何？

（N=99）功能升級設(shè)計優(yōu)化口碑更佳Euromonitorconsulting82%37購買月份問:

在過去1年中，您在哪個月份購買過高爾夫用品？（可多選）

N=9921%14%9%123456789101112高爾夫用品購買高峰集中在5月、9月和12月，這幾個月為產(chǎn)品展示和促銷活動提供了絕佳契機，可有效提升銷售額。8.在線購物者畫像-高爾夫用品>購買月份與動機現(xiàn)有產(chǎn)品損壞/老化看到具有吸引功能的新產(chǎn)品想要提升產(chǎn)品性能

促銷活動刺激注：當(dāng)樣本量低于100例時(N<100)，因樣本規(guī)模較小，分析結(jié)果僅作方向性參考，需謹慎解讀。來源：由Euromonitor于2025年3

月開展的消費者調(diào)查。所有問題均為單選題，除非特別注明為“多選題”。促使消費者購買的核心驅(qū)動因素問:促使您考慮購買新的高爾夫用品的原因是什么？（可多選）

N=9913%

7%17%

12%14%

9%48%46%Euromonitorconsulting55%36%16%13%8%38

中國賣家看好標準高爾夫球具套裝、球桿包和練習(xí)工具等產(chǎn)品的市場潛力。高爾夫套裝以標準配置為主，功能簡單，便于新手使用。球桿包應(yīng)輕便、簡約，可容納6～7支球桿，適合日常練習(xí)場使用。練習(xí)工具應(yīng)專注于特定訓(xùn)練（如揮桿動作、推桿精準度），

同時需體積小巧、安靜，適合家庭使用，最好有職業(yè)高爾夫球手背書，售價控制在4,000日元以內(nèi)。

目標客戶群為20至30多歲、擅長使用科技產(chǎn)品的男性初學(xué)者或中級球手，他們尋求提升揮桿與推桿技巧的工具。這類消費者偏好附帶指導(dǎo)內(nèi)容（如小冊子、

DVD或在線課程），便于修正動作。特別是初學(xué)者，更傾向于選擇易用且價格實惠的球桿套裝，并且最適合在高爾夫季節(jié)開始前（5月與8月下旬）進行推廣。

除了球桿包和練習(xí)工具外，受到名人或KOL使用影響的球桿袋也可能吸引女性消費者的注意。

對中國賣家來說，主要挑戰(zhàn)在于：新手球手通常會首先前往體育用品店選購。因此，若要吸引20歲到30歲出頭的目標消費者，就必須進行持續(xù)且符合季節(jié)性的促銷活動，以抓住他們的注意力。初學(xué)者與中級高爾夫球手是主要目標客群，搭配合適的產(chǎn)品組合，如球桿包、練習(xí)工具和球桿袋，能有效吸引他們的關(guān)注9.建議-高爾夫用品?

Euromonitor

International

來源：根據(jù)Euromonitor

所進行的案頭研究與訪談?wù)韰R總。Euromonitorconsulting39受訪者年齡問:請回答您的年齡區(qū)間

N=1,00419%

19%

19%

20%10%1%家庭每月可支配收入問：您家庭每月的稅后可支配收入是多少？

6%

14%

18%

18%

13%

9%

6%

5%

3%

2%

5%最高學(xué)歷問:請選擇您的最高學(xué)歷

N=1,004 46%29%

20%5%在目標產(chǎn)品的線上消費者中，最常見的群體為：年齡在40歲及以上、已婚，以及月收入在200,001日元至400,000日元之間的家庭。樣本數(shù)量問:

請選擇您的性別

N=1,004.1,004受訪者52%婚姻狀況問:請問您的婚姻狀況如何？

N=1,00410%其他（離婚、分居、喪偶等）10.附錄

一般消費者概況與購買偏好>人口統(tǒng)計概況低于JPY100,000

JPY100,001-200,000JPY200,001-300,000JPY300,001-

400,000JPY400,001-500,000JPY500,001-600,000JPY600,001-700,000JPY700,001-800,000JPY800,001-900,000

JPY900,001-1,000,000

高于JPY1,000,001關(guān)東

40%關(guān)西

19%中部

15%九州9%東北5%中國5%北海道4%四國2%本科高中及以下職業(yè)