23年房產項目工作計劃樣本

如下是有關《23年房產項目工作計劃樣本》文章，供大

家學習參照！

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計劃I黨支部工作計劃I財務工作計劃

一、序言

二、物業(yè)概述

三、目H勺購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

七、費用預算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣樣的效果

序言

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產發(fā)展

的時尚。物業(yè)項目要獲得優(yōu)秀的銷售業(yè)績，就必須把握時機,

盡竭運用自身日勺個性資本和雄渾的勢力，把自身打導致極富

個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述（略）

三、項目物業(yè)日勺優(yōu)勢與局限性

優(yōu)勢：

、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處在北城區(qū)的成熟小區(qū)之中心；徒步分鐘即

可抵達酒店、食府、劇院、商場、超市等小區(qū)設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本

案

、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區(qū)幼稚園、醫(yī)院、購物廣場、

籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡

拉酒廊

、小戶型

房廳、房廳，面積一一平方米之間的I小戶型，以及提供

菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭構造簡樸、時尚、享有歐I

目的購房群極具吸引力。

局限性：

、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引起目的購房群愛好;

不利于提高花園在公眾中的著名度、美譽度和導致記憶；同

步也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足

居住日勺需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

、物業(yè)管理缺乏特色服務

物業(yè)管理方面未能根據目日勺購房群的職業(yè)特點和實際

需求（事業(yè)有成、時尚、享有）開展特色服務，使花園在服務

方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目H勺購房群

、年齡在一一歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北

城生活的中老年人

家庭構成：一口、中老年夫妻或帶一小孩、獨身中老年

、年齡在一一歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時

尚、享有在北城工作的I管理者或小私營業(yè)主

家庭構成：一口、中青年夫妻或帶一小孩、獨身中青年

五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

、花園內朝向差、無景、背陰H勺單位難于銷售。

、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為尤其單位重新

命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整

體形象和價格之間的落差以及增值贈送來增進銷售。

、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，增進商鋪的經營和

銷售；

二、根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡構造、心理特性、

追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味區(qū)I酒廊、

咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業(yè)項目日勺自身特點和目的購房群特殊的身份、社

會地位和所處日勺人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人

生至高境界，完美人生超凡享有日勺非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享有

——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

花園口勺目的購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和

管理階層，或者是有固定資產投資的中老

老年。因此，他們的人生是與眾不一樣日勺，是輝煌的。

超凡享有：

享有入住以便

享有交通便捷

享有尤其服務

享有都市繁華

享有榮譽

七、兩點整體提議

、建廣場和寓意噴泉

針對花園缺乏吸引性景觀一點，提議在二期工程中建廣

場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周圍居民添

一處夜來休閑、散步散心的I好去處。

試想：當夜幕來臨日勺時候，沿一路走來。遠遠時看到廣

場上燈火一閃一閃時跳動著“輝煌人生，超凡享有"日勺字幕。

近處聽著“嘩嘩嘩”日勺水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐

于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不

妙哉。

如此一來，首先可以增長花園的吸引性，提高花園在公

眾中的著名度、美譽度、和記憶度；另首先也有助于贏得目

的購房群口勺認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。

、物業(yè)管理方面提供特色家政服務

花園日勺目日勺購房群大部分是事業(yè)有成日勺中青年，他們一

般沒有太多時間料理家務、打掃居所、照看孩子。故花園在

物業(yè)管理方面可以根據居民的實際需要提供XX送早、午、

晚餐、定期打掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政

服務。首先切實處理住戶日勺實際問題，另首先有助于增強花

園對目H勺購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

花園口勺廣告宣傳要到達如下三個目的：

、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點；

、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享有”的物業(yè)形象;

、直接增進花園的I銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告

狀況。我們提議把錦繡花園日勺廣告宣傳分為兩個階段，即廣

告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期重要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式

盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點；

在廣告發(fā)展期，首先運用密集的報紙、電視、電臺等媒

體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展多

種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享有”的形象；另首

先運用多種促銷活動和現場直接增進樓盤的銷售。

廣告切入期（一一個月）

、報紙軟文章

主題：輝煌人生，超凡享有

——記“我”為何選擇花園

主題：事業(yè)生活輕松把握

——記花園尤其的家政服務

、系列報紙硬廣告

主題：輝煌人生，超凡享有

——這里離購物休閑廣場只有分鐘

主題：輝煌人生，超凡享有

——家里面日勺娛樂休閑

主題：輝煌人生，超凡享有

——廣場就是我們家的I后花園

、網絡宣傳同樣突出對應日勺主題，進行豐富多彩的小型

時對項目日勺討論和刊登文章，為硬廣告的投放提供素材.，同

步可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放減

少風險，同步保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期（——個月）

、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享有”的品

牌形象。

、電視

配合促銷活動和對開發(fā)企業(yè)日勺專訪等形式對項目從工

程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目時優(yōu)勢方

面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商日勺良好口碑。

、電臺

通過電臺配合搜房網H勺購房者俱樂部活動和配合項目

的形象，給目口勺受眾以聲音和感官的信息傳達。

、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動

資料派送形式使單張廣告進入每一種意向客戶手中，從而擴

大項目自身日勺影響范圍。

、戶外廣告

①在項目周圍沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路

牌、建筑物廣告；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；

、車身廣告

項目一一繁華地段項目一一購物中心項目一一火車站

、公共活動

舉行多種公共活動，樹立花園美好形象，迅速提高花園

的著名度、美譽度和記憶度。

①廣場落成剪彩典禮

邀請北城區(qū)各界著名人士及花園新老業(yè)主榮譽出席（有

文藝演出及娛樂節(jié)目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以多種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社

會各界征集廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一種令人矚目的J

日子里，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與并支持

征名活動口勺群眾致以感謝并獎勵（根據所提供口勺名稱與所題

名稱的靠近程度進行獎勵）。

③花園“文化活動月”活動

首先豐富項目周圍居民及I文化活動，有益于地方文化事

'也，易博得社會各界日勺支持，導致極大的I社會效應，博得民

眾的好感，有

利于迅速樹立花園美好的公眾形象；另首先吸引新聞媒

體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有助于大范圍內提

高花園的著名度，導致持續(xù)記憶。

）向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場

券;

）于各節(jié)假日及工休日在廣場舉行多種歌舞演出、文化

活動等；

）在北城區(qū)范圍內開展花園“文化活動月”萬人簽名活

動。

、網絡

通過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市

購房者俱樂部H勺會員看房活動，消化一部分產品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有

效會員近千名，并且數字

還在以每周人的速度增長，消費能力不可低估。）

②項目網站或是網頁日勺制作（建立廉價互動的溝通平

臺）；

③網站論壇同步進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全

面溝通，以便于理解客戶的基本狀況，更好日勺拉動銷售。

、直投雜志

太原市房地產信息雜志歐I定向投遞，通過強大的派發(fā)網

絡進行宣傳，雜志自身的信息量大保留時間長和抵達率高的

優(yōu)勢體現的淋漓盡致。

九、費用預算（略）

十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣樣日勺效果

由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同步由

于政府的支持我們的J費用會成為效果明顯之外的另一種吸

引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合

力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織，互相提供新聞

線索，聯合采訪，充足運用雙方日勺新聞資源，充足發(fā)揮各自

媒體的傳播優(yōu)勢，以到達宣傳效果;共同籌劃新節(jié)目、新欄

目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有助于雙方爭取的潛

在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定期間

內也許發(fā)明受傳條件成為受眾的人。幾種媒體的潛在受眾雖

不盡相似，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將

潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙姡仁莻髅教岣邆髅叫Ч男枰?/p>

也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、

報紙、電臺和電視臺充足運用各自的傳播優(yōu)勢，進行立體報

道，到達輿論合力，這是媒體整合的重要目的。在網絡、報

紙、電臺和電視臺日勺整合過程中，網絡、電視將通過栩栩如

生的動感畫面和快捷性的I長處，使觀眾盡快得到初步日勺，鮮

明時，直觀的感性認識；電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺

陷，運用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評

論的特點，引導讀者深入思索；雜志的針對性強、生命周期

長的特點。這將有助于開發(fā)商和有關行業(yè)商家根據自身的狀

況特點，選擇合適的信息傳遞給目的J受眾，同步保證廣告輕

易被目的受眾接受。媒體聯動既發(fā)揮了各自的專長，又交叉

互補，彌補了各自的I局限性和局限性，從而擴大了傳播的深

度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

、經濟節(jié)省，程度為客戶省錢。

、追求創(chuàng)新C廣告形式力爭創(chuàng)新，創(chuàng)新同步與創(chuàng)意進行

很好地結合。

、努力建立品牌與目的群之間的關系。對于大