1.企業(yè)組織形式的選擇問題導入瓦倫汀是一個成功的汽車經(jīng)銷商，但是由于年事已高想要把自己的事業(yè)留下來并且留給你自己的兒孫們。他希望他的商店轉(zhuǎn)為企業(yè)，并且制定了一些目標：1.他希望他的兒孫擁有大部分股份；2.他認為兒孫不能夠參加管理工作，他希望讓他們的長期店員喬.漢茲管理；3.他希望財產(chǎn)的所有權(quán)歸他的兒孫們；4.他希望盡可能的減少應(yīng)繳的所得稅；經(jīng)營所得盡可能多地分配給自己商店的所有人；5.商店發(fā)生意外時，他的兒孫的財產(chǎn)不受任何影響。瓦倫汀選擇何種組織形式的企業(yè)？一、個人獨資企業(yè)

在中國境內(nèi)設(shè)立的，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無限責任。

創(chuàng)設(shè)條件最簡單，辦理手續(xù)最簡便，尤其適用于初涉市場、資金實力有限的創(chuàng)業(yè)者。設(shè)立個人獨資企業(yè)應(yīng)當同時具備下列條件：一個自然人投資企業(yè)名稱出資生產(chǎn)經(jīng)營場所及條件人員區(qū)別個人獨資企業(yè)與個體工商戶成立的條件不同適用法律不同設(shè)立者的要求不同法律地位不同二、合伙企業(yè)

在中國境內(nèi)設(shè)立的，由兩個或兩個以上的自然人通過訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任的營利性組織。

非法人型企業(yè)，不具備法人資格。我國合伙組織形式僅屬限于私營企業(yè)。合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。

二、合伙企業(yè)

普通合伙人+普通合伙人普通合伙人承擔無限連帶責任普通合伙企業(yè)有限合伙企業(yè)0102普通合伙人+有限合伙人有限合伙人以其認繳的出資額為限承擔責任設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)當同時具備下列條件：兩個以上合伙人書面合伙協(xié)議出資企業(yè)名稱及場所其他三、公司制企業(yè)

五十個以下股東共同出資，股東以其認繳的出資額為限對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔責任。

最成熟、最規(guī)范、最先進。（一）有限責任公司設(shè)立有限責任公司應(yīng)當同時具備下列條件：股東符合法定人數(shù)全體股東認繳的出資額共同制定的公司章程有公司名稱及組織機構(gòu)公司住所將公司全部資本分為等額股份，股東以其認購的股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務(wù)承擔責任的企業(yè)法人。（二）股份有限公司設(shè)立股份有限公司應(yīng)當同時具備下列條件：符合法定人數(shù)發(fā)起人認購的股本總額符合法律規(guī)定發(fā)起人的公司章程有公司名稱及組織機構(gòu)公司住所法律形態(tài)特征比較個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司(除一人有限公司外)股份有限公司法律依據(jù)《個體獨資企業(yè)法》《合伙企業(yè)法》《公司法》《公司法》投資人數(shù)一個自然人2人以上2-50人2-200人有無法人資格無無有有債務(wù)責任無限無限有限有限集資能力弱中強強稅收個人個人個人、企業(yè)個人、企業(yè)風險集中中等中等分散利潤分配對個人合伙人按照合伙協(xié)議分配股東按照實繳的出資比例分取紅利按持股比例分配企業(yè)法律形態(tài)特征比較表

當我們選擇企業(yè)組織形式時，結(jié)合企業(yè)規(guī)模的大小、企業(yè)的資源等現(xiàn)實情況，綜合考慮各種企業(yè)組織形式的優(yōu)劣勢，便可以選做出最合適且最經(jīng)濟的選擇了。課堂小結(jié)

在本次課中，我們不斷探索，對當下幾種常見的企業(yè)組織形式的優(yōu)劣勢有了深刻的感知。各種企業(yè)組織形式?jīng)]有絕對的好壞之分。對創(chuàng)業(yè)者而言，需要考慮的是選擇哪種形式更有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存發(fā)展。我們要用辯證的觀點看問題，堅持一分為二的視角。在當下錯綜復雜的現(xiàn)實情況下，學會辯證思維有助于做出最正確的選擇。思考題：

請同學們想一想，如果你去創(chuàng)業(yè)，你會選擇哪種企業(yè)組織形式？請結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想進行說明。2.企業(yè)選址的影響因素

廣州皇威食品有限公司經(jīng)營的“雪貝爾藝術(shù)蛋糕坊”連鎖店遠近聞名。雪貝爾公司每新開一家連鎖店，都會為了選擇最佳店址而做大量工作，其中一項重要的工作就是測算與分析人流量。測算人員除了要匯報每日的人流量以外，還要詳細匯報以下數(shù)據(jù)：附近有多少路公共汽車經(jīng)過；過往人群中，多少人是走路來的，多少人是乘坐公共汽車來的，多少人是打車或開車來的。測算人員會利用這些數(shù)據(jù)來分析該地址附近人們的消費水平和消費習慣，判斷其中有多少有效人流量，進而確定所選地址是否適合開店。故事導入政治因素經(jīng)濟因素技術(shù)因素社會文化因素人口因素自然因素影響企業(yè)選址的因素一、政治因素影響企業(yè)選址的因素創(chuàng)業(yè)者應(yīng)注意研究政府在市場發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的相關(guān)規(guī)定。二、經(jīng)濟因素

經(jīng)濟因素決定了企業(yè)預選地址所在地的消費者購買力。這些指標與該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)達程度有密切關(guān)系。應(yīng)注意評估企業(yè)預選地址所在地的相關(guān)經(jīng)濟指標，了解那里是否形成了具有競爭力的企業(yè)集群。三、技術(shù)因素影響企業(yè)選址的因素

以科技研發(fā)與生產(chǎn)為方向的高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者可將企業(yè)地址確定在某地區(qū)的技術(shù)研發(fā)中心附近，或者新技術(shù)信息通暢的地區(qū)，以便及時了解和掌握國內(nèi)外新技術(shù)發(fā)展變化的新規(guī)律、新特點和新趨勢。四、社會文化因素

在選擇企業(yè)地址時應(yīng)考慮企業(yè)地址所在城市的影響力、所在地區(qū)的社區(qū)文化與商業(yè)文化，分析企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)目標消費群體的文化品位與消費心理。五、人口因素影響企業(yè)選址的因素

人口因素往往反映一個地區(qū)的市場需求及市場容量。應(yīng)重點了解企業(yè)地址所在地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、人口數(shù)量、人口穩(wěn)定狀況，以及消費者的職業(yè)與收入狀況、消費者的購買習慣等情況。六、自然因素

應(yīng)該關(guān)注所選地址的地質(zhì)狀況、水資源狀況、氣候狀況等自然因素是否符合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的客觀需要。同時，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)考慮地理環(huán)境對企業(yè)發(fā)展是否有利。案例大型連鎖餐飲企業(yè)的選址方法麥當勞：選址五原則原則一：針對目標消費群體。原則二：著眼于現(xiàn)在和將來。原則三：店面醒目。原則四：不急于求成。原則五：優(yōu)勢互動。案例大型連鎖餐飲企業(yè)的選址方法肯德基：選址四步法肯德基采用的是“選址四步法”，這四步逐步遞進，是一套非常規(guī)范的選址方法。（一）擬定策略（二）商圈分級（三）商圈選擇（四）店址評估

真功夫：五不做原則一不做：不是大型商圈的中心位置不做；二不做：沒有充足的客流量不做；三不做：相對封閉的二層樓層不做；四不做：戶外無獨立醒目的廣告招牌不做；五不做：得不到房東和當?shù)刂鞴懿块T的支持不做。案例大型連鎖餐飲企業(yè)的選址方法案例點評對于需要設(shè)立門店的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，在選址時，可以先研究大型連鎖餐飲企業(yè)的選址方法，以幫助自己打開思路，然后根據(jù)企業(yè)的具體情況進行分析，找出適合自己的選址方法，讓自己在創(chuàng)業(yè)選址時少走彎路。課堂小結(jié)

企業(yè)選址是創(chuàng)辦企業(yè)時的頭等大事，我們應(yīng)綜合考慮企業(yè)選址的影響因素，掌握選址策略和技巧，從而對企業(yè)的地址進行最優(yōu)化選擇，最大程度減少創(chuàng)業(yè)失敗的風險。希望同學們能舉一反三，在創(chuàng)業(yè)選址前多考慮成功企業(yè)選址的秘訣，正確選址！

在本次課中，我們借助諸多實例，對企業(yè)選址的影響因素及選址策略進行了深入分析。企業(yè)選址尤其需要耐心、細心，綜合考慮各種影響因素，細心進行觀測、評價，才有可能選址成功。這種品質(zhì)，是人一生成長的重要財富。我們要在日常工作、學習中不斷錘煉自己的精神品質(zhì)，成長為更優(yōu)秀的人，為國家建設(shè)貢獻自己的力量！。思考題：

星巴克是全球著名的咖啡連鎖店企業(yè)，也是當下青年人熱愛的咖啡品牌之一。星巴克在中國內(nèi)地200個城市開設(shè)了超過4800家門店，其特有的選址策略為其迅速擴張和占領(lǐng)市場提供了強有力的支持。請同學們查閱相關(guān)資料，討論一下星巴克的選址策略特點。

3.企業(yè)的營銷策略案例憑著一套營銷“組合拳”，元氣森林強勢“出圈”2016年成立的元氣森林，在消費市場刷足了存在感。2020年上半年，元氣森林的銷售額突破8億元，在疫情尚未消散的“市場寒冬”里，上述成績足夠引人注目。元氣森林作為一家“互聯(lián)網(wǎng)+”的飲料公司，主要生產(chǎn)低糖、低脂肪的飲料產(chǎn)品，其主打的氣泡水已成為當代年輕人的新寵。品牌的“出圈”速度，不斷地刷新記錄。案例憑著一套營銷“組合拳”，元氣森林強勢“出圈”

一、高顏值、高品質(zhì)、重健康，突出產(chǎn)品差異。二、充分利用線上營銷渠道，增強曝光率。五、促銷策略

促銷策略，也稱宣傳策略，是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標的營銷策略。五、促銷策略312關(guān)鍵是在真實性的前提下，給消費者留下美好而深刻的印象廣告是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最廣的促銷方式宣傳策略需要根據(jù)不同的產(chǎn)品、不同的消費群體、不同的市場情況及競爭對手的情況等來制訂（一）廣告宣傳策略五、促銷策略12最大的特點是推銷人員直接與目標客戶接觸，因而能及時了解客戶的需求人員推銷：通過推銷人員與中間商或消費者進行直接溝通，宣傳介紹產(chǎn)品，使中間商或消費者購買的促銷方式（二）人員推銷策略五、促銷策略312好處是可以通過強有力的刺激迅速增加企業(yè)的銷售收入也稱銷售促進，是指企業(yè)在短期內(nèi)為了提升銷量而采取的各種促銷方式，如有獎銷售、贈送或試用樣品、減價折扣銷售等如果使用不當，會引起負面影響（三）營業(yè)推廣策略五、促銷策略（四）公共關(guān)系宣傳策略是爭取潛在消費者的了解、信任和支持，以樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品信譽、形象的促銷策略。一是通過大眾媒介進行新聞報道，獲得公眾的了解、信任和支持。二是通過慶祝會、紀念會、贊助社會活動等社會性策略，提高企業(yè)的知名度和影響力。三是通過輿論調(diào)查、民意測驗、投訴、聽取意見等征詢性策略，了解消費者的意見，增進與消費者的交流。案例完美日記——美妝界的黑馬

一、借助新媒體平臺和社群，打造品牌的流量池。二、跨界合作，聯(lián)名推廣，增加曝光度。

李嘉誠曾說，最好的老板，一定是最好的推銷員。新創(chuàng)企業(yè)的成功離不開各種營銷策略的助力，希望同學們能從日常生活中，關(guān)注營銷細節(jié)，了解各大企業(yè)的營銷秘密，從而培養(yǎng)自己根據(jù)企業(yè)實際情況制定營銷策略的能力！課堂小結(jié)

在本次課中，我們借通過理論+案例的方式，對企業(yè)的營銷策略進行了深入分析。擁有一定的營銷能力在全球化時代顯得更為重要。我們可以通過采用一定的營銷技巧與策略，推動中國產(chǎn)品走出國門，在國際市場上擁有立足之地，更好打造中國品牌，培育起文化自信！思考題：

請同學們了解一下格力空調(diào)的價格策略，你認同格力的價格策略嗎？請展開討論。

4.企業(yè)財務(wù)管理的職能及關(guān)鍵

在進行下面的學習之前，請同學們思考以下問題：

創(chuàng)業(yè)者可通過什么方式來減少企業(yè)的支出？

為了控制企業(yè)在運營過程中的風險，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何建立企業(yè)的財務(wù)管理體系？問題導入資本是企業(yè)經(jīng)營活動的一項基本要素，是企業(yè)創(chuàng)建、生存和發(fā)展的一個必要條件。企業(yè)生存需要保持一定的資本規(guī)模，企業(yè)發(fā)展需要不斷地籌集資本。財務(wù)管理是在一定的整體目標下，關(guān)于資產(chǎn)的購置（投資）、資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運資金），以及利潤分配的管理。財務(wù)管理是企業(yè)管理的一個重要組成部分。一、財務(wù)管理的職能管好“錢”2算好賬1監(jiān)控好資產(chǎn)4理好關(guān)系3做好參謀6管好信用5計好績效7二、財務(wù)管理的關(guān)鍵2.仔細權(quán)衡投資的回報與付出5.財務(wù)風險控制1.加強現(xiàn)金流的預算與控制4.增收節(jié)支，開源節(jié)流3.充分利用產(chǎn)業(yè)平臺6.資金控制“素人皆有夢，夢里著華裳。歸來仙袂飄，云鬢花顏俏?！蓖趺魧懙倪@首詩裝飾在店面墻上顯眼的位置。作為成都的一家漢服商，王敏僅入行3年，她創(chuàng)辦的素夢歸云公司旗下有素夢云裳原創(chuàng)漢服和素夢歸云親子國風兩個品牌。王敏的漢服公司是成都漢服行業(yè)中的一家初創(chuàng)企業(yè)，她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷代表著大部分中、小漢服商家的真實情況。案例跨入漢服行業(yè)的攝影師案例跨入漢服行業(yè)的攝影師

行業(yè)小白

虧損嚴重

解決問題

漸入正軌政策扶持

欣欣向榮案例跨入漢服行業(yè)的攝影師賺到的“第一桶金”全部虧完2013年王敏成立了自己的古風攝影公司，即盤古映畫攝影。在王敏看來，古風攝影如果沒有歷史文化作為攝影基礎(chǔ)，這份事業(yè)是走不遠的。王敏開始接觸到了漢服文化，并深深地喜愛上了漢服。王敏從古風攝影工作賺到了人生的“第一桶金”，于是她在2018年自信滿滿地進入到了漢服市場，做起來漢服生意。王敏作為一名初次跨入漢服行業(yè)的“小白”，她沒有很好地控制預算，生產(chǎn)了許多漢服，導致庫存積壓嚴重。另外，她沒有選擇好合作廠家，沒有把控好制作工藝，導致生產(chǎn)費用增加。案例跨入漢服行業(yè)的攝影師解決問題，漸入正軌雖然面臨著諸多難題，但是王敏沒有放棄。她不斷地學習企業(yè)和財務(wù)管理知識，逐漸提升自己的管理水平，培養(yǎng)團隊的專業(yè)能力。王敏通過開源節(jié)流的方法，采取措施改善漢服成本費用的支出，做好生產(chǎn)預算，減少存貨積壓。她入駐了成都成熟的服裝行業(yè)平臺——荷花池。漢服行業(yè)受到當?shù)卣拇罅χС滞趺羧腭v的荷花池，其所在的成都市金牛區(qū)對漢服行業(yè)的支持力度非常大，在商鋪租金、裝修等方面提供了很多的補貼，這些補貼幫助王敏減少了許多費用。此外，成都經(jīng)常會舉辦大大小小的漢服活動，如漢服文化節(jié)。

財務(wù)與錢息息相關(guān)，也深切關(guān)系企業(yè)發(fā)展的順利與否。學好財務(wù)知識，可以規(guī)避創(chuàng)業(yè)過程中的諸多風險，做好財務(wù)管理，對于新創(chuàng)企業(yè)而言尤為重要，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)充分認識財務(wù)管理的重要性！課堂小結(jié)

在本次課中，我們學習了財務(wù)管理的職能及關(guān)鍵。我們要保持一顆清醒的頭腦，關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)金流，學會仔細權(quán)衡，抓大放小，也要懂得關(guān)注國家政策，更重要的是要做一個知法守法遵法的合格的納稅人，算清每一筆財務(wù)帳！思考題：

走訪一家新開辦企業(yè)，從賬務(wù)管理角度分析其崗位設(shè)立是否合理，會計制度是否健全，是否有規(guī)范的現(xiàn)金流量預算控制、應(yīng)收賬款控制、成本控制和財務(wù)風險控制，撰寫一份1000字作用的分析報告。5.企業(yè)成長的驅(qū)動因素問題導入

蜜雪冰城在初始期因創(chuàng)始人張紅超獨到的眼光與魄力得以迅速打開市場，并靠著堅持低價和主攻大眾市場這兩大策略使企業(yè)規(guī)模不斷擴大。進入成長期后，蜜雪冰城以自建供應(yīng)鏈體系為支撐穩(wěn)固了企業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)，并形成了難以復制的運營模式，在紛爭不斷的茶飲江湖中殺出了一條自己的路。請同學結(jié)合蜜雪冰城的發(fā)展經(jīng)驗，思考以下問題。

新企業(yè)成長的驅(qū)動因素有哪些？企業(yè)成長的驅(qū)動因素一、創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)者的成長欲望崛起的怪獸充電勇于挑戰(zhàn)、識別和把握機會的能力不滿足現(xiàn)狀、高成就動機企業(yè)成長的驅(qū)動因素二、創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)水平創(chuàng)業(yè)團隊的組織方式創(chuàng)業(yè)價值觀是核心企業(yè)成長的驅(qū)動因素（一）創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)精神表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)欲望、決心和干勁等，也彰顯著團隊的創(chuàng)業(yè)價值觀。創(chuàng)業(yè)價值觀作為創(chuàng)業(yè)精神的核心，對初創(chuàng)企業(yè)的價值取向起著引領(lǐng)和支配作用，并能在企業(yè)成長過程中形成創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)文化。企業(yè)成長的驅(qū)動因素（二）創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)水平主要是指創(chuàng)業(yè)團隊在技術(shù)、營銷、管理方面的專業(yè)素質(zhì)和能力水平，它屬于技術(shù)層面的特征。專業(yè)水平作為創(chuàng)業(yè)團隊推動企業(yè)成長的實踐動力，在很大程度上體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團隊的價值。創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)水平越高，企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路會越順利，也越容易取得成功。企業(yè)成長的驅(qū)動因素（三）創(chuàng)業(yè)團隊的組織方式主要體現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)團隊的組織形式和治理結(jié)構(gòu)，屬于運作機制和制度范疇層面的特征，對創(chuàng)業(yè)團隊起著激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、管理創(chuàng)業(yè)活動、提高創(chuàng)業(yè)能力的保障作用。實踐表明，創(chuàng)業(yè)團隊的組織方式能在新企業(yè)戰(zhàn)略制訂、經(jīng)營管理、人才吸引和技術(shù)創(chuàng)新等方面起到強大的促進作用。企業(yè)成長的驅(qū)動因素三、市場供應(yīng)商的競價力消費者的滿意度新進入企業(yè)的威脅替代品的沖擊泡泡馬特企業(yè)成長的驅(qū)動因素（一）供應(yīng)商的競價力供應(yīng)商主要通過提高原材料價格與降低原材料質(zhì)量來影響企業(yè)的產(chǎn)品競爭力與盈利能力。力量的強弱主要取決于他們所提供給企業(yè)的原材料的稀缺程度、不可替代程度等。企業(yè)必須尋找多家供應(yīng)商，以保證供應(yīng)渠道的暢通、穩(wěn)定，降低長期原材料購買成本，進而提高自身競爭力，促進自身的成長。企業(yè)成長的驅(qū)動因素（二）消費者的滿意度消費者通過壓價或要求企業(yè)提供較好的產(chǎn)品或服務(wù)來影響企業(yè)的產(chǎn)品競爭力與盈利能力。消費者對企業(yè)成長的驅(qū)動力量主要取決于其對產(chǎn)品或服務(wù)偏好的變化、所需產(chǎn)品的數(shù)量、購買其他替代產(chǎn)品所需的成本和所追求的購買目標。企業(yè)成長的驅(qū)動因素（三）新進入企業(yè)的威脅新進入企業(yè)可能會與企業(yè)發(fā)生原材料和市場份額的競爭，從而影響企業(yè)的盈利水平，甚至可能危及企業(yè)的生存。這種威脅會迫使企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略，從而增強市場競爭力、促進自身的成長。企業(yè)成長的驅(qū)動因素（四）替代品的沖擊企業(yè)可能會因替代品的出現(xiàn)而導致盈利能力降低，使成長受到制約。企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、進行產(chǎn)