特訓(xùn)班

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學(xué)習(xí)中心

把握商品卡新增量

實(shí)現(xiàn)全域經(jīng)營(yíng)突破

鱷中心I。野燃

I總商品卡基礎(chǔ)知識(shí)概覽

I目商品卡基礎(chǔ)必做——流量拓展

錄商品卡基礎(chǔ)必做一轉(zhuǎn)化提升

商品卡進(jìn)階玩法

寸挈舜心I'J舞蹙

PARTONE

商品卡的基礎(chǔ)概

述及框架既01

才舉賽心I'j想■

03做好商品卡動(dòng)作總覽

01什么是商品卡

02為什么要做好商品卡

掌“心，

我們先了解下什么是商品卡？

不帶直播標(biāo)志、不帶短視頻標(biāo)志的商品片卡，就是商品卡成交

商品卡就是展示商品信息的卡片［商品卡成交就是非宜播、非短視頻的卡片成交

前是直播成交G這是短視頻成交7）這是商品卡成交

擘先心I

9抖音電商商品卡增長(zhǎng)迅速，是增量新場(chǎng)景

日均商品曝光PV-分教體日均商品GMV-分教體

日均直播商品?光PV■日均直播商品

日均裔品卡商品

■M未X；抖，電Q.2022年?20“冬HI

d學(xué)翳心I，川腰

商品卡經(jīng)營(yíng)成本低，不開(kāi)播也能生意爆單

政策有扶持

完成商品卡免傭任務(wù)

次月結(jié)算的商品卡訂單不收取傭金

商品卡訂單免傭金

上■疑兩點(diǎn)優(yōu)化修居a

2023年，超360萬(wàn)商家使用商品卡，免傭金物累計(jì)達(dá)60Z

獻(xiàn)幽順單個(gè)商冢最高免傭金額累計(jì)達(dá)1260萬(wàn)元

聚神心?。╁魅?/p>

商品卡銷(xiāo)售效率高，助力生意瓶頸突破

打破銷(xiāo)售瓶頸多元流■獲取品牌調(diào)性體現(xiàn)

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不單縝依?亶播時(shí)長(zhǎng)，直播后可以產(chǎn)生通過(guò)搜推、頗道、a鈾和商業(yè)化流量更能體現(xiàn)品博調(diào)性

弊默鋪售2初'時(shí)獲取?效提刑■光X（長(zhǎng)期產(chǎn)品動(dòng)鋪不受主播狀態(tài)/風(fēng)格影響

銷(xiāo)11不受貨盤(pán)寬度限制承接有用戶心智的主動(dòng)搜索依"團(tuán)隊(duì)綜合能力

理論上可以無(wú)限制銀貨而不是,個(gè)主播能力

U1M特訓(xùn)班

學(xué)習(xí)中心DOJ

怎么做好商品卡?

基礎(chǔ)必做商品卡成長(zhǎng)攻略—進(jìn)階增長(zhǎng)商品卡增長(zhǎng)加速秘籍

找出■（住?什化/向“化

n**&**aaMW我要生意效率增長(zhǎng)做好號(hào)場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)，凄量正■環(huán)

一前品先定位

內(nèi)容場(chǎng)域

流量拓展打法復(fù)制

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M?MB?*wattttit9i?，??

.RSt-EMW.&海***化

我要生意規(guī)模增長(zhǎng)一做大貨盤(pán)&差異化運(yùn)營(yíng)

ttxme也■*?

5U拓IR如何做?應(yīng)季款||長(zhǎng)青款尸尋

?t*?”城《L嫩ft5化檄率

望晶中心1|

做好商品卡第一步：先給商品把把脈

梳理貨盤(pán)一根據(jù)曝光及轉(zhuǎn)化定位潛力商品

個(gè)H品卡GMV

優(yōu)質(zhì)爆品潛力爆品低效品

高優(yōu)改進(jìn)

商品卡表現(xiàn)商品卡表現(xiàn)

流量拓展打法復(fù)制

低流量高轉(zhuǎn)化高流量高轉(zhuǎn)化

高流量低流量高流量低流量

高轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化低轉(zhuǎn)化低轉(zhuǎn)化

商品卡PV

換品轉(zhuǎn)化提升

化商流量低轉(zhuǎn)化

次優(yōu)改進(jìn)

打法復(fù)制換品

1r癡班

學(xué)習(xí)中心IJ

商品卡數(shù)據(jù)診斷在哪里看?

先著商品蝕體表現(xiàn)在看單商品商品卡流量分析

定位低流高轉(zhuǎn)&高流低轉(zhuǎn)高潛商品卡高潛商品卡具體分析，確定策略

羅盤(pán)〉商品卡商品卡診斷3，診斷驗(yàn)據(jù)〉羅盤(pán)商品卡明細(xì)商品卡診斷流量診斷〉

<T攀梟心，）醴

商品卡診斷的重點(diǎn)數(shù)據(jù)及參考線

曝光人數(shù)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率

經(jīng)診斷，商品卡數(shù)據(jù)主要分為如下4種類(lèi)型:

高流高轉(zhuǎn)一優(yōu)質(zhì)品高流低轉(zhuǎn)一潛力品

低流高轉(zhuǎn)一潛力品低流低轉(zhuǎn)一低效品

數(shù)據(jù)參考線：

石2，

\點(diǎn)擊率/\轉(zhuǎn)化軍\點(diǎn)擊率；【轉(zhuǎn)化率，

\yV7VV

搜索渠道猜事渠道

注意：不同賽道.不閆產(chǎn)腦,不同黑道.敗據(jù)發(fā)雙各不相同,數(shù)裔值僅供公￥.謫

優(yōu)先和店內(nèi)向類(lèi)型產(chǎn)品侗行進(jìn)行故據(jù)對(duì)比

鱷中心I!）整

單品-商品卡數(shù)據(jù)診斷案例拆解

通過(guò)診斷找到影響銷(xiāo)售的因素針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)，提升商品的吸引力和轉(zhuǎn)化率。

第1步；單鏈接綜合數(shù)據(jù)診斷第2步：?jiǎn)纹妨髁壳罃?shù)據(jù)診斷第3步：搜索渠道數(shù)據(jù)診斷第4步：猜事渠道數(shù)據(jù)診斷

分析單破接暨體的?光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、分析單品的流■主要來(lái)自于那些渠道，設(shè)渠搜索柔道不僅要博斯核心H據(jù)，更要依新對(duì)

霜?柒道要關(guān)注項(xiàng)“濠量因子指標(biāo).在此基

道的敷據(jù)表現(xiàn)如何.有沒(méi)有可以優(yōu)化的空間？應(yīng)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況.主力濠■詞要關(guān)注其7

輛售修等指柩，對(duì)比Q內(nèi)箕他產(chǎn)品，在哪些拗上，維護(hù)核心依據(jù)的穩(wěn)定.

方面運(yùn)有優(yōu)化空間其他的藻量柒道是否還有增量空同？趨勢(shì)，無(wú)效詢要及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化

挈賽心I，聲岬-

■

PARTTWO

商品卡基礎(chǔ)必做

之流量拓展故02

特訓(xùn)班

學(xué)習(xí)中心OOUC*np

'低流高轉(zhuǎn)重點(diǎn)做拓流：首先先了解商品卡五大流量渠道

流?渠道患重、搜索店鋪頻道櫥窗

渠道特征

點(diǎn)位7F意圖

渠道貢獻(xiàn)

鬻中心I

不同的服飾類(lèi)目運(yùn)營(yíng)商品卡的核心重點(diǎn)各不相同

推薦（猜喜）搜索店鋪頻道櫥窗

女裝

做好猜喜緊跟熱點(diǎn)

TOP類(lèi)目后宓增加謙詞

多拿推薦，投案做承接積極入池承接內(nèi)容流量

男裝

他好標(biāo)題優(yōu)化積極叁加

TOP類(lèi)目承接搜索頻道活動(dòng)

做好搜索，提升輯光

童裝童鞋

做好店鋪袋修垂類(lèi)達(dá)人

亞五關(guān)日運(yùn)用管銷(xiāo)組件掛幅窗

做好滲透，精準(zhǔn)承接

服飾綜合主圖優(yōu)化后做好標(biāo)題優(yōu)化

基礎(chǔ)類(lèi)目顯著提升流量承接搜索頻道放大

優(yōu)化價(jià)格，餞好復(fù)購(gòu)

運(yùn)動(dòng)戶外及時(shí)更新頻道孵化

當(dāng)季貨盤(pán)史多爆款

6鬻中心I，）嬤

04

活動(dòng)頻道

02怎么做好05

搜索流量櫥窗渠道

怎么做好怎么做好

03

店鋪經(jīng)營(yíng)

怎么做好

01

推薦流量

怎么做好

望可中心I

猜喜（原商城推薦）推薦機(jī)制

“猜你喜歡”入池，獲得更多曝光機(jī)會(huì)，收獲更高GMV

策略推薦

.............-3

銷(xiāo)?累計(jì)

翳中心I。型喚

猜你喜歡流量點(diǎn)位介紹

商城首頁(yè)商品詳情頁(yè)售后詳情頁(yè)訂單頁(yè)評(píng)價(jià)頁(yè)訂單詳情

萬(wàn)攀能心

猜喜流置放大的三大核心重點(diǎn)

服飾行業(yè)猜你喜歡入池率均值：795%

貨鋪全提入池提曝光

貨越全，猜你喜歡流?越多讓更多商品進(jìn)入清你?武分發(fā)池讓進(jìn)入指你喜歡的商品獲得更多曝光

診斷流量

貨鋪全

查貨盤(pán)根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選需要高優(yōu)關(guān)注的

把全貨盤(pán)都搬到抖音電商，貨儲(chǔ)全

識(shí)別未入池的商品數(shù)■及原因品，進(jìn)行流■診斷

僧深

去優(yōu)化優(yōu)化商品評(píng)飯

多補(bǔ)品

選擇對(duì)應(yīng)商品，根據(jù)產(chǎn)品引導(dǎo)優(yōu)化優(yōu)化商品評(píng)論區(qū),穩(wěn)固店鋪口碑分

趨勢(shì)上新+商機(jī)補(bǔ)品，補(bǔ)充貓你喜歡

商品的同時(shí)，避免點(diǎn)擊用戶接收大量負(fù)

重點(diǎn)貨品池面信息

，1桶加班

學(xué)習(xí)中心9/OOUCcmp

猜喜流■分析看板

電商羅盤(pán)經(jīng)營(yíng)〉商品卡）流量分析流量分析＞流量來(lái)源

猜你喜歡流?是商品卡流量的重要組成部分一曝光非常大

萬(wàn)掌恭心I。嬲

搜索流量最大

優(yōu)化搜索鏈路，放大搜索流■蛾化

更多人搜

做好內(nèi)容種草，擴(kuò)大搜索流?勤上新多補(bǔ)品，標(biāo)題SEO要做好

伊潴的0E

綜合搜索停圖搜

攀梟心I。蟹囑

搜索流量主要來(lái)源

01綜合搜索02商城搜索03看后搜

搜“商品”+“內(nèi)容”

翠弗心I'J您爆

什么是看后搜

用戶端看到的“看后搜”是怎樣的

>STEP2

點(diǎn)擊話題T進(jìn)入搜索點(diǎn)擊“吸頂詞”T進(jìn)入搜索點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)“小藍(lán)字”T進(jìn)入搜索

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商品儂a.uaaa

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看后搜獲取搜索流量

發(fā)視頻：保持高頻固定批次的視頻更新

加話題：視頻發(fā)布時(shí)加入精準(zhǔn)話題

留評(píng)論：評(píng)論區(qū)埋入引導(dǎo)用戶搜索關(guān)鍵詞

通過(guò)短視頻激發(fā)購(gòu)物興趣，創(chuàng)造搜索需求

6挪JOSS

看后搜基礎(chǔ)運(yùn)維5要素

STEP5

發(fā)布視頻一制造評(píng)論.擴(kuò)大覆蓋

戛依據(jù)行業(yè)的搜索熱門(mén)話題要采用“甘品牌詞官方賬號(hào)要發(fā)布評(píng)論，通過(guò)回復(fù)用戶評(píng)論或視頻數(shù)據(jù)優(yōu)秀且形成看

詞匯來(lái)制作視頻內(nèi)容并評(píng)論中需包含“品牌詞+引導(dǎo)用戶評(píng)論，且語(yǔ)句后搜的視頻，可以選定

將其發(fā)布出去。這樣的組合形式。品類(lèi)詞+搜索熱訶”這樣中重復(fù)“品牌詞+品類(lèi)人群做DOU+投放.

當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些話題時(shí),的組合，并且要將該評(píng)詞+搜索熱詞”組合

每周至少要發(fā)布7條就會(huì)進(jìn)入到搜索界面。論置頂。

不掛車(chē)的視頻。這樣做可以讓更多的人詞有概率成為股頂詞

看到，井當(dāng)用戶在界面（“大家都在搜”跳轉(zhuǎn)

搜索這個(gè)詞時(shí)，這個(gè)詞鏈接）.

就更有可能成為看后搜

的翻轉(zhuǎn)鏈接.

鞋r中心?。蝦蹙

短視頻&直播間獲取搜索流量

暫停圖搜獲取搜索流量直播間口播獲取搜索流，

發(fā)視頻：保持高頻固定批次的視頻更新

巨大流■:每條視頻都變成帶貨視頻

入口：短視頻用停后出現(xiàn)的圖搜入口

■通過(guò)通視頻激創(chuàng)造搜索需求

直播間播索淹?布局有4大?點(diǎn)

直播內(nèi)容、直播間掛載商品'直播間標(biāo)題、直播時(shí)長(zhǎng)

d寫(xiě)中心I'JSK

搜索流量的底層邏輯

影響系統(tǒng)索引的3個(gè)核心點(diǎn)

注：其中標(biāo)題是商品卡搜索流■的最大人口

寸攀羯心ISH

9商品標(biāo)題SEO要做好，記住這六大原則

不重復(fù)語(yǔ)序優(yōu)先級(jí)

不出現(xiàn)內(nèi)容重估熱搜詞盡可疑靠前

避免判斷為垃圾信息詞序位置影澗搜索權(quán)市

拼寫(xiě)對(duì)二級(jí)類(lèi)目詞

突出商品細(xì)分類(lèi)目及性

檢查拼耳正確

提升搜索機(jī)率

避免出現(xiàn)無(wú)效信息

■雌人所準(zhǔn)性

基礎(chǔ)礎(chǔ)維維用序j\優(yōu)化堆度

標(biāo)題滿字符增強(qiáng)相關(guān)性

充分利用30字空間突出商品多項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)

“康更多熱搜詞品質(zhì)'材質(zhì)'功能

源恭心I。即罷

服飾商品卡標(biāo)題需要凸顯什么信息

我是誰(shuí)對(duì)象是誰(shuí)我長(zhǎng)什么樣我與眾不同我適合干嘛

品類(lèi)，性別年齡材質(zhì)款式/設(shè)計(jì)修飾詞季節(jié)場(chǎng)景功能

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翠海心I。驟

不同品類(lèi)要突出的信息特征各有差異

女裝男裝童裝童鞋運(yùn)動(dòng)戶外服飾綜合服飾奢品

性別詞：女童款式詢：無(wú)痕修同姓

年齡詞：大直材質(zhì)詞：蕾絲品類(lèi)詞：?jiǎn)渭绨?/p>

功能詞通勤品牌詞：七匹狼I阿三麗鷗品類(lèi)詞：緊身褲三：Ubras場(chǎng)景詞：都市簡(jiǎn)約

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店鋪是流量中樞

第一步先裝修：讓人愿意進(jìn)來(lái)且留下

店鋪裝修好更多人逛首頁(yè)布局吸睛貨品分類(lèi)清晰

用好分類(lèi)頁(yè)貨品分類(lèi)清楚全面

按

S分

?節(jié)日主題?懈肖榜單

按

分

?大促主題?新品專(zhuān)區(qū)

按

分

?熱賣(mài)搭配

?品牌活動(dòng)主題?達(dá)人推薦

翁*心，J

店鋪裝修三大核心

店鋪首頁(yè)店鋪會(huì)員頁(yè)

海報(bào)裝修技巧

會(huì)員禮包設(shè)置技巧

1.裝用爆款I(lǐng)I鎮(zhèn)笳?方式分類(lèi)頁(yè)劃分

【優(yōu)再外設(shè)H,劃分#

2.品rtl.＜?4＞傲事）?■福港融標(biāo)H

開(kāi)卡有禮1.投胃鼻就產(chǎn)▲送行G類(lèi)

3.王離權(quán)總?認(rèn)派爆法理I.K?＞

2.分或頁(yè)名募?僭意盛衰達(dá)

4.海報(bào)區(qū)*自定義2、老霽：復(fù)購(gòu)為主

夏日淇遇3.為依某雇承M生

貨架式陳列技巧會(huì)員專(zhuān)屬福利設(shè)置技巧