2025年大學工商管理（市場營銷）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內）1.市場營銷的核心是（）。A.生產B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）。A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性3.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）。A.保持B.收割C.發(fā)展增大D.放棄5.機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于（）。A.理想業(yè)務B.困難業(yè)務C.冒險業(yè)務D.成熟業(yè)務6.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）。A.生理需要B.安全需要C.自我實現(xiàn)需要D.社會需要......二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填在括號內）1.市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究（）。A.消費行為B.政府行為C.供應商行為D.市場營銷機構行為E.幫會組織行為2.市場細分的有效條件是（）。A.可衡量性B.可進入性C.可獲利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性3.企業(yè)在市場定位過程中（）。A.要了解競爭產品的市場定位B.要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度C.要選定本企業(yè)產品的特色和獨特形象D.要避開競爭者的市場定位E.要充分強調本企業(yè)產品的質量優(yōu)勢4.企業(yè)的促銷方式主要有（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業(yè)推廣E.直銷營銷5.以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點（）。A.長遠性B.不可控性C......三、判斷題（總共10題，每題2分，請判斷下列說法的正誤，正確的打√，錯誤的打×）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細分是選擇目標市場的前提。（）3.某企業(yè)一業(yè)務單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）4.香水制造商設法說服不用香水的婦女使用香水，這是運用了市場滲透策略。（）5.企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應。（）6.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境。（）......四、簡答題（總共3題，每題10分，請簡要回答下列問題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。2.簡述市場細分的作用。3.簡述企業(yè)定價的主要方法。五、案例分析題（總共1題，每題20分，請閱讀以下案例，回答問題）某公司是一家生產化妝品的企業(yè)，近年來市場競爭日益激烈。該公司的一款明星產品——美白面霜，曾經在市場上占據(jù)較高的份額，但隨著競爭對手推出類似產品，且在廣告宣傳和營銷渠道上投入更多，該產品的市場份額逐漸下降。公司管理層決定采取一系列措施來提升這款產品的競爭力。1.請分析該公司美白面霜面臨的市場競爭形勢。2.如果你是該公司的市場營銷經理，你會采取哪些具體的營銷策略來提升產品的市場份額？答案：一、單項選擇題1.C2.B3.A4.C5.C6.C......二、多項選擇題1.ACD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ACE......三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.√6.×......四、簡答題1.市場營銷觀念的演變過程：生產觀念（以生產為中心，注重產量和成本）、產品觀念（強調產品質量，忽視市場需求）、推銷觀念（通過強力推銷來銷售產品）、市場營銷觀念（以顧客需求為導向，滿足顧客需求）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益）。2.市場細分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略；有利于提高企業(yè)的競爭能力。3.企業(yè)定價的主要方法：成本導向定價法（包括成本加成定價、目標利潤定價等）、需求導向定價法（如認知價值定價、需求差異定價）、競爭導向定價法（如隨行就市定價、密封投標定價）。五、案例分析題1.該公司美白面霜面臨的市場競爭形勢：競爭對手推出類似產品，且在廣告宣傳和營銷渠道上投入更多，導致該產品市場份額逐漸下降。市場競爭激烈，消費者選擇增多，公司產品優(yōu)勢不再突出。2.作為市場營銷經理可采取的營銷策略：加強市場調研，