汽車銷售合同模板與范例汽車銷售涉及標(biāo)的額較大、權(quán)利義務(wù)關(guān)系復(fù)雜，一份嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的銷售合同是保障買賣雙方權(quán)益的核心依據(jù)。它不僅能明確車輛交易的各項細(xì)節(jié)（如配置、價款、交付條件等），更能在糾紛發(fā)生時提供清晰的權(quán)責(zé)界定與法律支撐。本文將結(jié)合行業(yè)實踐，梳理汽車銷售合同的核心條款邏輯，并提供一份實用范例，助力交易雙方高效、合規(guī)地完成車輛買賣。一、汽車銷售合同核心條款解析（一）合同主體與基礎(chǔ)信息合同需明確買賣雙方的法定身份信息：賣方通常為汽車經(jīng)銷商（需注明營業(yè)執(zhí)照登記的名稱、地址、聯(lián)系方式），買方則需填寫自然人姓名/法人名稱、身份證號/統(tǒng)一社會信用代碼、聯(lián)系地址及電話。若買方委托他人簽約，需附加授權(quán)委托書（注明委托事項、權(quán)限及時限）。（二）車輛基本信息條款車輛信息是合同的“標(biāo)的核心”，需精準(zhǔn)約定：品牌型號：如“XX品牌XX款XX版”（需與廠家官方命名一致）；車輛識別代碼（VIN碼）：唯一識別車輛身份，需準(zhǔn)確填寫（示例：`LHGXXXXXXXXX`）；發(fā)動機號：部分車型需注明，確保與實車一致；顏色、配置：需明確外觀色（如“珍珠白”）、內(nèi)飾材質(zhì)（如“真皮座椅”）、選裝配置（如“全景天窗”“自適應(yīng)巡航”）等細(xì)節(jié)，避免“標(biāo)配”“豪華版”等模糊表述；車輛性質(zhì)：新車/二手車、燃油車/新能源車、是否為試駕車/展車等，需特別標(biāo)注。（三）價款與支付條款1.總價款構(gòu)成：需拆分“車輛裸車價”“購置稅”“保險費”“上牌費”“裝潢費”等明細(xì)，避免“打包價”引發(fā)爭議。例如：“車輛裸車價人民幣XX元，購置稅人民幣XX元，交強險及商業(yè)險人民幣XX元，上牌服務(wù)費人民幣XX元，合計總價款人民幣XX元。”2.支付方式與節(jié)點：定金：買方支付定金（通常不超過總價款20%），需注明“定金”字樣（區(qū)別于“訂金”，定金具有擔(dān)保效力）；首付款/尾款：明確支付時間（如“合同簽訂后3日內(nèi)支付首付款XX元，車輛交付前支付尾款XX元”）；支付渠道：優(yōu)先約定銀行轉(zhuǎn)賬（注明賣方收款賬戶信息），避免現(xiàn)金交易無憑證。（四）交付與驗收條款1.交付時間與地點：明確具體交付日期（如“2024年X月X日前”）及地點（如“賣方展廳/買方指定地址”），若因賣方原因逾期交付，需約定買方的解除權(quán)或違約金（如“每逾期一日，賣方按總價款0.1%支付違約金”）。2.交付手續(xù)與標(biāo)準(zhǔn)：賣方需提供：車輛合格證、購車發(fā)票、三包憑證、使用說明書、保養(yǎng)手冊等隨車文件；車輛狀態(tài)：需注明“車輛無質(zhì)量瑕疵、無事故修復(fù)、里程數(shù)不超過XX公里（新車通?！?0公里）”；驗收流程：買方應(yīng)于交付時當(dāng)場驗收，若發(fā)現(xiàn)車輛與合同約定不符（如配置缺失、漆面損傷），有權(quán)拒絕接收，賣方需在XX日內(nèi)整改或提供解決方案。（五）質(zhì)量與售后條款1.新車質(zhì)量保證：約定“三包”責(zé)任（包修、包換、包退）的適用條件及時限（參考《家用汽車產(chǎn)品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定》），例如：“車輛自交付之日起，因質(zhì)量問題累計修理超過35日，或同一故障維修超過5次，買方有權(quán)要求退換車?！?.二手車質(zhì)量披露：若為二手車，賣方需書面承諾“車輛無重大事故、水泡、火燒史”，并附第三方檢測報告（如有）；若隱瞞車況，買方有權(quán)要求退車并索賠。3.售后服務(wù)約定：明確首保政策（是否免費、期限）、維修網(wǎng)點、質(zhì)保期外的維修費用承擔(dān)等。（六）違約責(zé)任條款賣方違約：如延遲交付、車輛與約定不符、手續(xù)不全等，買方有權(quán)要求繼續(xù)履行、減價、賠償損失或解除合同（解除合同的，賣方需雙倍返還定金/退還已付款并支付違約金）。買方違約：如延遲付款、無正當(dāng)理由拒絕提車，賣方有權(quán)沒收定金、要求支付違約金（如“買方逾期付款超過15日，賣方有權(quán)解除合同，買方需按總價款5%支付違約金”）。（七）爭議解決條款約定糾紛的解決方式，可選：訴訟：明確管轄法院（如“由賣方所在地人民法院管轄”）；仲裁：需選定仲裁機構(gòu)（如“提交XX仲裁委員會仲裁”），仲裁裁決為終局性。（八）其他約定可補充：保密條款：雙方對合同涉及的商業(yè)信息、個人信息保密；通知與送達(dá)：約定書面通知的有效送達(dá)地址（如“以EMS郵寄至合同記載的聯(lián)系地址，寄出后3日視為送達(dá)”）；合同生效：注明“本合同自雙方簽字（或蓋章）且買方支付定金后生效”。二、汽車銷售合同范例（新車交易）汽車銷售合同甲方（賣方）：XX汽車銷售服務(wù)有限公司統(tǒng)一社會信用代碼：XXX地址：XX市XX區(qū)XX路XX號聯(lián)系人：XXX電話：XXX乙方（買方）：XXX（自然人）身份證號：XXX地址：XX市XX區(qū)XX路XX號電話：XXX第一條車輛基本信息1.品牌型號：XX品牌XX款XX版2.車輛識別代碼（VIN）：`LHGXXXXXXXXX`3.發(fā)動機號：XXX4.顏色：珍珠白5.配置：全景天窗、真皮座椅、自適應(yīng)巡航系統(tǒng)6.車輛性質(zhì)：全新商品車第二條價款與支付1.總價款：人民幣XX元（大寫：XX元整），具體構(gòu)成：裸車價：XX元；購置稅：XX元；交強險及商業(yè)險（XX保險公司）：XX元；上牌服務(wù)費：XX元；裝潢費（原廠腳墊、貼膜）：XX元。2.支付方式：定金：乙方于合同簽訂后3日內(nèi)支付定金人民幣XX元（不超過總價款20%）；首付款：乙方于2024年X月X日前支付首付款人民幣XX元（含定金）；尾款：乙方于車輛交付前1日支付尾款人民幣XX元。3.收款賬戶：戶名：XX汽車銷售服務(wù)有限公司開戶行：XX銀行XX支行賬號：XXX第三條交付與驗收1.交付時間：甲方應(yīng)于2024年X月X日前，在甲方展廳（地址：XX市XX區(qū)XX路XX號）向乙方交付車輛。2.交付手續(xù)：甲方需向乙方提供車輛合格證、購車發(fā)票（增值稅普通發(fā)票）、三包憑證、使用說明書、保養(yǎng)手冊及隨車工具。3.車輛狀態(tài)：交付時車輛無質(zhì)量瑕疵、無事故修復(fù)記錄，里程數(shù)不超過50公里。4.驗收：乙方應(yīng)于交付當(dāng)日當(dāng)場驗收，若發(fā)現(xiàn)車輛與本合同約定不符，有權(quán)拒絕接收，甲方應(yīng)在5日內(nèi)整改并重新交付；若甲方逾期未整改，乙方有權(quán)解除合同，甲方需雙倍返還定金。第四條質(zhì)量與售后1.新車三包：車輛自交付之日起，按照《家用汽車產(chǎn)品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定》享受三包服務(wù)。因質(zhì)量問題累計修理超過35日，或同一故障維修超過5次，乙方有權(quán)要求退換車。2.首保政策：甲方免費提供首次保養(yǎng)（限交付后6個月或5000公里內(nèi)，以先到者為準(zhǔn)），保養(yǎng)項目以廠家標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。3.質(zhì)保期：車輛質(zhì)保期為3年或10萬公里（以先到者為準(zhǔn)），質(zhì)保期內(nèi)非人為損壞的維修費用由甲方承擔(dān)。第五條違約責(zé)任1.甲方違約：逾期交付超過15日，乙方有權(quán)解除合同，甲方需退還已付款項并按總價款5%支付違約金；交付車輛與約定不符且無法整改，乙方有權(quán)解除合同，甲方需雙倍返還定金并賠償乙方損失。2.乙方違約：逾期付款超過15日，甲方有權(quán)解除合同，沒收定金并要求乙方按總價款5%支付違約金；無正當(dāng)理由拒絕提車，甲方有權(quán)解除合同，沒收定金并要求乙方賠償損失（如車輛倉儲費、折舊損失）。第六條爭議解決本合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。第七條其他約定1.保密：雙方對合同涉及的商業(yè)秘密、個人信息負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意不得向第三方披露。2.通知送達(dá)：任何通知以EMS郵寄至本合同記載的地址，寄出后3日視為送達(dá)；地址變更需書面通知對方。3.合同生效：本合同自雙方簽字（或蓋章）且乙方支付定金后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方（蓋章）：XX汽車銷售服務(wù)有限公司法定代表人/授權(quán)代表（簽字）：XXX日期：2024年X月X日乙方（簽字）：XXX日期：2024年X月X日三、簽訂汽車銷售合同的注意事項（一）核實主體資質(zhì)賣方需提供營業(yè)執(zhí)照、汽車品牌授權(quán)書（4S店），確保具備合法銷售資質(zhì)；二手車交易中，賣方需提供車輛登記證書、行駛證，確認(rèn)車輛所有權(quán)無糾紛（如抵押、查封）。（二）明確車輛細(xì)節(jié)，避免“模糊條款”配置描述需具體（如“19寸鋁合金輪轂”而非“大輪轂”），可附廠家配置單作為合同附件；顏色需注明色號或提供色卡樣本，避免“白色”“黑色”等籠統(tǒng)表述引發(fā)色差爭議。（三）確認(rèn)價款構(gòu)成，防范“隱形收費”要求賣方列明所有費用明細(xì)（如金融服務(wù)費、GPS費等），并明確是否包含在總價款中；警惕“綜合服務(wù)費”“出庫費”等不合理收費，可要求刪除或協(xié)商減免。（四）重視交付與驗收條款約定“先驗車、后付款”的順序，避免未驗收就付清尾款；驗收時可錄像留存證據(jù)，重點檢查漆面、內(nèi)飾、里程數(shù)、隨車文件是否齊全。（五）明確售后責(zé)任，規(guī)避“口頭承諾”將銷售顧問的口頭承諾（如“終身免費保養(yǎng)”“延保服務(wù)”）寫入合同，注明服務(wù)內(nèi)容、期限、限制條件；二手車需約定“車況不符”的退車及賠償標(biāo)準(zhǔn)，最好附加第三方檢測報告作為