2026年永輝超市場(chǎng)專員市場(chǎng)推廣方案設(shè)計(jì)面試題含答案一、單選題（共5題，每題2分，共10分）題目：1.永輝超市在2026年計(jì)劃在福州某社區(qū)開展“生鮮直供”推廣活動(dòng)，最適合采用的推廣渠道是？A.社交媒體廣告B.社區(qū)地推+試吃活動(dòng)C.電視廣告D.線上直播帶貨答案：B解析：福州社區(qū)市場(chǎng)以線下滲透為主，地推+試吃能直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提升信任感。社交媒體和直播適合更廣泛的傳播，但社區(qū)推廣需精準(zhǔn)落地。2.永輝超市若想在2026年推廣“有機(jī)蔬菜”品類，最有效的促銷策略是？A.全場(chǎng)8折優(yōu)惠B.會(huì)員專享特價(jià)C.贈(zèng)送雞蛋兌換券D.限時(shí)秒殺答案：B解析：有機(jī)蔬菜目標(biāo)客群是高消費(fèi)群體，會(huì)員專享更精準(zhǔn)，且能增強(qiáng)用戶粘性。全場(chǎng)折扣和秒殺會(huì)稀釋品類價(jià)值感。3.永輝超市在廈門推廣“進(jìn)口水果節(jié)”，最適合的營銷主題是？A.“新鮮直達(dá)，產(chǎn)地直采”B.“水果狂歡，滿減特惠”C.“健康生活，有機(jī)優(yōu)選”D.“夏日特惠，冰鮮水果”答案：A解析：廈門消費(fèi)者注重品質(zhì)和來源，強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)地直采”能突出永輝供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。促銷類主題（B、D）和健康主題（C）次之。4.永輝超市在2026年春節(jié)期間，福州市場(chǎng)的推廣預(yù)算應(yīng)重點(diǎn)分配在？A.線上廣告投放B.社區(qū)年貨團(tuán)購C.大型商超促銷D.會(huì)員積分兌換答案：B解析：春節(jié)是年貨消費(fèi)高峰，福州市場(chǎng)線下社區(qū)團(tuán)購能精準(zhǔn)鎖定家庭采購需求，且轉(zhuǎn)化率更高。線上廣告和積分兌換效果較弱。5.永輝超市若想在2026年提升年輕客群（18-30歲）占比，最有效的推廣方式是？A.發(fā)放優(yōu)惠券B.與本地網(wǎng)紅合作C.推出會(huì)員儲(chǔ)值卡D.增加進(jìn)口商品種類答案：B解析：年輕客群依賴社交媒體，網(wǎng)紅合作能快速吸引流量，優(yōu)惠券和儲(chǔ)值卡效果有限，進(jìn)口商品雖受歡迎但推廣門檻高。二、多選題（共5題，每題3分，共15分）題目：1.永輝超市在2026年推廣“周末親子農(nóng)場(chǎng)”活動(dòng)，福州市場(chǎng)可考慮哪些合作資源？A.本地幼兒園B.城市公園管理處C.社區(qū)親子社群D.旅行社答案：A、B、C解析：幼兒園、公園和社群是親子客群的核心觸點(diǎn)，旅行社合作相對(duì)間接。2.永輝超市若在廈門推廣“海鮮節(jié)”，可結(jié)合哪些營銷工具？A.海鮮烹飪教學(xué)直播B.海鮮禮盒預(yù)售C.漁民現(xiàn)場(chǎng)捕撈展示D.社交媒體海鮮測(cè)評(píng)挑戰(zhàn)答案：A、B、C、D解析：海鮮推廣需強(qiáng)調(diào)新鮮、源頭和互動(dòng)性，直播、預(yù)售、現(xiàn)場(chǎng)展示和社交挑戰(zhàn)均適用。3.永輝超市在福州推廣“會(huì)員日”活動(dòng)，可設(shè)置哪些權(quán)益吸引會(huì)員？A.會(huì)員專享價(jià)商品B.充值贈(zèng)送倍卡C.生日雙倍積分D.會(huì)員專享停車券答案：A、B、C、D解析：會(huì)員權(quán)益需多樣化，價(jià)格、充值、積分和停車券均能有效提升參與率。4.永輝超市若想在2026年推廣“環(huán)保購物袋”，廈門市場(chǎng)可采取哪些策略？A.購物滿50元贈(zèng)送環(huán)保袋B.環(huán)保袋定制logo合作公益C.社區(qū)環(huán)保知識(shí)講座D.會(huì)員積分兌換環(huán)保袋答案：A、B、C、D解析：環(huán)保推廣需結(jié)合促銷、公益和知識(shí)普及，多種方式協(xié)同效果更佳。5.永輝超市在福州推廣“深夜食堂”項(xiàng)目，可考慮哪些品類組合？A.熱飲+簡餐B.蛋糕+小零食C.生鮮三明治D.燒烤類夜宵答案：A、C、D解析：深夜消費(fèi)以便捷、溫飽為主，熱飲、三明治和燒烤更符合需求，蛋糕零食需求較低。三、簡答題（共4題，每題5分，共20分）題目：1.永輝超市若在廈門推廣“海鮮節(jié)”，如何設(shè)計(jì)活動(dòng)流程吸引消費(fèi)者？答案：-預(yù)熱階段：社交媒體發(fā)布海鮮測(cè)評(píng)短視頻，邀請(qǐng)本地美食博主參與；線下門店設(shè)置海鮮捕撈體驗(yàn)區(qū)。-活動(dòng)階段：舉辦漁民現(xiàn)場(chǎng)捕撈展示，提供海鮮烹飪教學(xué)課程；設(shè)置海鮮禮盒預(yù)售，預(yù)售用戶可提前排隊(duì)。-收尾階段：發(fā)布活動(dòng)總結(jié)報(bào)告，展示消費(fèi)者參與數(shù)據(jù)；會(huì)員積分翻倍，鼓勵(lì)二次消費(fèi)。2.永輝超市在福州推廣“有機(jī)蔬菜”，如何通過社區(qū)營銷提升銷量？答案：-聯(lián)合社區(qū)物業(yè)舉辦“有機(jī)蔬菜試吃會(huì)”，邀請(qǐng)營養(yǎng)師講解健康知識(shí)；-推出“社區(qū)團(tuán)購+門店自提”模式，降低配送成本；-設(shè)置“有機(jī)蔬菜消費(fèi)打卡”任務(wù)，完成者可獲小禮品。3.永輝超市若想在2026年推廣“進(jìn)口水果節(jié)”，如何設(shè)計(jì)差異化主題？答案：-主題一：“全球鮮果，產(chǎn)地直送”，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；-主題二：“水果盲盒驚喜”，推出隨機(jī)組合禮盒，吸引年輕客群；-主題三：“健康輕食搭配”，與健身房合作推出減脂水果套餐。4.永輝超市在廈門推廣“會(huì)員日”，如何設(shè)計(jì)積分兌換方案？答案：-設(shè)置“會(huì)員日專享積分翻倍”活動(dòng)；-推出“積分兌換生鮮免單券”，限量發(fā)放；-合作本地生活服務(wù)平臺(tái)，積分可抵扣外賣配送費(fèi)。四、策劃題（共2題，每題10分，共20分）題目：1.永輝超市計(jì)劃在福州某大學(xué)城開展“校園生鮮直供”推廣，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份包含目標(biāo)、策略、預(yù)算和評(píng)估的方案框架。答案：-目標(biāo)：3個(gè)月內(nèi)吸引500名大學(xué)生成為會(huì)員，日均客單價(jià)提升20%。-策略：-線上：微信公眾號(hào)發(fā)布校園優(yōu)惠信息，聯(lián)合校園KOL推廣；-線下：門店設(shè)置“學(xué)生專享柜臺(tái)”，提供8折優(yōu)惠；-活動(dòng)：舉辦“生鮮知識(shí)競(jìng)賽”，獲獎(jiǎng)?wù)攉@免單券。-預(yù)算：線上推廣3萬，線下物料2萬，活動(dòng)成本1萬，總預(yù)算6萬。-評(píng)估：跟蹤會(huì)員增長數(shù)、客單價(jià)變化、活動(dòng)參與人數(shù)，分析ROI。2.永輝超市若想在2026年推廣“深夜食堂”項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份針對(duì)廈門市場(chǎng)的落地方案。答案：-目標(biāo)：晚上8點(diǎn)后門店?duì)I收提升30%，夜宵品類占比提升15%。-策略：-產(chǎn)品：推出“深夜特供”三明治、熱飲、燒烤套餐；-定價(jià)：8點(diǎn)后全場(chǎng)菜品9折，夜宵單品滿30減5；-營銷：社交媒體發(fā)布“夜貓子福利”海報(bào)，會(huì)員夜宵消費(fèi)雙倍積分。-執(zhí)行：晚上6點(diǎn)開始宣傳預(yù)熱，10點(diǎn)后門店燈光調(diào)暗營造氛圍。-評(píng)估：跟蹤夜宵時(shí)段客流量、營收貢獻(xiàn)，分析消費(fèi)者反饋。五、開放題（共1題，10分）題目：永輝超市若想在2026年推廣“進(jìn)口水果節(jié)”，結(jié)合廈門市場(chǎng)特點(diǎn)，如何設(shè)計(jì)一份創(chuàng)新的營銷方案？答案：-主題：“熱帶水果嘉年華”，結(jié)合廈門“旅游城市”屬性，打造沉浸式體驗(yàn)。-核心亮點(diǎn)：-產(chǎn)地溯源直播：邀請(qǐng)?zhí)﹪⒅抢r(nóng)直播采摘過程；-水果DIY工坊：提供芒果糯米飯、草莓蛋糕制作教學(xué)；-旅游+生鮮套餐：與酒店合作推出“海鮮+水果”伴手禮，游客購買享折扣。-渠道：-線上：抖音直播帶貨，小紅書種草；-線下：廈門大學(xué)城、環(huán)島路商圈設(shè)立試吃點(diǎn)。-創(chuàng)新點(diǎn)：結(jié)合旅游場(chǎng)景，將“買水果”轉(zhuǎn)化為“旅行體驗(yàn)”，提升客單價(jià)和品牌形象。答案與解析：1.單選題：-1.B（社區(qū)地推+試吃精準(zhǔn)觸達(dá)福州居民）-2.B（會(huì)員專享符合有機(jī)蔬菜高客單價(jià)定位）-3.A（廈門注重品質(zhì)，產(chǎn)地直采突出優(yōu)勢(shì)）-4.B（年貨團(tuán)購符合福州春節(jié)消費(fèi)習(xí)慣）-5.B（網(wǎng)紅合作快速吸引年輕客群）2.多選題：-1.A、B、C（幼兒園、公園、社群是親子核心資源）-2.A、B、C、D（直播、預(yù)售、現(xiàn)場(chǎng)展示、社交挑戰(zhàn)全覆蓋）-3.A、B、C、D（多樣化權(quán)益提升會(huì)員參與感）-4.A、B、C、D（促銷、公益、知識(shí)普及協(xié)同推廣）-5.A、C、D（熱飲、三明治、燒烤更符合深夜需求）3.簡答題：-1.海鮮節(jié)流程：預(yù)熱（網(wǎng)紅測(cè)評(píng)+線下體驗(yàn)）、活動(dòng)（漁民捕撈+烹飪教學(xué)）、收尾（數(shù)據(jù)總結(jié)+積分翻倍）。-2.有機(jī)蔬菜社區(qū)營銷：試吃會(huì)+團(tuán)購自提+打卡任務(wù)。-3.水果節(jié)差異化主題：產(chǎn)地直送、盲盒驚喜、輕食搭配。-4.會(huì)員日積分方案：專享翻倍、免單券、外賣抵扣。4.策劃題：-1.校園生鮮直供方案：目標(biāo)（會(huì)員500+客單價(jià)提升）、策略（線上KOL+線下折扣+活動(dòng)）、預(yù)算（6萬）、評(píng)估（會(huì)員數(shù)+客單價(jià)+ROI）。-2.深夜食堂落地方案：目