房產(chǎn)營銷策劃方案一、項(xiàng)目背景隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們渴望更好的生活環(huán)境和住房條件，房地產(chǎn)市場也隨之繁榮。然而，在日益競爭激烈的市場環(huán)境下，房產(chǎn)企業(yè)的營銷必須創(chuàng)新和提質(zhì)。本文將為某房企制定一份全面的房產(chǎn)營銷策劃方案，提升其市場競爭力。二、市場分析目前，長沙房地產(chǎn)市場在總體上呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，房價(jià)在合理范圍內(nèi)波動(dòng)。但是，房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，開發(fā)商的營銷策略越來越多元化。為了保持競爭優(yōu)勢，本企業(yè)必須積極緊跟市場潮流，不斷創(chuàng)新。三、品牌定位本企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，對市場有一定認(rèn)識，但品牌定位不夠準(zhǔn)確，需要重新進(jìn)行定位。本企業(yè)面向中高端人群，主要產(chǎn)品為豪宅、高端住宅，注重品質(zhì)和服務(wù)。品牌定位應(yīng)為高端+定制化，著重提升服務(wù)和顧客滿意度。四、目標(biāo)市場針對本企業(yè)產(chǎn)品的屬性和品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場為城市中高端消費(fèi)者。這部分人群購房的認(rèn)知將會(huì)更加重視建筑品質(zhì)、安全性、服務(wù)品牌的因素。五、營銷策略1.宣傳與推廣（1）積極開展網(wǎng)絡(luò)宣傳?；谀繕?biāo)市場的特點(diǎn)，應(yīng)選擇知名的房產(chǎn)信息網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)所推出的產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時(shí)結(jié)合微信、微博等新媒體平臺進(jìn)行傳播。（2）參加業(yè)內(nèi)知名房地產(chǎn)展覽會(huì)。通過參加國內(nèi)外范圍的知名房地產(chǎn)博覽會(huì)等展覽，展示企業(yè)最新的高品質(zhì)房源、品牌以及服務(wù)，為消費(fèi)者提供直觀的了解和認(rèn)知。（3）社區(qū)活動(dòng)。在目標(biāo)業(yè)務(wù)策略市場安排專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)深入到本地區(qū)內(nèi)居民區(qū)，進(jìn)行營銷推廣和宣傳，以提升品牌和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。2.定制化服務(wù)（1）先期選擇中高端消費(fèi)者。將手工作度和工藝賦予每個(gè)房間，為消費(fèi)者提供個(gè)性化深度補(bǔ)充定制服務(wù)。（2）推出增值服務(wù)方案。引進(jìn)建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或附屬服務(wù)機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)品售前、售后階段為客戶提供更多種類的服務(wù)，如整體規(guī)劃、裝修設(shè)計(jì)等。（3）房產(chǎn)保值增值優(yōu)惠方案。對于房產(chǎn)的保值增值，將推出規(guī)范化的服務(wù)體系，交給專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)運(yùn)營，從而給客戶帶來價(jià)值。3.直銷模式（1）拓展加盟店數(shù)量。依照經(jīng)銷商能力推進(jìn)門店系統(tǒng)的布局和迅速發(fā)展，（2）厘頭管理。細(xì)致的精準(zhǔn)定制化服務(wù)，服務(wù)拉近和消費(fèi)者的距離，從而把轉(zhuǎn)盤流動(dòng)。（3）銷售員培訓(xùn)。擬定一個(gè)內(nèi)訓(xùn)拋頭顱，外面血流成河的銷售模型，來增加客戶體驗(yàn)度。六、預(yù)算投入本次營銷策劃預(yù)算為500萬元。其中，擬安排200萬元用于宣傳與推廣、100萬元用于定制化服務(wù)、200萬元用于直銷模式，以保證營銷策略最大效果。七、總結(jié)本次營銷策劃方案對于本企業(yè)營銷提升具有重要意義