大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教程PPT模板下載：/moban/創(chuàng)造未來——目錄第二篇創(chuàng)業(yè)教育第七章創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識第八章創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊第九章創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險第十章創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資第十一章商業(yè)模式的開發(fā)第十二章創(chuàng)業(yè)計劃的制訂第十三章新企業(yè)的創(chuàng)建第十四章新企業(yè)的管理與建設(shè)目錄第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃概述第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示第十二章

創(chuàng)業(yè)計劃的制訂第十二章

創(chuàng)業(yè)計劃的制訂學(xué)習目標掌握制訂創(chuàng)業(yè)計劃的方法和步驟、撰寫和展示創(chuàng)業(yè)計劃書的方法。熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容。了解創(chuàng)業(yè)計劃的類型和作用。第十二章

創(chuàng)業(yè)計劃的制訂案例導(dǎo)讀聚美優(yōu)品CEO陳歐：這是最好的時代，創(chuàng)業(yè)要趁早陳歐，1983年2月4日出生于四川德陽。22歲創(chuàng)業(yè)，29歲榮登福布斯創(chuàng)業(yè)者榜，31歲成為紐交所上市中國公司最年輕CEO……聚美優(yōu)品CEO陳歐是個80后，卻已經(jīng)是久經(jīng)沙場的創(chuàng)業(yè)老兵。他曾經(jīng)在家鄉(xiāng)四川成都大聲呼吁年輕人勇敢創(chuàng)業(yè)。他說：“今天如果你還沒法說服自己，踏出創(chuàng)業(yè)這一步，那是對自己人生的背叛。各位創(chuàng)業(yè)者，勇敢邁出這一步，很快就會海闊天空。”對于創(chuàng)業(yè)，陳歐有著獨特的感悟。作為“創(chuàng)客中國·新青年行動”的導(dǎo)師團成員，5月5日，陳歐和創(chuàng)業(yè)者們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。第十二章

創(chuàng)業(yè)計劃的制訂案例導(dǎo)讀

1.談改變——更喜歡轉(zhuǎn)折點之后的人生陳歐認為自己的人生是比較順的，但他更喜歡轉(zhuǎn)折后的人生。“第一次創(chuàng)業(yè)是我人生的轉(zhuǎn)折點，如果不是在22歲選擇創(chuàng)辦在線游戲平臺GG-Game，如果我選擇了一條道路比如找一份安穩(wěn)的工作，可能到后面人生穩(wěn)定，但也就走不上創(chuàng)業(yè)這條道路。我創(chuàng)業(yè)的目的是改變未來?！绷⒅靖淖兾磥淼年悮W改變了歷史。后來陳歐感覺和公司不合拍，賣掉了GG-Game。隨后他去了美國斯坦福大學(xué)攻讀MBA學(xué)位，這也就是他口中所說的“第二個轉(zhuǎn)折點”。2010年3月，陳歐創(chuàng)立聚美優(yōu)品，29歲榮登福布斯創(chuàng)業(yè)者榜。2014年聚美優(yōu)品在美國上市，陳歐成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。第十二章

創(chuàng)業(yè)計劃的制訂案例導(dǎo)讀“24歲，當我去了斯坦福后，學(xué)校告訴我們，我們要創(chuàng)業(yè)不只是為了錢，而是為了更高深的目的，是為了改變世界，改變?nèi)恕！标悮W說，聽到這個說法后，自己開始思考有哪些創(chuàng)業(yè)項目，因為希望自己能夠真正地做一個有價值的人。“回想一下，我人生真正的轉(zhuǎn)折點是從學(xué)生時代邁向社會選擇創(chuàng)業(yè)的道路，這個道路當時選擇不一樣的話，可能今天我還是在新加坡拿著博士學(xué)位專門做研究，可能就不是今天的陳歐了?！?/p>

2.談代言——作為CEO，我為“80后”“90后”代言

2011年年初，董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候，他是非常猶豫的。第十二章

創(chuàng)業(yè)計劃的制訂案例導(dǎo)讀陳歐說，他的天使投資人徐小平希望他站出來，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。一直擔心別人說他高調(diào)、口得瑟，怕被“槍打出頭鳥”的陳歐，終究還是擔起了重任做營銷。于是就有了紅遍網(wǎng)絡(luò)的“陳歐體”，在“80后”“90”后中是風行一時。他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起“80后”強烈共鳴。再后來，陳歐不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”。在節(jié)目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“‘80后’創(chuàng)業(yè)新貴”。第十二章

創(chuàng)業(yè)計劃的制訂案例導(dǎo)讀

3.談創(chuàng)業(yè)環(huán)境——這是最好的時代，創(chuàng)業(yè)要趁早對于當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，陳歐說：“在北京所有的五星級酒店的咖啡廳，聊的都是天使投資人，哪怕下班之后我們吃烤串、喝啤酒的時候，你也可以聽到旁邊有人會說：借殼上市。這對創(chuàng)業(yè)者來說就是最好的春天，最好的時代。”陳歐鼓勵青年人勇敢創(chuàng)業(yè)。“今天如果你還沒法說服自己，踏出創(chuàng)業(yè)這一步，那是對自己人生的背叛，也是對自己價值的背叛。所以各位創(chuàng)業(yè)者，如果今天你還在躊躇不前，還在思考風險的時候，勇敢邁出這一步，很快就會海闊天空。創(chuàng)業(yè)的選擇是跟隨你的心，當你覺得有些事情現(xiàn)在應(yīng)該開始去做，就不要想太多，想太多之后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)會有一百種死法，你就不做了?！钡谑?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃的制訂案例導(dǎo)讀之所以這樣說，是因為陳歐經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的痛苦期。陳歐說，在2009年遭遇了次貸危機，遇到了融資最困難的時候。“當時我很幸運，我還可以發(fā)工資。當時我拿到的天使投資只有180萬美元。今天的創(chuàng)業(yè)者可能會笑了，而今天可能A輪融資就有1000萬美元。無疑這是最好的時代?！痹陉悮W看來，現(xiàn)在這個時代，作為新媒體內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者，他的成功概率可能會很大，強勢的社交媒體讓優(yōu)秀的人很容易脫穎而出，IP后面變現(xiàn)的機會很多，但在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很難了，因為先行者已經(jīng)完成了“壟斷”，沒有資本的助力已經(jīng)很難做大?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者們的啟動成本還是比以前低了很多，創(chuàng)業(yè)者只要找準方向，中國經(jīng)濟的未來依舊要靠創(chuàng)業(yè)的年輕人。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述創(chuàng)業(yè)計劃是對新企業(yè)創(chuàng)立之前的所有準備工作的總結(jié)和整合，是為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而制定的完整、具體、深入的行動指南。許多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗證明，只有科學(xué)、周密地擬訂創(chuàng)業(yè)計劃，才能在創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路、減少損失，提高創(chuàng)業(yè)成功的把握度。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述

創(chuàng)業(yè)計劃首先是吸引投資的工具，同時也是確定創(chuàng)業(yè)目標和制訂行動計劃的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃是執(zhí)行所有創(chuàng)業(yè)活動的第一步，如果沒有創(chuàng)業(yè)計劃并確定創(chuàng)業(yè)目標，那么創(chuàng)業(yè)的風險就會相對提高。雖然創(chuàng)業(yè)計劃并不一定能保證創(chuàng)業(yè)活動的成功，但它可以提高創(chuàng)業(yè)成功率。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述

創(chuàng)業(yè)計劃的分類

一、（一）按照創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容分類綜合創(chuàng)業(yè)計劃1.

綜合創(chuàng)業(yè)計劃是全面實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)計劃。例如，創(chuàng)業(yè)者計劃開發(fā)銷售一種新產(chǎn)品，那么這份創(chuàng)業(yè)計劃就需要涵蓋產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個方面，其具體內(nèi)容非常詳細而煩瑣，這就是一份典型的綜合創(chuàng)業(yè)計劃。綜合創(chuàng)業(yè)計劃的主要閱讀者為利益相關(guān)者，如投資者、供應(yīng)商、潛在客戶、應(yīng)聘的關(guān)鍵員工等。綜合創(chuàng)業(yè)計劃的目的是讓利益相關(guān)者了解創(chuàng)業(yè)計劃，激發(fā)他們的興趣，使他們積極投入創(chuàng)業(yè)活動中，進而促進創(chuàng)業(yè)活動的進行。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述專項創(chuàng)業(yè)計劃2.專項創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)中的某一項目的專門計劃，如創(chuàng)業(yè)融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、市場開拓計劃等，其中最重要的是創(chuàng)業(yè)融資計劃，因為資金是確保其他項目順利開始的基石。專項創(chuàng)業(yè)計劃為某一項目的發(fā)展定下了比較具體的方向，從而使創(chuàng)業(yè)項目中的相關(guān)員工了解該項目的發(fā)展規(guī)劃，并激勵他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)成功而努力。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（二）按照創(chuàng)業(yè)計劃的目標分類吸引風險投資的創(chuàng)業(yè)計劃1.吸引風險投資的創(chuàng)業(yè)計劃主要面向風險投資者，其目的是向風險投資者募集資金。風險投資者評估投資項目的首要資料就是創(chuàng)業(yè)計劃，一份簡練而強有力的創(chuàng)業(yè)計劃能讓風險投資者對投資項目的運作和效果心中有數(shù)。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述通常，吸引風險投資的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括以下十項內(nèi)容：計劃概述、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、項目總體進度安排、關(guān)鍵風險和應(yīng)對策略、管理團隊的組成、企業(yè)經(jīng)濟狀況、財務(wù)預(yù)測、假定公司能夠提供的利益。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃2.第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃不僅要清晰地闡明企業(yè)的商業(yè)模式和未來發(fā)展規(guī)劃，更要對創(chuàng)業(yè)團隊成員的利益分配和權(quán)限給出清晰的說明。通常，吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括以下八項內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)機會及其商業(yè)價值描述、新企業(yè)將提供的產(chǎn)品以及可能的消費者、可能的市場競爭與擬采取的市場策略、可能的市場收益、可能遇到的風險及應(yīng)對策略、希望別人以怎樣的方式參與、將給新進入者哪些利益、有待與新進入者討論的問題。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃3.政府部門所制定的各項政策對創(chuàng)業(yè)活動的成敗具有重要的影響。只有在政府政策允許和鼓勵的條件下，新企業(yè)才能獲得更多的人才、貸款、投資、各種服務(wù)及優(yōu)惠等。獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)當強調(diào)新企業(yè)的項目投資可行性，尤其要著重說明新企業(yè)的社會收益和社會成本，只有創(chuàng)業(yè)項目的社會影響較為良好，才有可能成為政府關(guān)注的對象，進而獲得政府的支持。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述通常，獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃包括總論、團隊情況、產(chǎn)品的市場需求預(yù)測、項目的技術(shù)可行性、項目實施方案、投資估算與資金籌措、項目收益分析及對社會的影響、項目風險及不確定性分析、關(guān)于項目可行性的綜合結(jié)論和希望政府給予的具體支持十項內(nèi)容。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述內(nèi)蒙古出臺扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新政策，明確規(guī)定高校畢業(yè)生開網(wǎng)店可獲50萬元以內(nèi)貸款。據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)人力資源和社會保障廳介紹，2015年內(nèi)蒙古將開辦網(wǎng)店的高校畢業(yè)生納入小額擔保貸款扶持范圍，貸款額度不超過50萬元，貸款申請流程等事宜均按照現(xiàn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款政策執(zhí)行，由中央、自治區(qū)各級財政給予貼息支持。為幫扶高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，內(nèi)蒙古現(xiàn)已將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)申請小額擔保貸款最高額度提高到50萬元；對成功創(chuàng)業(yè)并擴大經(jīng)營規(guī)模，再次吸納帶動就業(yè)人數(shù)占員工總數(shù)30%以上的，可給予首次貸款額度一倍以上的小額貸款支持。拓展閱讀內(nèi)蒙古：大學(xué)畢業(yè)開網(wǎng)店可獲50萬元貸款第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述按照規(guī)劃，內(nèi)蒙古陸續(xù)舉辦高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，采取“上課”“上班”和“上網(wǎng)”三結(jié)合的方式免費向高校畢業(yè)生提供培訓(xùn)。目前，內(nèi)蒙古面向高校畢業(yè)生提供政策咨詢、信息服務(wù)、項目開發(fā)、風險評估、開業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù)、跟蹤扶持等“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)，幫助有創(chuàng)業(yè)意愿和能力的大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)。拓展閱讀第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述

創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容

二、創(chuàng)業(yè)計劃的制訂源于創(chuàng)業(yè)者把握商機，并針對商機的實現(xiàn)分析環(huán)境因素，組合各種資源，研究應(yīng)怎樣打破市場壁壘，進行風險評估，采取有效措施規(guī)避風險，進入市場并建立起屬于自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，制定營銷原則和策略，爭取市場份額等問題。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)市場的變化及時進行決策和調(diào)整，以增強企業(yè)對市場的適應(yīng)能力，避免僵化，這也是創(chuàng)業(yè)生存和發(fā)展的需要。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括以下幾個方面的內(nèi)容：第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（一）行業(yè)分析第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（二）企業(yè)描述對新企業(yè)進行的描述主要應(yīng)明確企業(yè)的經(jīng)營范圍和規(guī)模，關(guān)鍵要素應(yīng)包括產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)的地點和規(guī)模、所需人員和辦公設(shè)備、創(chuàng)業(yè)者的背景及企業(yè)歷史。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（三）生產(chǎn)計劃如果新企業(yè)屬于制造業(yè)，則必須制訂周密的生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)計劃應(yīng)該描述完整的生產(chǎn)過程。如果新企業(yè)準備將某些甚至所有制造工序分包給其他企業(yè)，則應(yīng)該在生產(chǎn)計劃中對分包商加以說明；對于創(chuàng)業(yè)者自己將要實施的全部或部分制造工序，則需要描述廠房的布局、制造運營過程中所需要的機器設(shè)備、原材料及供應(yīng)商的姓名、地址、供貨條件、制造成本以及任何資本設(shè)備的將來的需求等。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（四）市場營銷計劃

市場營銷計劃是創(chuàng)業(yè)計劃中的一個重要組成部分，它主要描述產(chǎn)品或服務(wù)將如何被分銷、定價及促銷。營銷計劃是新企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡一切努力把該計劃準備得盡可能全面而具體，以便投資者了解新企業(yè)的創(chuàng)建目標是什么，以及為了有效地實現(xiàn)這一目標將實施什么樣的戰(zhàn)略。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（五）組織計劃第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（六）風險估計第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（七）財務(wù)計劃第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述

創(chuàng)業(yè)計劃的作用

三、（一）幫助創(chuàng)業(yè)者厘清思路在創(chuàng)辦新企業(yè)時，創(chuàng)業(yè)者必須清楚市場機會究竟在哪兒，產(chǎn)品又該如何設(shè)計；如何讓人們更傾向于購買自己的產(chǎn)品而非對手的產(chǎn)品；要和誰競爭，該如何迎戰(zhàn)；如何為自己準備足夠的客戶資源，使企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷的銷售收入；準備在產(chǎn)品開發(fā)、人員使用、辦公地點租用、購買原材料上花費多少資金；有沒有一套適合自己的贏利模式；如何管理公司，公司的員工有多少、組成結(jié)構(gòu)如何、各自的工作目標是什么；融資渠道是否可行等，這些都需要創(chuàng)業(yè)者將其寫在創(chuàng)業(yè)計劃中。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述創(chuàng)業(yè)計劃詳細可行，將是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)路上遇到困難時最可靠的支撐，也是鞏固創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)信心的堅實保證。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)的藍圖，有了明確的創(chuàng)業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)者才不至于在創(chuàng)業(yè)過程中迷失方向和打亂思路，在受到干擾或遭遇挫折時，才不至于打亂創(chuàng)業(yè)活動的節(jié)奏和進程。許多創(chuàng)業(yè)者在剛開始投入一項事業(yè)時憑借的僅僅是一腔熱情，當真正著手去做時，會發(fā)現(xiàn)需要考慮的問題多而雜。制訂創(chuàng)業(yè)計劃需要創(chuàng)業(yè)者以認真務(wù)實的態(tài)度分析市場狀況及自己所擁有的資源等，冷靜地觀察和分析自己的創(chuàng)業(yè)理想是否切實可行，清晰地認識創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險，明確創(chuàng)業(yè)活動的方向和目標，并對某一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)進行總體安排，進而厘清思路。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（二）幫助創(chuàng)業(yè)者尋求外部資源支持除了使創(chuàng)業(yè)者更加了解自己要做的事情外，創(chuàng)業(yè)計劃更大的意義是要向他人進行展示，尤其是那些能給創(chuàng)業(yè)者提供資金幫助的人。因此，創(chuàng)業(yè)計劃的另一個重要作用就是幫助創(chuàng)業(yè)者把新企業(yè)推銷給風險投資者，說服其對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動進行投資。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述幾乎沒有一家新企業(yè)不在創(chuàng)業(yè)初期遇到資金問題，如果這時創(chuàng)業(yè)者能清晰地向潛在投資者和其他風險投資者描繪本企業(yè)正在追尋的創(chuàng)業(yè)機會，以及實現(xiàn)這種機會的有效商業(yè)模式，則能夠顯著增加企業(yè)獲取投資的機會，而創(chuàng)業(yè)計劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。目前，中國企業(yè)在國際上的融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是創(chuàng)業(yè)項目計劃書編寫的草率與創(chuàng)業(yè)者的策劃能力讓投資者感到失望。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述對新企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃的作用尤為重要。當選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)動機后，創(chuàng)業(yè)者就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，它將是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案，只有內(nèi)容翔實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的創(chuàng)業(yè)計劃才能吸引投資者的注意，讓他們看懂項目商業(yè)運作計劃，才能使外部資源支持成為現(xiàn)實。第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃概述（三）幫助企業(yè)員工明確方向員工是創(chuàng)業(yè)者所需要的重要人力資源，員工將其人力資本投資于新企業(yè)的目的是獲取投資回報及個人的發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)明確擬建企業(yè)需要什么樣的員工來從事什么樣的工作，將帶來什么樣的回報。通過描繪新企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力，使員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心；明確員工要從事什么項目和活動，從而使其了解將要充當什么角色，完成什么工作，以及自己能否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使新企業(yè)的員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，有助于企業(yè)員工協(xié)同工作，并通過一致的行動向目標前進。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作

創(chuàng)業(yè)計劃的準備過程實質(zhì)上是信息的收集過程，是分析并預(yù)測環(huán)境和市場進而化解未來不確定性的過程。任何企業(yè)在制訂創(chuàng)業(yè)計劃前，都必然首先進行市場調(diào)查，通過收集、整理、分析和研究相關(guān)行業(yè)和市場信息，對自己將涉足的行業(yè)和市場有深入的了解，從而確定是否選擇該項目進行投資開發(fā)，并正確地制訂創(chuàng)業(yè)計劃。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作

信息收集

一、創(chuàng)業(yè)者所收集到的信息包括：（1）市場信息（2）環(huán)境信息（3）運營信息（4）財務(wù)信息第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作市場信息1.對創(chuàng)業(yè)者來說，首先需要收集的信息就是其產(chǎn)品或服務(wù)的潛在市場信息，目標市場的明確定義將會使新企業(yè)的市場規(guī)模及市場目標的確定較為容易。市場信息包括以下幾種：第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作（1）行業(yè)信息。行業(yè)信息包括新企業(yè)所在行業(yè)的基本情況、存在的問題和發(fā)展趨勢及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)當中的需求變化情況。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作（2）市場需求信息。（3）產(chǎn)品信息。

市場需求信息包括目標市場是否存在新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求、需求的程度及所帶來的利益、目標市場規(guī)模、需求發(fā)展的未來趨勢及其狀態(tài)、影響目標市場需求的因素等。

產(chǎn)品信息包括新企業(yè)產(chǎn)品的同類品牌、生產(chǎn)廠家、技術(shù)認證、產(chǎn)能規(guī)模、價格、銷量及所占市場份額等。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作（4）消費者信息。（5）競爭信息。

消費者信息包括消費者構(gòu)成及數(shù)量、消費者購買力、消費心理、消費行為、消費動機等。

競爭信息包括市場競爭的結(jié)構(gòu)和變化趨勢、主要競爭對手的情況以及新成立企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力等。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作環(huán)境信息2.（1）政治環(huán)境信息。政治環(huán)境信息包括政治體制、經(jīng)濟體制、政府的管制、稅法的改變、各種政治行動、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、政府補貼水平、反壟斷法規(guī)等。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作（2）經(jīng)濟環(huán)境信息。經(jīng)濟環(huán)境信息包括宏觀層面的國民收入、國民生產(chǎn)總值（GDP）及其變化情況、微觀層面的企業(yè)所在地區(qū)消費者的收入水平、消費偏好、儲蓄情況和物價水平等。總體來說，需收集的關(guān)鍵經(jīng)濟環(huán)境信息主要有GDP的變化發(fā)展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業(yè)率、居民可支配收入水平、物價指數(shù)等。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作（3）社會文化環(huán)境信息。社會文化環(huán)境信息包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、種族結(jié)構(gòu)、收入分布、受教育程度、人口流動性等信息。其中，人口規(guī)模直接影響一個國家或地區(qū)市場的容量，年齡結(jié)構(gòu)則決定消費品的種類及推廣方式。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作（4）技術(shù)環(huán)境信息。技術(shù)環(huán)境信息包括國內(nèi)外科技總的發(fā)展水平及發(fā)展趨勢，與企業(yè)所處領(lǐng)域直接相關(guān)的技術(shù)手段的發(fā)展情況，與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢及應(yīng)用前景，技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度等。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作運營信息3.第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作財務(wù)信息4.在準備創(chuàng)業(yè)計劃之前，創(chuàng)業(yè)者必須對企業(yè)的贏利能力有一個完整的評價。判斷創(chuàng)立一個新企業(yè)的可能性，一般需要三個方面的信息：（1）新企業(yè)在起步階段至少三年的預(yù)計銷售額及支出費用。（2）新企業(yè)起步階段三年的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)。（3）新企業(yè)現(xiàn)在的資產(chǎn)負債表數(shù)據(jù)和起步階段前3年的資產(chǎn)負債預(yù)估表。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作

市場調(diào)查

二、第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作市場調(diào)查的內(nèi)容1.市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括市場需求調(diào)查（消費者數(shù)量和結(jié)構(gòu)、購買力、行為、心理等）、市場環(huán)境調(diào)查（政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)等環(huán)境）、營銷實務(wù)調(diào)查（產(chǎn)品調(diào)查、價格調(diào)查、分銷渠道調(diào)查、促銷調(diào)查等）、市場競爭調(diào)查（競爭對手的市場占有率、經(jīng)營特征、營銷策略、產(chǎn)品優(yōu)勢及定位等）。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作市場調(diào)查的方法2.（1）文案調(diào)查法。文案調(diào)查法又稱間接調(diào)查法，是指圍繞一定的目的，通過查看、檢索、閱讀、購買、復(fù)制等手段，收集并整理企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報資料，對調(diào)查內(nèi)容進行分析研究的一種調(diào)查方法。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作文案調(diào)查法所調(diào)查的資料可分為內(nèi)部資料和外部資料。內(nèi)部資料主要是企業(yè)內(nèi)部會計、統(tǒng)計資料和銷售報告、分銷商反饋報告等資料；外部資料主要是可以從企業(yè)外部獲取的一些資料，如圖書館及各類期刊出版單位的文案資料，政府、行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，在線數(shù)據(jù)庫等。新企業(yè)想通過市場調(diào)查對行業(yè)和市場中的現(xiàn)有企業(yè)進行一定的了解，其他企業(yè)的內(nèi)部資料可能不易獲取，但外部資料還是可以通過多種途徑獲取和收集的，創(chuàng)業(yè)者通過整理和分析這些資料，最終撰寫文案調(diào)查報告，為創(chuàng)業(yè)計劃的制訂提供參考。文案調(diào)查法可為新企業(yè)了解市場進行實地調(diào)查提供經(jīng)驗和背景資料。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作（2）實地調(diào)查法。實地調(diào)查法可分為觀察調(diào)查法、詢問調(diào)查法和實驗調(diào)查法。

①觀察調(diào)查法。觀察調(diào)查法是創(chuàng)業(yè)者通過現(xiàn)場自己的感觀或借助影像攝錄器材，直接或間接地觀察和記錄正在發(fā)生的行為或狀況，以獲取第一手資料的實地調(diào)查方法。觀察調(diào)查法適用于商場消費者流量的測定，對競爭對手進行跟蹤或暗訪觀察，消費者購買行為、動機、偏好調(diào)查，產(chǎn)品跟蹤測試等。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作

②詢問調(diào)查法。詢問調(diào)查法主要包括入戶訪談?wù){(diào)查、攔截調(diào)查、電話調(diào)查和郵寄調(diào)查等。入戶訪談如今廣泛用于與工業(yè)、企業(yè)用戶的訪談；攔截調(diào)查大多在購物中心、廣場或商業(yè)街區(qū)進行，以獲得適合于大多數(shù)消費者的研究總體樣本；電話調(diào)查比前兩種效率高，但是容易被拒絕；郵寄調(diào)查是將設(shè)計好的調(diào)查問卷郵寄給已聯(lián)系好的被調(diào)查者，但是回收率低。對于新企業(yè)來說，詢問調(diào)查法便于對本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)確定初期的市場需求和目標消費者。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作

③實驗調(diào)查法。實驗調(diào)查法是調(diào)查者通過改變某些因素，來測試對其他因素的影響，通過實驗對比分析，收集市場信息資料的一種調(diào)查方法，常用于產(chǎn)品的品質(zhì)、價格等改變后，對企業(yè)產(chǎn)品銷售量、市場份額等有什么樣影響的研究。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作（3）問卷調(diào)查法。問卷調(diào)查法是調(diào)查者通過設(shè)計適合新企業(yè)的問卷，向被調(diào)查者發(fā)放，并于其填寫后收回，根據(jù)數(shù)據(jù)處理的結(jié)果進行統(tǒng)計分析和定量研究的一種調(diào)查方法。問卷是市場信息的重要載體，也是市場調(diào)查活動過程的重要控制工具。新企業(yè)可通過問卷調(diào)查獲取市場需求、營銷實務(wù)、市場競爭等多方面的信息。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作（4）抽樣調(diào)查法。抽樣調(diào)查法是從所要調(diào)查的總體中選出一部分個體作為樣本進行調(diào)查，并根據(jù)抽樣所得的結(jié)果推斷總體的一種調(diào)查方法。新企業(yè)在進行前期市場調(diào)查時，由于企業(yè)可能規(guī)模較小，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)企業(yè)的情況選擇部分調(diào)查對象作為抽樣樣本，以便較快獲取所需市場信息。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作不同的市場調(diào)查方法具有不同的特點，具體見表12-1。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作創(chuàng)業(yè)前，別忘了做個市場調(diào)研浙江科技學(xué)院的俞佳輝計劃在學(xué)校開辦正裝店之前，不僅對學(xué)?，F(xiàn)有正裝店的消費者及大學(xué)新生、畢業(yè)生等潛在消費者進行了調(diào)研，還考察了淘寶店鋪等經(jīng)營正裝的電商。在發(fā)現(xiàn)實體店價格偏貴、網(wǎng)上無法定制且質(zhì)量欠缺等問題后，俞佳輝開起了面向大學(xué)生的平價正裝店。俞佳輝認為，遇到商機需要先做市場調(diào)研，否則不了解市場的供求狀況，很容易走彎路。已經(jīng)有很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者因為沒有做市場調(diào)研或者市場調(diào)研不充分而失敗?！巴ㄟ^市場調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)原來創(chuàng)業(yè)設(shè)想中不合理的部分，并及時改正?！痹谝患彝顿Y銀行任投資經(jīng)理的劉博告訴《中國青年報》的記者，很多創(chuàng)業(yè)者認為花費時間做市場調(diào)研會消磨自己的創(chuàng)業(yè)熱情，其實做市場調(diào)研也是創(chuàng)業(yè)的一部分，對市場需求都不了解，只能是閉門造車。經(jīng)典案例第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作1.好商機更需要市場調(diào)研學(xué)校坐落在山腳下，上坡路比較多，從宿舍到校門口一路下坡還可以，但騎回來就會比較累，自行車反而成了累贅。遺憾的是，在學(xué)校經(jīng)營自行車租賃生意的大學(xué)生王珂直到關(guān)門大吉才意識到這一點。王珂是大一暑假和中學(xué)同學(xué)吃飯時有了開辦租車業(yè)務(wù)的想法的。王珂的同學(xué)說，他們學(xué)校的租車生意很紅火，王珂就想到自己學(xué)校面積大，而且有東西兩個校區(qū)，把租車這一項目復(fù)制過來應(yīng)該有市場。大二伊始，王珂就和同宿舍的兩個同學(xué)把想法付諸實施了。然而，在集資3000元購置了自行車之后，他們發(fā)現(xiàn)：學(xué)校里也有不少人騎自行車，但他們都是自己買的，他們覺得租車不如自己買車，自行車最便宜的只要100多元。來租車的人寥寥無幾，還要負擔保養(yǎng)車子的花費，王珂的創(chuàng)業(yè)在堅持了幾個月后，以失敗告終。經(jīng)典案例第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作有的創(chuàng)業(yè)者想復(fù)制別人成功的項目，這樣的項目雖然風險低，但也應(yīng)該考慮項目是否會出現(xiàn)水土不服的狀況。對于王珂的創(chuàng)業(yè)，北京天卓融晟咨詢公司研究部負責人賈丁認為，連學(xué)校路況不適合騎車這樣基本的判斷都沒有，這種創(chuàng)業(yè)太草率。2.好的市場調(diào)研是成功的一半雖然最后把洗衣店轉(zhuǎn)手了，但徐靖忘不了這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他一再強調(diào)：“這次創(chuàng)業(yè)并不是失敗了，轉(zhuǎn)手的主要原因是我們作為學(xué)生精力有限，創(chuàng)業(yè)和學(xué)習不能兼得?！毙炀赣幸淮稳プ≡趯W(xué)校附近的朋友家吃飯，朋友請他幫忙拿西裝到學(xué)校洗衣店干洗，他才發(fā)現(xiàn)這個有8棟住宅樓的小區(qū)竟然沒有洗衣店。徐靖立即召集了幾個同學(xué)，拿著設(shè)計好的問題，經(jīng)典案例第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作分組在小區(qū)里對居民進行了口頭詢問，得出的結(jié)論是居民對洗衣店的需求旺盛。隨后，徐靖又帶領(lǐng)同學(xué)們實地考察附近是否有競爭對手，發(fā)現(xiàn)這里是一片藍海。在實地考察幾家洗衣連鎖商店，比較了加盟費，聽取了總店對連鎖店的服務(wù)項目之后，徐靖最終選擇了一家價位比較合理的連鎖品牌，采用加盟的方式開始了創(chuàng)業(yè)?！鞍l(fā)現(xiàn)商機當然會讓人激動，但市場會不會接受你，最終還是需要調(diào)研來決定?！毙炀刚J為，付出總有回報，雖然調(diào)研比較麻煩，也很辛苦，但這是創(chuàng)業(yè)成功的保障。和徐靖一樣，溫州醫(yī)科大學(xué)在校生陳忠探認為，他能夠創(chuàng)業(yè)成功首先是因為市場調(diào)研做得好。在有了開零食店的想法后，經(jīng)典案例第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃制訂的準備工作陳忠探做了近3個月的市場調(diào)研?！拔覀兏鶕?jù)對零食需求的幾個特性進行了問卷調(diào)查，對于商店的調(diào)查，我們是冒充消費者進行了解的?！标愔姨胶退膱F隊做了3000多份調(diào)查問卷，詢問了100多家商店，也咨詢了近百家供應(yīng)商。通過對團體和個人消費者分開調(diào)查，陳忠探發(fā)現(xiàn)，團體對價格要求比較高，量比較大；個人對品種要求比較高，量比較少，利潤相對高。由此，他確定了零食店的發(fā)展方向：主要面向團體，承接學(xué)校社團、班級客戶。小店除了有實體店，還提供送貨上門服務(wù)?，F(xiàn)在陳忠探的零食店承接了大部分校內(nèi)團體活動的零食供應(yīng)，一家零食店一個月的銷售額可以達到10萬元以上。經(jīng)典案例第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示創(chuàng)業(yè)計劃是將創(chuàng)業(yè)活動的相關(guān)內(nèi)容，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)者能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。因此，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃往往可以節(jié)省創(chuàng)業(yè)者大量的時間、金錢和人力成本，還會為創(chuàng)業(yè)者尋找資金來源提供清楚而準確的書面保證。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫

一、第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（一）創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫范圍創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫要求創(chuàng)業(yè)者必須從不同的角度進行廣泛而深入的思考，以確定創(chuàng)業(yè)計劃的范圍。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示創(chuàng)業(yè)者的角度1.

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)比任何人都了解包含在新企業(yè)中的創(chuàng)造力和技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者首先必須清楚地表達出新企業(yè)在經(jīng)營什么、有什么特色和賣點。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示市場的角度2.創(chuàng)業(yè)者如果是一位技術(shù)專家，他往往只考慮技術(shù)和產(chǎn)品本身，而不會去考慮產(chǎn)品能否賣得出去，這就是創(chuàng)業(yè)失敗的前奏。因此，創(chuàng)業(yè)者必須以消費者的眼光來審視企業(yè)的經(jīng)營運作，采取以消費者為導(dǎo)向的市場營銷策略，這就需要創(chuàng)業(yè)者進行大量的市場調(diào)查工作，必要時還可向市場營銷專家請教。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示投資者的角度3.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用投資者的眼光來考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，投資者往往特別關(guān)注創(chuàng)業(yè)計劃書中的財務(wù)規(guī)劃，如果創(chuàng)業(yè)者不具有財務(wù)分析和預(yù)測的能力，也可聘請外部的財務(wù)顧問提供幫助。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（二）創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫原則針對讀者，突出主題1.創(chuàng)業(yè)計劃的讀者可能是風險投資者、銀行、供應(yīng)商、消費者、雇員及顧問。創(chuàng)業(yè)者在編制創(chuàng)業(yè)計劃時一定要考慮目標讀者，因為每位目標讀者感興趣的內(nèi)容不同，如風險投資者對創(chuàng)業(yè)計劃中的市場增長及盈利感興趣，創(chuàng)業(yè)伙伴主要關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)、市場、盈利及管理團隊的運作能力，主要雇員、管理團隊則主要關(guān)注新企業(yè)今后的發(fā)展前景。因此，為了引起目標讀者的閱讀興趣，創(chuàng)業(yè)計劃的編寫要確定主題，圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)展開闡述，避免與主題無關(guān)的一些內(nèi)容。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示結(jié)構(gòu)完整，內(nèi)容規(guī)范2.創(chuàng)業(yè)計劃要有一套完整的格式，各部分的內(nèi)容應(yīng)具有連貫性并嚴格按順序編排。首先，創(chuàng)業(yè)計劃要有索引和目錄，以便于讀者查閱各個章節(jié)；摘要應(yīng)位于創(chuàng)業(yè)計劃的最前面。其次，在具體內(nèi)容上，產(chǎn)品或服務(wù)的描述、行業(yè)分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊等應(yīng)使用管理學(xué)專業(yè)術(shù)語，盡量做到規(guī)范化、科學(xué)化；財務(wù)分析最好采用圖表描述，形象直觀。此外，還應(yīng)注意創(chuàng)業(yè)計劃的排版和校對，拼寫和排印錯誤很可能使創(chuàng)業(yè)者喪失獲得投資或創(chuàng)業(yè)伙伴的機會。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示周密計劃，協(xié)調(diào)統(tǒng)一3.由于創(chuàng)業(yè)計劃涉及的內(nèi)容很多，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)事先做好計劃工作，使寫作過程有條不紊地進行。通常，創(chuàng)業(yè)者可成立一個寫作小組，制訂創(chuàng)業(yè)編寫計劃，確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架，并確定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。小組成員分工協(xié)作，各負其責，最后由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免零散、不連貫、文風相異等。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示合理預(yù)測，數(shù)字準確4.創(chuàng)業(yè)者在編寫創(chuàng)業(yè)計劃時，一定要對相關(guān)數(shù)字以合理的方式進行預(yù)測。例如，市場占有率、財務(wù)預(yù)測分析、投資報酬率等都盡可能做到數(shù)字準確，不應(yīng)做大而化之的粗略估計，不要過分強調(diào)或夸大收益狀況與可能的成就，不要依據(jù)生產(chǎn)能力來預(yù)估銷售量。同時，創(chuàng)業(yè)計劃中對目標市場消費特性的描述也要有確實的依據(jù)，為此創(chuàng)業(yè)者需要做好市場調(diào)查研究，并引證官方或?qū)W術(shù)研究機構(gòu)的客觀統(tǒng)計資料。如果已有具體產(chǎn)品原型，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮先進行消費者使用測試并取得專家的檢驗意見，這樣有助于提高創(chuàng)業(yè)計劃的質(zhì)量與可信度。另外，還要注意使用資料的時效性，及時更新有關(guān)資料數(shù)據(jù)。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示保護知識產(chǎn)權(quán)，注意保密5.第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（三）創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫要點關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)1.在創(chuàng)業(yè)計劃中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。例如，產(chǎn)品品牌和商標是什么；產(chǎn)品組合策略是什么；產(chǎn)品正處于什么樣的生命周期階段，它的獨特性怎樣；產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，基于什么定價；企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么；誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么；企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)計劃是什么等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量讓投資者理解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣投資者才會對創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示關(guān)注競爭對手2.在創(chuàng)業(yè)計劃中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致地分析競爭對手的情況，界定競爭者（競爭對手都是誰），識別競爭者的目標和戰(zhàn)略（競爭對手的戰(zhàn)略目標和選擇是什么，競爭對手所采用的營銷策略是什么，包括產(chǎn)品特點、價格、銷售額、毛利潤、收入以及市場份額），分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢（本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相比有無差異，本企業(yè)相對于每個競爭對手所具有的競爭優(yōu)勢是什么）。總之，創(chuàng)業(yè)者要向投資者展示消費者偏愛本企業(yè)的具體原因，如本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、渠道順暢、定價合理等。此外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險及本企業(yè)所采取的對策。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示關(guān)注市場需求3.創(chuàng)業(yè)者編制的創(chuàng)業(yè)計劃要為投資者提供新企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。創(chuàng)業(yè)者要通過市場細分變量細致分析地理、人口、心理和行為等因素對消費者購買的影響，并由此選擇適合本企業(yè)發(fā)展的目標市場；目標市場選擇完成后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)為目標消費者生產(chǎn)其所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，進行市場定位，而不是盲目生產(chǎn)、大規(guī)模營銷，造成企業(yè)資源的不足或浪費。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示關(guān)注財務(wù)狀況4.創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財務(wù)計劃是投資者最為關(guān)注的內(nèi)容之一，因為它直接關(guān)系到新企業(yè)能否成長并且成功運作。融資后的資金該如何運用、利潤能否保證，創(chuàng)業(yè)者只有提供詳細的財務(wù)信息才能告訴投資者其投資是否值得，投資風險如何。因此，創(chuàng)業(yè)計劃中必須包括企業(yè)的資金明細表、預(yù)計的財務(wù)報告、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、盈虧分析、比率分析，具體的生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少，企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備，解釋與產(chǎn)品組裝、儲存及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況等一系列問題。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示關(guān)注創(chuàng)業(yè)團隊5.創(chuàng)業(yè)者要把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍，這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。在創(chuàng)業(yè)計劃中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)描述整個管理隊伍及其職責，再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致地描述每位管理者將對公司的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃中還應(yīng)明確企業(yè)管理目標及企業(yè)組織機構(gòu)圖。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示關(guān)注計劃書的撰寫質(zhì)量6.投資者主要是依據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計劃來做出是否對新企業(yè)進行投資的決定，故創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫質(zhì)量十分重要。因此，創(chuàng)業(yè)計劃必須包括企業(yè)內(nèi)部的基本情況、企業(yè)的能力及局限性、企業(yè)的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略、企業(yè)的管理隊伍等情況。如果公司是一本書，那么創(chuàng)業(yè)計劃就是這本書的封面，只有將其做好，創(chuàng)業(yè)者才能夠吸引投資者的關(guān)注。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（四）創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容由于新企業(yè)的類型不同，其創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容可能并不一致，但基本結(jié)構(gòu)大致相同。一般來說，比較全面的新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容如圖12-1所示。圖12-1創(chuàng)業(yè)計劃的基本結(jié)構(gòu)與內(nèi)容第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示封面1.創(chuàng)業(yè)計劃的封面頁一定要給人以積極、正面的印象，應(yīng)該看起來既規(guī)矩又專業(yè)。一般應(yīng)包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地址及傳真，創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話、電子郵件、日期、計劃書編號、保密要求等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃的標題頁則可以放一張企業(yè)的項目或產(chǎn)品彩圖，但須留出足夠的版面排列上述內(nèi)容。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示創(chuàng)業(yè)計劃的編號是為了記錄發(fā)放的具體名單，以免創(chuàng)業(yè)計劃流傳到未授權(quán)的人手中。保密要求是有關(guān)報告保密性的陳述，這是為了安全起見，對創(chuàng)業(yè)者來說很重要。保密要求可放在標題頁，也可放在次頁，主要是要求投資方項目經(jīng)理妥善保管創(chuàng)業(yè)計劃，未經(jīng)融資企業(yè)同意，不得向第三方公開創(chuàng)業(yè)計劃涉及的商業(yè)機密。創(chuàng)業(yè)計劃是比較嚴肅、認真的文件，不可過于耀眼或花哨，封面的設(shè)計要具有藝術(shù)性，簡潔、美觀的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示目錄2.第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示摘要3.摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃的概括，目的在于用最簡練的語言將計劃書的核心、要點、特色展現(xiàn)出來。摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面，然而它并非僅僅是創(chuàng)業(yè)計劃的前言部分，而是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華和核心，吸引閱讀者仔細讀完全部文本，因而一定要簡練，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示創(chuàng)業(yè)計劃的摘要十分重要，它是讀者首先要看的內(nèi)容，因而必須能讓其感興趣，進而渴望得到更多的信息，好的摘要將給讀者留下長久、深刻的印象。創(chuàng)業(yè)計劃的摘要應(yīng)從正文中摘錄出投資者最關(guān)心的問題，包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力及局限性，公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。摘要如同推銷產(chǎn)品的廣告，編制人要反復(fù)推敲，精益求精，使其形式完美，語句清晰流暢而富有感染力，以引起讀者閱讀創(chuàng)業(yè)計劃書全文的興趣。摘要特別要詳細說明自身企業(yè)的與眾不同之處及企業(yè)獲取成功的市場因素。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示此外，對于一些以技術(shù)研發(fā)為重點的高新技術(shù)企業(yè)來說，還要對相關(guān)技術(shù)及其企業(yè)研發(fā)情況進行分析，包括企業(yè)技術(shù)來源、技術(shù)原理、技術(shù)先進性、技術(shù)可靠性，公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢，公司研究開發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時間進度，技術(shù)的專利申請、權(quán)屬及保護情況、技術(shù)發(fā)展后勁和技術(shù)儲備等，以使投資者對公司的技術(shù)研發(fā)隊伍的實力、公司未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)的需要有所了解。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示正文4.正文是創(chuàng)業(yè)計劃的主體部分，創(chuàng)業(yè)者要分別從企業(yè)簡介、經(jīng)營管理團隊、產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)研究與開發(fā)、行業(yè)及市場預(yù)測、營銷策略、產(chǎn)品制造、經(jīng)營管理、融資計劃、財務(wù)預(yù)測、風險控制等方面對投資者關(guān)心的問題進行介紹，既要有豐富的數(shù)據(jù)資料，使人信服，又要突出重點，實事求是。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（1）企業(yè)簡介。

企業(yè)簡介是創(chuàng)業(yè)計劃正文的第一個部分，在很多情況下，創(chuàng)業(yè)者還沒有建立起實際的企業(yè)，此時創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當盡可能地對自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃做一番介紹，讓投資者認識自己。在介紹新企業(yè)時，創(chuàng)業(yè)者首先要說明新企業(yè)的發(fā)展思路、創(chuàng)意的形成和發(fā)展過程，以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。在這一部分主要介紹企業(yè)基本情況（如企業(yè)名稱、地址、性質(zhì)等信息）、企業(yè)理念和宗旨、企業(yè)近期以及未來發(fā)展規(guī)劃和前景等。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（2）產(chǎn)品分析。具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)是新企業(yè)利潤的源泉，創(chuàng)業(yè)伙伴和風險投資者最關(guān)心的問題之一就是新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新性和實用性。創(chuàng)業(yè)者要對新產(chǎn)品或服務(wù)做出詳細的說明，且該說明應(yīng)該準確、通俗易懂，盡量避免用專業(yè)性很強的術(shù)語，使即使是外行的投資者也能夠清楚地理解。需要注意的是，創(chuàng)業(yè)者在描述產(chǎn)品或服務(wù)時，應(yīng)力求實事求是，計劃中的每一筆承諾都要在未來盡力去兌現(xiàn)。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示1產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途。產(chǎn)品的研究和開發(fā)情況。23產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段。產(chǎn)品的成本分析。45產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。6產(chǎn)品的技術(shù)改進及改進的成本。通常產(chǎn)品分析應(yīng)包括以下六個方面的內(nèi)容：第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（3）市場分析。市場分析有助于創(chuàng)業(yè)者確定企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)和種類，也有助于創(chuàng)業(yè)者了解消費者需求和購買行為特點，從而提供相適應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，市場分析能夠描述出企業(yè)預(yù)期的銷售額和市場份額，有助于企業(yè)說服投資者相信創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)機會的把握是準確的。市場分析主要涵蓋需求調(diào)查、購買行為調(diào)查及銷售預(yù)測等。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示通常來說，市場分析應(yīng)包括以下五個方面的內(nèi)容：

①市場對這種產(chǎn)品或服務(wù)的需求。企業(yè)要想在市場中取得有利地位，就必須對市場及需求有深入的了解和敏銳的洞察力。

②市場細分及其特征。市場細分即把潛在的消費者按某種特點進行細分，如地理因素、人口統(tǒng)計學(xué)變量（年齡、性別、家庭人數(shù)、收入）、行為變量（利益追求、產(chǎn)品使用率、品牌忠誠）和產(chǎn)品種類（因產(chǎn)品而異），并在此基礎(chǔ)上確定本企業(yè)的目標市場，包括銷售對象（目標消費者與主要消費者）、銷售區(qū)域以及銷售范圍。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示

③目標市場的競爭狀況。創(chuàng)業(yè)者要明確新企業(yè)面臨的主要競爭對手，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品定位和銷售策略，以及他們在市場中占有的份額，通過與本企業(yè)進行對比，評估自己的市場競爭力和競爭地位，進而說明本企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢及其來源。

④未來市場的發(fā)展趨勢。創(chuàng)業(yè)者要結(jié)合具體的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和競爭情況，建立營銷預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算結(jié)果及創(chuàng)業(yè)者對競爭的分析，綜合預(yù)測未來市場的前景和發(fā)展趨勢。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示

⑤預(yù)計的市場份額和銷售額。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)以上面陳述的各種因素為基礎(chǔ)，從行業(yè)協(xié)會中尋找一家具有可比性的企業(yè)或出售具有可比性產(chǎn)品的企業(yè)，分析其銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測本企業(yè)1～3年內(nèi)能夠獲取的市場份額百分比，以及1～3年內(nèi)的銷售額。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（4）組織計劃。作為創(chuàng)業(yè)計劃的一部分，組織計劃主要介紹了以下內(nèi)容：

①公司的組織情況。具體包括公司的性質(zhì)（股份制公司、合作經(jīng)營公司還是個人獨資公司）；公司的股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)；公司的組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。

②團隊介紹。介紹當前或未來有可能參與公司經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員及主要技術(shù)人員），描述他們的背景及能夠為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示

③人力資源發(fā)展計劃。具體包括公司的人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、公司的報酬和分紅體系及激勵機制。

④聘請中介機構(gòu)情況。介紹公司聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師及關(guān)聯(lián)銀行等中介機構(gòu)。中介機構(gòu)的作用不可忽視，它們一般有一定的行業(yè)背景，新企業(yè)聘請中介機構(gòu)，借助“外腦”可以高效地拓寬公共關(guān)系。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（5）生產(chǎn)計劃。

如果新企業(yè)是零售店或服務(wù)型企業(yè)，則這一部分計劃內(nèi)容為“經(jīng)商計劃”，其內(nèi)容應(yīng)包括對貨物購買、存儲控制系統(tǒng)及庫存需求等的具體描述。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示12345產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。產(chǎn)量或生產(chǎn)規(guī)模。需要的生產(chǎn)設(shè)備和購置設(shè)備的成本。對于該產(chǎn)品的進一步的研發(fā)計劃。產(chǎn)品的質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。生產(chǎn)計劃應(yīng)主要介紹以下內(nèi)容：第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（6）營銷計劃。潛在的投資者通常認為營銷計劃是新企業(yè)成功的關(guān)鍵。營銷計劃是系統(tǒng)性的經(jīng)營計劃，包括產(chǎn)品從生產(chǎn)直至達到最終用戶手中的全過程。營銷計劃的質(zhì)量可以充分展示創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，其主要介紹以下內(nèi)容：

①預(yù)期的銷售渠道構(gòu)成及實現(xiàn)的方案。創(chuàng)業(yè)者在選擇銷售渠道時，應(yīng)從暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控等方面來考慮，并確定銷售渠道的構(gòu)成及如何實現(xiàn)。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示

②銷售隊伍人員的配置及管理方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)比較完整地介紹銷售隊伍的組建方式，包括人員安排、具體職責、培訓(xùn)計劃及考核和管理辦法等，尤其要提到培訓(xùn)計劃和激勵機制的相關(guān)內(nèi)容。

③銷售渠道建設(shè)中可能遇到的問題及解決方案。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)列出銷售渠道建設(shè)中可能出現(xiàn)的問題，并提出可能的解決方案，提前做好準備。

④銷售渠道的發(fā)展方向及各階段目標。創(chuàng)業(yè)者需要展示新企業(yè)營銷渠道的動態(tài)變化過程，明確銷售渠道未來的發(fā)展方向和目標，統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、有效地引導(dǎo)各渠道充分合作，確?？傮w營銷目標的實現(xiàn)。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示

⑤產(chǎn)品的價格及制定依據(jù)。產(chǎn)品的價格受多種敏感因素的影響，如成本、市場需求等。創(chuàng)業(yè)者既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對產(chǎn)品價格的承受能力，因此在創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)該明確表述這些內(nèi)容，并講清緣由。

⑥產(chǎn)品的促銷策略。產(chǎn)品的促銷策略主要包括人員推銷（推銷人員和消費者面對面進行推銷）和非人員推銷（廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣等）。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)結(jié)合市場和產(chǎn)品的實際情況，設(shè)計切合實際的促銷策略，通過向消費者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，從而達到擴大銷售的目的。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（7）財務(wù)分析。投資者會根據(jù)財務(wù)分析這部分內(nèi)容來判斷企業(yè)未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期理想的回報，因此財務(wù)分析需要創(chuàng)業(yè)者花費較多的精力來做具體分析，以吸引風險投資者。財務(wù)分析一般要包括以下內(nèi)容：第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示準確全面估算創(chuàng)業(yè)計劃的投資需求是創(chuàng)業(yè)計劃可行性研究的重要內(nèi)容，對投資決策具有重大影響。投資估算包括創(chuàng)業(yè)者預(yù)計的投資金額、創(chuàng)業(yè)者期望從風險投資者那里獲得的投資金額、可能的融資方式、投資資金的收支安排、企業(yè)的投資收益和未來再投資的安排。①投資估算。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間內(nèi)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物流入和流出信息的財務(wù)報表。通過現(xiàn)金流量表，創(chuàng)業(yè)者可以評價企業(yè)的支付能力、償債能力和周轉(zhuǎn)能力，可以了解企業(yè)未來的現(xiàn)金流量，有助于分析企業(yè)收益質(zhì)量及影響現(xiàn)金凈流量的因素。這些信息對外部投資者來說非常重要，因為現(xiàn)金流量影響銀行的貸款能否順利地收回，風險投資者的資金能否及時地退出。②制作現(xiàn)金流量預(yù)估表。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示損益表是反映一定期間內(nèi)經(jīng)營成果的財務(wù)報表，主要提供有關(guān)經(jīng)營成果方面的信息，包括收入、成本和費用、利潤等。利用這些信息，投資者可以了解這一期間內(nèi)收入實現(xiàn)情況和費用耗費情況，了解生產(chǎn)經(jīng)營活動的成果，了解企業(yè)的贏利能力和變化趨勢。③制作損益預(yù)估表。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定時期財務(wù)狀況的報表。通過資產(chǎn)負債表，投資者可以了解企業(yè)資產(chǎn)和負債的總額及構(gòu)成情況，可以了解所有者的權(quán)益。企業(yè)未來的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)都會影響資產(chǎn)負債表。資產(chǎn)負債表就是根據(jù)“資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益”這一關(guān)系，依照一定的分類標準和順序，把企業(yè)一定時期的資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益各項目予以適當排列。創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)給出新企業(yè)開始的3～5年的預(yù)計財務(wù)報表，以便對企業(yè)的長期經(jīng)營有一個全面的估計和認識。資產(chǎn)負債預(yù)估表應(yīng)與損益預(yù)估表和現(xiàn)金流量預(yù)估表的數(shù)據(jù)保持一致，匯總創(chuàng)業(yè)者的資產(chǎn)、負債、財產(chǎn)凈值。④制作資產(chǎn)負債預(yù)估表。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示盈虧平衡分析是通過盈虧平衡點分析創(chuàng)業(yè)項目成本與收益的平衡關(guān)系的一種方法。各種不確定因素（如投資、成本、銷售量、產(chǎn)品價格、項目壽命期等）的變化都會影響投資方案的經(jīng)濟效果。當這些因素的變化達到某一臨界值時，就會影響投資方案的取舍。盈虧平衡分析的目的是找出臨界值，即盈虧平衡點（在這一點上，項目剛好不虧不盈），以此判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)。⑤盈虧平衡分析。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示投資回收期是指項目投產(chǎn)后用所獲得的年凈收益抵償全部投資（包括固定資產(chǎn)投資和流動資金投資）所需要的時間，又稱投資返本期。投資回收期的計算分為靜態(tài)和動態(tài)兩種。靜態(tài)投資回收期是指項目從建設(shè)開始之日起，到用項目每年所獲得的凈收益將全部投資補償所需的時間，通常以年來表示；動態(tài)投資回收期是指項目在某一特定折現(xiàn)率下，各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計和為零的年限，是使累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值從負變正的臨界點。⑥預(yù)計投資回收期。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（8）風險分析。

由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的動態(tài)變化性，任何一家新企業(yè)都將面臨一些潛在的風險。即使這些因素對新企業(yè)不構(gòu)成威脅，創(chuàng)業(yè)計劃中也應(yīng)討論為什么新企業(yè)不受這些風險的威脅。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃中的風險分析應(yīng)包括市場風險、技術(shù)風險、經(jīng)營風險、財務(wù)風險、人力資源風險、自然災(zāi)害風險及其他不可預(yù)見的風險等項目，且創(chuàng)業(yè)者要針對所提出的各種風險逐項進行風險應(yīng)對分析。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示

對于企業(yè)可能面臨的各種風險，創(chuàng)業(yè)者最好采取客觀、實事求是的態(tài)度，不能因為其產(chǎn)生的可能性小就忽略不計，也不能為了增大獲得投資的機會就故意縮小、隱瞞風險因素，而應(yīng)該對企業(yè)所面臨的各種風險都認真地加以分析，并針對每一種可能發(fā)生的風險制定相應(yīng)的防范措施，這樣才能取得投資者的信任，也有利于引入投資后雙方的合作。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（9）退出機制。如果新企業(yè)準備吸引風險投資，那么在創(chuàng)業(yè)計劃中就必須說明風險資本退出的方式，因為風險投資家并不愿意長期持有企業(yè)的股份。風險投資者退出的方式包括以下幾種：

①償付協(xié)議退出。創(chuàng)業(yè)者在一定的時候按照約定的價格和比例回購風險投資者持有的股份。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示

②上市退出。如果企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)公開上市，則風險投資者能夠通過證券市場把手中持有的股份拋出，這樣就能夠成功地退出企業(yè)。

③兼并收購?fù)顺?。在?chuàng)業(yè)計劃中規(guī)定風險投資者在一定的條件下可以將手中持有的股份通過協(xié)議的方式轉(zhuǎn)讓給其他股東或企業(yè)。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示附錄5.創(chuàng)業(yè)計劃的附錄主要是對創(chuàng)業(yè)計劃中涉及的一些問題的細節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進行描述或證明，如企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、公司章程、驗資審計報告、稅務(wù)登記證、高新技術(shù)企業(yè)(項目)證書、專利證書、鑒定報告、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、主要供貨商及經(jīng)銷商名單、主要客戶名單、場地租用證明、企業(yè)及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料、工藝流程圖、各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表、專業(yè)術(shù)語說明等，其與創(chuàng)業(yè)計劃主體部分一起裝訂成冊。第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示“都市快餐店”計劃書（正文和附錄）一、快餐店概況（1）本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“都市快餐店”，是個人獨資企業(yè)，主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。（2）本店位于××路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的快餐連鎖店。（3）本店的所有者是×××、餐廳經(jīng)理×××、廚師×××，3人均有6年以上的餐飲工作經(jīng)驗，以大家的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)大展拳腳。經(jīng)典案例第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示（4）本店需創(chuàng)業(yè)資金××萬元，其中××萬元已籌集到位，剩下××萬元向銀行貸款。雖然開始時只是夢想，但只要不停地努力，不輕易放棄，夢想就能成真。二、經(jīng)營目標（1）由于處于商業(yè)街，客源相對充足，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在××路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。（2）本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在本市眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成為餐飲市場的知名品牌。經(jīng)典案例第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃的撰寫和展示三、市場分析（1）客源。本店的目標消費者包括：到××路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平處于中低檔。（2