2025年中職（營銷策劃）方案設(shè)計階段測試卷

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.營銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)明確B.創(chuàng)意獨(dú)特C.可操作性強(qiáng)D.成本可控2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.地理位置差異3.以下不屬于目標(biāo)市場選擇策略的是（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.分散營銷4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)的第一步是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.篩選C.概念形成與測試D.商業(yè)分析6.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.企業(yè)定價的基本目標(biāo)是（）A.利潤最大化B.市場份額最大化C.顧客滿意度最大化D.生存8.需求導(dǎo)向定價法不包括（）A.認(rèn)知價值定價法B.需求差異定價法C.隨行就市定價法D.逆向定價法9.以下哪種促銷方式是最古老、最傳統(tǒng)的促銷方式（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.廣告的核心功能是（）A.信息傳播B.促進(jìn)銷售C.樹立品牌形象D.增加知名度11.營銷策劃的起點(diǎn)是（）A.市場調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定D.方案實(shí)施12.市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息13.以下不屬于定性調(diào)研方法的是（）A.焦點(diǎn)小組訪談法B.深度訪談法C.觀察法D.問卷調(diào)查法14.品牌最持久的含義是其（）A.利益B.價值C.文化D.個性15.品牌資產(chǎn)的核心是（）A.品牌知名度B.品牌美譽(yù)度C.品牌忠誠度D.品牌聯(lián)想16.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種戰(zhàn)略屬于（）A.前向一體化戰(zhàn)略B.后向一體化戰(zhàn)略C.橫向一體化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略17.企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。這種戰(zhàn)略屬于（）A.同心多元化戰(zhàn)略B.水平多元化戰(zhàn)略C.集團(tuán)多元化戰(zhàn)略D.一體化戰(zhàn)略18.以下不屬于營銷策劃書內(nèi)容的是（）A.封面B.目錄C.附錄D.市場調(diào)研報告19.營銷策劃書的核心內(nèi)容是（）A.市場分析B.營銷戰(zhàn)略C.行動方案D.預(yù)算20.營銷策劃效果評估的第一步是（）A.確定評估目標(biāo)B.制定評估標(biāo)準(zhǔn)C.收集評估資料D.實(shí)施評估第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡述營銷策劃的主要流程。22.（10分）什么是市場定位？市場定位的策略有哪些？23.（10分）分析產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略。24.（15分）材料：某化妝品公司新推出一款美白面霜。市場上已有眾多美白產(chǎn)品，競爭激烈。該公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于美白產(chǎn)品的需求不僅局限于美白效果，還注重產(chǎn)品的安全性、溫和性以及使用的便捷性。同時，年輕女性對時尚和個性化有較高追求，而中老年女性更關(guān)注產(chǎn)品的功效和性價比。問題：請根據(jù)上述材料，為該化妝品公司的美白面霜制定一份營銷策劃方案。25.（15分）材料：某手機(jī)品牌一直以來主打中低端市場，憑借價格親民、功能實(shí)用等特點(diǎn)受到廣大消費(fèi)者喜愛。然而，近年來隨著智能手機(jī)市場的競爭加劇，高端手機(jī)市場份額逐漸擴(kuò)大，該品牌意識到若不進(jìn)行品牌升級，可能會面臨市場份額下滑的風(fēng)險。于是，該品牌決定推出一款高端旗艦手機(jī)，進(jìn)軍高端市場。問題：請分析該手機(jī)品牌推出高端旗艦手機(jī)進(jìn)軍高端市場可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的營銷策略。答案：1.B2.B3.D4.A5.A6.B7.A8.C9.B10.A11.A12.A13.D14.C15.C16.B17.B18.D19.B20.A21.營銷策劃主要流程：首先進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求、競爭狀況等；接著明確策劃目標(biāo)；然后制定營銷戰(zhàn)略，包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位等；再設(shè)計營銷策略，涵蓋產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面；之后制定行動方案，規(guī)劃具體實(shí)施步驟；最后對策劃效果進(jìn)行評估與控制，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整優(yōu)化。22.市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明地形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市場定位策略有避?qiáng)定位策略、迎頭定位策略、重新定位策略。23.導(dǎo)入期：特點(diǎn)是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤低甚至為負(fù)。營銷策略可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：銷量迅速增長，利潤快速提升，競爭加劇。策略有改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時降價。成熟期：銷量穩(wěn)定，利潤穩(wěn)定但趨于下降，競爭激烈。策略包括市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：銷量和利潤迅速下降。策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。24.營銷策劃方案：產(chǎn)品策略上突出美白效果同時強(qiáng)調(diào)安全性、溫和性及便捷性，針對年輕女性推出時尚包裝，針對中老年女性推出實(shí)惠大容量包裝。價格策略根據(jù)不同系列制定差異化價格。渠道策略拓展線上線下多渠道銷售。促銷策略線上利用社交媒體推廣，線下舉辦試用活動，針對不同群體制定優(yōu)惠套餐。25.挑戰(zhàn)：品牌形象轉(zhuǎn)變困難，消費(fèi)者對其高端形