《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》練習(xí)題第六講商業(yè)模式與商業(yè)計劃書單選題（本大題共10個小題，每小題3分，共30分。每個小題只有1個最符合題意的答案，請將你認(rèn)為正確答案前的字母填在題干的括號內(nèi)）。1.商業(yè)計劃又稱（）。A.創(chuàng)業(yè)計劃B.商業(yè)分析C.創(chuàng)業(yè)展望D.商業(yè)活動2.在商業(yè)計劃書中的6C規(guī)范中，“就是讓市場知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什么”指的是（）。A.顧客B.競爭者C.商業(yè)概念D.能力3.在編制商業(yè)計劃書的時候，涉及現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的分析的部分被稱為（）。A.市場預(yù)測B.營銷策略C.融資方案及回報D.財務(wù)規(guī)劃4.在商業(yè)計劃書中，影響機(jī)會結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)變化等被稱為（）。A.商業(yè)機(jī)會B.外部環(huán)境C.商業(yè)概念D.持續(xù)經(jīng)營5.創(chuàng)業(yè)計劃的書面化文件是指（）。A.商業(yè)計劃書B.創(chuàng)業(yè)概念書C.創(chuàng)業(yè)展望書D.商業(yè)活動書6.列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，這是（）。A.計劃摘要B.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹C.人員及組織結(jié)構(gòu)D.市場預(yù)測7.以下不屬于創(chuàng)業(yè)計劃中四大要素的是（）。A.人B.商業(yè)機(jī)會C.外部環(huán)境D.持續(xù)經(jīng)營8.以下屬于通常所講的創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備的三個角度之一的是（）。A.企業(yè)角度B.消費者（市場）角度C.社會角度D.政府角度9.以下不屬于按編寫創(chuàng)業(yè)計劃目的劃分的類型有（）。A.爭取風(fēng)險資金投入的創(chuàng)業(yè)計劃B.爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計劃C.爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃D.為金融家撰寫的商業(yè)計劃10.下列（）不是成功的商業(yè)模式所具有的特點。A.為客戶創(chuàng)造價值B.擁有獨特能力C.商業(yè)模式的組成部分之間互不影響D.有與之相匹配的運營能力判斷題（本大題共10個小題，每小題3分，共30分。你認(rèn)為正確的命題，請在題干后的括號內(nèi)劃“√”，你認(rèn)為錯誤的命題，請在題干后的括號內(nèi)劃“ⅹ”）。1.確定目標(biāo)對創(chuàng)業(yè)策劃而言非常重要；追求人生意義和自由的個人目標(biāo)比追求金錢改善生活的個人目標(biāo)更高尚更值得肯定。（）2.商業(yè)模式的實證檢驗就是必須進(jìn)行數(shù)據(jù)收集及大量運算，只有數(shù)字反映的情況才是科學(xué)的。（）3.商業(yè)畫布的四個視角包括客戶、產(chǎn)品/服務(wù)、財務(wù)生存能力、基礎(chǔ)設(shè)施。（）4.個人目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)必須完全一致，否則很容易出現(xiàn)一拍兩散的結(jié)果。（）5.只要商業(yè)模式設(shè)計和選擇好了，創(chuàng)業(yè)就一定會成功。所以只需要出資金找高級管理咨詢公司來完成就完全可以。（）6.商業(yè)模式是企業(yè)的執(zhí)行機(jī)制，管理模式是企業(yè)運行機(jī)制。（）7.從價值觀角度來看，商業(yè)模式是產(chǎn)品/服務(wù)的商業(yè)化過程，伴隨著價值創(chuàng)造、價值傳遞和價值實現(xiàn)。（）8.商業(yè)模式三要素中，價值主張和目標(biāo)客戶通過價值鏈有效連接在一起。（）9.商業(yè)計劃書制作過程中，最好用20%的時間進(jìn)行核心問題討論、市場調(diào)研、發(fā)展規(guī)劃，用80%的時間進(jìn)行撰寫商業(yè)計劃書。（）10.商業(yè)模式的成功與否主要取決于企業(yè)的規(guī)模和市場份額。（）多選題（本大題共10個小題，每小題4分，共40分。每個小題有2個及以上符合題意的答案，請將你認(rèn)為正確答案前的字母填在題干的括號內(nèi)）。1.商業(yè)模式的本質(zhì)是（）。A.企業(yè)運營B.價值發(fā)現(xiàn)C.價值創(chuàng)造D.賺取利潤E.價值占有邏輯2.關(guān)于商業(yè)模式畫布說法正確的是（）。A.描述商業(yè)模式B.可視化商業(yè)模式C.突出繪畫技術(shù)D.評估商業(yè)模式E.改變商業(yè)模式的通用語言3.商業(yè)模式檢驗的方法有（）。A.思維檢驗B.書面檢驗C.上級管理部門檢驗D.實證檢驗E.口頭檢驗4.從宏觀上看，商業(yè)計劃的作用表現(xiàn)在（）。A.有利于明確創(chuàng)業(yè)的方向和目標(biāo)B.有益于周密安排創(chuàng)業(yè)活動C.有助于尋求外部資源的支持D.詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實現(xiàn)步驟及時間進(jìn)度安排E.為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖5.從微觀上看，商業(yè)計劃的作用表現(xiàn)在（）。A.詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實現(xiàn)步驟及時間進(jìn)度安排B.系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營并實現(xiàn)目標(biāo)C.為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖D.向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引他們投資E.揭示所有潛在經(jīng)營風(fēng)險，明確詳細(xì)的行動方案6.在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況，其中以下屬于可用的分析方法的是（）。A.使用五力競爭模型等分析行業(yè)競爭狀況B.使用SWOT分析法準(zhǔn)確分析你的優(yōu)勢、劣勢；擬進(jìn)入的行業(yè)的機(jī)會、威脅C.使用4P分析營銷策略D.使用“波士頓”矩陣分析企業(yè)實力與市場增長率E.使用4C分析競爭對手的行動方案7.在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括（）。A.市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇B.營銷隊伍和管理C.促銷計劃和廣告策略D.價格決策E.潛在顧客基本情況8.以下屬于創(chuàng)業(yè)計劃中6C規(guī)范的有（）。A.顧客B.競爭者C.商業(yè)概念D.能力E.持續(xù)經(jīng)營下列關(guān)于商業(yè)計劃書的說法，正確的是（）。A.是獲取風(fēng)險投資的敲門磚B.是一份全方位的公司計劃C.是對公司或擬建立公司進(jìn)行宣傳、分析和融資的文件D.是一份可行性報告書10.商業(yè)計劃書中的營銷計劃的內(nèi)容是（）。A.對產(chǎn)品、價格，渠道和促銷等多個方面進(jìn)行闡述B.說明如何通過為客戶提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)來實現(xiàn)公司目標(biāo)C.如何制訂營銷方案D.如何進(jìn)行市場調(diào)研《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》練習(xí)題參考答案及其解析第六講商業(yè)模式與商業(yè)計劃書一、單選題解析1.【答案】A【解析】商業(yè)計劃又稱創(chuàng)業(yè)計劃，是指創(chuàng)業(yè)者通過深入分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、把握市場趨勢，以達(dá)到創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的書面方案。商業(yè)分析、創(chuàng)業(yè)展望包含在商業(yè)計劃書中。因此，正確答案為A.【答案】C【解析】C項商業(yè)概念：就是讓市場知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什么。A項顧客：顧客的范圍要很明確，比如說你的顧客在哪里？是農(nóng)村還是城市？B項競爭者：需要回答的問題是：你的東西有人賣過嗎？誰在賣？是否有替代品？競爭你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭等。D項能力：要回答的問題是：要賣的東西自己懂不懂？有沒有這個能力做？再不有鑒賞的能力。因此，正確答案為C?！敬鸢浮緿【解析】題目中現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的分析是屬于財務(wù)計劃中的，而市場預(yù)測、營銷策略、融資方案及匯報分別屬于市場分析、營銷策略、融資計劃中的一部分。因此，正確答案為D?！敬鸢浮緽【解析】A項商業(yè)機(jī)會：商業(yè)機(jī)會的特點和性質(zhì)；B項外部環(huán)境：影響機(jī)會結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)變化等；C項商業(yè)概念：讓市場知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什么；D項持續(xù)經(jīng)營：有沒有長期打算？當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。因此，正確答案是B.5.【答案】A【解析】創(chuàng)業(yè)計劃又稱商業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)計劃包含創(chuàng)業(yè)概念、創(chuàng)業(yè)展望、商業(yè)活動。因此，正確答案為A。6.【答案】A【解析】既要符合在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，又要符合是創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。因此，正確答案為A。7.【答案】D【解析】創(chuàng)業(yè)計劃的四大要素包括人、商業(yè)機(jī)會、外部環(huán)境、協(xié)議。因此，D項的持續(xù)經(jīng)營不是四大要素而是創(chuàng)業(yè)計劃的6C規(guī)范。所以，正確答案為D。8.【答案】B【解析】創(chuàng)業(yè)計劃準(zhǔn)備的三個角度為創(chuàng)業(yè)者角度、消費者（市場）角度、投資者角度。因此，正確答案為B。9.【答案】D【解析】D項為金融家撰寫的商業(yè)計劃是按創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)類型劃分的。因此，正確答案為D。10.【答案】C【解析】商業(yè)模式的特點包括整體性、價值性、復(fù)制性、創(chuàng)新性。商業(yè)模式的各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，彼此作用，才能構(gòu)成一個內(nèi)部契合、協(xié)同的整體。因此，C項的商業(yè)模式的組成部分之間互不影響的說法是錯誤的。所以，正確答案為C。二、判斷題解析1.【答案】ⅹ【解析】題干中的前半句的表述正確，而后半句表述的“追求人生意義和自由的個人目標(biāo)比追求金錢改善生活的更高尚更值得肯定”這里的比較是沒有意義的，更重要的是個人的選擇。因此，該判斷是錯誤的。2.【答案】ⅹ【解析】商業(yè)模式的實證檢驗包括三點：（1）創(chuàng)始人親臨現(xiàn)場；（2）創(chuàng)始團(tuán)隊進(jìn)行數(shù)字檢驗：（3）目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)實測。因此，題目中表述的只有數(shù)字反應(yīng)的情況才是科學(xué)的。因此，該判斷是錯誤的。3.【答案】√【解析】商業(yè)畫布的四個視角包括客戶、產(chǎn)品/服務(wù)、財務(wù)生存能力、基礎(chǔ)設(shè)施。而重要伙伴、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、價值主張、渠道通路、客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、成本結(jié)構(gòu)、收入來源是商業(yè)畫布的九個要素。因此，該題的表述是正確的?！敬鸢浮竣窘馕觥款}干中的個人目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)必須完全一致的說法錯誤。個人目標(biāo)和團(tuán)隊目標(biāo)大體一致就行，個人因?qū)ξ磥淼囊?guī)劃不同其目標(biāo)也與團(tuán)隊目標(biāo)有一定的出入。因此，該題的表述錯誤?！敬鸢浮竣窘馕觥縿?chuàng)業(yè)成功=商業(yè)機(jī)會+合適的商業(yè)模式+恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)戰(zhàn)略+良好的創(chuàng)業(yè)執(zhí)行能力。商業(yè)模式的設(shè)計和選擇好了，只是創(chuàng)業(yè)的一部分，并不是一定會成功。因此，該題的表述錯誤。6.【答案】√【解析】企業(yè)成功的三大模式包括商業(yè)模式、管理模式、投融資模式。商業(yè)模式主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴（即營銷的任務(wù)環(huán)境的各主體）的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。而管理模式主要關(guān)注企業(yè)內(nèi)部各部門的情況。所以商業(yè)模式主要是企業(yè)執(zhí)行方面，而管理模式主要是企業(yè)運行方面。因此，該題的表述正確。7.【答案】√【解析】商業(yè)模式說明了企業(yè)如何通過對價值發(fā)現(xiàn)、價值創(chuàng)造、價值占有三個方面的因素進(jìn)行設(shè)計，在創(chuàng)造顧客價值的基礎(chǔ)上，為股東創(chuàng)造企業(yè)價值，為商業(yè)伙伴創(chuàng)造伙伴價值。因此，該題的說法正確。8.【答案】√【解析】商業(yè)模式三要素是價值主張、目標(biāo)客戶和價值鏈。價值主張是企業(yè)向目標(biāo)客戶提供的價值（產(chǎn)品和服務(wù)），包括產(chǎn)品類別、性能、質(zhì)量、設(shè)計、品牌、附加利益等。目標(biāo)客戶是企業(yè)提供價值主張的對象，包括客戶數(shù)量、地理位置、客戶盈利能力等。價值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)用來捕捉、創(chuàng)造和傳遞價值的一系列活動，包括研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等。因此，該題的表述正確。9.【答案】ⅹ【解析】該題的表述“商業(yè)計劃書制作過程中，最好用20%的時間進(jìn)行核心問題討論、市場調(diào)研、發(fā)展規(guī)劃，用80%的時間進(jìn)行撰寫商業(yè)計劃書?！敝邪俜直任恢梅戳?，核心問題討論、市場調(diào)研、發(fā)展規(guī)劃是核心部分應(yīng)該花時間詳細(xì)分析。因此，該題的表述錯誤。10.【答案】ⅹ【解析】商業(yè)模式的成功與否不僅僅取決于企業(yè)的規(guī)模和市場份額，更重要的是企業(yè)如何創(chuàng)造價值、滿足客戶需求以及獲取利潤。規(guī)模和市場份額只是衡量企業(yè)成功的一些指標(biāo)，而非決定性的因素。因此，這個判斷是錯誤的。三、多選題解析1.【答案】BCE【解析】商業(yè)畫布最終展示的價值發(fā)現(xiàn)、價值創(chuàng)造及價值占有，這就是商業(yè)模式的本質(zhì)。因此，BCE項符合題意?！敬鸢浮緼BD【解析】商業(yè)模式畫布主要用來描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式的可行性，突出繪畫技術(shù)與商業(yè)模式無關(guān)，改變商業(yè)模式的通用語言的說法是錯誤的而是創(chuàng)新商業(yè)模式的通用語言。因此，ABD符合題意。【答案】AD【解析】商業(yè)模式合理性的基本檢驗包括（一）思維檢驗從直覺的角度考慮故事的邏輯性，隱含的各種假設(shè)是否符合實際或在道理上說得通。（二）實證檢驗：（1）創(chuàng)始人親臨現(xiàn)場；（2）創(chuàng)始團(tuán)隊進(jìn)行數(shù)字檢驗：（3）目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)實測。所以，AD項符合題意?！敬鸢浮緼BC【解析】D項詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實現(xiàn)步驟及時間進(jìn)度安排和E項為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖不屬于宏觀上的作用而屬于微觀上的作用。因此，ABC項符合題意?！敬鸢浮緼BCDE【解析】從微觀方面分析，商業(yè)計劃主要體現(xiàn)在關(guān)于項目的具體實施方面。因此，ABCDE項都符合題意?！敬鸢浮緼BD【解析】4P理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）和4C理論（顧客、成本、便利、溝通）都是關(guān)于營銷方面的，題干中是關(guān)于分析競爭對手的方法的與營銷無關(guān)。因此，ABD項符合題意?！敬?/p>