2025年高職會(huì)展策劃與管理（會(huì)展?fàn)I銷策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.會(huì)展?fàn)I銷策劃的核心是（）A.滿足客戶需求B.提升品牌知名度C.創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益D.制定營(yíng)銷策略2.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)（）A.綜合性B.針對(duì)性C.靈活性D.單一性3.會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷B.差異性營(yíng)銷C.集中性營(yíng)銷D.分散性營(yíng)銷5.會(huì)展品牌定位的關(guān)鍵是（）A.突出特色B.迎合大眾C.追求時(shí)尚D.模仿競(jìng)品6.會(huì)展產(chǎn)品的核心層次是（）A.服務(wù)B.設(shè)施C.活動(dòng)D.體驗(yàn)7.以下哪種會(huì)展?fàn)I銷渠道成本較高（）A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B.電話營(yíng)銷C.直接郵寄D.參加行業(yè)展會(huì)8.會(huì)展?fàn)I銷預(yù)算的制定方法不包括（）A.銷售額百分比法B.目標(biāo)任務(wù)法C.經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法D.成本加成法9.會(huì)展?fàn)I銷效果評(píng)估的指標(biāo)不包括（）A.參展人數(shù)B.銷售額C.客戶滿意度D.員工數(shù)量10.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的促銷手段（）A.廣告B.公關(guān)C.人員推銷D.產(chǎn)品研發(fā)11.會(huì)展?fàn)I銷策劃的第一步是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.策略制定D.方案實(shí)施12.會(huì)展市場(chǎng)調(diào)研的方法不包括（）A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.觀察D.內(nèi)部資料分析13.目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力主要取決于（）A.人口數(shù)量B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平C.消費(fèi)需求D.以上都是14.會(huì)展品牌形象的塑造不包括（）A.品牌名稱設(shè)計(jì)B.品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)C.品牌口號(hào)設(shè)計(jì)D.品牌價(jià)格設(shè)計(jì)15.會(huì)展產(chǎn)品的延伸層次不包括（）A.售后服務(wù)B.品牌形象C.產(chǎn)品包裝D.產(chǎn)品質(zhì)量16.以下哪種會(huì)展?fàn)I銷渠道效果較好（）A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B.電話營(yíng)銷C.直接郵寄D.參加行業(yè)展會(huì)17.會(huì)展?fàn)I銷預(yù)算的控制方法不包括（）A.預(yù)算監(jiān)控B.成本控制C.績(jī)效評(píng)估D.市場(chǎng)調(diào)研18.會(huì)展?fàn)I銷效果評(píng)估的目的不包括（）A.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)B.改進(jìn)營(yíng)銷策略C.提高員工待遇D.提升客戶滿意度19.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的公關(guān)活動(dòng)（）A.新聞發(fā)布會(huì)B.研討會(huì)C.促銷活動(dòng)D.公益活動(dòng)20.會(huì)展?fàn)I銷策劃方案的實(shí)施步驟不包括（）A.組織準(zhǔn)備B.人員培訓(xùn)C.市場(chǎng)調(diào)研D.方案執(zhí)行第II卷（非選擇題，共60分）21.簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，答題要求：簡(jiǎn)要回答問(wèn)題，觀點(diǎn)明確，條理清晰）（1）簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷策劃的主要內(nèi)容。（2）簡(jiǎn)述會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分的作用。（3）簡(jiǎn)述會(huì)展品牌定位的步驟。22.論述題（總共1題，每題20分，答題要求：結(jié)合所學(xué)知識(shí)，論述觀點(diǎn)，分析合理，論證充分）論述會(huì)展?fàn)I銷渠道的選擇策略。23.材料分析題（總共1題，每題20分，答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分析問(wèn)題，提出觀點(diǎn)，論證合理）材料：某會(huì)展公司計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型的國(guó)際電子產(chǎn)品展覽會(huì)，旨在展示最新的電子產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品。公司決定采用多種營(yíng)銷渠道進(jìn)行推廣，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、直接郵寄和參加行業(yè)展會(huì)等。在策劃過(guò)程中，公司注重品牌形象的塑造，設(shè)計(jì)了獨(dú)特的品牌標(biāo)志和口號(hào)，并制定了詳細(xì)的營(yíng)銷預(yù)算。在展會(huì)舉辦期間，公司通過(guò)各種促銷手段吸引了大量的參展商和觀眾，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。問(wèn)題：請(qǐng)結(jié)合材料，分析該會(huì)展公司在營(yíng)銷策劃過(guò)程中采取了哪些有效的營(yíng)銷策略，并說(shuō)明其效果。24.案例分析題（總共1題，每題20分，答題要求：閱讀案例，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，分析問(wèn)題，提出觀點(diǎn)，論證合理）案例：某會(huì)展公司舉辦了一場(chǎng)汽車展覽會(huì)，邀請(qǐng)了眾多知名汽車品牌參展。在展會(huì)期間，公司通過(guò)多種營(yíng)銷手段吸引了大量的觀眾和媒體關(guān)注。然而，在展會(huì)結(jié)束后，公司發(fā)現(xiàn)參展商對(duì)展會(huì)的滿意度不高，主要原因是展會(huì)的組織和服務(wù)存在一些問(wèn)題，如展位安排不合理、餐飲服務(wù)質(zhì)量差等。問(wèn)題：請(qǐng)結(jié)合案例，分析該會(huì)展公司在展會(huì)組織和服務(wù)方面存在哪些問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。答案：1.A2.D3.D4.D5.A6.A7.C8.D9.D10.D11.A12.D13.D14.D15.D16.A17.D18.C19.C20.C21.（1）主要內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、策略制定、方案實(shí)施和效果評(píng)估等。（2）作用有幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)需求、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、集中資源滿足目標(biāo)客戶需求提高競(jìng)爭(zhēng)力等。（3）步驟為明確會(huì)展目標(biāo)、分析目標(biāo)客戶需求、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、確定品牌定位特色、傳播品牌定位。22.選擇策略包括：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)選合適渠道；依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選，如復(fù)雜產(chǎn)品適合人員推銷等；考慮成本效益，權(quán)衡成本與收益選渠道；結(jié)合企業(yè)資源，有資源優(yōu)勢(shì)可多選渠道。23.營(yíng)銷策略：采用多種營(yíng)銷渠道推廣，注重品牌形象塑造，制定詳細(xì)營(yíng)銷預(yù)算，運(yùn)用多種促銷