貿(mào)易專員的考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪種貿(mào)易術(shù)語下，賣方承擔(dān)的風(fēng)險在貨物越過裝運(yùn)港船舷時轉(zhuǎn)移給買方（）A.FOBB.CIFC.CFRD.DDP答案：A2.關(guān)稅的主要作用不包括（）A.增加財政收入B.保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)C.促進(jìn)國際貿(mào)易自由化D.調(diào)節(jié)進(jìn)出口貿(mào)易答案：C3.國際貿(mào)易中最常用的結(jié)算方式是（）A.匯付B.托收C.信用證D.現(xiàn)金支付答案：C4.提單的性質(zhì)不包括（）A.貨物收據(jù)B.運(yùn)輸合同證明C.物權(quán)憑證D.保險憑證答案：D5.以下屬于不可抗力事件的是（）A.罷工B.匯率變動C.市場價格波動D.原材料價格上漲答案：A6.發(fā)盤的撤回是指（）A.發(fā)盤在送達(dá)受盤人之后被撤銷B.發(fā)盤在送達(dá)受盤人之前被阻止其生效C.發(fā)盤在受盤人發(fā)出接受通知之后被撤銷D.發(fā)盤在受盤人發(fā)出還盤之后被撤銷答案：B7.以下哪種商品適合憑樣品買賣（）A.大米B.電視機(jī)C.服裝D.煤炭答案：C8.貿(mào)易爭端解決機(jī)構(gòu)是（）A.世界銀行B.國際貨幣基金組織C.世界貿(mào)易組織D.聯(lián)合國答案：C9.出口退稅政策的目的是（）A.增加財政收入B.限制出口C.鼓勵出口D.平衡貿(mào)易收支答案：C10.以下哪個國家不屬于歐盟成員國（）A.英國B.法國C.德國D.瑞士答案：D二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.國際貿(mào)易中常用的度量衡制度有（）A.公制B.英制C.美制D.國際單位制答案：ABCD2.構(gòu)成有效發(fā)盤的條件包括（）A.向一個或一個以上特定的人發(fā)出B.表明訂立合同的意旨C.發(fā)盤內(nèi)容十分確定D.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人答案：ABCD3.以下屬于海上風(fēng)險的有（）A.自然災(zāi)害B.意外事故C.一般外來風(fēng)險D.特殊外來風(fēng)險答案：AB4.國際貨物買賣合同的主要條款包括（）A.品質(zhì)條款B.數(shù)量條款C.價格條款D.運(yùn)輸條款答案：ABCD5.常見的貿(mào)易融資方式有（）A.打包貸款B.押匯C.保理D.福費廷答案：ABCD6.世界貿(mào)易組織的基本原則包括（）A.非歧視原則B.自由貿(mào)易原則C.公平競爭原則D.透明度原則答案：ABCD7.以下屬于貿(mào)易保護(hù)措施的有（）A.關(guān)稅壁壘B.非關(guān)稅壁壘C.出口補(bǔ)貼D.進(jìn)口配額答案：ABCD8.國際商務(wù)談判的策略有（）A.合作策略B.競爭策略C.妥協(xié)策略D.規(guī)避策略答案：ABCD9.影響商品價格的因素有（）A.商品的質(zhì)量和檔次B.運(yùn)輸距離C.市場供求關(guān)系D.交貨地點和時間答案：ABCD10.以下屬于知識產(chǎn)權(quán)的有（）A.商標(biāo)權(quán)B.專利權(quán)C.著作權(quán)D.商業(yè)秘密答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.在CIF術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)辦理保險，因此貨物在運(yùn)輸途中的一切風(fēng)險都由賣方承擔(dān)。（）答案：錯2.發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，就不能撤回。（）答案：錯3.提單是承運(yùn)人接收貨物或?qū)⒇浳镅b船后，向托運(yùn)人簽發(fā)的貨物收據(jù)。（）答案：對4.仲裁裁決是終局性的，對雙方當(dāng)事人都有約束力。（）答案：對5.貿(mào)易順差對一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定是有利的。（）答案：錯6.品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。（）答案：對7.采用托收方式結(jié)算貨款，對賣方來說比信用證方式更安全。（）答案：錯8.普惠制是發(fā)達(dá)國家給予發(fā)展中國家出口制成品和半制成品普遍的、非歧視的、非互惠的一種關(guān)稅優(yōu)惠制度。（）答案：對9.逾期接受一律無效。（）答案：錯10.所有的商品都適合進(jìn)行電子商務(wù)交易。（）答案：錯四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的異同點。答案：相同點：都適用于水上運(yùn)輸，風(fēng)險都在裝運(yùn)港貨物越過船舷時轉(zhuǎn)移，交貨地點都在裝運(yùn)港。不同點：FOB賣方不負(fù)責(zé)租船訂艙和保險；CFR賣方負(fù)責(zé)租船訂艙；CIF賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和辦理保險。2.簡述信用證的特點。答案：信用證是一種銀行信用，開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任；是一種自足文件，獨立于買賣合同；是一種單據(jù)買賣，銀行處理的是單據(jù)而非貨物。3.簡述貿(mào)易壁壘的主要形式。答案：主要形式有關(guān)稅壁壘，如進(jìn)口關(guān)稅等；非關(guān)稅壁壘，包括進(jìn)口配額、許可證制度、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、綠色貿(mào)易壁壘、反傾銷稅、反補(bǔ)貼稅等。4.簡述國際商務(wù)談判的流程。答案：一般流程為準(zhǔn)備階段，了解對方、確定目標(biāo)等；開局階段，營造良好氛圍；報價階段，提出交易條件；磋商階段，就分歧進(jìn)行協(xié)商；成交階段，達(dá)成一致簽訂協(xié)議。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論當(dāng)前國際貿(mào)易形勢對貿(mào)易專員工作帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。答案：機(jī)遇在于新興市場發(fā)展帶來業(yè)務(wù)拓展機(jī)會，電子商務(wù)興起提供新平臺。挑戰(zhàn)有貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，政策多變影響交易；國際市場競爭激烈，需提升競爭力。2.若遇到客戶對產(chǎn)品質(zhì)量提出質(zhì)疑，作為貿(mào)易專員該如何處理？答案：先誠懇道歉安撫客戶情緒，詳細(xì)了解質(zhì)疑點。聯(lián)系公司質(zhì)檢等相關(guān)部門核實情況，如確有問題，給出解決方案，如換貨、賠償?shù)龋瘫３峙c客戶溝通。3.討論貿(mào)易專員在開拓國際市場時應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場。答案：要考慮市場規(guī)模與潛力，分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費能力等；關(guān)注市場競爭程度，評估自身優(yōu)勢；了解當(dāng)?shù)卣?/p>