合同條款審查與談判技巧01020405目錄CONTENTS0306合同條款審查基礎(chǔ)合同條款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估合同談判策略與技巧實(shí)際案例分析合同條款修改與完善合同條款審查與談判的未來(lái)趨勢(shì)01合同條款審查基礎(chǔ)合同是法律主體之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。它具有法律約束力，特征包括合意性、合法性、公平性和自愿性。合同的定義與特征合同可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，如按照成立方式可分為口頭合同和書(shū)面合同；按照內(nèi)容可分為買賣合同、租賃合同、借款合同等。合同條款的重要性合同條款是合同內(nèi)容的具體體現(xiàn)，規(guī)定了各方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，是合同履行的基礎(chǔ)，直接影響合同目的的實(shí)現(xiàn)。合同的類型與分類合同法的基本原則包括合同自由原則、誠(chéng)實(shí)信用原則、公平原則和合法性原則，這些原則是指導(dǎo)合同訂立和履行的根本準(zhǔn)則。合同法的基本原則合同基本概念明確審查目的審查合同前需明確審查的目的，比如確認(rèn)合同是否符合法律法規(guī)、保護(hù)當(dāng)事人權(quán)益、確保合同條款的可行性和合理性等。收集相關(guān)信息收集與合同相關(guān)的信息，包括法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)行情、合同各方背景資料等，以便全面了解合同內(nèi)容和背景。制定審查計(jì)劃根據(jù)審查目的和已收集的信息，制定審查計(jì)劃，包括審查的重點(diǎn)、步驟、方法和時(shí)間安排。確定審查要點(diǎn)根據(jù)合同類型和特點(diǎn)，確定審查的關(guān)鍵要點(diǎn)，如合同主體資格、合同條款的完整性、合規(guī)性、合理性等。審查前的準(zhǔn)備審查合同中的權(quán)利與義務(wù)條款，確保各方權(quán)利和義務(wù)明確、均衡，無(wú)遺漏，且符合法律法規(guī)。權(quán)利與義務(wù)條款審查違約責(zé)任條款，明確違約行為的界定、違約責(zé)任的承擔(dān)方式及違約賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。違約責(zé)任條款審查爭(zhēng)議解決條款，包括爭(zhēng)議解決方式（如協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟）的選擇是否合理，以及相關(guān)程序是否合法。爭(zhēng)議解決條款審查合同中的其他重要條款，如合同生效條件、履行期限、終止條件、保密條款等，確保合同的整體性和可操作性。其他重要條款審查關(guān)鍵條款02合同條款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估STEP.01法律法規(guī)審查在合同條款審查過(guò)程中，法律法規(guī)審查是基礎(chǔ)且關(guān)鍵的一步。這一步驟要求審查者對(duì)合同中的每一項(xiàng)條款進(jìn)行法律依據(jù)的核對(duì)，確保所有內(nèi)容符合現(xiàn)行的法律法規(guī)要求。這不僅包括國(guó)家層面的法律，還包括地方性法規(guī)、行業(yè)規(guī)定等，從而避免合同因不符合法律規(guī)定而無(wú)效。STEP.02法律條款效力判斷法律條款效力的判斷是對(duì)合同中各項(xiàng)條款是否具有法律效力的評(píng)估。這需要審查者具備專業(yè)的法律知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確判斷哪些條款是合法有效的，哪些可能存在法律風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于無(wú)效或存在風(fēng)險(xiǎn)的條款，需要提出修改意見(jiàn)，以確保合同整體的合法性。STEP.03法律風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警在審查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)及時(shí)發(fā)出預(yù)警。這涉及到對(duì)合同條款可能引起的法律糾紛、訴訟風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行預(yù)判，并提出相應(yīng)的防范措施。預(yù)警的目的是提前識(shí)別問(wèn)題，防止未來(lái)可能的法律爭(zhēng)議。STEP.04法律風(fēng)險(xiǎn)防范法律風(fēng)險(xiǎn)防范是指通過(guò)修改合同條款、增加保護(hù)性條款等方式，減少或消除法律風(fēng)險(xiǎn)的可能性。這需要審查者具有前瞻性，能夠預(yù)見(jiàn)合同執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，并采取有效的法律手段來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的第一步是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。這包括了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，以便判斷合同條款是否適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)環(huán)境的變化可能會(huì)影響合同的履行，因此，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于評(píng)估商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。市場(chǎng)環(huán)境分析合同的目的是否與商業(yè)目標(biāo)一致是識(shí)別商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。如果合同條款與企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)不一致，可能會(huì)導(dǎo)致合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)偏差，影響商業(yè)成果。因此，審查者需要確保合同條款能夠支持并促進(jìn)商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。合同目的與商業(yè)目標(biāo)一致性商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警是指在合同審查過(guò)程中，對(duì)可能影響企業(yè)商業(yè)利益的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行識(shí)別和提示。這包括市場(chǎng)變化、合作伙伴的信譽(yù)問(wèn)題、合同履行的不確定性等因素。通過(guò)預(yù)警，企業(yè)可以提前做好準(zhǔn)備，采取相應(yīng)措施降低風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略是指針對(duì)識(shí)別出的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。這可能包括調(diào)整合同條款、選擇更可靠的合作伙伴、建立風(fēng)險(xiǎn)基金等。有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略可以幫助企業(yè)避免或減輕商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的負(fù)面影響。商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別操作流程審查是對(duì)合同執(zhí)行過(guò)程中的操作流程進(jìn)行細(xì)致的審查。這包括對(duì)合同履行過(guò)程中可能涉及的各個(gè)步驟、環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)估，確保流程的合理性和效率。審查者需要關(guān)注流程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以減少操作失誤的風(fēng)險(xiǎn)。操作流程審查操作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的識(shí)別是指找出合同執(zhí)行過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)可能包括人員操作失誤、設(shè)備故障、信息泄露等。通過(guò)識(shí)別這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，企業(yè)可以采取措施進(jìn)行預(yù)防和控制。操作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警當(dāng)識(shí)別出操作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)后，應(yīng)及時(shí)發(fā)出預(yù)警，提醒相關(guān)人員進(jìn)行注意。預(yù)警可以幫助企業(yè)提前防范，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)的損失。同時(shí)，預(yù)警也是一種風(fēng)險(xiǎn)管理手段，有助于提高員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。操作風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)識(shí)別操作風(fēng)險(xiǎn)控制是指通過(guò)制定相應(yīng)的制度和措施，對(duì)已識(shí)別的操作風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制。這可能包括完善操作流程、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、引入先進(jìn)的管理系統(tǒng)等。有效的風(fēng)險(xiǎn)控制措施可以大大降低操作風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率，保證合同的順利履行。操作風(fēng)險(xiǎn)控制操作風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別03合同條款修改與完善明確性原則合同條款的修改必須符合國(guó)家法律法規(guī)的規(guī)定。合法性原則要求審查者確保所有修改內(nèi)容不違反現(xiàn)行的法律條文，同時(shí)也要保證合同的整體內(nèi)容不違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定，如合同中的權(quán)利義務(wù)分配、違約責(zé)任等條款必須合法，以確保合同的有效性和執(zhí)行力。公平性原則在修改合同條款時(shí)，應(yīng)遵循公平性原則，即確保各方利益均衡，不偏袒任何一方。公平性原則要求在修改過(guò)程中考慮到雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)地位等因素，避免一方利用優(yōu)勢(shì)地位迫使對(duì)方接受不公平的條款，從而維護(hù)合同雙方的合法權(quán)益。合法性原則明確性原則要求合同條款內(nèi)容清晰、具體，避免模糊不清或產(chǎn)生歧義。修改條款時(shí)，應(yīng)確保條款表述準(zhǔn)確，權(quán)利義務(wù)界定明確，以便在合同執(zhí)行過(guò)程中能夠減少爭(zhēng)議和誤解，提高合同的可操作性和執(zhí)行力。可行性原則可行性原則指修改后的合同條款應(yīng)當(dāng)是可執(zhí)行的，即在實(shí)際操作中能夠被雙方遵循和執(zhí)行。這意味著修改條款時(shí)不僅要考慮其合法性、公平性和明確性，還要考慮到條款的實(shí)踐性和可操作性，確保合同條款能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)中得到有效執(zhí)行。修改條款的原則在修改合同條款之前，提前與對(duì)方進(jìn)行溝通和協(xié)商是非常重要的。這有助于了解對(duì)方的立場(chǎng)和需求，減少修改過(guò)程中的阻力。通過(guò)有效溝通，雙方可以就修改內(nèi)容達(dá)成共識(shí)，為后續(xù)的修改工作奠定基礎(chǔ)。在提出修改建議時(shí)，應(yīng)基于合同審查的結(jié)果和雙方協(xié)商的共識(shí)。修改建議應(yīng)當(dāng)具體、明確，針對(duì)存在的問(wèn)題提出切實(shí)可行的解決方案，同時(shí)要考慮到對(duì)方的接受程度，避免提出過(guò)于苛刻或無(wú)法實(shí)現(xiàn)的要求。在談判修改條款時(shí)，掌握一定的技巧是必要的。這包括了解對(duì)方的心理預(yù)期、運(yùn)用合適的談判策略、靈活運(yùn)用談判技巧等。通過(guò)有效的談判，可以促進(jìn)雙方達(dá)成一致，使修改后的條款更加合理和公平。修改后的條款需要得到雙方的確認(rèn)。確認(rèn)的過(guò)程包括對(duì)修改內(nèi)容的再次審查，確保修改后的條款沒(méi)有遺漏或錯(cuò)誤，并且符合雙方的利益和預(yù)期。確認(rèn)后，雙方應(yīng)當(dāng)正式簽署修改協(xié)議，以體現(xiàn)修改的正式性和有效性。提前溝通與協(xié)商修改建議的提出修改條款的談判技巧修改后的條款確認(rèn)修改條款的策略補(bǔ)充缺失的條款在合同審查過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些必要的條款缺失。補(bǔ)充缺失的條款是完善合同的重要步驟，這有助于確保合同的完整性，避免在合同執(zhí)行過(guò)程中因缺乏相關(guān)條款而產(chǎn)生糾紛。明確模糊的條款對(duì)于合同中表述模糊或含義不清晰的條款，需要進(jìn)行明確化處理。這通常涉及到對(duì)條款內(nèi)容的重新表述，使其更加具體和明確，以減少執(zhí)行過(guò)程中的爭(zhēng)議和不確定性。刪除不合理的條款如果合同中存在不合理的條款，如違反公平原則或不符合法律法規(guī)規(guī)定的條款，應(yīng)當(dāng)將其刪除。刪除不合理的條款有助于保護(hù)合同雙方的合法權(quán)益，避免因不合理?xiàng)l款導(dǎo)致的合同無(wú)效或爭(zhēng)議。增強(qiáng)條款的可操作性合同條款應(yīng)當(dāng)具備良好的可操作性，以便在執(zhí)行過(guò)程中能夠順利進(jìn)行。增強(qiáng)條款的可操作性可能涉及到對(duì)條款內(nèi)容的調(diào)整、細(xì)化或增加執(zhí)行的具體流程，確保合同條款能夠被雙方有效執(zhí)行。01020304完善條款的方法04合同談判策略與技巧在談判前，明確談判目標(biāo)是至關(guān)重要的。這包括確定你希望在談判中實(shí)現(xiàn)的具體結(jié)果，如價(jià)格、交貨時(shí)間、服務(wù)條款等。設(shè)定目標(biāo)時(shí)，要考慮到自身利益的同時(shí)，也要考慮到對(duì)方的期望和可能的妥協(xié)點(diǎn)，以便在談判中尋找共同點(diǎn)。談判目標(biāo)設(shè)定制定談判策略是為了更有效地達(dá)到談判目標(biāo)。這包括選擇合適的談判風(fēng)格，比如合作式或競(jìng)爭(zhēng)式；確定談判的優(yōu)先級(jí)；以及制定應(yīng)對(duì)不同情境的備選方案。策略的制定應(yīng)該基于對(duì)對(duì)方可能的策略和立場(chǎng)的前瞻性分析。談判策略制定談判團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是確保談判成功的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該具備相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，并且能夠協(xié)同工作。團(tuán)隊(duì)成員的角色和責(zé)任應(yīng)該明確分配，以確保談判過(guò)程中的信息共享和決策效率。談判團(tuán)隊(duì)建設(shè)談判資料的準(zhǔn)備包括收集與談判主題相關(guān)的所有必要信息，如市場(chǎng)數(shù)據(jù)、歷史交易記錄、合同草案等。這些資料將幫助談判者在談判中更有信心地提出論據(jù)，并支持自己的立場(chǎng)。談判資料準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備在談判過(guò)程中，建立良好的關(guān)系對(duì)于建立信任和促進(jìn)雙方的有效溝通至關(guān)重要。這可以通過(guò)展示誠(chéng)意、尊重對(duì)方觀點(diǎn)和尋找共同利益來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)和諧的談判氛圍可以提高達(dá)成協(xié)議的可能性。有效溝通不僅僅是表達(dá)自己的觀點(diǎn)，更重要的是傾聽(tīng)對(duì)方的立場(chǎng)和需求。通過(guò)積極傾聽(tīng)，可以更好地理解對(duì)方的利益所在，并找到雙方都能接受的解決方案。談判過(guò)程中可能會(huì)遇到僵局，這時(shí)需要靈活應(yīng)對(duì)?？梢試L試改變談判話題，或者提出新的解決方案來(lái)打破僵局。保持冷靜和耐心，避免情緒化，是處理僵局的關(guān)鍵。談判的最終目的是達(dá)成一個(gè)雙贏的協(xié)議，這意味著雙方都能從談判結(jié)果中獲得利益。通過(guò)尋找共同利益和創(chuàng)造性解決方案，可以確保雙方都感到滿意。建立良好關(guān)系有效溝通與傾聽(tīng)?wèi)?yīng)對(duì)談判僵局達(dá)成雙贏協(xié)議談判過(guò)程中的技巧確認(rèn)談判結(jié)果談判結(jié)束后，應(yīng)該對(duì)談判結(jié)果進(jìn)行確認(rèn)，確保雙方對(duì)達(dá)成的協(xié)議有共同的理解。這可以通過(guò)書(shū)面總結(jié)或會(huì)議紀(jì)要來(lái)實(shí)現(xiàn)。01跟進(jìn)合同履行在確認(rèn)談判結(jié)果后，下一步是起草并簽署正式合同。合同應(yīng)該準(zhǔn)確地反映談判中達(dá)成的條款，并且經(jīng)過(guò)法律專家的審查。03簽訂正式合同簽訂合同后，需要持續(xù)跟進(jìn)合同的履行情況。這可能包括監(jiān)督合同條款的實(shí)施，確保雙方都按照約定履行各自的義務(wù)。02總結(jié)談判經(jīng)驗(yàn)最后，對(duì)談判過(guò)程進(jìn)行總結(jié)是提升未來(lái)談判效果的重要步驟。通過(guò)分析談判中的成功和失敗，可以為未來(lái)的談判提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。04談判結(jié)束后的工作05實(shí)際案例分析審查過(guò)程與發(fā)現(xiàn)本案例涉及一家中型企業(yè)與供應(yīng)商之間的采購(gòu)合同。雙方在合作初期，由于合同條款不明確，導(dǎo)致在貨物交付和質(zhì)量問(wèn)題上產(chǎn)生了分歧。案例啟示與總結(jié)在審查過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)合同中的交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及違約責(zé)任等關(guān)鍵條款存在模糊不清的情況。這些問(wèn)題可能會(huì)導(dǎo)致合同執(zhí)行過(guò)程中的糾紛。修改與完善建議針對(duì)審查出的問(wèn)題，建議對(duì)合同中的關(guān)鍵條款進(jìn)行明確化，如具體規(guī)定交付時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并詳細(xì)說(shuō)明違約責(zé)任和解決方式。案例背景介紹此案例表明，合同條款的明確性對(duì)于預(yù)防糾紛至關(guān)重要。在審查合同時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注可能導(dǎo)致?tīng)?zhēng)議的條款，并提前進(jìn)行修改和完善。案例一：合同條款審查案例背景介紹本案例是一家中型企業(yè)與另一家公司進(jìn)行的一項(xiàng)技術(shù)合作。在合作初期，雙方對(duì)于技術(shù)使用權(quán)和收益分配存在較大分歧。談判過(guò)程與技巧在談判過(guò)程中，雙方通過(guò)提前溝通和充分準(zhǔn)備，明確了各自的底線和期望。通過(guò)有效的溝通技巧，如積極傾聽(tīng)和適當(dāng)妥協(xié)，最終達(dá)成了雙方都能接受的協(xié)議。談判結(jié)果與影響談判成功后，雙方簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，明確了技術(shù)使用權(quán)和收益分配等關(guān)鍵問(wèn)題。這為后續(xù)的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。案例啟示與總結(jié)此案例說(shuō)明，在合同談判中，明確雙方的利益訴求和有效溝通是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵。同時(shí)，適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)和靈活的策略也是談判成功的重要因素。案例二：合同談判本案例是一家企業(yè)與合作伙伴在合同執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議。爭(zhēng)議焦點(diǎn)是合同中關(guān)于付款條件的條款，雙方對(duì)于付款時(shí)間和方式存在分歧。案例背景介紹爭(zhēng)議原因分析爭(zhēng)議的主要原因是合同中的付款條款不夠明確，導(dǎo)致雙方對(duì)于付款時(shí)間和方式的解釋產(chǎn)生差異。解決方案與實(shí)施通過(guò)調(diào)解和協(xié)商，雙方最終達(dá)成一致，對(duì)合同中的付款條款進(jìn)行了修改，明確了付款時(shí)間和方式，解決了爭(zhēng)議。案例啟示與總結(jié)此案例表明，在合同執(zhí)行過(guò)程中，明確且具體的條款可以減少爭(zhēng)議的發(fā)生。一旦出現(xiàn)爭(zhēng)議，通過(guò)有效的溝通和協(xié)商，通常能夠找到解決問(wèn)題的辦法。案例三：合同爭(zhēng)議解決06合同條款審查與談判的未來(lái)趨勢(shì)01020304隨著法律法規(guī)的不斷完善和更新，合同條款審查需要緊跟最新的法律變化。這不僅要求審查人員具備扎實(shí)的法律知識(shí)，還需要持續(xù)關(guān)注法律法規(guī)的修訂動(dòng)態(tài)，以確保合同條款的合法性和有效性。忽視這一點(diǎn)可能導(dǎo)致合同條款與現(xiàn)行法律不符，從而引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)。法律法規(guī)更新對(duì)審查的影響法律法規(guī)的變化會(huì)直接影響合同談判的策略和內(nèi)容。談判人員需要了解新法律法規(guī)對(duì)合同條款的具體要求，以便在談判中提出合理的條款建議。同時(shí)，法律法規(guī)的變化也可能為談判帶來(lái)新的機(jī)會(huì)或限制，談判人員應(yīng)靈活應(yīng)對(duì)，確保談判結(jié)果符合法律要求。法律法規(guī)變化對(duì)談判的影響隨著法律法規(guī)的日益復(fù)雜，合同條款審查與談判將面臨更多挑戰(zhàn)。審查人員需要處理更多的法律細(xì)節(jié)，談判人員則需在遵守法律的前提下，達(dá)成雙方滿意的協(xié)議。此外，跨區(qū)域、跨國(guó)界的法律法規(guī)差異也會(huì)增加審查與談判的難度。未來(lái)審查與談判的挑戰(zhàn)面對(duì)法律法規(guī)的變化，企業(yè)和個(gè)人應(yīng)采取積極應(yīng)對(duì)策略。這包括定期培訓(xùn)審查和談判人員，更新法律知識(shí)庫(kù)，以及建立有效的法律法規(guī)監(jiān)控機(jī)制。同時(shí)，建議在合同中設(shè)置法律法規(guī)變更條款，以便在法律法規(guī)發(fā)生變化時(shí)，能夠及時(shí)調(diào)整合同條款。應(yīng)對(duì)策略與建議法律法規(guī)的發(fā)展趨勢(shì)03商業(yè)模式的變化對(duì)合同條款審查與談判提出了新的要求。例如，共享經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等新興商業(yè)模式的出現(xiàn)，需要審查人員對(duì)新型合同條款的合法性、合理性進(jìn)行評(píng)估。談判人員則需在談判中考慮商業(yè)模式的獨(dú)特性，確保合同條款能夠適應(yīng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)談判的新趨勢(shì)04在當(dāng)前商業(yè)環(huán)境中，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呈現(xiàn)出多樣化和復(fù)雜化的特點(diǎn)。這要求審查人員在審查合同時(shí)，不僅要關(guān)注傳統(tǒng)的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，還要識(shí)別和評(píng)估新的風(fēng)險(xiǎn)因素。談判人員則需在談判中考慮這些新風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控措施。適應(yīng)商業(yè)