2025年大學(xué)（會展贊助實訓(xùn)）洽談實操試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案填寫在題后的括號內(nèi)。1.在會展贊助洽談中，對于贊助商來說，最核心的利益訴求通常是（）A.提升品牌知名度B.獲得直接的經(jīng)濟效益C.拓展銷售渠道D.建立行業(yè)合作關(guān)系答案：A2.以下哪種會展活動類型對贊助商的吸引力相對較?。ǎ〢.大型國際專業(yè)展會B.行業(yè)年會C.社區(qū)文化節(jié)展會D.高端學(xué)術(shù)研討會答案：C3.在與贊助商初次洽談時，首先應(yīng)該重點介紹（）A.展會的獨特賣點B.贊助方案的價格C.過往贊助商的案例D.展會的宣傳計劃答案：A4.會展贊助洽談中，要善于挖掘贊助商的潛在需求，這可以通過（）A.直接詢問贊助商想要什么B.分析競爭對手的贊助情況C.研究贊助商的市場戰(zhàn)略和目標(biāo)D.降低贊助方案的價格答案：C5.當(dāng)贊助商對贊助金額提出異議時，以下做法不合適的是（）A.詳細解釋價格構(gòu)成B.強調(diào)贊助回報價值C.直接降低贊助金額D.提供靈活的支付方式答案：C6.為了提高會展贊助洽談的成功率，我們需要提前做好充分的準(zhǔn)備，其中不包括（）A.了解贊助商的基本信息B.準(zhǔn)備多種贊助方案C.熟悉展會的所有細節(jié)D.猜測贊助商的喜好答案：D第II卷（非選擇題共70分）二、簡答題（共20分）答題要求：本卷共2題，每題10分。請簡要回答問題。1.簡述會展贊助洽談中，如何突出展會的獨特價值吸引贊助商？答案：要深入挖掘展會的特色亮點，比如獨特的主題、高品質(zhì)的參展商資源、廣泛的專業(yè)觀眾群體、創(chuàng)新的展示形式等。詳細闡述這些特色如何能為贊助商帶來與眾不同的曝光機會和品牌提升效果，與贊助商自身的品牌定位和市場目標(biāo)相契合，從而凸顯展會的獨特價值吸引贊助商。2.談?wù)勗跁官澲⒄勚?，如何與贊助商建立良好的溝通關(guān)系？答案：要保持積極主動的溝通態(tài)度，及時回復(fù)贊助商的詢問。認真傾聽贊助商的需求和意見，給予充分尊重。清晰準(zhǔn)確地傳達展會信息和贊助方案內(nèi)容，避免模糊不清。注重溝通中的情感交流，展現(xiàn)出真誠合作的意愿，通過良好的溝通建立起互信的合作關(guān)系。三、分析題（共20分）答題要求：本卷共2題，每題10分。請對給定的情境進行分析。1.某會展活動計劃邀請一家知名運動品牌作為贊助商，該品牌一直注重青少年市場。但在洽談中，品牌方認為贊助金額過高，且對活動針對青少年的宣傳推廣措施不夠滿意。請分析如何應(yīng)對這種情況？答案：對于贊助金額問題，詳細分析成本構(gòu)成，如場地布置、宣傳資源投入等，說明價格合理性。同時，根據(jù)品牌方注重青少年市場的特點，重新優(yōu)化針對青少年的宣傳推廣方案，比如增加青少年專屬的互動體驗環(huán)節(jié)、在青少年喜愛的媒體平臺加強宣傳等，以滿足品牌方需求，促進洽談成功。2.會展活動即將舉辦，有一家潛在贊助商對贊助方案感興趣，但還在猶豫是否要簽約。此時應(yīng)該采取哪些措施促使其盡快簽約？答案：再次強調(diào)贊助方案的優(yōu)勢和獨特回報，如獨家的品牌展示位置、與行業(yè)領(lǐng)袖的交流機會等。提供一些限時優(yōu)惠或額外的增值服務(wù)，如展會期間的專屬訪談機會。及時解答贊助商關(guān)于活動執(zhí)行細節(jié)的疑問，讓其放心。邀請贊助商實地考察活動場地或與已簽約贊助商交流，增強其信心，促使其盡快簽約。四、材料分析題（共15分）材料：在一次會展贊助洽談中，主辦方與一家科技公司進行溝通。科技公司表示對展會的行業(yè)影響力比較認可，但對贊助方案中的宣傳渠道覆蓋范圍有疑慮，認為不夠廣泛。主辦方介紹了現(xiàn)有的宣傳渠道，包括展會官方網(wǎng)站、社交媒體平臺、現(xiàn)場宣傳資料等，但科技公司仍覺得不夠。答題要求：本卷共3題，每題5分。請根據(jù)上述材料回答問題。1.科技公司的主要擔(dān)憂是什么？答案：科技公司的主要擔(dān)憂是贊助方案中的宣傳渠道覆蓋范圍不夠廣泛。2.主辦方目前的宣傳渠道存在什么問題？答案：主辦方目前的宣傳渠道可能沒有完全滿足科技公司對廣泛覆蓋范圍的期望，導(dǎo)致科技公司覺得宣傳渠道不夠。3.針對科技公司的擔(dān)憂，主辦方可以采取哪些改進措施？答案：主辦方可以增加與科技公司目標(biāo)受眾相關(guān)的專業(yè)媒體合作進行宣傳，拓展線下宣傳渠道如在科技園區(qū)、高校等地發(fā)放宣傳資料，利用行業(yè)協(xié)會等組織進行推廣，從而擴大宣傳渠道覆蓋范圍，消除科技公司疑慮。五、方案設(shè)計題（共15分）答題要求：本卷共1題，15分。請根據(jù)給定的會展活動主題和目標(biāo)，設(shè)計一份贊助方案。會展活動主題：“智能生活，未來已來”科技展會目標(biāo)：吸引科技領(lǐng)域知名企業(yè)作為贊助商，提升展會的知名度和影響力，為參展商和觀眾提供高質(zhì)量的科技體驗。答案：贊助級別分為鉆石贊助、白金贊助、黃金贊助。鉆石贊助可獲得展會主舞臺冠名權(quán)、全場最大展位、全方位媒體宣傳、專屬論壇演講機會等；白金贊助有重要