2025年大學化妝品經營與管理（化妝品營銷策劃）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在括號內）1.以下哪種化妝品營銷渠道適合快速提升品牌知名度？（）A.電商平臺B.社交媒體營銷C.開設專柜D.參加行業(yè)展會2.針對年輕女性消費者的化妝品，其營銷策劃重點應放在（）。A.產品功效宣傳B.品牌歷史介紹C.時尚潮流元素D.性價比優(yōu)勢3.化妝品市場細分中，按照消費者年齡劃分屬于（）。A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分4.以下哪項不屬于化妝品品牌定位的要素？（）A.目標市場B.產品價格C.品牌形象D.競爭對手5.化妝品營銷策劃中，制定促銷策略的主要目的是（）。A.增加產品銷量B.提高產品質量C.優(yōu)化產品包裝D.改進產品配方6.對于新推出的高端化妝品系列，適合采用的定價策略是（）。A.滲透定價B.撇脂定價C.成本加成定價D.競爭導向定價7.化妝品營銷策劃中，市場調研的核心是了解（）。A.產品生產工藝B.消費者需求C.行業(yè)政策法規(guī)D.品牌文化內涵8.以下哪種營銷手段屬于化妝品的線上線下融合模式？（）A.直播帶貨B.會員制度C.限量版產品D.廣告投放9.化妝品品牌的核心競爭力是（）。A.產品包裝B.廣告宣傳C.產品品質D.渠道拓展10.在化妝品營銷策劃中，分析競爭對手的目的是（）。A.模仿其營銷策略B.找出自身優(yōu)勢與不足C.降低產品成本D.提高品牌知名度二、多項選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填在括號內，多選、少選、錯選均不得分）1.化妝品營銷策劃的主要內容包括（）。A.市場調研B.品牌定位C.產品策略D.價格策略E.渠道策略F.促銷策略2.以下哪些屬于化妝品的促銷方式？（）A.打折優(yōu)惠B.贈品活動C.抽獎活動D.會員積分E.限量版產品F.公益活動3.化妝品市場調研的方法有（）。A.問卷調查B.訪談C.觀察法D.實驗法E.二手資料分析F.頭腦風暴法4.化妝品品牌形象塑造可以從以下哪些方面入手？（）A.品牌名稱B.品牌標識C.品牌故事D.品牌代言人E.品牌服務F.品牌包裝5.影響化妝品消費者購買行為的因素有（）。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.產品價格F.品牌知名度三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列說法是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”）1.化妝品營銷策劃只需關注產品本身，無需考慮市場環(huán)境。（）2.品牌定位一旦確定，就不能再進行調整。（）。3.線上營銷是化妝品營銷的唯一渠道。（）4.市場細分越細越好，這樣能更精準地滿足消費者需求。（）5.化妝品的價格越高，其市場競爭力越強。（）6.促銷活動只會短期影響銷量，對品牌長期發(fā)展沒有作用。（）7.了解消費者購買行為有助于制定更有效的營銷策略。（）8.品牌代言人的選擇對化妝品品牌形象沒有影響。（）9.化妝品營銷策劃不需要考慮法律法規(guī)的限制。（）10.產品策略是化妝品營銷策劃的核心內容之一。（）四（總共3題，每題15分，請詳細闡述下列問題）1.請闡述化妝品市場細分的重要性以及常用的細分標準2.論述如何制定化妝品的價格策略3.分析社交媒體營銷在化妝品行業(yè)中的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)五（總共2題，每題20分，請結合實際案例進行分析）1.以某知名化妝品品牌為例，分析其品牌定位及營銷策略2.請舉例說明化妝品線上線下融合營銷的成功案例及經驗借鑒答案一、單項選擇題1.D2.C3.B4.D5.A6.B7.B8.A9.C10.B二、多項選擇題1.ABCDEF2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDEF5.ABCD三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.√四、答案要點1.重要性：利于精準定位目標市場，滿足不同需求，提高營銷效率等。常用標準：地理細分如地區(qū)、城市規(guī)模等；人口細分如年齡、性別、收入等；心理細分如生活方式、個性等；行為細分如購買頻率、品牌忠誠度等。2.考慮成本、市場需求、競爭狀況等。成本加成定價確保盈利；需求導向定價依消費者對價格敏感度；競爭導向定價參考對手價格。還可采用撇脂定價、滲透定價等策略。3.優(yōu)勢：傳播快、互動強、精準營銷、成本低等。挑戰(zhàn)：信息過載、虛假信息、口碑難控、數據安全等。五、答案要點1.品牌定位：如某品牌定位高端奢華，針對高收入追求品質消費者。營銷策略：產品注重品質和創(chuàng)新；高價策略