國(guó)臺(tái)白酒營(yíng)銷方案演講人：日期:目錄CONTENTS終端動(dòng)銷成效與市場(chǎng)表現(xiàn)廠商協(xié)同賦能體系多元化品牌營(yíng)銷策略通之商道創(chuàng)新模式場(chǎng)景化精準(zhǔn)落地策略終端建設(shè)成果案例終端動(dòng)銷成效與市場(chǎng)表現(xiàn)01核心終端銷售超預(yù)期增長(zhǎng)通過定向品鑒會(huì)與名廚定制菜搭配，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒在米其林/黑珍珠餐廳覆蓋率提升至35%，單店月均銷量突破50箱，客單價(jià)同比增長(zhǎng)200%。高端餐飲渠道突破依托紅色禮盒包裝優(yōu)勢(shì)，在家樂福、華潤(rùn)萬家等系統(tǒng)年節(jié)檔期實(shí)現(xiàn)銷量TOP3，53度醬香型單品復(fù)購(gòu)率達(dá)42%，顯著高于行業(yè)均值。連鎖商超數(shù)據(jù)亮眼全國(guó)136家形象店啟用數(shù)字化陳設(shè)，AR技術(shù)展示5年基酒釀造工藝，帶動(dòng)體驗(yàn)式消費(fèi)占比提升至68%，VIP客戶年消費(fèi)額超15萬元。專賣店體系升級(jí)區(qū)域標(biāo)桿案例深度解析華東市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在上海陸家嘴金融圈實(shí)施"白領(lǐng)品鑒計(jì)劃"，聯(lián)合頂級(jí)私人銀行舉辦12場(chǎng)閉門晚宴，轉(zhuǎn)化高凈值客戶800+，單場(chǎng)最高成交額破300萬。華北政商場(chǎng)景滲透北京國(guó)貿(mào)商圈開展"紅色商務(wù)用酒"專項(xiàng)服務(wù)，為跨國(guó)企業(yè)定制鎏金龍紋紀(jì)念版，年度協(xié)議采購(gòu)量突破2萬箱，大客戶留存率91%。華南文化營(yíng)銷創(chuàng)新廣州沙面歷史街區(qū)打造"醬香文化體驗(yàn)館"，結(jié)合嶺南醒獅元素開發(fā)限定包裝，節(jié)假日日均客流超2000人，衍生品銷售占比達(dá)25%。庫(kù)存良性周轉(zhuǎn)實(shí)證智能預(yù)警系統(tǒng)應(yīng)用接入物聯(lián)網(wǎng)芯片實(shí)時(shí)監(jiān)控渠道庫(kù)存，動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)補(bǔ)貨周期至45天，經(jīng)銷商庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從98天降至67天，資金效率提升31%。季節(jié)波動(dòng)應(yīng)對(duì)策略聯(lián)合中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)開展"老酒回購(gòu)計(jì)劃"，到期未銷產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)鑒定后進(jìn)入收藏市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值23%，保持終端貨架新鮮度。針對(duì)醬香酒消費(fèi)特性，建立"淡季儲(chǔ)酒增值服務(wù)"，消費(fèi)者預(yù)購(gòu)可獲專業(yè)窖藏服務(wù)，提前鎖定年度銷量40%，減少渠道壓貨風(fēng)險(xiǎn)。臨期品創(chuàng)新處理廠商協(xié)同賦能體系02價(jià)值共建共治合作模式利益共享機(jī)制建立廠商利潤(rùn)分配模型，通過銷量返利、市場(chǎng)推廣補(bǔ)貼等形式，確保經(jīng)銷商與品牌方利益深度綁定，激發(fā)渠道積極性。品牌文化共塑聯(lián)合經(jīng)銷商開展“國(guó)臺(tái)醬香文化節(jié)”等主題活動(dòng)，通過品鑒會(huì)、工藝講解等形式強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)醬香型白酒的價(jià)值認(rèn)知，提升品牌溢價(jià)能力。數(shù)字化協(xié)同平臺(tái)搭建廠商一體化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存、訂單、動(dòng)銷數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)效率，降低渠道運(yùn)營(yíng)成本。終端聯(lián)盟體深度建設(shè)核心終端分級(jí)管理根據(jù)終端門店銷量及品牌忠誠(chéng)度劃分A/B/C三級(jí)，針對(duì)性提供陳列補(bǔ)貼、品鑒酒支持及導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，優(yōu)先覆蓋高端餐飲、煙酒店等場(chǎng)景。聯(lián)盟體專屬政策對(duì)簽約聯(lián)盟終端提供“年度保量獎(jiǎng)勵(lì)+階梯式返利”，綁定終端資源，確保國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒在核心網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率與陳列曝光度。聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)組織終端參與“開瓶掃碼贏金條”“老酒回購(gòu)計(jì)劃”等互動(dòng)營(yíng)銷，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，同時(shí)為終端引流賦能。渠道端精準(zhǔn)資源投放區(qū)域差異化策略針對(duì)華東、華南等高消費(fèi)市場(chǎng)，側(cè)重高端圈層營(yíng)銷（如企業(yè)家私享會(huì)）；在北方市場(chǎng)強(qiáng)化宴席渠道滲透，推出“婚宴專享套裝”政策。與沃爾瑪、華潤(rùn)萬家等連鎖商超簽訂獨(dú)家堆頭協(xié)議，結(jié)合節(jié)假日開展“買贈(zèng)+抽獎(jiǎng)”組合促銷，搶占禮品酒市場(chǎng)份額。在天貓、京東旗艦店設(shè)置“年份酒專區(qū)”，配套限量版禮盒預(yù)售，利用大數(shù)據(jù)定向推送廣告，吸引收藏型消費(fèi)者。KA系統(tǒng)定制化合作電商渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)多元化品牌營(yíng)銷策略03品質(zhì)營(yíng)銷：鑒真溯源體系建立從原料種植、基酒釀造到成品灌裝的全流程數(shù)字化溯源系統(tǒng)，通過區(qū)塊鏈技術(shù)確保每一瓶國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒的生產(chǎn)環(huán)節(jié)透明可查，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“5年基酒+年份標(biāo)注”品質(zhì)承諾的信任。全鏈條品質(zhì)追溯持續(xù)參與國(guó)際烈酒賽事（如布魯塞爾國(guó)際烈酒大賽），并突出“貴州十大名酒金獎(jiǎng)”“美國(guó)WSWA金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，通過第三方權(quán)威認(rèn)證提升產(chǎn)品公信力。權(quán)威認(rèn)證背書定期舉辦高端品鑒會(huì)，邀請(qǐng)行業(yè)專家、KOL及消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比不同年份酒體風(fēng)味，直觀展示醬香突出、空杯留香持久的品質(zhì)特性。品鑒會(huì)與體驗(yàn)營(yíng)銷核心經(jīng)銷商股權(quán)激勵(lì)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特性提供差異化支持，如餐飲渠道側(cè)重贈(zèng)飲推廣，商超渠道搭配禮盒促銷，電商渠道限量發(fā)售紀(jì)念版，實(shí)現(xiàn)全渠道價(jià)值最大化。定制化渠道政策老酒回購(gòu)增值服務(wù)推出“年份酒收藏計(jì)劃”，消費(fèi)者購(gòu)買特定年份國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒后，可享受官方回購(gòu)或置換服務(wù)，強(qiáng)化產(chǎn)品金融屬性與長(zhǎng)期價(jià)值。針對(duì)大經(jīng)銷商推出“廠商一體化”合作模式，通過股權(quán)綁定或利潤(rùn)分成機(jī)制，激發(fā)渠道伙伴推廣積極性，共同維護(hù)終端價(jià)格體系。價(jià)值營(yíng)銷：廠商聯(lián)盟生態(tài)文化營(yíng)銷：大國(guó)醬香定位將瓶身設(shè)計(jì)的饕餮紋、鎏金雙龍?jiān)剞D(zhuǎn)化為視覺符號(hào)，應(yīng)用于品牌聯(lián)名（如非遺工藝品、高端瓷器），強(qiáng)化“東方禮宴”的高端場(chǎng)景聯(lián)想。饕餮紋與龍紋符號(hào)化深度挖掘“中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)”地理標(biāo)志，通過紀(jì)錄片、文旅活動(dòng)（如“國(guó)臺(tái)酒廠探秘之旅”）傳遞“12987傳統(tǒng)工藝”的文化厚度，綁定“大國(guó)醬香”民族品牌形象。茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)文化IP聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《中國(guó)醬香型白酒年份標(biāo)準(zhǔn)白皮書》，普及“真實(shí)年份”概念，確立國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒在行業(yè)中的文化標(biāo)桿地位。年份酒文化教育通之商道創(chuàng)新模式04渠道通：廠商直連破壁壘數(shù)字化直連平臺(tái)構(gòu)建廠商與終端消費(fèi)者的數(shù)字化直連渠道，通過電商平臺(tái)、小程序等工具減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域代理深度合作與核心區(qū)域代理商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過數(shù)據(jù)共享、庫(kù)存協(xié)同和聯(lián)合促銷，實(shí)現(xiàn)渠道高效覆蓋與精準(zhǔn)分銷?？缃缜劳卣孤?lián)合高端餐飲、星級(jí)酒店等場(chǎng)景化渠道，打造國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒的專屬體驗(yàn)空間，強(qiáng)化品牌高端形象。供應(yīng)鏈透明化利用區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)從原料到成品的全流程溯源，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的信任感。利益通：紅利共享機(jī)制01階梯式返利政策根據(jù)經(jīng)銷商年度銷售額設(shè)置差異化返利比例，激勵(lì)大客戶持續(xù)投入資源推廣國(guó)臺(tái)產(chǎn)品。02股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃針對(duì)核心經(jīng)銷商或長(zhǎng)期合作伙伴，推出股權(quán)激勵(lì)方案，將品牌成長(zhǎng)紅利與合作伙伴深度綁定。03消費(fèi)者會(huì)員體系建立積分兌換、老酒回購(gòu)等會(huì)員權(quán)益，提升復(fù)購(gòu)率的同時(shí)讓消費(fèi)者享受品牌增值收益。04聯(lián)合營(yíng)銷基金廠商與經(jīng)銷商按比例投入市場(chǎng)費(fèi)用，共同策劃區(qū)域性品鑒會(huì)、文化沙龍等活動(dòng)，分?jǐn)偝杀静⒐蚕砜土髻Y源。文化通：醬酒文化共識(shí)通過短視頻、線下展覽等形式解讀“5年基酒勾調(diào)”工藝，強(qiáng)調(diào)“時(shí)間價(jià)值”對(duì)醬香品質(zhì)的決定性作用。年份酒文化教育在企業(yè)家俱樂部、高爾夫賽事等場(chǎng)景植入國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒，傳遞“金獎(jiǎng)醬香”與成功人士的身份關(guān)聯(lián)。高端圈層滲透聯(lián)合茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒非遺傳承人開展大師工坊直播，展示“12987”傳統(tǒng)醬酒釀造流程，強(qiáng)化工藝稀缺性認(rèn)知。非遺工藝傳承010302持續(xù)放大“布魯塞爾國(guó)際金獎(jiǎng)”“WSWA金獎(jiǎng)”等榮譽(yù)，通過全球烈酒賽事影響力建立文化自信與國(guó)際認(rèn)可度。國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)背書04場(chǎng)景化精準(zhǔn)落地策略05宴席場(chǎng)景定制方案節(jié)慶禮贈(zèng)場(chǎng)景方案針對(duì)春節(jié)、中秋設(shè)計(jì)紅色饕餮紋主題禮盒，內(nèi)置AR掃碼溯源功能，可查看基酒窖藏視頻，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)"貴州十大名酒金獎(jiǎng)"的品質(zhì)信任。商務(wù)宴請(qǐng)年份組合按企業(yè)需求提供"五年+十年"基酒組合裝，配套定制商務(wù)洽談手冊(cè)，突出"年份鑒證品質(zhì)"概念，滿足高端商務(wù)場(chǎng)景的社交屬性需求。高端婚宴專屬套裝推出"龍鳳呈祥"限量禮盒，搭配鎏金雙龍紋飾酒具，提供定制化刻字服務(wù)，嵌入新人婚期及姓名元素，強(qiáng)化婚慶儀式感與收藏價(jià)值。在重點(diǎn)商超部署智能顯示屏，通過人臉識(shí)別分析顧客年齡、性別，動(dòng)態(tài)展示對(duì)應(yīng)推薦內(nèi)容（如青年群體突出"布魯塞爾國(guó)際金獎(jiǎng)"榮譽(yù)，中老年群體強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)醬香工藝）。商超場(chǎng)景數(shù)智推薦AI貨架互動(dòng)系統(tǒng)聯(lián)合商超CRM系統(tǒng)，對(duì)高頻購(gòu)買醬香型白酒的會(huì)員推送"空杯留香體驗(yàn)裝"，附帶品鑒教程視頻二維碼，轉(zhuǎn)化率為王。消費(fèi)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷夏季主打"冰飲醬香"概念，提供專業(yè)冰鎮(zhèn)飲用指南；冬季推出"溫酒禮盒"，搭配貴州特色酸湯魚食譜，強(qiáng)化場(chǎng)景消費(fèi)聯(lián)想。季節(jié)性堆頭設(shè)計(jì)餐飲場(chǎng)景酒菜搭配與高端餐飲合作開發(fā)"醬香風(fēng)味圖譜"，針對(duì)海鮮類菜品推薦53度純凈飲法，重口味菜系建議搭配5年基酒以激發(fā)層次感。米其林聯(lián)名套餐在貴州菜系門店設(shè)置"國(guó)臺(tái)地標(biāo)酒柜"，設(shè)計(jì)酸湯魚+十年陳釀的"紅酸醇香"套餐，服務(wù)臺(tái)放置WSWA金獎(jiǎng)證書復(fù)刻件提升溢價(jià)空間。地方特色菜綁定研發(fā)"醬香雞尾酒"解決方案，提供基酒預(yù)調(diào)包與調(diào)酒師培訓(xùn)，用幽雅細(xì)膩口感突破傳統(tǒng)白酒飲用場(chǎng)景邊界。酒吧渠道創(chuàng)新飲用010203終端建設(shè)成果案例06在門店核心區(qū)域打造“國(guó)臺(tái)文化體驗(yàn)角”，結(jié)合鎏金雙龍瓶身設(shè)計(jì)突出品牌調(diào)性，連帶銷售提升30%。場(chǎng)景化陳列優(yōu)化接入國(guó)臺(tái)云店系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)線上下單、社群團(tuán)購(gòu)，配合節(jié)日限時(shí)滿贈(zèng)活動(dòng)，單月峰值銷量突破200箱。數(shù)字化營(yíng)銷賦能01020304針對(duì)當(dāng)?shù)馗叨松虅?wù)宴請(qǐng)和禮品市場(chǎng)，通過品鑒會(huì)、會(huì)員專屬活動(dòng)鎖定核心消費(fèi)群體，年復(fù)購(gòu)率達(dá)65%以上。精準(zhǔn)客群定位聯(lián)合廠家開展季度培訓(xùn)，強(qiáng)化終端人員醬香酒知識(shí)及話術(shù)，客單價(jià)同比提升40%。經(jīng)銷商深度協(xié)作青島合成凱商行：年增長(zhǎng)100%鄭州兄弟煙酒：雙節(jié)超百箱節(jié)慶主題包裝針對(duì)中秋國(guó)慶推出“雙龍獻(xiàn)禮”禮盒套裝，搭配定制手提袋，節(jié)日期間禮盒銷量占比達(dá)總銷量70%。02040301社區(qū)滲透策略在高端住宅區(qū)開展“空杯留香”品鑒活動(dòng)，利用持久醬香特點(diǎn)強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，活動(dòng)后3個(gè)月復(fù)購(gòu)率提升25%?？缃缏?lián)名推廣與本地高端月餅品牌合作推出“醬香月餅”套餐，通過異業(yè)聯(lián)盟觸達(dá)新客群，活動(dòng)期間新增客戶500+。庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理采用預(yù)售制提前鎖定訂單，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析調(diào)配貨源，雙節(jié)期間零斷貨且滯銷庫(kù)存清零。餐飲渠道突破與米其林餐廳合作推出“國(guó)臺(tái)醬香配餐”專題，由侍酒師講解年份酒與粵菜搭