“如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)”心得分享廣告行業(yè)的本質(zhì)

販賣(mài)創(chuàng)意有能力說(shuō)服他人接納你的觀點(diǎn)向老板說(shuō)服企劃案向部屬說(shuō)服觀念行銷(xiāo)需遵循的三大原則進(jìn)行說(shuō)服銷(xiāo)售： 明智掌握客戶(hù)的企業(yè)處境，克服 導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法讓你做成生意的任 何障礙。心理： 研究行銷(xiāo)對(duì)象的個(gè)性及該公司的 辦公室文化。策略： 如何運(yùn)用游戲規(guī)則打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼，百戰(zhàn)百勝

知己整合內(nèi)部資源，檢查配備。作戰(zhàn)小組：是專(zhuān)門(mén)小組或是平時(shí)作業(yè)小組。產(chǎn)品：創(chuàng)意，策略思考，媒介計(jì)劃/購(gòu)買(mǎi)。公司簡(jiǎn)介/成功案例分享，整理。知己建立公司知名度演講出書(shū)名家報(bào)導(dǎo)找機(jī)會(huì)做出成功案例參加廣告比賽知己廣伸觸角開(kāi)發(fā)管理現(xiàn)職員工目前客戶(hù)敗中求勝知彼確定要找的對(duì)象來(lái)源巨星后起之秀明日之星新星前夫（妻）東山再起知彼了解對(duì)象財(cái)務(wù)狀況作業(yè)狀況作業(yè)人員知彼了解競(jìng)爭(zhēng)者誰(shuí)是敵手？長(zhǎng)處為何？知彼求名型求利型求利型廢話少，缺乏耐心對(duì)于明確可能的長(zhǎng)期目標(biāo)所造成的影響，已經(jīng)過(guò)評(píng)估與優(yōu)先改量?！暗拙€并發(fā)癥”。求名型渴望受到矚目，喜歡消遣娛樂(lè)。追求石破天驚之舉。知彼了解對(duì)象需求為何？是廣告的問(wèn)題還是行銷(xiāo)的問(wèn)題？打開(kāi)市場(chǎng)多給案例多給市場(chǎng)資訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多位分析不懂廣告作業(yè)，重新教起對(duì)現(xiàn)在代理商不滿了解原因我們能提供不一樣的服務(wù)嗎？重整齊鼓別給一般的想法（尖銳）。找出成功/失敗的原因。第一名企業(yè)頤氣指使他們需要的服務(wù)是什么？開(kāi)發(fā)資訊的獲得媒介報(bào)導(dǎo)（電視，報(bào)紙…)客戶(hù)容易聚集的地方；媒介耳語(yǔ)；業(yè)界資訊；主動(dòng)追求；參加行業(yè)培訓(xùn)/演講；產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)觀察準(zhǔn)備提案最好的人，做最好的表演。聽(tīng)眾是誰(shuí)？失敗為成功之母，累積經(jīng)驗(yàn)；管理階層的參與/耐心要賺錢(qián)要好玩要有道德操守面對(duì)面會(huì)談小訣竅

一旦定妥時(shí)間，別再確認(rèn)；別第一個(gè)提起公事；少說(shuō)，多聽(tīng)；記住關(guān)鍵字眼；別強(qiáng)力推銷(xiāo)

如果你加入的唯一念頭就是想贏球，而且這是你成功與享受的必要條件，那么在多數(shù)競(jìng)賽中，你多半會(huì)輸。 然而，若能享受投球的樂(lè)趣，而且由此過(guò)程中有所收獲或領(lǐng)悟-那么你贏球的機(jī)率很快就會(huì)越來(lái)越高。

-DonPeppers設(shè)身處地當(dāng)客戶(hù)，調(diào)整企業(yè)文化

在準(zhǔn)客戶(hù)公司里，大多數(shù)主管是否可以相同方式看待現(xiàn)實(shí)；公司如何解決問(wèn)題；公司中的主管得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)與懲處；公司中的自