環(huán)保設(shè)備銷售經(jīng)理銷售能力績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售額達(dá)成率季度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際銷售額與季度銷售額目標(biāo)的比值，每達(dá)成10%加1分，最高不超過5分。重點(diǎn)客戶銷售額占比60%重點(diǎn)客戶銷售額占總銷售額的比例，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過5分。新客戶開發(fā)數(shù)量10每開發(fā)1個(gè)新客戶加1分，最高不超過5分。合同簽訂成功率85%合同簽訂數(shù)量與銷售拜訪次數(shù)的比值，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過5分。銷售回款率95%實(shí)際回款金額與合同總額的比值，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過5分。市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量25%優(yōu)秀根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、廣度和實(shí)用性評(píng)分，優(yōu)秀為5分，良好為4分，一般為3分，較差為2分，差為1分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告的準(zhǔn)確性和完整性評(píng)分，優(yōu)秀為5分，良好為4分，一般為3分，較差為2分，差為1分。新市場(chǎng)開拓計(jì)劃制定2個(gè)每制定1個(gè)可行的市場(chǎng)開拓計(jì)劃加1分，最高不超過5分。新市場(chǎng)開拓成功率50%新市場(chǎng)銷售額占總銷售額的比例，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過5分。客戶滿意度調(diào)查得分4.5分根據(jù)客戶滿意度調(diào)查得分，每高于目標(biāo)0.1分加0.5分，最高不超過5分?？蛻絷P(guān)系管理客戶關(guān)系維護(hù)頻率20%每月至少1次根據(jù)客戶關(guān)系維護(hù)的頻率評(píng)分，每月至少1次為5分，每月0.5-1次為4分，每月0.5次以下為3分，每月0次為2分，較差為1分。客戶投訴處理及時(shí)率95%及時(shí)處理客戶投訴的數(shù)量與總投訴數(shù)量的比值，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過5分。客戶復(fù)購(gòu)率80%復(fù)購(gòu)客戶數(shù)量與總客戶數(shù)量的比值，每高于目標(biāo)1%加0.5分，最高不超過5分?？蛻敉扑]率3每獲得1個(gè)客戶推薦加1分，最高不超過5分。客戶關(guān)系深度高根據(jù)客戶關(guān)系的深度評(píng)分，高為5分，中為4分，低為3分，一般為2分，差為1分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率15%100%團(tuán)隊(duì)銷售額與個(gè)人銷售額目標(biāo)的比值，每達(dá)成10%加1分，最高不超過5分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃制定2個(gè)每制定1個(gè)可行的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃加1分，最高不超過5分。團(tuán)隊(duì)成員滿意度調(diào)查得分4.5分根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員滿意度調(diào)查得分，每高于目標(biāo)0.1分加0.5分，最高不超過5分?？绮块T協(xié)作效率高根據(jù)跨部門協(xié)作的效率評(píng)分，高為5分，中為4分，低為3分，一般為2分，差為1分。團(tuán)隊(duì)沖突解決能力優(yōu)秀根據(jù)團(tuán)隊(duì)沖突解決的能力評(píng)分，優(yōu)秀為5分，良好為4分，一般為3分，較差為2分，差為1分。本考核表旨在全面評(píng)估環(huán)保設(shè)備銷售經(jīng)理的銷售能力，包括銷售額達(dá)成率、市場(chǎng)拓展能力、客戶關(guān)系管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度加權(quán)計(jì)算得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：