2026年中藥醫(yī)藥市場營銷資格證考試題庫(附答案)1.最常用的實地調(diào)查法是()。A、詢問法B、觀察法C、實驗法D、文案法參考答案：A2.組成市場的基本細胞是()A、消費主體B、購買力C、購買欲望參考答案：A3.忠告語為："請仔細閱讀藥品說明書并按說明使用或在藥師指導(dǎo)下購買和使用!"的是A、處方藥B、非處方藥C、甲類非處方藥D、藥品參考答案：B4.中藥材宜選用何種廣告媒體()A、電視C、戶外廣告D、藥學(xué)類專業(yè)雜志參考答案：D5.中包裝又稱為()A、直接包裝B、內(nèi)包裝C、銷售包裝D、儲運包裝參考答案：C6.直接渠道主要用于分銷()。A、產(chǎn)業(yè)用品B、農(nóng)產(chǎn)品C、生活消費品參考答案：A7.在消費者購買決策中，對是否買.為何買.如何買.何處買等購買決策做出最終決定的人是()。A、購買者B、使用者C、發(fā)起者參考答案：D8.在生產(chǎn)企業(yè)中占藥品流通費用最大的是()。A、推廣費用B、采購費用C、運輸費用D、儲存費用參考答案：A9.在評估渠道交替方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是()A、經(jīng)濟性B、控制性C、適應(yīng)性參考答案：A10.在進行品牌歸屬決策時，企業(yè)決定使用自己的品牌，這種品牌叫做()。A、代理商品牌B、生產(chǎn)商品牌C、經(jīng)銷商品牌D、中間商品牌11.在產(chǎn)品介紹期，以高價.低促銷費用的形式進行經(jīng)營的策略稱A、緩慢掠取策略B、快速滲透策略C、緩慢滲透策略D、快速掠取策略參考答案：A12.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是()A、經(jīng)濟因素B、社會因素C、科技因素D、企業(yè)因素參考答案：A13.以下屬于藥品第一終端的是()A、縣級以上的醫(yī)院B、連鎖藥房C、社區(qū)診療D、新農(nóng)合單位參考答案：A14.以下屬于渠道成員直接激勵措施的是A、信息支持B、培訓(xùn)渠道成員C、宣傳資料D、協(xié)助市場開發(fā)參考答案：D15.以下屬于渠道成員直接激勵措施的是(A、宣傳資料B、培訓(xùn)渠道成員C、信息支持D、協(xié)助市場開發(fā)參考答案：D16.以下屬于非處方藥的是()A、感冒發(fā)燒藥C、抗癌新藥D、毒性較大的藥物參考答案：A17.以下屬于處方藥的是()A、抗癌新藥B、感冒發(fā)熱藥C、助消化藥D、維生素C18.以下屬于差異性市場營銷策略缺點的是()A、有利于提高企業(yè)知名度B、成本較高C、更好地滿足消費者D、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險19.以下哪一類更可能為處方藥?()A、心血管藥B、感冒發(fā)熱藥C、助消化藥D、消除疲勞類滴眼液參考答案：A20.以下哪些屬于保健品的功能?()A、醫(yī)學(xué)檢測B、免疫調(diào)節(jié)C、疾病治療參考答案：B21.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點：()。A、形象生動逼真，感染力強B、專業(yè)性強，針對性強C、表現(xiàn)手法多樣.藝術(shù)性強D、簡便靈活，制作方便，費用低廉22.以下幾個方面中，處方藥在銷售上要主要考慮的是()。A、廣告效應(yīng)B、產(chǎn)品外觀C、醫(yī)生認(rèn)同D、銷售地點參考答案：C23.以下不屬于醫(yī)藥市場有效細分的原則的是()A、可區(qū)分性B、可性格化C、可衡量性D、可營利性參考答案：B24.以下不屬于醫(yī)藥市場調(diào)研方案內(nèi)容的是()A、確定調(diào)查方式B、確定調(diào)查格式C、確定調(diào)查的目的D、確定調(diào)查經(jīng)費預(yù)算參考答案：B25.以下不屬于醫(yī)藥代理商的是()A、生產(chǎn)代理商C、單體藥店D、銷售代理商參考答案：C26.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的是()A、核算成本B、測定需求量C、折扣預(yù)測D、選擇定價方法參考答案：C27.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是()B、價格包裝C、組合包裝D、附贈品包裝28.以下不屬于藥店終端市場商務(wù)談判內(nèi)容的是()A、舉辦招商活動B、回款條件C、鋪貨品種及陳列資源D、配送商的選擇參考答案：A29.以下不屬于消費者信息來源的是()A、個人來源B、臆想來源C、經(jīng)驗來源D、商業(yè)來源30.以下不屬于調(diào)研報告正文的是()A、數(shù)據(jù)分析B、調(diào)查目錄C、結(jié)論和建議D、調(diào)查結(jié)果31.以下不屬于調(diào)研報告引言內(nèi)容的是()A、調(diào)查對象B、調(diào)查期限C、調(diào)查附件D、調(diào)查目的和背景參考答案：C32.以下不屬于市場細分的原則的是()A、可持續(xù)性B、有進入性C、可衡量性D、可盈利性33.以下不屬于市場調(diào)查作用的是()A、有利于提高區(qū)域優(yōu)勢B、有利于發(fā)現(xiàn)營銷機會C、有利于確定經(jīng)營策略D、了解市場情況，更好滿足消費者需求參考答案：A34.以下不屬于實地調(diào)查法的是()A、詢問法B、文案法C、觀察法35.以下不屬于間接渠道的優(yōu)勢的是()A、減少生產(chǎn)者的經(jīng)營風(fēng)險B、提高市場占有率C、縮短藥品流通時間D、減少交易次數(shù)36.以下不屬于集中性市場營銷策略優(yōu)點的是()A、風(fēng)險大B、營銷對象比較集中C、有利于企業(yè)實行生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)D、醫(yī)藥市場集中，便于企業(yè)了解消參考答案：A37.以下不屬于供應(yīng)商可能會對醫(yī)藥企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響的是A、金融機構(gòu)的融資速度B、供貨的質(zhì)量水平C、供貨的價格D、供貨的確定性與及時性參考答案：A38.以下不屬于分銷渠道設(shè)計的影響因素的是()A、管理者的意志B、企業(yè)的規(guī)模和聲譽C、中間商的特性D、產(chǎn)品的適用范圍參考答案：A39.醫(yī)院藥事委員會組成成員主要包括()A、藥劑科主任.醫(yī)務(wù)科主任B、主任.相關(guān)科室主任或?qū)＜褻、業(yè)務(wù)院長.藥劑科主任.醫(yī)務(wù)科D、業(yè)務(wù)院長.藥劑科主任40.醫(yī)院藥事委員會由哪些人組成()A、業(yè)務(wù)院長.藥劑科主任.醫(yī)務(wù)科主任.相關(guān)科室主任或?qū)＜褺、業(yè)務(wù)院長.藥劑科主任C、業(yè)務(wù)院長.相關(guān)科室主任或?qū)＜褼、藥劑科主任.醫(yī)務(wù)科主任參考答案：A41.醫(yī)藥市場有三要素，下列不屬于市場要素的是()。A、購買地點B、購買力C、購買欲望D、人口參考答案：A42.醫(yī)藥市場營銷學(xué)屬于()A、醫(yī)學(xué)D、綜合性學(xué)科43.醫(yī)藥市場一般是由人口.().購買力三個要素組成。A、購買評價B、購買心態(tài)D、購買欲望參考答案：D44.醫(yī)藥市場調(diào)查的核心內(nèi)容是()A、醫(yī)藥市場需求的調(diào)查B、醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)查C、醫(yī)藥市場客戶分布的調(diào)查D、醫(yī)藥市場盈利能力的調(diào)查參考答案：A45.醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初，把產(chǎn)品的價格定得較高，以便在較短的時間內(nèi)獲得最大利潤的定價策略稱()A、聲望定價策略B、數(shù)量折扣策略C、習(xí)慣定價策略D、撇脂策略參考答案：D46.醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額.預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法，這是()。A、盈虧平衡定價法B、目標(biāo)收益定價法C、邊際貢獻定價法D、理解價值定價法47.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價格中，隨著產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁，最后轉(zhuǎn)嫁給產(chǎn)品的購買者的是()。A、價外稅C、流通費用D、價內(nèi)稅參考答案：D48.醫(yī)藥企業(yè)按銷售人員實現(xiàn)銷售量或利潤的大小支付相應(yīng)的報酬屬于()A、計時薪金制C、薪金加獎勵制D、傭金制參考答案：D49.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道最短的是()。A、直接分銷渠道B、間接分銷渠道C、其他分銷渠道D、代理商渠道50.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的功能是()。A、結(jié)合.溝通D、兩者都不是參考答案：C51.醫(yī)藥產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)和核心是()。A、企業(yè)利潤B、生產(chǎn)成本C、市場需求D、國家政策法規(guī)52.醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟()。A、核算成本B、測定需求量C、選擇定價目標(biāo)D、分析競爭對手參考答案：C53.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌屬于醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念中的()A、形式產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、標(biāo)志54.藥品市場營銷的最終目的是()A、醫(yī)藥產(chǎn)品B、有利益的滿足需求C、醫(yī)藥組織參考答案：B55.藥品市場營銷的目的是指()。A、研究藥品消費者B、研究藥品競爭C、滿足醫(yī)療保健需求D、研究藥品質(zhì)量參考答案：C56.藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時的藥品價格稱為A、中標(biāo)價C、出廠價D、批發(fā)價57.藥品零售企業(yè)的銷售對象是()A、醫(yī)療機構(gòu)B、藥品批發(fā)企業(yè)C、消費者個人參考答案：C58.消費者的參與程度高，品牌差異大的購買行為屬于()。A、多變型購買行為B、和諧型購買行為C、習(xí)慣性購買行為D、復(fù)雜型購買行為參考答案：D59.消費者參與程度低，品牌差異大的購買行為屬于()。A、習(xí)慣性購買行為B、復(fù)雜型購買行為C、和諧型購買行為D、多變型購買行為參考答案：D60.下列又稱為一次性折扣的是()A、交易折扣B、現(xiàn)金折扣C、非累計數(shù)量折扣D、數(shù)量折扣參考答案：C61.下列一般屬于處方藥的是()A、疫苗B、維生素C參考答案：A62.下列說法正確的是()A、藥品陳列首先要好看B、關(guān)聯(lián)性陳列就是將兩種藥品陳C、非處方藥可以開架銷售D、處方藥可以開架銷售63.下列屬于醫(yī)藥宏觀市場營銷環(huán)境的是()。A、物流公司B、工商部門C、消費者收入D、國際藥品市場參考答案：C64.下列屬于"軟終端"的是()A、門面廣告B、產(chǎn)品陳列與展示C、展示柜65.下列適合選用零渠道進行銷售的產(chǎn)品是()A、家庭醫(yī)療器械B、保健品參考答案：C66.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件()A、可營利性B、可進入性C、可明確性D、可衡量性67.下列關(guān)于第三終端藥品市場的說法錯誤的是()A、藥品采購多不參加招標(biāo)B、中低價位品牌藥為主C、診所.衛(wèi)生室.藥店數(shù)量多D、銷售的藥品的價格比藥房要貴點參考答案：D68.下列關(guān)于第三終端市場的消費者特點說法錯誤的是()A、消費者品牌意識提升B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強C、第三終端消費者日均消費藥品金額巨大D、渠道訂貨易受價格影響參考答案：C69.下列各項中，()不屬于產(chǎn)品整體范疇。參考答案：A70.我國處方藥和非處方藥分類管理開始實施的時間是()參考答案：B71.威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做()。A、困難業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、冒險業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)參考答案：C72.同一渠道層次的各個企業(yè)之間的沖突是()。B、特殊沖突C、水平?jīng)_突參考答案：C73.通常來說，消費者獲得信息最多的渠道主要是()。A、個人來源B、公共來源C、商業(yè)來源參考答案：C74.提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者是()。A、屬類競爭者B、愿望競爭者C、品牌競爭者D、產(chǎn)品形式競爭者75.隨行就市定價法是哪個市場的慣用定價方法()A、異質(zhì)產(chǎn)品B、完全壟斷C、同質(zhì)產(chǎn)品參考答案：C76.收入.種族.性別.年齡是消費者市場細分變量中的()A、心理因素B、地理因素C、人口因素參考答案：C77.市場預(yù)測程序是()A、分析.明確目的.收集資料.預(yù)測B、明確目的.收集資料.預(yù)測.分析C、明確目的.收集資料.分析.預(yù)測D、收集資料.明確目的.分析.預(yù)測78.市場營銷組合的4P是指()。A、價格.廣告.地點.產(chǎn)品B、產(chǎn)品.價格.渠道.促銷C、價格.公關(guān).地點.產(chǎn)品D、價格.權(quán)力.地點.促銷79.市場營銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)市場營銷環(huán)境包括()。A、自然環(huán)境和文化環(huán)境B、直接環(huán)境和間接環(huán)境C、人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境D、政治環(huán)境和法律環(huán)境80.市場細分的概念最早由()提出。D、馬斯洛參考答案：C81.市場調(diào)查對象是根據(jù)()選定的市場活動的參與者。A、調(diào)查項目B、調(diào)查方法C、抽樣方法參考答案：D82.實體流程又稱()A、物流B、促銷流C、信息流參考答案：A83.生活消費是藥品流通的()。B、終點C、中間點D、起點84.生產(chǎn)汽車的某企業(yè)最近向市場推出食品，這是通過()尋找市場營銷機會的方法。B、多元化經(jīng)營C、市場開發(fā)D、市場滲透參考答案：B85.設(shè)計精美的保健品包裝盒在保健品消費之后可以用來作儲物盒，這種包裝策略屬于()A、分組包裝B、附贈品包裝C、再使用包裝86.三甲醫(yī)院屬于()A、第二終端市場B、第三終端市場C、第一終端市場D、第四終端市場87.人員推銷活動的主體是()A、推銷人員B、推銷品C、推銷市場D、推銷條件參考答案：A88.人員推銷的優(yōu)點有()A、費用高B、接觸面窄C、直接信息溝通D、只針對醫(yī)護群體參考答案：C89.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)()。A、推銷費用低B、無法促成買賣雙方形成良好的關(guān)系C、沒有靈活性D、推銷費用高參考答案：D90.人員推銷的工作步驟是尋找顧客.接近準(zhǔn)備.接近顧客.().處理異議.達成交易和售后跟進。A、推銷技巧B、推銷洽談C、銷售人員培訓(xùn)D、訂購單獲取91.企業(yè)用多種類型的產(chǎn)品來滿足某個單一市場上消費者所需要的各種產(chǎn)品，屬于()模式。A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場專業(yè)化C、市場集中化D、選擇專業(yè)化92.企業(yè)想要進入所有的細分市場，企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需要。屬于()模式。A、選擇專業(yè)化B、市場全面化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化參考答案：B93.企業(yè)現(xiàn)有的各種產(chǎn)品或同類產(chǎn)品都以同一品牌進入市場，這種品牌策略是()A、統(tǒng)一品牌策略B、個別品牌策略C、分類品牌策略D、更換品牌策略參考答案：A94.企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要，即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，這是什么策略()A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化參考答案：D95.企業(yè)避開與競爭者直接對抗，將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對手不同的位置，開拓新市場，這種市場定位策略為()。A、避強定位B、末位定位C、創(chuàng)新定位D、重新定位參考答案：A96.品牌中可以用語言稱呼.表達的部分是()A、品牌標(biāo)志B、品牌名稱C、品牌D、商標(biāo)97.目標(biāo)市場營銷策略的第三個步驟是()。A、市場細分B、目標(biāo)市場選擇D、執(zhí)行和控制參考答案：C98.某醫(yī)藥企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于促銷策略里A、人員推銷B、銷售促進C、公共關(guān)系參考答案：C99.某跨國醫(yī)藥集團將其目標(biāo)市場劃分為成人.兒童.老人等，其劃分的依據(jù)屬于()A、行為細分B、心理細分C、人口細分100.面窄.吸引力大，能促成即時購買的促銷方式是()A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、人員推銷D、廣告參考答案：A101.每個流通環(huán)節(jié)只選用一個或較少中間商的渠道是()B、零渠道102.買方采取招標(biāo)的方式，由賣方密封投標(biāo)出價競爭，最后以最有利于買方的價格成家的定價方法是()。A、密封投標(biāo)定價法B、理解價值定價法C、成本加成定價法D、隨行就市定價法參考答案：A103.馬斯洛的"需要層次論"中()是最高層次。A、自我實現(xiàn)B、尊重需要C、安全需要D、生理需要參考答案：A104.劉女士購買一種新減肥藥，她對這種藥品方面的信息并不了解，對這類的購買行為，企業(yè)可以采取的營銷措施是()。A、提供熱情的咨詢服務(wù)，耐心介紹藥品知識B、不要有過多的詢問和特別的關(guān)注C、注重藥品的包裝和柜臺陳列等D、注意推薦低價且效果不錯的藥品參考答案：A105.寬渠道不適合()類產(chǎn)品采用。A、維生素B、感冒發(fā)燒C、抗癌新藥D、消化不良參考答案：C106.快速掠奪營銷策略屬于()常見的營銷策略。A、衰退期B、成長期C、導(dǎo)入期D、成熟期107.快速高價策略的特點()。A、采取低價格.低促銷費用B、采取低價格.高促銷費用C、采取高價格.高促銷費用D、采取高價格.低促銷費用108.抗癌新藥宜選用()廣告媒體。A、廣播B、藥學(xué)類專業(yè)雜志C、戶外廣告109.抗癌新藥的主要促銷方式是()A、營業(yè)推廣促銷B、廣告促銷C、公共關(guān)系促銷D、人員推銷110.酒香不怕巷子深"是()經(jīng)營思想的體現(xiàn)。B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、市場營銷觀念參考答案：C111.解決”是什么"的調(diào)查類型是()。A、探索性調(diào)查B、描述性調(diào)查C、因果性調(diào)查D、預(yù)測性調(diào)查112.集中性策略的優(yōu)點是()。A、成本經(jīng)濟性B、降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險C、集中企業(yè)優(yōu)勢D、有利于新產(chǎn)品推廣113.緩慢滲透決策是()的一種營銷決策。A、介紹期B、衰退期C、成熟期D、成長期114.好酒不怕巷子深是()經(jīng)營思想的體現(xiàn)。A、市場營銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、產(chǎn)品觀念D、推銷觀念參考答案：C115.關(guān)于藥品采購計劃編制的原則不正確的是()B、價格為前提C、質(zhì)量為前提116.顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是()。A、企業(yè)讓渡價值B、顧客利益C、企業(yè)利潤D、顧客讓渡價值參考答案：D117.顧客需要什么,我們就生產(chǎn).提供什么。體現(xiàn)的營銷觀念是A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念參考答案：D118.顧客需要什么,我就生產(chǎn)什么屬于()觀念。A、產(chǎn)品觀念B、現(xiàn)代營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念參考答案：B119.購買折讓.免費貨品.商品推津貼.合作廣告.推銷金.經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對()的促銷工具。A、產(chǎn)業(yè)用品B、推銷人員C、消費者D、中間商參考答案：D120.購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為()。A、生產(chǎn)者市場B、中間商市場C、消費者市場121.根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的理解程度來制定價格的方法是()A、理解價值定價法B、競爭導(dǎo)向定價法C、成本加成定價法D、成本加成定價法參考答案：A122.根據(jù)產(chǎn)品整體概念，消費者購買某種產(chǎn)品所追求的利益即顧客所要購買的實質(zhì)性東西一般稱為()A、附加產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品參考答案：C123.感受指的是人們的()A、感覺和知覺B、學(xué)習(xí)C、態(tài)度D、動機參考答案：A124.感康感冒藥和雙黃連口服液感冒藥屬于一對()競爭者。A、欲望B、種類C、形式參考答案：B125.分銷渠道指的是()A、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者的轉(zhuǎn)移B、產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑C、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移D、產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑參考答案：D126.二手資料的不足在于()。A、收集不方便C、成本高參考答案：D127.對醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有著實際或潛在利益關(guān)系和影響力的團體或個人的是()A、金融機構(gòu)B、供應(yīng)商參考答案：C128.對銷售人員的招募.挑選.培訓(xùn).委派.報酬.激勵和控制等屬于哪項決策范疇?()。B、管理決策C、戰(zhàn)術(shù)決策D、技巧決策參考答案：B129.當(dāng)藥品進入()階段，市場的競爭最激烈。A、衰退期B、介紹期C、成熟期D、成長期參考答案：D130.當(dāng)銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明銷售進入了()。A、成長期B、衰退期C、成熟期D、潛伏期參考答案：C131.當(dāng)目標(biāo)市場的需求發(fā)生了變化，企業(yè)需要對產(chǎn)品進行()A、共享定位B、避強定位C、重新定位D、創(chuàng)新定位參考答案：C132.當(dāng)產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成長初期時，企業(yè)一般采用()策略。A、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、集中市場營銷D、大市場營銷參考答案：A133.代理商屬于市場營銷環(huán)境的()因素。B、競爭者C、營銷渠道成員參考答案：C134.促銷工作的核心是()A、出售商品B、尋找顧客C、建立良好關(guān)系D、溝通信息參考答案：D135.促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生()A、購買決定B、購買傾向C、購買興趣D、購買行為參考答案：D136.從研究對象的總體中，按照隨機的原則抽取一部分單位作為樣本進行調(diào)查，并用對樣本調(diào)查的結(jié)果來推斷總體，這是()。A、全面調(diào)查B、重點調(diào)查C、隨機調(diào)查D、抽樣調(diào)查參考答案：D137.處于衰退期的產(chǎn)品的促銷方式以()為主。A、人員推銷B、營業(yè)推廣C、公共關(guān)系參考答案：B138.處方藥的主要銷售終端是()C、個體診所D、單體藥店參考答案：B139.處方藥的主要銷售終端是()A、個體診所B、醫(yī)院D、單體藥店140.產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，即一組密切相關(guān)的產(chǎn)品是()A、產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品項目C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品深度參考答案：C141.產(chǎn)品整體概念中最重要的產(chǎn)品層次是()A、形式產(chǎn)品B、延伸產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品參考答案：C142.產(chǎn)品生命周期指的是()。A、產(chǎn)品的使用壽命B、產(chǎn)品的物理壽命C、產(chǎn)品的合理壽命D、產(chǎn)品的市場壽命參考答案：D143.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是()。A、市場占有率高B、成本的經(jīng)濟性C、市場適應(yīng)性強D、需求滿足程度高144.不屬于消費者市場細分依據(jù)的是()。A、地理細分B、人口細分D、行為細分參考答案：C145.寶潔公司為洗發(fā)水產(chǎn)品分別設(shè)計了海飛絲.飄柔.伊卡璐.潘婷等品牌，這屬于()A、統(tǒng)一品牌策略B、個別品牌策略C、更換品牌策略D、分類品牌策略參考答案：B146.按有無中間商，可以把分銷渠道分為()A、單渠道和多渠道B、寬渠道和窄渠道C、直接渠道和間接渠道D、長渠道和短渠道參考答案：C147.按醫(yī)藥產(chǎn)品適用的對象，主要針對特殊群體而銷售藥品的是A、醫(yī)藥專賣店B、傳統(tǒng)藥店C、醫(yī)藥零售商D、醫(yī)藥批發(fā)商參考答案：A148.按使用者對品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于()。A、心理細分B、人口細分C、行為細分D、地理細分參考答案：C149.按購買者的購買動機進行細分屬于()。A、地理細分B、心理細分C、人口細分D、行為細分參考答案：D150.0TC是指()。A、處方藥B、非處方藥C、感冒藥D、心血管藥參考答案：B151.()是組織市場購買類型中最為復(fù)雜的類型。A、二次購買B、新購C、修正重購D、直接購買參考答案：B152.()是指企業(yè)在同一種類產(chǎn)品中使用多個產(chǎn)品品牌。A、多品牌策略B、個別品牌策略C、統(tǒng)一品牌策略D、品牌擴展策略153.()是指根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，把幾種相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個包裝內(nèi)銷售。A、再使用包裝策略B、類似包裝策略C、組合包裝策略154.()是直接闡明作者的觀點.看法或?qū)κ挛锏呐袛?評價的標(biāo)A、提出問題式標(biāo)題B、表明觀點式標(biāo)題D、談?wù)撌綐?biāo)題參考答案：C155.()是一種非全面調(diào)查，指在調(diào)查對重總體中，選擇一部分重點樣本進行的調(diào)查。A、抽樣調(diào)查B、重點調(diào)查C、典型調(diào)查參考答案：B156.()是對銷路少.市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位。A、避強定位B、競爭性定位C、重新定位D、最終定位參考答案：C157.()是對調(diào)查資料的統(tǒng)計分析結(jié)果進行全面準(zhǔn)確的闡述，是調(diào)查報告中篇幅最長的部分，也是最重要的部分。A、附件B、引言C、結(jié)論與建議參考答案：D158.()品牌策略就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品B、個別D、品牌化多選題1.組織市場一般包括()A、中間商市場B、政府市場C、非營利性組織市場D、生產(chǎn)者市場2.撰寫調(diào)研報告的流程包括()A、修改定稿C、擬定提綱D、選取數(shù)據(jù)資料3.終端銷售一般指什么情況下進行短信拜訪()A、感情交流B、客戶生日問候C、有工作需要時D、節(jié)日問候4.終端拜訪的技巧包括()A、資源共享B、短信拜訪C、協(xié)同拜訪D、明確目標(biāo)營業(yè)員5.政治法律環(huán)境包括()B、政治局勢C、方針政策D、政治體制6.有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學(xué)地表示功效的斷言或者保證。如"藥到病除"."根治"等的。B、貶低同類產(chǎn)品，與其他藥品進行功效和安全性對比的。C、含有治愈率.有效率及獲獎的內(nèi)容的。D、含有利用醫(yī)藥科研.學(xué)術(shù)機構(gòu)7.郵寄調(diào)查的優(yōu)點包括()A、回收率比較高B、使用方便廣泛C、成本相對低D、不受空間限制8.影響藥品市場需求的變動因素，主要有A、收入C、價格D、供給9.影響消費者支出模式的因素主要有()A、市場供求B、消費者收入C、產(chǎn)品質(zhì)量D、家庭生命周期階段10.影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素有()。A、營銷組合C、市場供求11.引起醫(yī)藥企業(yè)提價的原因主要有()。A、企業(yè)市場占有率下降B、產(chǎn)品供不應(yīng)求C、通貨膨脹，物價上漲D、企業(yè)產(chǎn)能過剩12.引起企業(yè)降價主要有()等原因。A、經(jīng)濟不景氣B、產(chǎn)品供不應(yīng)求C、企業(yè)市場占有率下降D、企業(yè)產(chǎn)能過剩13.以下屬于組織市場特點的是()A、購買者較少B、供需關(guān)系相對穩(wěn)定C、購買量大D、采購者地理位置較分散14.以下屬于針對消費者的醫(yī)藥營業(yè)推廣的是()A、推廣津貼B、贈送樣品C、有獎銷售D、商品示范15.以下屬于醫(yī)藥促銷作用的是()A、傳遞信息，引導(dǎo)消費B、擴大需求，穩(wěn)定銷售C、加劇競爭，激化矛盾D、突出特點，促進成交16.以下屬于藥品消費者市場特點的是()A、購買行為自由性B、非專家性C、農(nóng)村市場趨于飽和D、市場規(guī)模大17.以下屬于藥品包裝分類的是()A、內(nèi)包裝C、小包裝D、外包裝18.以下屬于顧客總價值的有()A、服務(wù)價值B、產(chǎn)品價值C、體力勞動D、形象價值E、人員價值19.以下屬于公眾的是()A、金融公眾B、地方公眾C、政府公眾D、一般公眾20.以下屬于成長期的營銷策略的是()B、產(chǎn)品策略C、促銷策略D、價格策略21.醫(yī)約產(chǎn)品包裝的要求包括()A、確保安全B、實用性C、傳遞產(chǎn)品信息D、合法合規(guī)22.醫(yī)院終端市場營銷的特點包括()A、傳遞醫(yī)藥信息B、對銷售人員素質(zhì)要求高C、銷售客戶多重性D、提供專業(yè)性指導(dǎo)23.醫(yī)藥消費者市場分析的內(nèi)容包括()A、購買者和決策者是誰B、如何購買C、何時購買D、購買什么E、為何購買24.醫(yī)藥危機公關(guān)的特點主要有()A、嚴(yán)重性B、緊迫性D、關(guān)注性25.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境的特點包括()A、相關(guān)性B、客觀性C、動態(tài)性26.醫(yī)藥市場的基本宏觀環(huán)境調(diào)查主要包括()A、地理氣候環(huán)境B、社會文化環(huán)境C、政治法律環(huán)境27.醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括()A、規(guī)章制度B、組織機構(gòu)C、企業(yè)文化D、員工素質(zhì)28.醫(yī)藥的第三終端包括()A、農(nóng)村藥店B、社區(qū)診療C、新農(nóng)合單位D、連鎖藥房29.醫(yī)藥的第二終端不包括()A、連鎖藥房B、社區(qū)診療C、新農(nóng)合單位D、農(nóng)村藥店30.醫(yī)藥代理商可以分為()A、采購代理商B、銷售代理商C、生產(chǎn)代理商D、寄售商31.醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價策略主要有()A、顧客折扣B、季節(jié)折扣C、數(shù)量折扣D、現(xiàn)金折扣32.醫(yī)藥產(chǎn)品差別定價策略主要有()。A、時間差別定價B、顧客差別定價C、產(chǎn)品形式差別定價D、銷售地點差別定價33.一體化成長戰(zhàn)略包括()A、前向一體化B、水平一體化C、后向一體化34.一般來說，相關(guān)群體對消費者購買行為的影響主要表現(xiàn)為()。B、示范性D、客觀性35.一般來說，參與購買決策的成員大體可形成()幾種角色。A、影響者B、倡議者C、決策者D、使用者36.藥品組織市場購買行為的影響因素包括()A、組織因素B、個人因素C、環(huán)境因素D、人際因素37.藥品終端市場可以分為()A、第四終端市場B、醫(yī)院終端市場C、第三終端市場D、藥店終端市場38.藥品消費者的購買過程包括()A、購買能力B、比較選擇C、購后評估D、發(fā)現(xiàn)需要39.藥品推銷人員選拔的原則包括()A、德才兼?zhèn)銪、利益為上C、知人善用40.藥品市場細分的原則主要包括()A、可發(fā)展性B、可衡量性C、可營利性D、可明確性41.藥品市場定位的方向主要有()A、復(fù)合定位B、使用者定位C、利益定位D、質(zhì)量和價格定位42.藥品市場定位的步驟主要包括()A、彰顯競爭優(yōu)勢B、選擇競爭優(yōu)勢C、有效定位D、識別競爭優(yōu)勢43.藥品市場定位的步驟包括()A、培育競爭優(yōu)勢B、選擇競爭優(yōu)勢C、識別競爭優(yōu)勢D、彰顯競爭優(yōu)勢44.藥品生產(chǎn).經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)應(yīng)()。A、主動收集藥品不良反應(yīng)，獲知或者發(fā)現(xiàn)藥品不良反應(yīng)后應(yīng)當(dāng)詳細記錄.分析和處理B、獲知或者發(fā)現(xiàn)可能與用藥有關(guān)的不良反應(yīng)，應(yīng)當(dāng)通過國家藥品不良反應(yīng)監(jiān)測信息網(wǎng)絡(luò)報告C、應(yīng)當(dāng)配合藥品監(jiān)督管理部門.衛(wèi)生行政部門和藥品不良反應(yīng)監(jiān)測機構(gòu)對藥品不良反應(yīng)或者群體不良事件的調(diào)查，并提供調(diào)查所需的資料D、對藥品不良反應(yīng)報告作出客觀.科學(xué).全面的分析45.藥品目標(biāo)市場選擇模式主要有()A、壟斷相對化B、競爭專業(yè)化C、市場全面化D、市場專業(yè)化46.藥品定價的程序包括()A、選擇定價目標(biāo)B、測定需求量C、核算成本D、制定最后價格47.藥品的劑型可以分為()丸劑等。A、膜劑B、注射劑C、片劑D、散劑48.藥品促銷的作用包括()A、明確市場，提高售價B、傳遞信息，引導(dǎo)消費C、突出特點，促進成交D、擴大需求，穩(wěn)定銷售49.藥品促銷的方式包括()A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、人員推銷D、廣告50.藥品包裝的要求包括()A、實用性B、綠色環(huán)保C、安全性D、傳遞產(chǎn)品信息51.藥店終端協(xié)同拜訪的優(yōu)勢是()A、集體活動，有利于解決問題B、資源共享C、促進管理D、提高拜訪的檔次52.藥店終端銷售一般()情況下對客戶進行短信拜訪。A、節(jié)日問候B、促銷活動C、情感交流D、客戶生日問候53.藥店終端市場營銷的特點主要有()A、經(jīng)濟利益至上B、客戶群體大C、薄利多銷D、經(jīng)銷商層級多54.藥店終端市場可以分為()A、店中專柜B、個體藥店C、醫(yī)藥超市D、連鎖藥店55.藥店終端市場建設(shè)過程包括()A、考察客戶B、商戶談判C、尋找目標(biāo)客戶D、篩選目標(biāo)客戶56.藥店終端市場的調(diào)查內(nèi)容包括()B、競品資料C、品類管理制度D、終端基本資料57.詢問法包括()。A、留置問卷B、電話詢問C、網(wǎng)上詢問D、面談詢問58.宣傳型公關(guān)的具體形式有()A、表演B、做公共關(guān)系廣告C、演講D、發(fā)新聞稿59.需求差異定價的主要形式有()。A、需求時間差異定價B、產(chǎn)品形式差異定價C、理解價值定價D、顧客差異定價60.消費者市場的主要特點有()。A、非專家性B、規(guī)模大C、單一性和多樣性并存D、地域發(fā)展不平衡61.消費者的使用狀況可以按照其使用程度分為()B、大量使用者C、潛在使用者D、少量使用者62.下列屬于藥店終端的收銀臺一般陳列的產(chǎn)品的是()A、沖動性購買商品B、季節(jié)性商品C、主題促銷贈品D、價格較低及體積較小且毛利較63.下列屬于成本導(dǎo)向定價法的是()A、隨行就市定價法B、反向定價法C、成本加成定價法D、目標(biāo)利潤定價法64.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()B、心血管藥C、助消化藥D、感冒發(fā)燒藥65.下列哪些屬于企業(yè)推銷人員純傭金制報酬形式的缺點()A、激勵作用差C、容易造成推銷員短期行為D、忽視各種銷售服務(wù)和企業(yè)長期利益，破壞了客戶關(guān)系E、優(yōu)秀推銷員難以留下66.下列關(guān)于分銷渠道描述正確的是()。A、越長的分銷渠道，制造商就越要承擔(dān)更多的銷售渠道職能B、越長的分銷渠道，信息傳遞就越慢C、越長的分銷渠道，流通時間就越長D、越長的分銷渠道，制造商對渠道的控制就越弱E、越長的分銷渠道，對制造商就越有利67.無差異營銷戰(zhàn)略()。A、具有成本的經(jīng)濟性B、適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品C、不進行市場細分D、注重消費者需求的共性68.問句設(shè)計的基本原則是()。B、要易于回答C、力求真實69.推銷人員的薪酬方式主要包括()A、薪金加獎勵制B、義務(wù)制C、傭金制D、薪金制70.調(diào)研報告的標(biāo)題可以分為()A、表明觀點式標(biāo)題B、隨機式標(biāo)題D、提出問題式標(biāo)題71.調(diào)查問卷設(shè)計程序包括()A、問卷評估B、確定問題的措施C、明確調(diào)查目的D、預(yù)調(diào)查與修改72.隨產(chǎn)品增加而遞減的有()A、平均固定成本B、平均變動成本C、平均總成本73.市場營銷戰(zhàn)略的特征包括長遠性.()相對穩(wěn)定性等。A、綱領(lǐng)性B、風(fēng)險性D、競爭性74.市場調(diào)研報告的主要研讀者是()A、財務(wù)員B、秘書D、營銷總監(jiān)75.市場調(diào)查問卷的問題應(yīng)該具有()A、必要性B、藝術(shù)性D、可行性76.市場調(diào)查按照被調(diào)查對象的范圍大小可以分為()。A、重點調(diào)查B、抽樣調(diào)查C、典型調(diào)查77.市場競爭狀態(tài)可以分為()A、壟斷競爭B、完全競爭C、寡頭壟斷D、完全壟斷78.市場的構(gòu)成要素包括()A、購買力B、市場管理部門C、消費者D、購買欲望79.市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括()。A、隨意抽樣B、隨機抽樣C、客觀抽樣D、非隨機抽樣80.市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括()。A、非隨機抽樣B、隨意抽樣C、客觀抽樣D、隨機抽樣81.生產(chǎn)導(dǎo)向的傳統(tǒng)營銷觀念有()。A、社會營銷觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、市場營銷觀念82.社會營銷觀念認(rèn)為企業(yè)營銷要將()有機結(jié)合起來。B、企業(yè)利益C、消費者利益83.社會階層是根據(jù)()對人們進行的一種社會分類。B、價值觀C、教育水平D、收入來源84.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有()A、市場環(huán)境的客觀影響B(tài)、企業(yè)管理水平有待提高C、產(chǎn)品差異為竄貨提供了可能D、渠道政策有偏頗85.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要包括()A、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)B、企業(yè)文化C、企業(yè)人員D、企業(yè)資金86.評估醫(yī)藥細分市場的內(nèi)容主要包括()A、企業(yè)目標(biāo)和資源B、細分市場的競爭狀況C、產(chǎn)品的生命周期D、細分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?7.品牌設(shè)計原則包括()A、新穎別致，避免雷同B、簡潔醒目，易讀易記C、構(gòu)思巧妙，暗示屬性D、合法合規(guī)88.面對整個市場的營銷策略是()A、無差異性市場策略B、集中性市場策略C、差異性市場策略D、市場滲透89.美國營銷學(xué)家舒爾茨提出的4C營銷理論的四要素是()。D、溝通90.快速低價策略，指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。B、低促銷C、高促銷D、低價格91.競爭者主要包括()A、品牌競爭者B、愿望競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、屬類競爭者92.間接影響企業(yè)營銷環(huán)境的因素包括()93.家庭生命周期主要包括()A、滿巢期B、新婚未育期D、青年單身期94.貨架的黃金位置主要陳列哪些產(chǎn)品()A、廣告商品B、高毛利產(chǎn)品C、品牌產(chǎn)品D、季節(jié)性產(chǎn)品95.廣播媒體的優(yōu)點包括()。A、制作簡單.費用較低B、傳播迅速.及時C、較高的靈活性D、聽眾廣泛96.顧客總成本包括貨幣成本和()B、體力成本C、時間成本D、精力成本97.顧客總成本包括()A、貨幣成本B、精力成本98.購買行為的實現(xiàn)必須具備()。A、消費欲望B、年滿十八周歲C、商品質(zhì)量優(yōu)秀D、購買力99.構(gòu)成市場的基本要素包括()。B、購買力D、購買欲望100.公關(guān)關(guān)系的特點包括()A、長期性B、廣泛性101.公共關(guān)系的活動方式可分為()。A、服務(wù)性公關(guān)B、宣傳性公關(guān)C、征詢性公關(guān)D、交際性公關(guān)102.根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品的使用頻率，可以將消費者劃分為A、少量使用者B、中量使用者C、未使用者D、大量使用者103.根據(jù)消費者的行為特征，一般可將其分為()A、果斷型顧客B、沖動型顧客C、謹(jǐn)慎型顧客104.根據(jù)調(diào)查目的的不同，醫(yī)藥市場調(diào)查可以分為()A、因果性調(diào)查B、地域性調(diào)查C、描述性調(diào)查D、探索性調(diào)查105.根據(jù)市場調(diào)查目的的不同，市場調(diào)查可以分為()A、描述性調(diào)查B、驗證性調(diào)查C、探索性調(diào)查D、因果性調(diào)查106.根據(jù)使用渠道的多少，渠道可以分為()B、混合渠道C、長渠道107.分銷渠道選擇的步驟包括()A、評估中間商B、確定分銷渠道的長度C、確定渠道成員的責(zé)任D、確定分銷的寬度108.分銷渠道策略評估的標(biāo)準(zhǔn)包括()。A、可控性B、普遍性C、適應(yīng)性D、目標(biāo)差異性E、經(jīng)濟性109.非處方藥市場的影響因素包括()。A、消費者用藥習(xí)慣B、廣告宣傳C、醫(yī)生推薦D、消費者購藥經(jīng)驗110.非處方藥的是特點是()A、安全性較高B、必須憑處方購買D、毒副作用較小111.對于企業(yè)來說，若強大的競爭對手采取無差異性市場策略，企業(yè)要想打進市場，可以采用()A、集中性市場策略B、大量市場營銷C、無差異性市場策略D、差異性市場策略112.當(dāng)出現(xiàn)()情況時，商品需求可能缺乏彈性。A、產(chǎn)品的唯一性B、購買者高度忠誠C、購買者對價格不在意D、購買者認(rèn)為認(rèn)為存在通貨膨113.促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有()。A、促銷目標(biāo)B、市場條件C、產(chǎn)品因素D、促銷預(yù)算114.串貨的類型包括()A、良性串貨B、自然串貨C、非常規(guī)串貨115.傳統(tǒng)營銷觀念主要包括()B、關(guān)系營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、服務(wù)營銷觀念116.常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有()。A、銷售費用及費用率B、銷售量與毛利C、訪問率和訪問成功率D、新客戶數(shù)量117.常見的醫(yī)藥代理商包括()。A、銷售代理商B、廣告商C、寄售商D、制造代理商E、采購代理商118.產(chǎn)品的整體概念包括()A、形式產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、潛在產(chǎn)品119.產(chǎn)品成長期的營銷策略包括()B、產(chǎn)品策略C、促銷策略D、價格策略120.產(chǎn)品成熟期的特點包括()A、產(chǎn)品有待改進B、競爭激烈C、成本高D、利潤下降121.按照消費者對某種產(chǎn)品的使用率，可以將消費者劃分為()。B、非使用者C、潛在使用者D、首次使用者E、經(jīng)常使用者122.0TC產(chǎn)品的特點()B、可靠123.()是衰退期運用的策略。B、維持策略C、促進策略D、縮減策略判斷題1.做好藥店終端陳列可以增加商品競爭力。()參考答案：A2.組織市場購買產(chǎn)品是為了滿足自身的需要。()參考答案：B3.組織市場的購買者必須經(jīng)過中間商進行采購。4.組織市場的購買需求是消費者市場購買需求的衍生。參考答案：A5.組合包裝有助于壯大企業(yè)聲勢，擴大影響，帶動新促進銷售，并節(jié)省包裝設(shè)計費用。()參考答案：B6.重點調(diào)查和典型調(diào)查的本質(zhì)是一樣的。()B、錯誤參考答案：B7.終端市場就是銷售渠道的末端，是制造商產(chǎn)品的最后的"出口B、錯誤參考答案：A8.直接重購.修正重購和新購時評估供應(yīng)商涉及的要素是一樣的。()B、錯誤9.整體藥品包括三個層次，其中最基本的層次是核心層。A、正確B、錯誤參考答案：A10.整合營銷是以整合為中心，講求系統(tǒng)化管理，強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)A、正確參考答案：A11.征詢型公關(guān)的特點是以輸出信息為主，具有較強的研究性.參謀性，是整個雙向溝通中不可缺少的重要機制。()A、正確參考答案：B12.在完全競爭條件下，買主是價格的決定者。()A、正確B、錯誤參考答案：B13.在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。()A、正確參考答案：B14.在產(chǎn)品的衰退期，相比廣告和公共關(guān)系，應(yīng)該更多地采用營業(yè)推廣刺激消費者的購買。()參考答案：A15.原料藥生產(chǎn)企業(yè)宜選擇無差異性營銷策略。B、錯誤參考答案：A16.硬終端比軟終端重要，所以要重視硬終端，軟終端可以就行。參考答案：B17.營業(yè)推廣最適宜應(yīng)用于完成短期的具體目標(biāo)。()B、錯誤參考答案：A18.營銷管理的實質(zhì)就是需求管理。B、錯誤19.盈利最大化總是對應(yīng)著產(chǎn)品的最高價格。20.以企業(yè)為中心的觀念包括生產(chǎn)觀念和營銷觀念。21.醫(yī)藥營銷即是推銷醫(yī)藥產(chǎn)品B、錯誤參考答案：B22.醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析是醫(yī)藥企業(yè)開展市場營銷活動的基礎(chǔ)。()參考答案：A23.醫(yī)藥市場細分越詳細，醫(yī)藥企業(yè)盈利能力越強。B、錯誤參考答案：B24.醫(yī)藥企業(yè)在開展醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷活動時要兼顧企業(yè).患者和社會的共同利益。參考答案：A25.醫(yī)藥企業(yè)開展?fàn)I銷活動會受到社會各種因素的影響，在開展?fàn)I銷活動時只需要關(guān)注外部環(huán)境因素就可以了。()參考答案：B26.醫(yī)藥廣告是影響面廣.信任度高.花費少而能很好提高企業(yè)的知名度和聲譽的促銷方式。()A、正確27.醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類繁多，購買過程都是一樣的。()得分：0分A、正確B、錯誤參考答案：A28.醫(yī)藥產(chǎn)品盡管種類繁多，購買過程都是一樣的。()參考答案：A29.一個產(chǎn)品順利進入投入期，說明這是一個成功的產(chǎn)品，它已擺脫了夭折的風(fēng)險。()30.藥品生產(chǎn)商不是渠道成員。31.藥品廣告本身是一門實用性很強的藝術(shù)。()B、錯誤參考答案：A32.藥品分銷渠道短，市場相對集中的可以采用推式策略。()B、錯誤參考答案：A33.藥品的品牌就是商標(biāo)。()34.藥品的包裝具有增值的功能。B、錯誤參考答案：A35.藥店中較小的商品放在貨架的上面，較重較大的商品放在貨架的下方，以增加安全感及視覺美感。()B、錯誤參考答案：A36.研究相關(guān)群體有助于更好地理解消費者的購買行為。()B、錯誤參考答案：A37.需要是指人們有能力購買并愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望，即有購買力的欲望。()參考答案：B38.需求是人們?yōu)榱说玫綕M足而對具體物品的需要。A、正確B、錯誤39.心理定價策略首先需要了解產(chǎn)品在消費者心中的價值。()參考答案：A40.銷售促進有時可以創(chuàng)造需求。參考答案：A41.消費者需求愛好相似，購買行為基本一致，宜采取集中性市場策略。()B、錯誤42.消費者市場的需求由組織市場的需求大小決定。()43.消費者購買商品則意味著購買行為過程的結(jié)束。()B、錯誤參考答案：B44.現(xiàn)代藥品市場即人們俗稱的"西藥"市場，包括化學(xué)原料藥及其制劑.抗生素.生化藥品.生物制品等。B、錯誤參考答案：A45.我國第三終端藥品市場潛力小，企業(yè)無需投入過大，以免造成成本過高。()B、錯誤參考答案：B46.問卷的問題安排時通常由易到難，有簡單到復(fù)雜，由淺入深。參考答案：A47.問卷的問題安排時，觸及私人隱私的，可能引起對方不愉快或困惑的問句要放在前面提出。()參考答案：B48.尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。()49.圍繞調(diào)研的目的進行調(diào)查問題的設(shè)計是問卷設(shè)計的基礎(chǔ)。()A、正確50.為了擴大市場覆蓋或者加快進入一個新市場應(yīng)該選用獨家分銷。()參考答案：B51.為了鞏固市場地位，維護本企業(yè)的形象和聲譽，宜采用密集型分銷。()參考答案：B52.微觀市場營銷環(huán)境受制于宏觀市場營銷環(huán)境。B、錯誤參考答案：A53.微觀環(huán)境因素直接影響醫(yī)藥企業(yè)營銷活動。()得分：3分A、正確54.微觀環(huán)境因素直接影響醫(yī)藥企業(yè)營銷活動。()B、錯誤參考答案：A55.推銷觀念同產(chǎn)品觀念.生產(chǎn)觀念的區(qū)別在于，它把消費者放在了企業(yè)經(jīng)營活動的中心位置。()56.統(tǒng)一品牌和個別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業(yè)不應(yīng)同時采用。B、錯誤參考答案：B57.同質(zhì)市場和異質(zhì)市場在不同時期.不同條件下，不可以相互轉(zhuǎn)化的。()A、正確58.同一階層的成員具有相同的價值觀，興趣.愛好.行為方式。B、錯誤參考答案：B59.同一環(huán)境對不同的企業(yè)的營銷活動的影響是一樣的。()B、錯誤參考答案：B60.調(diào)研報告的數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)真實可靠。()B、錯誤參考答案：A61.調(diào)查方案的設(shè)計應(yīng)當(dāng)具有可操作性。()B、錯誤參考答案：A62.體積大或重的醫(yī)藥產(chǎn)品，渠道宜短，中間環(huán)節(jié)宜少。()參考答案：A63.提高藥品價格可以大幅度降低其需求量，從而大大地避免了醫(yī)藥資源浪費現(xiàn)象。B、錯誤參考答案：B64.探索性調(diào)研常用的方法是詢問法。()A、正確參考答案：B65.數(shù)量折扣策略和現(xiàn)金折扣策略其實就是一回事。()B、錯誤66.受教育程度較低的人，其購買行為更容易受他人和廣告的影響。()A、正確參考答案：A67.收集信息即表示購買活動的開始。()B、錯誤參考答案：B68.市場占有率高的企業(yè)是處于成長期的企業(yè)。()A、正確69.市場營銷中微觀環(huán)境是指供應(yīng)商.營銷中介.顧客.公眾和競爭者對企業(yè)營銷活動的影響。參考答案：A70.市場營銷調(diào)研是進行市場營銷的起點。()參考答案：A71.市場營銷就是推銷和廣告。()B、錯誤72.市場細分要分得越細越好。()B、錯誤參考答案：B73.市場細分其實就是對產(chǎn)品進行分類。參考答案：B74.市場細分就是通過產(chǎn)品分類將大的綜合市場進行分類，并以企業(yè)獨特的產(chǎn)品服務(wù)于這些子市場的過程。A、正確B、錯誤參考答案：B75.市場細分的目的是為了尋找和發(fā)現(xiàn)相似需求的消費者群。()A、正確參考答案：A76.市場細分的核心是承認(rèn)需求的異質(zhì)性。A、正確參考答案：A77.市場調(diào)研報告可以為企業(yè)管理者制定營銷政策提供依據(jù)，因此調(diào)研報告越詳細越好。()A、正確參考答案：B78.人員推銷的成功率比較高，因此適用于各種情況下的促銷活A(yù)、正確B、錯誤參考答案：B79.企業(yè)選取若干個細分市場作為目標(biāo)市場，其中每一個細分市場都具有良好的吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源，這種市場覆蓋模式為選擇專業(yè)化。()B、錯誤參考答案：A80.企業(yè)可以按照自身意愿對營銷環(huán)境進行自由選擇和替換。A、正確參考答案：B81.評價廣告好壞的標(biāo)準(zhǔn)最主要是看其是否引人注目。參考答案：B82.撇脂定價有利于企業(yè)獲得超高利潤，因此企業(yè)的新產(chǎn)品優(yōu)先考慮撇脂定價。(B、錯誤參考答案：B83.撇脂定價策略是指醫(yī)藥企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低，形成價格優(yōu)勢，吸引大量顧客，提高市場占有率，以迅速打開和擴大市場。()84.目標(biāo)市場就是企業(yè)選擇要進入的市場，因此目標(biāo)市場越多企業(yè)盈利點越多。B、錯誤參考答案：B85.面對目前市場疲軟經(jīng)濟不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國家政策的支持和經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)。()B、錯誤86.面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。()A、正確87.密集型分銷有利于企業(yè)控制中間商。B、錯誤參考答案：A88.良好的硬終端設(shè)施可以在提升產(chǎn)品品牌形象和品牌附加值的同時，形成良好的購買氛圍，提高購客的購買欲望。()B、錯誤參考答案：A89.開放式問題不僅方便被調(diào)查者回答，而且方便調(diào)查者統(tǒng)計。B、錯誤參考答案：B90.競爭導(dǎo)向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法。()91.經(jīng)久耐用.貨真價實的產(chǎn)品在市場競爭中將永遠立于不敗之92.交換是市場營銷活動的核心。()參考答案：A93.家庭不同成員對購買決策的影響往往由家庭特點決定。()A、正確參考答案：A94.季節(jié)折扣策略其實就是對季節(jié)性產(chǎn)品進行的一種促銷行為。參考答案：A95.集中性市場營銷策略最大的優(yōu)勢就是風(fēng)險較低。()B、錯誤參考答案：B96.環(huán)境因素是不可逆的，企業(yè)面臨威脅的環(huán)境因素只能轉(zhuǎn)移企業(yè)業(yè)務(wù)。()參考答案：B97.廣義的市場概念是指在一定的時間進行商品交換的場所。()A、正確B、錯誤參考答案：B98.廣告促銷的傳播面最廣。()B、錯誤參考答案：A99.關(guān)系營銷的核心是"4P"。B、錯誤參考答案：B100.顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。參考答案：A101.顧客是醫(yī)藥企業(yè)營銷環(huán)境最重要，也是不可缺少的環(huán)境因B、錯誤參考答案：A102.顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價值。()A、正確參考答案：B103.供應(yīng)商直接關(guān)系企業(yè)的正常生產(chǎn)與經(jīng)營，因此供應(yīng)商是醫(yī)藥企業(yè)最重要的環(huán)境因素。()B、錯誤參考答案：B104.公共關(guān)系主要是借助新聞媒體宣傳企業(yè)，獲得消費者的信任感。()105.公共關(guān)系促銷是最好的樹立企業(yè)良好想象的促銷方式。()A、正確參考答案：A106.根據(jù)分銷渠道是否有中間商，可分為直接渠道渠道和零渠道。()B、錯誤參考答案：B107.高價促銷策略被稱為快速-滲透策略。()B、錯誤參考答案：B108.福特汽車的創(chuàng)始人曾宣稱："不管顧客需要什么,我們生產(chǎn)的汽車就是黑色的。"這是一種典型的市場營銷觀念。()B、錯誤參考答案：B109.分銷商的渠道沖突分為水平?jīng)_突.垂直沖突和多渠道沖突。A、正確參考答案：A110.分銷渠道是由供應(yīng)商.制造商.中間商.消費者構(gòu)成的。()B、錯誤參考答案：B111.分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。()A、正確B、錯誤參考答案：A112.菲利普.科特勒寫了一本一本以Marketing命名的教科書。B、錯誤參考答案：B113.非人員促銷適用于消費者數(shù)量多.比較集中的情況。()B、錯誤參考答案：B114.非處方藥與處方藥都是藥品，它們的分銷渠道模式是一樣的。()B、錯誤參考答案：B115.防暑藥品南方的需求比北方高，是受地理因素的影響。()參考答案：A116.發(fā)達國家在醫(yī)藥國際市場上仍然占據(jù)絕對的優(yōu)勢。參考答案：A117.對于企業(yè)來說，產(chǎn)品生命周期的長短直接影響著產(chǎn)品的盈利能力，產(chǎn)品的生命周期越長越好。()參考答案：A118.電視廣告具有專業(yè)性和針對性強的特點。119.第三終端每次采購量比較多，但消化迅速，結(jié)算快捷，風(fēng)險大。()參考答案：B120.代理商是以賺取傭金為主的中間商。參考答案：A121.代理商是對生產(chǎn)者委托代銷的物品沒有所有權(quán)。()A、正確B、錯誤參考答案：A122.大宗常用的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長渠道。()A、正確B、錯誤參考答案：B123.促銷時用的贈品可以放在藥店收銀臺。()A、正確參考答案：A124.促銷人員在銷售初期主要面對心理壓力是害怕被拒絕，自信心不強，缺乏責(zé)任感，抗挫折能力差等。()A、正確B、錯誤參考答案：A125.促銷的實質(zhì)是一種信息溝通活動，是企業(yè)作為行為主體發(fā)出作為刺激物的信息，以刺激影響信息受眾的有效過程。()A、正確B、錯誤參考答案：A126.促銷的實質(zhì)是激發(fā)消費者購買欲望，促進購買行為。A、正確B、錯誤參考答案：B127.促銷的實質(zhì)是溝通。()A、正確B、錯誤參考答案：A128.成語”買櫝還珠"是帶有諷刺意義的，其實從另一側(cè)面看，這正體現(xiàn)了包裝的重要性。A、正確參考答案：A129.陳列競賽是要醫(yī)藥企業(yè)和藥店雙方互助互利，而不是企業(yè)主動.藥店被動的促銷活動。()A、正確參考答案：A130.產(chǎn)品營銷渠道是由所有參與使產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費領(lǐng)域運動的組織組成，它也包括消費者。A、正確參考答案：A131.產(chǎn)品形式競爭者企業(yè)就是不同的消費者需求之間的競爭。()A、正確132.產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者。133.產(chǎn)品生命周期各階段的劃分是相對的。一般來說，各階段的分界根據(jù)是產(chǎn)品的銷售量和利潤額的變化情況。B、錯誤參考答案：A134.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才儲備.資金實力和科技含量等。()B、錯誤135.產(chǎn)品價格應(yīng)該是產(chǎn)品價值的近似反映。()B、錯誤參考答案：A136.產(chǎn)品購買批量小且分散應(yīng)該采用直接渠道。()137.產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求性越大。()參考答案：A138.產(chǎn)品的生命周期主要是由需求和技術(shù)的生命周期決定的。參考答案：A139.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就是產(chǎn)品的價格。()B、錯誤140.差別定價策略可能會引發(fā)消費者不滿。()B、錯誤參考答案：A141.采取區(qū)域總代理制或總經(jīng)銷制的分銷模式，應(yīng)保證各地區(qū)獎勵標(biāo)準(zhǔn)一致。142.采取高價格的同時，配合大量的宣傳推廣活動，廣泛宣傳新藥的特點，迅速將新藥推向市場，這是快速掠取策略。143.不同消費者的購買行為會受到自身心理因素的影響有所不同。()參考答案：A144.不同的亞文化群的消費者有相同的生活方式。B、錯誤參考答案：B145.不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生產(chǎn)周期曲線的形態(tài)亦不相同。A、正確參考答案：A146.同一產(chǎn)品的生命周期在不同地方是固定不變的。()B、錯誤填空題1.終端分為"硬終端"和()。答：軟終端四2.中藥感冒藥和西藥感冒藥屬于()競爭者。答：種類3.針對渠道策略的評估主要有三方面分別是()、可控性、()。答：適應(yīng)性|經(jīng)濟性4.在醫(yī)藥市場細分過程中按消費者病程細分主要按()細分、療程細分、()細分。答：用藥地位|癥狀5.在藥品購買過程中，參與人員可能會扮演不同的角影響者、決策者、()和使用者等。答：購買者6.在考察中間商的交易情況中，最主要也是必須特別注意的是中間商的()狀況。答：信用7.原料藥適合采取()進行銷售。答：直接渠道8.硬終端包括"產(chǎn)品陳列與展示，(),招貼畫、吊旗、展示柜，包裝袋等。答：門面廣告9.營銷中介包括中間商、()、金融機構(gòu)、營銷服務(wù)公司等。答：物流公司10.引起提價的原因主要有()和供不應(yīng)求。答：成本增加11.醫(yī)院終端進入模式有()銷售進入和()銷售進入醫(yī)院模式。答：直接|代理12.醫(yī)藥市場營銷狀況的調(diào)查包括產(chǎn)品調(diào)查、_、銷售渠道調(diào)查和促銷調(diào)查。答：價格調(diào)查13.醫(yī)藥市場營銷中的4P策略是指()策略、()策略、()策略、答：價格|渠道|產(chǎn)品|促銷14.醫(yī)藥市場營銷的核心為()。答：交換15.醫(yī)藥市場是指對某種藥品有需求和有購買力的顧客或用戶，是現(xiàn)在顧客和()的總和。答：潛在顧客16.醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境因素包括人口、()、政治與法律、自然、社會文化、科學(xué)技術(shù)等。答：經(jīng)濟17.醫(yī)藥促銷策略可以分為()和推式策略兩種。答：拉式策略18.醫(yī)藥產(chǎn)品()是醫(yī)藥產(chǎn)品貨幣表現(xiàn)。答：價值19.一般來說，競爭越激烈，對藥品價格的影響越()。答：大20.一般個性心理反應(yīng)敏捷，情緒容易沖動，脾氣急躁、心直口快，易受產(chǎn)品外觀質(zhì)量、廣告宣傳和營業(yè)推廣影響的顧客屬