2025年高職（會展策劃與管理）會展?fàn)I銷推廣綜合測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.會展?fàn)I銷推廣的核心目標(biāo)是（）A.提高品牌知名度B.增加展會參觀人數(shù)C.促進(jìn)參展商和觀眾的交易D.提升展會影響力2.以下哪種營銷渠道不屬于會展?fàn)I銷推廣常用的線上渠道（）A.社交媒體平臺B.電子郵件營銷C.行業(yè)雜志廣告D.搜索引擎營銷3.會展?fàn)I銷推廣中，市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素4.會展?fàn)I銷推廣的4P理論中，“P”不包括（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷E.人員5.以下關(guān)于會展品牌形象塑造的說法，錯(cuò)誤的是（）A.品牌形象要保持一致性B.品牌形象塑造只需要注重展會現(xiàn)場C.品牌形象要體現(xiàn)展會特色D.品牌形象能增強(qiáng)展會競爭力6.會展?fàn)I銷推廣中，以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)客戶群體的特征分析內(nèi)容（）A.年齡分布B.興趣愛好C.購買能力D.展會舉辦時(shí)間7.會展?fàn)I銷推廣的預(yù)算制定不需要考慮以下哪個(gè)因素（）A.展會規(guī)模B.營銷目標(biāo)C.競爭對手預(yù)算D.參展商數(shù)量8.以下哪種促銷方式不屬于會展?fàn)I銷推廣的常用促銷手段（）A.展會現(xiàn)場抽獎(jiǎng)B.提前預(yù)訂優(yōu)惠C.會員制度D.電視廣告宣傳9.會展?fàn)I銷推廣中，進(jìn)行市場定位的關(guān)鍵是（）A.找到競爭對手的弱點(diǎn)B.突出展會的獨(dú)特賣點(diǎn)C.模仿成功展會的模式D.降低展會成本10.會展?fàn)I銷推廣的信息傳播效果評估指標(biāo)不包括（）A.曝光量B.點(diǎn)擊量C.參展商滿意度D.轉(zhuǎn)化率11.以下關(guān)于會展?fàn)I銷推廣中的客戶關(guān)系管理，說法正確的是（）A.只需要關(guān)注新客戶B.客戶關(guān)系管理不重要C.要建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系D.客戶關(guān)系管理主要是針對參展商12.會展?fàn)I銷推廣中，選擇營銷渠道時(shí)不需要考慮的因素是（）A.目標(biāo)客戶群體特點(diǎn)B.渠道成本C.渠道工作人員數(shù)量D.渠道效果13.會展?fàn)I銷推廣的市場調(diào)研方法不包括（）A.問卷調(diào)查B.訪談C.觀察D.隨意猜測14.以下哪種情況不利于會展?fàn)I銷推廣的效果（）A.及時(shí)根據(jù)市場反饋調(diào)整營銷策略B.保持營銷信息的真實(shí)性C.營銷推廣活動(dòng)缺乏創(chuàng)新性D.與合作伙伴緊密合作15.會展?fàn)I銷推廣中，以下關(guān)于展會宣傳資料的設(shè)計(jì)，錯(cuò)誤的是（）A.設(shè)計(jì)要簡潔明了B.突出展會核心信息C.不需要考慮目標(biāo)客戶喜好D.要有吸引力16.會展?fàn)I銷推廣中，以下哪項(xiàng)不屬于展會品牌傳播的途徑（）A.參展商口碑傳播B.媒體報(bào)道C.展會現(xiàn)場布置D.企業(yè)內(nèi)部會議17.會展?fàn)I銷推廣的目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該遵循的原則不包括（）A.具體性B.可衡量性C.隨意性D.時(shí)限性18.以下關(guān)于會展?fàn)I銷推廣中的社交媒體營銷，說法錯(cuò)誤的是（）A.社交媒體營銷成本低B.能快速傳播展會信息C.不需要與粉絲互動(dòng)D.可以增加展會話題性19.會展?fàn)I銷推廣中，以下哪種情況會影響展會的口碑營銷效果（）A.展會服務(wù)質(zhì)量差B.展會宣傳力度大C.參展商數(shù)量多D.展會規(guī)模大20.會展?fàn)I銷推廣中，以下關(guān)于營銷推廣計(jì)劃的制定，正確的是（）A.不需要提前制定B.要根據(jù)展會實(shí)際情況靈活調(diào)整C.計(jì)劃一旦制定不能更改D.只需要考慮短期目標(biāo)第II卷（非選擇題，共60分）二、填空題（每題2分，共10分）1.會展?fàn)I銷推廣的市場調(diào)研主要包括對市場需求、______、競爭對手等方面的調(diào)研。2.會展?fàn)I銷推廣的4C理論包括顧客、成本、便利和______。3.會展品牌形象塑造的要素有品牌名稱、品牌標(biāo)識、品牌定位和______。4.會展?fàn)I銷推廣的線上營銷渠道主要有搜索引擎營銷、社交媒體營銷、電子郵件營銷和______。5.會展?fàn)I銷推廣中，客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容包括客戶信息收集、客戶分類、客戶溝通和______。三、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述會展?fàn)I銷推廣的主要流程。2.簡述會展?fàn)I銷推廣中市場細(xì)分的作用。四、材料分析題（每題分?jǐn)?shù)15分，共15分）材料：某會展公司計(jì)劃舉辦一場大型的電子產(chǎn)品展會。在營銷推廣過程中，他們通過多種渠道進(jìn)行宣傳，包括線上的社交媒體平臺和線下的行業(yè)雜志廣告。在展會籌備階段，他們對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)主要是電子產(chǎn)品經(jīng)銷商、制造商以及相關(guān)技術(shù)愛好者。在宣傳資料設(shè)計(jì)上，突出了展會的新產(chǎn)品展示、技術(shù)交流等亮點(diǎn)。然而，在展會開展前的市場調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)部分目標(biāo)客戶對展會的時(shí)間安排不太滿意，認(rèn)為與他們的業(yè)務(wù)繁忙期沖突。問題：請根據(jù)材料分析該會展公司在營銷推廣過程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，并提出改進(jìn)建議。五、論述題（15分）論述會展?fàn)I銷推廣中如何有效利用社交媒體平臺提升展會影響力。答案：1.C2.C3.C4.E5.B6.D7.D8.D9.B10.C11.C12.C13.D14.C15.C16.D17.C18.C19.A20.B二、1.市場供給2.溝通3.品牌文化4.網(wǎng)絡(luò)廣告5.客戶關(guān)懷三、1.會展?fàn)I銷推廣的主要流程包括：市場調(diào)研，了解市場需求、供給、競爭對手等情況；目標(biāo)市場選擇與定位，確定目標(biāo)客戶群體和展會獨(dú)特賣點(diǎn)；制定營銷推廣策略，包括選擇營銷渠道、制定促銷方案等；實(shí)施營銷推廣活動(dòng)，進(jìn)行宣傳推廣、客戶關(guān)系管理等；效果評估與反饋，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整營銷策略。2.會展?fàn)I銷推廣中市場細(xì)分的作用包括：有利于會展組織者深入了解市場需求，更好地滿足不同客戶群體的需求；有助于會展組織者發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，開發(fā)新的展會項(xiàng)目；能使會展組織者集中資源，針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高營銷效果；可以增強(qiáng)展會的競爭力，在市場中占據(jù)有利地位。四、優(yōu)點(diǎn)：通過多種渠道宣傳，對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行了分析，宣傳資料突出了展會亮點(diǎn)。不足及改進(jìn)建議：部分目標(biāo)客戶對展會時(shí)間安排不滿意。改進(jìn)建議是重新評估展會時(shí)間，盡量避開目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)繁忙期，或者提供靈活的參展和參觀時(shí)間選擇，以提高目標(biāo)客戶的參與度。五、在會展?fàn)I銷推廣中利用社交媒體平臺提升展會影響力，首先要明確目標(biāo)，根據(jù)展會特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體確定在社交媒體上