房產(chǎn)中介商業(yè)計劃書

一、項目概述

90年代以來，隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中

介服務行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從

不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀90年代末在中

國的大地上房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市

場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P

活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較

好的公司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平

顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為

加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積

極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法

規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營,

特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺

電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所

普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如

信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可

乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進

入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽

光操作的房地產(chǎn)中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得

市場，dr房地產(chǎn)連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市

場環(huán)境下孕育而生的。

發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)置了全國及廣東深圳目前的

房地產(chǎn)市場，認真對行業(yè)中的二十一世紀不動產(chǎn)、美聯(lián)物

業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務機構(gòu)的經(jīng)

營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客

更容易接受和采用的中介服務經(jīng)營模式。顧客選擇這樣的

置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多

的時間和金錢。

公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網(wǎng)絡化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)

?；?、服務專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡應用

技術(shù)，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實

拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個

體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建一個遍布深圳、

珠江三角洲I、全國各個城市的連鎖店網(wǎng)絡體系，在這兩網(wǎng)

合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網(wǎng)絡平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)

業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務機構(gòu)。

二、經(jīng)營管理體制

發(fā)起人介紹：

公司的發(fā)起人，CW,男，19921年畢業(yè)于hb江西省南

昌城市建設學校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)網(wǎng)大本科在讀。

ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務工作至今已有近三年時間，曾

在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公

司服務過，并擔任主管或交易經(jīng)理職務，一直都是參加各

公司的業(yè)務開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票發(fā)起人將投資5萬元,

換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長（有電

子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的

人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結(jié)向

上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共

6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)

起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時，公司將

吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少

共享85%的股份。

三、市場分析

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新測算結(jié)果表明：XX年12月份，〃國

房景氣指數(shù)〃為106.19,房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯

上揚。全年〃國房景氣指數(shù)〃明顯上揚的數(shù)據(jù)特征是：

1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米達到5.43

億平方米,增長28.5%,增長幅度比上年增加10.9個百

分點。

2、全國房屋竣工面積達3.25億平方米，增長21.5%,

增長幅度比上年增加2.7個百分點。

3、全國房地產(chǎn)到位資金累計為1.31萬億元增長37.6%,

增長幅度比上年增加7.4個百分點，是1995年以來的最

高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長

28.6%;

4、全國完成土地開發(fā)面積超過2億平方米增長20.2%o

完成土地購置面積3.7億平方米，增長21.5%0

5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長

3.8%,增幅比上年增加0.9個百分點。

6、全國商品房銷售面積達到3.22億平方米，同比增長

29.1%,增速超過商品房竣工面積。其中,銷售給個人比

重達到94.2%。

7、全國商品房空置面積為1.28億平方米,增長2.2%,

比上年回落8.7個百分點。其中，空置一年以上的面積為

5425萬平方米。

看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)

說明什么，但是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部

分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、

消費各個過程之中，在促進房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展中起舉足輕重

的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，勢必促進房地

產(chǎn)中介服務及相關性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想

象的。

在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發(fā)展政策的實施,

根據(jù)市規(guī)劃與國土資源局網(wǎng)上備案預售合同資料顯示，

XX年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中

二手樓成交麗只已經(jīng)達到496.83萬平方米，二手樓市場

日趨活躍，成交面積逐年上升（見下圖11XX年一季度

商品房銷售量只為242.08萬平方米，僅二手房交易面積

達到148.79萬平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量。

據(jù)估計，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產(chǎn)中

介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據(jù)上海市

工商局有關負責人介紹，XX年上海存量房交易達1790

萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，其中住宅占75%。上

海約50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過

房地產(chǎn)經(jīng)紀實現(xiàn)的?？梢?，房地產(chǎn)中介的作用曰益顯現(xiàn)，

在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。

圖11999年以來深圳二手房市場交易面積示意圖（萬

m2）

蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務行業(yè)，對房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展

具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟信息，促成買賣雙方

的交易；其次可以推動房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動，使一

些消費者賣舊換新，有利于房地產(chǎn)市場需求的增長其三,

有利于市場的規(guī)范完善，促進整個房地產(chǎn)市場的健康、穩(wěn)

定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟的平穩(wěn)運行。

不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下,

這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種

難得的機遇！

四、競爭分析

中國加入wto后，除本土房地產(chǎn)中介機構(gòu)外，還有很多

國外品牌都已瞄準了中國這個商機無限的房地產(chǎn)中介市

場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我

們還不得而知，但無論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受

益者都是廣大的消費者，無論誰能成為中國房地產(chǎn)中介業(yè)

的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加

專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質(zhì)的服務。下面我們來看看目前在

中國房地產(chǎn)中介服務行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較強的競爭對

手:21世紀不動產(chǎn)是目前全球最大的房地產(chǎn)服務提供商,

1971年在美國加州創(chuàng)立,它以特許經(jīng)營的商業(yè)模式，通

過33年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個國家和地區(qū)，擁有

6000多家加盟店和11XX萬名專業(yè)、誠信的經(jīng)紀人。21

世紀不動產(chǎn)母公司Cendantcorporation，紐約股票交易

所（nyse）上市公司，股票代碼為cd,目前市值180億

美元，是世界上首席的服務業(yè)銷售公司，世界財富500

強之一，業(yè)務范圍涉及不動產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行

五大服務領域，擁有30多個世界著名品牌。XX年3月，

21世紀不動產(chǎn)進入中國大陸，以中國房地產(chǎn)市場成熟的

沿海城市為先導，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了

北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新

房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司于XX年11月正式簽約加盟21世紀

不動產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部1大連、寧波、杭州、

青島、天津、成都13個區(qū)域分部，擁有140家加盟店和

1000多名經(jīng)紀人，它的下一步目標是在中國成立30個

區(qū)域分部，培養(yǎng)14000名經(jīng)紀人（在的深圳是發(fā)展80

家加盟店，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀人1

21世紀不動產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房

屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調(diào)差

安家、不動產(chǎn)價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房

地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務、房屋裝飾…）

美聯(lián)物業(yè)成立于1973年，一直為本港居民提供住宅及工

商鋪之物業(yè)代理服務多年來積極擴展，分行遍布港、九、

新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所

掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司（香港聯(lián)

交所編號：1200）。在1997年全港的分行網(wǎng)絡已經(jīng)超過

了300家，XX年4月集團收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)

代理業(yè)務最大市場占有率。另外，長江實業(yè)透過附屬公司

入股集團互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。

美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪,

以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時提供估價、拍賣、投標及

按揭等多元化服務。另外集團1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，

并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)-美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大

力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場cybermall,數(shù)碼拍賣、數(shù)

碼按揭、數(shù)碼保險等服務，將業(yè)務進一步拓展至電子商貿(mào)。

順馳集團成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地

產(chǎn)中介服務與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團，XX年，

順馳集團項目開工面積達200萬平方米銷售面積達130

萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%

的市場份額，在天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排名第一。其下屬

全資公司順馳置業(yè)集團在天津二手房市場中有30%的市

場份額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一?，F(xiàn)已經(jīng)進入了9個城

市，在全國范圍內(nèi)擁有300家直營連鎖店和近200家社

區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進入多個

領域，實現(xiàn)服務門類的鏈接，擴大品牌的延續(xù)性和覆蓋范

圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出樹立“中國房地產(chǎn)

連鎖服務商”第一品牌的口號。

順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)

務、租賃業(yè)務、綜合性的家居服務業(yè)務（租賃、裝修、保

潔、搬家、保險、家政、家教、票務等），現(xiàn)有限時代買

租賃直通車兩種優(yōu)勢產(chǎn)品。

我愛我家公司成立于XX年4月，是由偉業(yè)控股、太合控

股、斯坦福房屋公司共同組建,是從事不動產(chǎn)經(jīng)紀和居家

綜合服務的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家

綜合服務商。在業(yè)內(nèi)最早采用直奇口連鎖加盟特許經(jīng)營模

式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、

溫州、蘇州開設了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。我

愛我家公司的主要業(yè)務為：包括房屋租賃、房屋信托、房

屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔

保在內(nèi)的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費綜

合評估、商鋪租賃及免費商用房價值分析、高級員工公寓

租賃及免費全程擔保、普通員工民宅租賃及免費全程擔保

在內(nèi)的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓

盤策劃代理等業(yè)務。

香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王

文彥先生。在20年的時間里，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識及服

務，業(yè)務得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰

時期的超過300間分行，服務范圍更全面，服務更專業(yè)

化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司

之一。與此同時，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場,

積極拓展國內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務，于1992年、1994年于

分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原

進一步擴大在國內(nèi)的分行網(wǎng)絡，借著"九七回歸”這一有

利形勢，成立了深圳中原物業(yè)顧問有限公司，借助深港兩

地緊密連接的經(jīng)濟走廊，積極開拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務

和開設房地產(chǎn)中介服務直營店。XX年深圳中原在深圳整

體市場（含代理和自售）上的市場占有率為8.2%,在代

理樓盤中的市場占有率為18%,排名第一。

深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務范圍包括下列三大類：L物業(yè)項目

顧問服務（項目可行性研究、市場調(diào)查研究、物業(yè)定位分

析、租售推廣策劃）；2、二級市場房地產(chǎn)獨家銷售代理;

3、三級市場房地產(chǎn)買賣及租賃服務（住宅部、商鋪部、

寫字樓部）

據(jù)統(tǒng)計，在我國工商部門注冊登記的房地產(chǎn)中介服務已有

數(shù)萬家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的

房地產(chǎn)中介服務行業(yè)遠沒有充分發(fā)展到一個已經(jīng)很成熟

的市場，或者說現(xiàn)在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨

大的發(fā)展?jié)摿?。而應用特許經(jīng)營的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中

介服務的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒

有標準也沒有領導者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶

來的是給后一批更多的經(jīng)驗和教訓。所以，在如此大的市

場空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務行業(yè)沒有真正意義上的競爭對

手，還是一個需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

五、競爭優(yōu)勢

任何企業(yè)投資活動的目標都是尋求未來的發(fā)展，當一個行

業(yè)當發(fā)展到很成熟的時候，再投資時，風險是相對小一些,

但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之

地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充

滿發(fā)展機會卻又暫時沒有完全規(guī)范的市場，發(fā)展的機遇、

盈利的機會就相對更大，但風險也隨之增大，即所謂風險

是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業(yè)所尋求的應該是有

機會且又規(guī)避風險的投資，而dr房地產(chǎn)連鎖服務公司全

新的經(jīng)營理念^口服務方式將是成功的法寶。

L我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴張意義的

商業(yè)運營模式—特許經(jīng)營發(fā)展遍布深圳和全國范圍內(nèi)目

標城市的連鎖店網(wǎng)絡

特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標、商號、產(chǎn)品、專

利、專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被

特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務

模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應費用。

特許經(jīng)營對特許人來說，是技術(shù)和品牌價值的擴張，經(jīng)營

模式的克隆而不是資本的擴張。特許經(jīng)營是全球最有效的

成功方式。據(jù)統(tǒng)計，在美國只有10%的新企業(yè)5年之后

在繼續(xù)經(jīng)營，但特許經(jīng)營企業(yè)有80%在XX年之后仍然在

繼續(xù)經(jīng)營，有45%以上的商品和服務通過特許經(jīng)營系統(tǒng)

提供，60%不動產(chǎn)交易通過特許經(jīng)營的中介公司操作；而

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到XX年6月底在

中國的30多個行業(yè)中已有總特許體系600多個，并發(fā)展

加盟店數(shù)有11000多家。

2、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入internet,實現(xiàn)房地產(chǎn)中介

服務的電子商務

internet作為全球最大的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡，其發(fā)展是呈爆

炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀經(jīng)濟最

高的增長點?，F(xiàn)全球150多個國家的45000個計算機網(wǎng)

絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場，每天

都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡上閱讀和交換信息，成為了連接

全球各個角落的信息高速路。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計,

因特網(wǎng)服務業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到XX

年可到780億美元。在中國,1999年6月30日，internet

用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅

僅半年時間就增長了91%!

internet系統(tǒng)過去可以認為屬于非營利性的網(wǎng)絡系統(tǒng)，網(wǎng)

上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對于用戶來說費率很低甚

至是免費的。進入90年代后，隨著政府經(jīng)濟支持的減少,

internet的商業(yè)化趨勢增強，一些提供商業(yè)性在線服務的

經(jīng)營者紛紛加入internet,可見在浩如煙海的internet

網(wǎng)絡中，商業(yè)用戶將成為未來的主導。在將來，這個全球

最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網(wǎng)絡，必以巨大

的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)

和生活。因此,加入internet就意味著掌握了巨大的市

場。

3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務模式

手拉手式二手房買賣:連鎖店網(wǎng)絡和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶

提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的

房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，

做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可

以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達

成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理

產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、

電話、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款

和買方順利接管房產(chǎn)；

管家式不動產(chǎn)租賃:我們將租賃業(yè)務發(fā)展至物業(yè)代管代租,

為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務，我們通過兩網(wǎng)合一的

平臺為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的

房產(chǎn)不會空置太久的原因是:我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租

賃中介模式?d?d向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)在，若

租客委托我們租房時，其首選托管的房產(chǎn)時，他們可以只

需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費的條件

下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的

后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我

們一定比例的代管服務費；

辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務:產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關

文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公

司將利用長期從事中介服務的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大

的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝

修……或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，

公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫

助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應條

件的資金支持；新樓盤策劃、包裝與銷售：我們吸收建筑

專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃

專家、風水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家……組

成智囊團，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及

銷售代理。同時，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地

產(chǎn)銷售網(wǎng)絡，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；

不動產(chǎn)價格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項目評估（投資

可行性分析、中小企業(yè)融資顧問），樓宇按揭評估以及房

地產(chǎn)價格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格、租賃價格、抵押價

值評估、保險評估、課稅評估征姍口房屋拆遷補償估價、

房地產(chǎn)分割合并估價、訴訟估價、拍賣估價）等服務，并

致力於向各級政府部門、金融機構(gòu)、以及各類經(jīng)濟實體提

供房地產(chǎn)領域全方位、高水平的咨詢顧問式服務；

各種衍生業(yè)務：通過和各大銀行、保險公司、擔保公司、

裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關系,

圍繞著房地產(chǎn)中介服務開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)

務品種，全面涉足到金融、保險、家政、信托等行業(yè)中去，

給公司創(chuàng)造更多的利潤。

4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務的看房模式，推出具有變革

意義的全景看房服務

以前傳統(tǒng)中介服務中客戶在買房租房時所得到得平面圖

和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實的情況,

它導致了許多購房租房者盲目地實地看房，跑到現(xiàn)場所看

到的房屋情況^原先的文字描述有相當大的出入，降低了

購房和租房的成功率，這樣，實地看房就會將客戶的時間

浪費在一些未能成交的看房過程中；即使客戶有時間，可

是也常常會找不到房東、業(yè)務員的共同時間去現(xiàn)場看房。

當然這些只是傳統(tǒng)看房方式弊端的一部分，在給客戶帶來

不便的同時也給房產(chǎn)公司的業(yè)務員、房東等帶來不便，這

些問題表明了必須有一種嶄新的、與眾不同的方式來解決

這種傳統(tǒng)看房所帶來的許多不便和四處奔波煩惱。

從現(xiàn)在起，我們將提出的〃全景看房〃服務，客戶不再需

要花很多時間到處去看房了。他們只需要到我們的任何一

家連鎖店或安坐在家中、輕點鼠標就能夠身臨其境的感受

360度的真實場景，這種感覺就好像到了現(xiàn)場看房，能直

觀地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、臥室、

廚房、衛(wèi)生間等各個細節(jié)，不但可以看到前后左右360

度的所有景觀，甚至連天花板、地板都可以一覽無遺，使

他們獲得真實的三維立體感和方位感。我們推出的這種全

新的看房方式〃全景看房〃，它是基于網(wǎng)絡多媒體工具的

成熟應用與顧客需求提升相結(jié)合而誕生的。顧客購房租房

時，先在網(wǎng)上通過全景看房篩選出自己感興趣的房子，再

上門去看房，能大大提高實地看房的成功率；全天候的看

房模式，使客戶在任何時間任何地點直接通過網(wǎng)絡或本地

查房看房，減少了業(yè)務員及客戶無效看房的次數(shù)，極大地

節(jié)省了客戶和業(yè)務員時間，大大提高了工作效率和客戶滿

息度。

六、發(fā)展計劃

市場需求永遠是第一位的，我們成功的基礎就是遵守這種

客觀規(guī)律。當本項目作為一種新的理念橫空出世之際，擺

在我們面前的就不僅僅是一種想法、一種創(chuàng)意，未來的市

場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意

如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好

的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當

它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益

于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真

正是有價值的。因此，對于本項目而言，如何去運作、如

何去實施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關鍵。1、基

礎建設階段，為期6個月。該階段是本項目的啟動階段,

主要工作是創(chuàng)建公司組織架構(gòu)，明確公司發(fā)展方向和經(jīng)營

理念。同時，在深圳區(qū)域開設房地產(chǎn)中介服務樣板店，試

驗經(jīng)營模式的可行性和盈利能力，為公司長期的發(fā)展打下

良好的基礎。

1\完成公司的工商注冊、稅務登記，組織一個合法的經(jīng)

濟實體。

公司名稱：深圳市dr房地產(chǎn)連鎖服務有限公司；

公司住所：

法定代表人：ad;

注冊資本：300萬；

企業(yè)類型：有限責任公司；

經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)經(jīng)紀和代理；房地產(chǎn)評估；投資信息及

其它經(jīng)濟信息咨詢。

21總部組織架構(gòu)設立，各部門負責人各就各位，分工明

細。

行政財務部；

對公司總部、連鎖店體系進行財務監(jiān)管及協(xié)助，運用財務

分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務狀況，并提供相

應的指導性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及

員工之間的關系。

人力資源培訓部；

根據(jù)公司的需要合理設置崗位、安排員工招聘計劃、考核

員工工作情況，定期或不定期組織員工培訓I,根據(jù)房地產(chǎn)

中介行業(yè)的工作需要，開發(fā)相應的培訓課程，滿足公司內(nèi)

部員工及消費者不斷產(chǎn)生的新需求。

it部；

開發(fā)、維護和更新企業(yè)門戶網(wǎng)站，為直營店、加盟店提供

電腦軟硬件和軟件的安裝、輔導、更新、維護等系列技術(shù)

支持，保證所有電腦和整個網(wǎng)絡系統(tǒng)的正常運營。

企業(yè)策劃部；

與媒體、政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、其他單位建立了良好的合

作關系，為推廣公司體系、提高知名度而策劃的大型宣傳

活動，監(jiān)管公司品牌標志的正確使用，通過董事委員會監(jiān)

督充分使用當年全國廣告基金，在市場上塑造公司品牌形

象，在公眾中建立并維持品牌美譽度

授權(quán)部；

尋找潛在的市場，考核各個直營店和加盟店，經(jīng)董事委員

會批準增開連鎖店或授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)，為合適

的申請加盟店制定商業(yè)計劃。

服務部；

為直營店、加盟店提供開店協(xié)助、入門輔導，以及對正式

營運中相關問題建議解決方案；解決公司總部、連鎖店體

系經(jīng)營及業(yè)務過程中不可避免或?qū)⒁l(fā)生的法律事務，保

護公司總部、直營店和加盟店利益不受侵害，維護連鎖店

體系的權(quán)益。

評估部；

負責發(fā)展評估業(yè)務，與各級政府部門、金融機構(gòu)以及各類

經(jīng)濟實體保持聯(lián)系，為他們提供房地產(chǎn)領域全方位、高水

平的咨詢顧問和評估服務；認真研究評估的專業(yè)技術(shù)，發(fā)

表研究論文，對外充分展現(xiàn)公司的權(quán)威和專業(yè)

市場研究部；

運用市場調(diào)研的專業(yè)知識，通過對房地產(chǎn)相關信息的采集、

處理和分析的過程，為公司決策管理層、各職能部門以及

顧客提供專業(yè)的房地產(chǎn)市場調(diào)研服務，將具有指導性和預

測性的相關結(jié)論撰寫成具有學術(shù)及市場價值的研究報告，

對外樹立公司專業(yè)形象，支持公司企劃

二級市場事業(yè)部；

下列三個分部:業(yè)務部負責與發(fā)展商建立良好的合作關系,

開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務，給公司提供足夠的盤

源支持；策劃部負責項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策

劃、推廣策劃等工作；二級市場銷售部負責每個樓盤一線

的銷售工作

3）、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站

建立技術(shù)先進、性能可靠、運行穩(wěn)定、擴展性強的信息化

運營基礎平臺，為企業(yè)全面實現(xiàn)信息化管理奠定堅實的基

礎，讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享，并為

網(wǎng)站的維護、升級保留足夠的彈性發(fā)展空間。建立面向公

眾、面向社會的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺，為發(fā)布企業(yè)信息，

宣傳企業(yè)形象，推廣企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務及服務。

建立面向客戶的房地產(chǎn)服務平臺，隨時發(fā)布、更新最新的

房地產(chǎn)信息，并針對不同的客戶需求，提供相關的在線查

詢、在線看房、在線預定、在線確認等功能，實現(xiàn)網(wǎng)上購

房、網(wǎng)上委托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務電子商務功能。

建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺，讓客戶更好的與企業(yè)形成

互動，提供在線的疑問解答、專家建議、客戶俱樂部、bbs

論談等等；

4X在深圳開設5個的直營店，培養(yǎng)60名以上房地產(chǎn)經(jīng)

紀人

由專業(yè)企劃公司設計企業(yè)形象規(guī)范手冊滯IJ定連鎖店裝修、

辦公用品的設計方案，確保所有連鎖店都是統(tǒng)一視覺效果,

樹立公司在公眾中的品牌形象；

制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營活動的有序

進行；

針對不同的中介服務內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務操作流程,

標準的合同表格設計，已便提高工作效率、信息資源的利

用率和節(jié)省操作時間，從而提升業(yè)績；

建立信息管理系統(tǒng)般集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并

錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，制定商業(yè)信息的管理

制度和保密制度；

房地產(chǎn)經(jīng)紀人的招聘、培訓、試用和聘用，進一步優(yōu)化業(yè)

務流程，完善績效考核體系；

將每個店都打造成推廣公司特許經(jīng)營體系的樣板店；

2、發(fā)展階段，為期12個月。本階段公司就如同朝氣蓬

勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務本領都已掌握，時刻準備

著打下一片屬于自己的天地。利用這個優(yōu)勢，我們將加大

投資的力度和加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營體

系，目標在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等省房地產(chǎn)

發(fā)展較快、前景較好的城市建設1個區(qū)域分部和發(fā)展4

個以上區(qū)域加盟商，開設70家以上連鎖店，培養(yǎng)800名

以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人，并進一步完善特許經(jīng)營加盟體系，為

加盟商研發(fā)更多的服務內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服

務。

在本階段中，公司計劃深圳總部再開設3家直營店和發(fā)展

15家以上的加盟店；新建設的區(qū)域分部將在本地開設2

家直營店和發(fā)展10家以上的加盟店；新加入公司的4個

或更多的區(qū)域加盟商，公司將協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開設至少

40家直營店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標的圓滿完成,

本計劃已詳細將工作進行安排。

1\利用各種宣傳手段，不斷提高直營店的業(yè)績，推廣公

司加盟體系，打開企業(yè)知名度，建立公司品牌形象

報紙廣告；

電臺宣傳；

網(wǎng)頁廣告；

戶外招牌廣告；

請新聞媒體撰寫軟文報導公司經(jīng)營理念；

邀請業(yè)內(nèi)知名人士來公司考察，組織宴會討論公司商業(yè)模

式的前景；

2\尋找潛在的加盟者

有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗，想找機會創(chuàng)業(yè)的人士；

尋求投資項目的個體戶；

看好特許經(jīng)營，想成為區(qū)域加盟商的公司；

其他類型的加盟者；

31審核申請加盟者，考察連鎖鋪面情況

受理加盟商申請，聽取初步經(jīng)營意向；

調(diào)查加盟者的自身條件和經(jīng)濟實力；

考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場狀況和未來的發(fā)展趨勢；

聽取投資收益分析，雙方意見交流，合作談判；

合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營使用權(quán)；

4）、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計劃，開辦、經(jīng)營連鎖店

加盟商接受業(yè)務和管理技能培訓；

總公司協(xié)助開店，并提供《開店手冊》、《管理手冊》、《業(yè)

務手冊》、《培訓手冊》、《Vi手冊》、《標準的合同表格》；

鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營執(zhí)照和其他政策規(guī)定應辦理的

手續(xù)；

房地產(chǎn)經(jīng)紀人招聘、培訓；

5）、連鎖加盟店正式營業(yè)

總公司領導出席參加并致詞；

邀請嘉賓出席并致詞；

新聞媒體做跟蹤采訪；

61提供后續(xù)服務

解決加盟商經(jīng)營中存在的問題；

接受加盟商投訴和見意，并及時回饋；

定期舉力加盟商業(yè)務和管理技能和經(jīng)紀人業(yè)務技能培訓、

輔導；

年終舉辦工作總結(jié)大會、表彰大會；

3、穩(wěn)固發(fā)展階段，為期24個月。這一階段里我們目標

是：借助特許經(jīng)營加盟體系所帶來的穩(wěn)定收益、良好的品

牌形象、前期積累的豐富業(yè)務經(jīng)驗和巨大的客戶群，在全

國范圍內(nèi)建成一個擁有30個以上區(qū)域分部、800家以

上連鎖店、10000名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀人的大型房地產(chǎn)中

介服務連鎖網(wǎng)絡，并在所進入的每一個城市都有最高的當

地市場占有率，成為中國房地產(chǎn)中介服務行業(yè)的品牌中介。

在本階段中，公司計劃在全國范圍內(nèi)投資建設6個以上區(qū)

域分部、開設25家以上直營店和發(fā)展200家以上加盟店,

同時發(fā)展20個以上區(qū)域加盟商，并協(xié)助他們在區(qū)域內(nèi)開

設至少500家直營店或加盟店。

本階段公司應該注意以下各個方面：

1）、增租500|的辦公場地以改善辦公條件和提升企業(yè)形；

2\更換服務器以滿足數(shù)據(jù)的存儲；

31增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善；

41人力資源培訓部應該加強對員工的培訓和指導，讓所

有員工都掌握熟練的業(yè)務技能，在公司有成就感，并得到

公司和同事的認同；

5\隨著公司組織機構(gòu)的增設和員工隊伍的不斷壯大，行

政財務部更應該加強對員工的管理，財務監(jiān)管也要加大力

度；

61根據(jù)業(yè)務的需要購置辦公車輛；

七、財務分析

1、基礎建設階段

11投資預算

總部的建設投資預算：

名稱計價方式數(shù)量金

額（元）

總部注冊專業(yè)公司協(xié)助注冊

25000

聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人6000元/年?人3人

18000

聘請房地產(chǎn)估價師6000元/年?人3人

18000

小計61000

注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人和房地產(chǎn)估價師有可能未全職）

總部固定資產(chǎn)投資預算

名稱計價方式數(shù)量

金額（元）辦公場地押金35元A

25018750

場地裝修

100000

辦公桌椅700元/套30

21000

會議臺3000元/套1

3000

服務器30000元/臺1

30000

主機10000元/臺1

10000

個人辦公電腦4000元/臺12

48000

復印機1XX元/臺1

1XX

掃描儀XX元/臺1

XX

普通打印機400元/臺2

800

圖片打印機2500元/臺1

2500

傳真機1500元/臺2

3000

電腦軟件25000元/套1

25000

電話安裝800元/臺10

8000

攝影機1XX元/臺2

24000

小計298050

折舊289300元按三年折舊，平均每月計提8040元

總部的人員及工資計劃：

總部每月辦公人員工資

名稱計價方式數(shù)量金額

（元）

總經(jīng)理6500元/人1人

6500

副總經(jīng)理4500元/人1人

4500

部門經(jīng)理3800元/人7人

26600

企劃專員3500元/人1人

3500

培訓專員3500元/人2人

7000

it專員3500元/人2人

7000

房地產(chǎn)估價師3000元/人1人

3000

業(yè)務專員XX元/人3人

6000

法律專員XX元/人1人

XX

會計和出納XX元/人2人

4000

客服人員XX元/人4人

8000

文員1500元/人1人

1500

評估業(yè)務員1000元/人2人

XX

小計81600

總部辦公費用計劃：

總部每月辦公費用

項目計價方式數(shù)量金額

（元）

辦公場地租金35元42501

8750

服務器托管5000元/月1月

5000

電話費500元/臺10臺

5000

上網(wǎng)寬帶1200元/條1條

1200

辦公用品7250元/月1月

7250

水電管理費3000元/月1月

3000

午餐費4800元/月1月

4800

小計35000

直營店投資預算：

單個直營店固定資產(chǎn)投資預算

項目計價方式數(shù)量金額

（元）

鋪面押金250元”50^

12500

鋪面裝修

25000

連鎖店注冊

XX

訂做辦公桌椅3000元/套1套

3000

電腦及周邊設備30000元/套1套

30000

中介應用軟件5000元/套1套

5000

電話、網(wǎng)絡初裝3000元/戶1戶

3000

空調(diào)4000元/臺1臺

4500

其它設備

5000

合計90000

折舊77500按三年計提折舊，平均每月2150元

直營店辦公費用計劃：單個直營店每月的辦公費用

名稱計價方式數(shù)量

金額（元）

鋪面租金12500元/月1月

12500

店長工資2500元/月1人

2500

會計文員工資1500元/月1人

1500

經(jīng)紀人底薪800元/月12人

9600

員工福利XX元/月1月

XX

水電管理費1700元/月1月

1700

電話和上網(wǎng)費XX元/月1月

XX

廣告費4000元/月1月

4000

辦公耗材XX元/月1月

XX

小計38000

根據(jù)以上投資預算，可估算出本階段的投資總額:276.14

萬元

公司注冊費用（6.1萬元）+固定資產(chǎn)投資（74.81萬元）

+六個月的辦公費用（183.96萬元）十六個月的固定資產(chǎn)

折舊（11.27萬元）=282.24萬元

2X效益分析

中介服務業(yè)務利潤

項目比例分配

經(jīng)紀人提成傭金收入X20%

連鎖店管理人員提成傭金收入x5%

總部服務費傭金收入x5%

稅收傭金收入x5%

連鎖店提成傭金收入x65%

（注：提成比例為平均數(shù)）

評估業(yè)務利潤

項目比例分配

評估業(yè)務員提成評估收入X20%

評估師提成評估收入x5%

稅收評估收入x5%

公司提成評估收入x70%

二級市場業(yè)務利潤

項目比例分配

銷售代表提成傭金收入x3%

銷售經(jīng)理及主管提成傭金收入x5%

策劃及其它參與提成傭金收入X7%

稅收傭金收入X5%

公司提成傭金收入x80%

本階段作為公司成立之初，前三個月做基礎建設，我們暫

且保守的估計沒有產(chǎn)生營額;而后三個月各項業(yè)務都逐步

進入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務收入，保守估計：

a、直營店的月均傭金收入為8萬元，3個月5家店總傭

金收入為120萬元;

b、評估業(yè)務的月均評估收入為5萬元，3個月總評估收

入為15萬元；

c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務的月均傭金收入為10

萬元，3個月總營業(yè)額為30萬元。

公司在基礎階段的總業(yè)務收入為165萬元，按業(yè)務收入

分配表，扣除業(yè)務人員、管理人員、其它參與者提成及稅

費（未含所有稅），公司收益為118.5萬元=120萬x

70%+15萬x70%+30x80%

本階段末公司凈資產(chǎn)為212萬元=300萬元-276.14萬

元+80.91萬元-11.27萬元+118.5萬元

2、發(fā)展階段

1\投資預算

總部新增加固定資產(chǎn)投資

項目計價方式數(shù)量金額

（元）

新裝電話800元/臺5

4000

個人辦公電腦4000元/臺5臺

20000

手提電腦15000元/臺2臺

30000

投影機5000元/臺1臺

5000

辦公桌椅700元/套5套

3500

攝影機12000元/臺2臺

24000

小計86500

折舊86500元按三年折舊,平均每月計提2400元

總部新增加的辦公人員工資

名稱計價方式數(shù)量金額

（元）

副總經(jīng)理4500元/人1人

4500

it專員3500元/人1人

3500

業(yè)務專員2000元/人2人

4000

客服人員2000元/人2人

4000

評估業(yè)務員1000元/人1人

1000

小計17000

總部每月新增加辦公費用

名稱計價方式數(shù)量金額

（元）

電話費500元/臺5臺

2500

辦公用品3000元/月1月

3000

水電管理費1000元/月1月

1000

差旅費6000元/月1月

6000

廣告費10000元/月1月

10000

午餐費1500元/月1月

1500

小計24000

區(qū)域分部投資預算：

區(qū)域分部注冊

名稱計價方式數(shù)量金額

（元）

專業(yè)公司協(xié)助注冊

25000

聘請房地產(chǎn)經(jīng)紀人6000元/年?人3人

18000

聘請房地產(chǎn)估價師6000元/年?人3人

18000

小計61000

區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預算

名稱計價方式數(shù)量金額

（元）

辦公場地押金35元片1501

5250

場地裝修

60000

辦公桌椅700元/套20套

14000

會議臺3000元/套1套

3000

主機10000元/臺1臺

10000

個人辦公電腦4000元/臺8臺

32000

復印機1XX元/臺1臺

1XX

掃描儀XX元/臺1臺

XX

普通打印機400元/臺1臺

400

圖片打印機2500元/臺1臺

2500

傳真機1500元/臺2臺

3000

電話安裝800元/臺8臺

6400

攝影機12000元/臺2臺

24000

小計174550

折舊169300元按三年折舊,平均每月計提4700元

區(qū)域分部人員及工資計劃：

區(qū)域分部每月辦公人員工資

名稱計價方式數(shù)量金額

（元）

副總經(jīng)理4500元/月1人

4500

部門經(jīng)理3800元/月4人

19000

企劃專員3500元/月1人

3500

培訓專員3500元/月1人

3500

it專員3500元/月1人

3500

房地產(chǎn)估價師3000元/月1人

3000

業(yè)務專員2000元/月3人

6000

法律專員XX元/月1人

XX

會計和出納2000元/月2人

4000

客服人員2000元/月3人

6000

文員1500元/月1人

1500

評估業(yè)務員1000元/月2人

2000

小計58500

區(qū)域分部辦公費用計劃：

區(qū)域分部每月辦公費用

項目計價方式數(shù)量金額

（元）

辦公場地租金35元人1501

5250

電話費500元/臺10臺

5000

上網(wǎng)寬帶1200元/條1條

1200

辦公用品6550元/月1月

6550

水電管理費3000元/月1月

3000

差旅費5000元/月1月

5000

廣告費5000元/月1月

5000

午餐費4000元/月1月

4000

小計35000

根據(jù)以上投資預算,可估算出本階段的投資總額:835.47

萬兀

總部的新增固定資產(chǎn)投資和12個月辦公費用（197.77

萬元）+區(qū)域分部的固定資產(chǎn)投資和12個月辦公費用

（135.76萬元）+五個直營店的固定資產(chǎn)投資和10個月

辦公費用（235萬元）+五個直營店12個月的辦公費用

（228萬元）+所有的固定資產(chǎn)折舊（38.94萬元）

=835.47萬元

21效益分析

公司在基礎建設階段對5個連鎖店的試營才集作過程中深

入的了解自己的商業(yè)模式，不斷整理和完善業(yè)務操作流程,

讓加盟者使用我們的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)時，完全可以直接復制,

更容易取得成功。因此我們相信在這階段里可以圓滿的完

成目標，得到豐厚的回報。

加盟業(yè)務利潤

項目分配比例

業(yè)務專員提成加盟收入X5%

管理人員提成加盟收入X2%

其它部門獎金加盟收入x3%

稅收加盟收入x5%

公司提成加盟收入x85%

加盟商資質(zhì)要求：

區(qū)域加盟單店加盟

加盟方式以市為單位申請區(qū)域加盟以社區(qū)為單位申請

加盟

申請人要求能按要求參加培訓，并全身心投入工作，不

急功近利

營業(yè)執(zhí)照現(xiàn)已是獨立企業(yè)法人或新注冊均可

資金準備200~300萬元以上25萬元以上

加盟費20~50萬元3~5萬元

保證金20~50萬元3~5萬元連鎖店數(shù)量10~2。個

以上1個

總部服務費區(qū)域內(nèi)所有連鎖店收入的2%單個連鎖店收

入的5%

特許期限20年20年

預計深圳總部業(yè)務收入為1223萬元

a、單個直營店的月均傭金收入為10萬元，1年5個店

的總傭金收入為600萬元；新增單個直營店的月均傭金

收入為8萬元，7個月3個店的總傭金收入為168萬元；

共計768萬元

b、評估業(yè)務的月均評估收入為5萬元，1年的總評估收

入為60萬元;

。二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務的月均傭金收入為15

萬元，1年的總傭金收入為180萬元。

d、特許經(jīng)營收入按4個區(qū)域加盟支付120萬元加盟費、

15個單店加盟支付60萬元加盟費以及收取3個月的總

部服務費35萬元（每個店3個月，月均收入為8萬元），

共計215萬元

預計全資的區(qū)域分部業(yè)務收入為289萬元

a、單個連鎖店的月均傭金收入為8萬元，7個月2個店

的總傭金收入為112萬元；

b、評估業(yè)務的月均評估收入為5萬元，9個月的總評估

收入為45萬元；

c、二級市場的策劃和銷售代理業(yè)務的月均傭金收入為10

萬元，9個月的總傭金收入為90萬元。

5特許經(jīng)營加盟業(yè)務收入按10個單店加盟支付30萬元

加盟費以及收取的3個月總部服務費12萬元（每個店3

個月，月均收入為8萬元），共計42萬元

公司在發(fā)展階段的業(yè)務收入為1512萬元，按業(yè)務收入分

配表，扣除業(yè)務人員、管理人員、其它參與者提成及稅費

（未含所有稅），公司凈收益為288.48萬元=768萬x

70%+60萬x70%+180x80%+215x85%+112萬x

70%+45萬x70%+90x80%+42x85%-835.47萬元

公司凈資產(chǎn)為515萬元=212萬元+53.46萬元-38.94

萬元+288.48萬元.

3、穩(wěn)固發(fā)展階段

1\投資預算

總部新增的各項支出

總部新增加固定資產(chǎn)投資

項目計價方式數(shù)量金額

（元）

辦公場地押金35元/J5001

17500

場地裝修

XX00

辦公桌椅700元/套15套

10500

會議臺3000元/套1套

3000

服務器10萬元/臺1臺

100000

辦公用車25萬元/臺1臺

250000

個人辦公電腦5000元/臺10臺

50000

新裝電話800元/臺5臺

4000

手提電腦12000元/臺2臺

24000

攝影機12000元/臺2臺

24000

小計683000

折舊665500元按三年折舊，平均每月計提18500元

總部新增加的辦公人員工資

名稱計價方式數(shù)量金額

（元）

副總經(jīng)理4500元/人1人

4500

it專員3500元/人