2025年大學(xué)市場營銷（營銷策劃）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.市場分析2.企業(yè)通過市場細分，依據(jù)自身資源和能力選擇一個或幾個細分市場作為目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場制定營銷組合策略，這種營銷戰(zhàn)略是（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.定制營銷3.以下不屬于市場定位策略的是（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.跟隨定位4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)6.將產(chǎn)品價格定得很高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資的定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.溫和定價D.招徠定價7.企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動是（）A.促銷B.廣告C.公共關(guān)系D.人員推銷8.企業(yè)在一定時期內(nèi)，為刺激顧客的購買欲望，擴大商品銷售而進行的一系列促銷活動是（）A.營業(yè)推廣B.廣告C.公共關(guān)系D.人員推銷9.市場營銷策劃的第一步是（）A.市場調(diào)研分析B.目標(biāo)確定C.創(chuàng)意構(gòu)思D.策略制定10.企業(yè)為了滿足消費者某一特定的需求而設(shè)計的產(chǎn)品是（）A.產(chǎn)品組合B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項目D.產(chǎn)品大類第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每題2分，共10分）答題要求：請在每題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。1.市場營銷策劃的流程包括市場調(diào)研分析、______、創(chuàng)意構(gòu)思、策略制定、撰寫策劃書、組織實施與評估反饋。2.市場細分的依據(jù)主要有地理變量、人口變量、心理變量和______。3.產(chǎn)品生命周期一般分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和______。4.促銷組合包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和______。5.市場營銷策劃的原則有戰(zhàn)略性原則、信息性原則、系統(tǒng)性原則、______、權(quán)變性原則和可行性原則。三、判斷題（每題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷策劃就是制定營銷策略。（）2.市場細分對中小企業(yè)尤為重要。（）3.產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的性能。（）4.廣告只能對商品銷售起到短期的促進作用。（）5.市場營銷策劃一旦制定就不能更改。（）四、簡答題（每題10分，共30分）答題要求：簡要回答下列問題。1.簡述市場營銷策劃的作用。2.簡述市場定位的步驟。3.簡述產(chǎn)品定價的方法。五、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某公司推出一款新型智能手表，具有健康監(jiān)測、運動追蹤、智能提醒等多種功能。在產(chǎn)品上市前，公司進行了詳細的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場主要是年輕的上班族和運動愛好者，并針對這兩類人群制定了相應(yīng)的營銷策略。產(chǎn)品上市后，通過線上線下相結(jié)合的宣傳推廣方式，吸引了大量消費者的關(guān)注。同時，公司還根據(jù)消費者的反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升用戶體驗。1.該公司在市場營銷策劃過程中，是如何進行市場細分和目標(biāo)市場選擇的？（10分）2.請分析該公司的產(chǎn)品策略和促銷策略。（10分）答案：一、選擇題1.B2.C3.D4.A5.A6.A7.A8.A9.A10.C二、填空題1.目標(biāo)確定2.行為變量3.衰退期4.公共關(guān)系5.創(chuàng)新性原則三、判斷題1.×2.√3.×4.×5.×四、簡答題1.市場營銷策劃的作用包括：有利于企業(yè)明確目標(biāo)、增強競爭力、適應(yīng)市場變化、整合資源、提升品牌形象等。2.市場定位的步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢、選擇競爭優(yōu)勢、傳播獨特的市場定位。3.產(chǎn)品定價的方法：成本導(dǎo)向定價法（包括成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法等）、需求導(dǎo)向定價法（包括認知價值定價法、需求差異定價法等）、競爭導(dǎo)向定價法（包括隨行就市定價法、密封投標(biāo)定價法等）。五、案例分析題1.該公司通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場主要是年輕上班族和運動愛好者，這是根據(jù)人口變量（年齡、職業(yè)）和行為變量（運動愛好）進行市場細分。然后針對這兩類