廣告銷售主管績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度廣告銷售額40%500萬(wàn)元實(shí)際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，完成目標(biāo)的120%得120分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量15個(gè)實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，完成目標(biāo)的110%得110分?？蛻衾m(xù)約率85%實(shí)際客戶續(xù)約率與目標(biāo)續(xù)約率的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，達(dá)到目標(biāo)的95%得95分。大客戶銷售額占比60%大客戶銷售額占總銷售額的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，占比達(dá)到65%得65分。銷售回款率98%實(shí)際銷售回款率與目標(biāo)回款率的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，達(dá)到目標(biāo)的99%得99分。團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率25%90%團(tuán)隊(duì)總銷售額與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷售額的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，達(dá)成目標(biāo)的95%得95分。下屬培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)40小時(shí)/年實(shí)際組織下屬培訓(xùn)的總時(shí)長(zhǎng)與目標(biāo)時(shí)長(zhǎng)的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，完成目標(biāo)的150%得150分。下屬績(jī)效提升率15%下屬平均績(jī)效評(píng)分的提升幅度（相對(duì)于上一年度），乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，提升20%得20分。團(tuán)隊(duì)流失率5%實(shí)際團(tuán)隊(duì)流失率與目標(biāo)流失率的差值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，流失率為3%得100分（目標(biāo)5%，實(shí)際3%，差值2%，得分100-2=98分）。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案有效性優(yōu)秀根據(jù)季度團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案的實(shí)施效果評(píng)估（優(yōu)秀/良好/一般/差），優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分，差得40分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分20%4.5分（滿分5分）客戶滿意度調(diào)查的平均得分與目標(biāo)得分的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，實(shí)際得4.7分得94分?？蛻敉对V處理及時(shí)率95%所有客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的占比，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，達(dá)到98%得98分?？蛻袅魇?%實(shí)際客戶流失率與目標(biāo)流失率的差值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，流失率為6%得100分（目標(biāo)8%，實(shí)際6%，差值2%，得分100-2=98分）。客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)參與度90%組織或參與的客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)（如會(huì)議、拜訪等）的實(shí)際參與人數(shù)與目標(biāo)參與人數(shù)的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，參與度達(dá)到100%得100分。重點(diǎn)客戶維護(hù)次數(shù)20次/季度實(shí)際對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行的維護(hù)拜訪或溝通次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，完成目標(biāo)的120%得120分。市場(chǎng)分析與策略市場(chǎng)分析報(bào)告質(zhì)量15%優(yōu)秀根據(jù)季度市場(chǎng)分析報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性、完整性評(píng)估（優(yōu)秀/良好/一般/差），優(yōu)秀得100分，良好得80分，一般得60分，差得40分。新市場(chǎng)拓展計(jì)劃完成率80%實(shí)際完成的新市場(chǎng)拓展計(jì)劃數(shù)量與目標(biāo)計(jì)劃數(shù)量的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，完成目標(biāo)的90%得90分。廣告投放ROI達(dá)成率1.5實(shí)際廣告投放的投資回報(bào)率（ROI）與目標(biāo)ROI的比值，作為該指標(biāo)的得分。例如，ROI達(dá)到1.8得120分。競(jìng)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)及時(shí)性95%對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、活動(dòng)等）監(jiān)測(cè)報(bào)告的提交及時(shí)率，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，達(dá)到98%得98分。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案數(shù)量3個(gè)/年實(shí)際提出的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方案數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，乘以100%，作為該指標(biāo)的得分。例如，提出4個(gè)方案得133分。本考核表旨在全面評(píng)估廣告銷售主管在銷售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系維護(hù)及市場(chǎng)分析策略等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀、公正的評(píng)定。權(quán)重分配已考慮各維度對(duì)崗位的重要性，具體評(píng)分時(shí)請(qǐng)嚴(yán)格參照各指標(biāo)的定義和計(jì)算公式。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：