2025年商務(wù)策劃師專業(yè)資格考試試題及答案單項(xiàng)選擇題（每題1分，共30題）1.商務(wù)策劃的核心要素是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.資源D.策略答案：B。創(chuàng)意是商務(wù)策劃的核心，它能為策劃帶來獨(dú)特性和創(chuàng)新性，使策劃方案脫穎而出。2.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法屬于定性調(diào)研方法（）A.問卷調(diào)查法B.實(shí)驗(yàn)法C.焦點(diǎn)小組訪談法D.觀察法答案：C。焦點(diǎn)小組訪談法通過召集一組人進(jìn)行深入討論，獲取定性的信息和觀點(diǎn)，屬于定性調(diào)研方法。3.SWOT分析中，W代表的是（）A.優(yōu)勢(shì)B.劣勢(shì)C.機(jī)會(huì)D.威脅答案：B。SWOT分析中，S是優(yōu)勢(shì)，W是劣勢(shì)，O是機(jī)會(huì)，T是威脅。4.企業(yè)在市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，通常采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）A.市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略答案：C。處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)采用市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，鞏固自身優(yōu)勢(shì)，維護(hù)市場(chǎng)地位。5.品牌定位的核心是（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.目標(biāo)市場(chǎng)C.品牌價(jià)值D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案：C。品牌定位的核心是塑造獨(dú)特的品牌價(jià)值，以吸引目標(biāo)客戶。6.促銷策劃中，“滿200減50”屬于（）促銷方式。A.折扣B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.滿減答案：D?！皾M200減50”明顯是滿減的促銷方式。7.以下不屬于商務(wù)策劃文案結(jié)構(gòu)的是（）A.封面B.目錄C.正文D.附錄E.宣傳海報(bào)答案：E。商務(wù)策劃文案結(jié)構(gòu)通常包括封面、目錄、正文、附錄等，宣傳海報(bào)不屬于文案結(jié)構(gòu)。8.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.產(chǎn)品因素答案：D。市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)包括地理、人口、心理、行為等因素，產(chǎn)品因素不是市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。9.廣告策劃中，確定廣告目標(biāo)的首要依據(jù)是（）A.企業(yè)目標(biāo)B.市場(chǎng)需求C.產(chǎn)品特點(diǎn)D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況答案：A。廣告目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)目標(biāo)相一致，所以確定廣告目標(biāo)的首要依據(jù)是企業(yè)目標(biāo)。10.渠道策劃中，直接渠道是指（）A.生產(chǎn)者→消費(fèi)者B.生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者C.生產(chǎn)者→代理商→零售商→消費(fèi)者D.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者答案：A。直接渠道是生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，沒有中間環(huán)節(jié)。11.商務(wù)策劃的創(chuàng)新性原則要求策劃方案（）A.符合法律法規(guī)B.具有獨(dú)特性和新穎性C.考慮成本效益D.可操作性強(qiáng)答案：B。創(chuàng)新性原則強(qiáng)調(diào)策劃方案要有獨(dú)特性和新穎性。12.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式中，產(chǎn)品專業(yè)化是指（）A.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，向所有顧客銷售B.企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，滿足一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求C.企業(yè)選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為不同顧客提供不同產(chǎn)品D.企業(yè)集中力量滿足某一特定顧客群的各種需求答案：A。產(chǎn)品專業(yè)化是企業(yè)專注于生產(chǎn)一種產(chǎn)品并銷售給所有顧客。13.公關(guān)策劃的核心工作是（）A.確定公關(guān)目標(biāo)B.選擇公關(guān)渠道C.制定公關(guān)策略D.塑造企業(yè)形象答案：D。公關(guān)策劃的核心是塑造和維護(hù)企業(yè)良好的形象。14.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，采用高價(jià)策略，這種定價(jià)策略是（）A.滲透定價(jià)策略B.撇脂定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略答案：B。撇脂定價(jià)策略是在新產(chǎn)品上市初期定高價(jià)，獲取高額利潤。15.以下屬于商務(wù)談判中開局階段策略的是（）A.紅臉白臉策略B.投石問路策略C.協(xié)商式開局策略D.最后通牒策略答案：C。協(xié)商式開局策略是開局階段常用的策略，營造良好的談判氛圍。16.活動(dòng)策劃中，活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)應(yīng)（）A.簡(jiǎn)單易懂B.富有吸引力C.與活動(dòng)目標(biāo)相關(guān)D.以上都是答案：D?；顒?dòng)主題要簡(jiǎn)單易懂、富有吸引力且與活動(dòng)目標(biāo)相關(guān)。17.市場(chǎng)營銷策劃的出發(fā)點(diǎn)是（）A.市場(chǎng)需求B.企業(yè)資源C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.產(chǎn)品特點(diǎn)答案：A。市場(chǎng)營銷策劃要以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者需求。18.品牌延伸策略是指（）A.企業(yè)推出新的品牌B.企業(yè)將現(xiàn)有品牌應(yīng)用于新的產(chǎn)品或服務(wù)C.企業(yè)對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行重新定位D.企業(yè)放棄現(xiàn)有品牌，采用新品牌答案：B。品牌延伸是將現(xiàn)有品牌用于新的產(chǎn)品或服務(wù)。19.網(wǎng)絡(luò)營銷中，搜索引擎優(yōu)化（SEO）的目的是（）A.提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名B.增加網(wǎng)站的訪問量C.提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率D.以上都是答案：D。SEO的目的包括提高網(wǎng)站排名、增加訪問量和提高轉(zhuǎn)化率。20.商務(wù)策劃方案的可行性分析不包括（）A.經(jīng)濟(jì)可行性B.技術(shù)可行性C.法律可行性D.情感可行性答案：D?？尚行苑治霭ń?jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律等方面，情感可行性不屬于。21.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.塑造產(chǎn)品特色C.樹立企業(yè)形象D.使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來答案：D。市場(chǎng)定位實(shí)質(zhì)是使企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分，凸顯自身特色。22.促銷組合中，人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（）A.覆蓋面廣B.成本低C.信息傳遞雙向性D.效果持久答案：C。人員推銷能實(shí)現(xiàn)信息的雙向傳遞，及時(shí)反饋客戶意見。23.企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）中，MI代表（）A.理念識(shí)別B.行為識(shí)別C.視覺識(shí)別D.聽覺識(shí)別答案：A。CIS中，MI是理念識(shí)別，BI是行為識(shí)別，VI是視覺識(shí)別。24.廣告效果評(píng)估的內(nèi)容不包括（）A.廣告銷售效果B.廣告心理效果C.廣告社會(huì)效果D.廣告制作效果答案：D。廣告效果評(píng)估包括銷售、心理、社會(huì)效果等，廣告制作效果不屬于主要評(píng)估內(nèi)容。25.渠道沖突的類型不包括（）A.水平渠道沖突B.垂直渠道沖突C.多渠道沖突D.內(nèi)外渠道沖突答案：D。渠道沖突有水平、垂直、多渠道沖突，沒有內(nèi)外渠道沖突。26.商務(wù)策劃的基本原則不包括（）A.創(chuàng)新性原則B.實(shí)用性原則C.主觀性原則D.效益性原則答案：C。商務(wù)策劃應(yīng)遵循創(chuàng)新性、實(shí)用性、效益性等原則，主觀性原則違背策劃的科學(xué)性。27.目標(biāo)管理的特點(diǎn)不包括（）A.以目標(biāo)為中心B.強(qiáng)調(diào)自我控制C.注重成果評(píng)價(jià)D.強(qiáng)制性管理答案：D。目標(biāo)管理是以目標(biāo)為中心，強(qiáng)調(diào)自我控制和成果評(píng)價(jià)，不是強(qiáng)制性管理。28.新產(chǎn)品開發(fā)的方式不包括（）A.獨(dú)立開發(fā)B.合作開發(fā)C.模仿開發(fā)D.強(qiáng)制開發(fā)答案：D。新產(chǎn)品開發(fā)方式有獨(dú)立、合作、模仿開發(fā)等，不存在強(qiáng)制開發(fā)。29.商務(wù)談判中，報(bào)價(jià)的先后順序會(huì)影響談判結(jié)果，一般來說（）A.賣方先報(bào)價(jià)B.買方先報(bào)價(jià)C.實(shí)力強(qiáng)的一方先報(bào)價(jià)D.無所謂先后答案：C。實(shí)力強(qiáng)的一方先報(bào)價(jià)可占據(jù)一定主動(dòng)，影響談判走向。30.活動(dòng)策劃的流程順序是（）A.確定主題制定方案組織實(shí)施效果評(píng)估B.制定方案確定主題組織實(shí)施效果評(píng)估C.確定主題組織實(shí)施制定方案效果評(píng)估D.組織實(shí)施確定主題制定方案效果評(píng)估答案：A?；顒?dòng)策劃先確定主題，再制定方案，然后組織實(shí)施，最后進(jìn)行效果評(píng)估。多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)策劃的基本要素包括（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.資源D.策略E.市場(chǎng)答案：ABCD。商務(wù)策劃基本要素有目標(biāo)、創(chuàng)意、資源、策略等，市場(chǎng)是策劃要考慮的外部環(huán)境。2.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.文案調(diào)研法B.問卷調(diào)查法C.訪談法D.觀察法E.實(shí)驗(yàn)法答案：ABCDE。這些都是常見的市場(chǎng)調(diào)研方法。3.SWOT分析中，機(jī)會(huì)和威脅分析主要考慮的因素有（）A.宏觀環(huán)境因素B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)C.技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)D.市場(chǎng)需求變化E.企業(yè)內(nèi)部管理答案：ABCD。機(jī)會(huì)和威脅是外部因素，企業(yè)內(nèi)部管理屬于優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析范疇。4.品牌策劃的內(nèi)容包括（）A.品牌定位B.品牌命名C.品牌形象設(shè)計(jì)D.品牌傳播E.品牌維護(hù)答案：ABCDE。品牌策劃涵蓋定位、命名、形象設(shè)計(jì)、傳播、維護(hù)等內(nèi)容。5.促銷策劃的方式有（）A.折扣促銷B.贈(zèng)品促銷C.抽獎(jiǎng)促銷D.滿減促銷E.會(huì)員制促銷答案：ABCDE。這些都是常見的促銷策劃方式。6.商務(wù)策劃文案的撰寫要求有（）A.內(nèi)容完整B.邏輯清晰C.語言準(zhǔn)確D.具有可操作性E.格式規(guī)范答案：ABCDE。商務(wù)策劃文案要內(nèi)容完整、邏輯清晰、語言準(zhǔn)確、可操作且格式規(guī)范。7.市場(chǎng)細(xì)分的作用有（）A.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于制定市場(chǎng)營銷策略C.有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力D.有利于滿足消費(fèi)者需求E.有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額答案：ABCDE。市場(chǎng)細(xì)分能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、制定策略、提高競(jìng)爭(zhēng)力、滿足需求和擴(kuò)大份額。8.廣告策劃的流程包括（）A.市場(chǎng)分析B.廣告目標(biāo)確定C.廣告策略制定D.廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)E.廣告效果評(píng)估答案：ABCDE。廣告策劃流程包含市場(chǎng)分析、確定目標(biāo)、制定策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和效果評(píng)估。9.渠道策劃的原則有（）A.暢通高效原則B.覆蓋適度原則C.穩(wěn)定可控原則D.協(xié)調(diào)平衡原則E.發(fā)揮優(yōu)勢(shì)原則答案：ABCDE。渠道策劃應(yīng)遵循這些原則，確保渠道的有效性和合理性。10.商務(wù)談判的策略有（）A.開局策略B.報(bào)價(jià)策略C.討價(jià)還價(jià)策略D.讓步策略E.成交策略答案：ABCDE。商務(wù)談判在不同階段有相應(yīng)的策略，包括開局、報(bào)價(jià)等策略。判斷題（每題1分，共10題）1.商務(wù)策劃就是制定一個(gè)詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃。（）答案：錯(cuò)誤。商務(wù)策劃不僅是制定商業(yè)計(jì)劃，還包括創(chuàng)意、策略等多方面，更具創(chuàng)新性和靈活性。2.市場(chǎng)調(diào)研只需要收集一手資料。（）答案：錯(cuò)誤。市場(chǎng)調(diào)研可收集一手資料和二手資料，兩者結(jié)合能更全面了解市場(chǎng)。3.SWOT分析中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是企業(yè)外部因素。（）答案：錯(cuò)誤。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部因素，機(jī)會(huì)和威脅是外部因素。4.品牌定位一旦確定就不能改變。（）答案：錯(cuò)誤。品牌定位可根據(jù)市場(chǎng)變化、企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整等進(jìn)行適當(dāng)改變。5.促銷策劃的目的就是提高產(chǎn)品銷量。（）答案：錯(cuò)誤。促銷策劃目的不僅是提高銷量，還包括提升品牌知名度、清理庫存等。6.商務(wù)策劃文案的重點(diǎn)是正文部分。（）答案：正確。正文包含策劃的