答辯人：PPT指導(dǎo)老師：PPT內(nèi)衣帶貨話術(shù)-開場引導(dǎo)話術(shù)產(chǎn)品功能介紹試穿引導(dǎo)技巧常見異議處理客戶見證與反饋產(chǎn)品對比與優(yōu)勢封單與最后呼吁感恩回饋老顧客內(nèi)衣的舒適度體驗(yàn)?zāi)夸浽鰪?qiáng)購買信心的策略贈品與禮包活動總結(jié)與呼吁1開場引導(dǎo)話術(shù)開場引導(dǎo)話術(shù)

3,658

74%

30000品牌認(rèn)知引導(dǎo)了解過我們品牌的功能內(nèi)衣嗎？全場都是針對亞洲人胸部健康設(shè)計(jì)的專業(yè)功能型內(nèi)衣產(chǎn)品特性提示我們的內(nèi)衣看上去普通，但沒有使用有害海綿，采用絲綿材質(zhì)，透氣性好且含遠(yuǎn)紅外線健康價(jià)值強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在乳腺疾病高發(fā)與內(nèi)衣選擇直接相關(guān)，我們每件產(chǎn)品都是粉紅絲帶指定產(chǎn)品，能預(yù)防乳腺疾病2產(chǎn)品功能介紹產(chǎn)品功能介紹材質(zhì)優(yōu)勢：采用英國進(jìn)口面料，兩臺機(jī)器交叉編制而成，鎖脂效果特別好，含有蠶絲蛋白纖維01健康功效：含遠(yuǎn)紅外線能促進(jìn)血液循環(huán)，乳點(diǎn)乳暈會越穿越紅潤，面料透氣性極佳，疊十層仍透氣02體型管理：脂肪是欺軟怕硬的，正確引導(dǎo)能改善體型，內(nèi)衣就像一套模具，脂肪怎么引導(dǎo)怎么長033針對不同顧客的銷售策略針對不同顧客的銷售策略·····67%67%67%67%產(chǎn)后女性年輕女性中年女性價(jià)格敏感顧客重點(diǎn)介紹無海綿設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)紅外線功能和乳腺保護(hù)特性，強(qiáng)調(diào)越穿越紅潤的效果說明海綿的危害和透氣性的重要性，指出錯(cuò)誤穿法會導(dǎo)致脂肪移位和胸部變平強(qiáng)調(diào)脊椎保護(hù)功能和體型管理，介紹產(chǎn)品能同時(shí)改善八個(gè)身體部位拆分單部位成本，一個(gè)部位才兩百多，強(qiáng)調(diào)健康投資的長期價(jià)值01.02.03.04.4試穿引導(dǎo)技巧試穿引導(dǎo)技巧1降低心理門檻：今天不買沒關(guān)系，可以先了解，試穿不要錢，感受一下專業(yè)美體師的測量服務(wù)體驗(yàn)說服：我說的再好不如您親自試穿體驗(yàn)，看腿瘦三公分、臀又圓又翹的樣子專業(yè)服務(wù)：提供專業(yè)量體服務(wù)，準(zhǔn)確測量下胸圍和罩杯，為以后購買提供參考依據(jù)235常見異議處理常見異議處理舒適度質(zhì)疑貼身不緊身，分捆綁式和舒適型兩種，我們家是貼著皮膚就有效果但不會血液循環(huán)不好價(jià)格過高拆分多部位改善價(jià)值，一個(gè)部位僅兩百多，且含有九根記憶合金條保護(hù)脊椎健康夏季悶熱生態(tài)纖維透氣性最佳，夏天穿皮膚不會長痱子反而更白更細(xì)膩，效果比冬天快三倍效果懷疑根據(jù)人體解剖學(xué)設(shè)計(jì)46片裁剪，該加壓的加壓該減壓的減壓，科學(xué)分布壓力點(diǎn)6細(xì)節(jié)介紹與優(yōu)惠活動細(xì)節(jié)介紹與優(yōu)惠活動現(xiàn)在購買可享受買一送一活動，同時(shí)推薦給朋友購買還有額外折扣優(yōu)惠活動我們的內(nèi)衣在設(shè)計(jì)和制作上非常注重細(xì)節(jié)，如采用無痕設(shè)計(jì)，貼合肌膚，不產(chǎn)生勒痕；采用環(huán)保染料，無刺激，保證穿戴健康細(xì)節(jié)展示7客戶見證與反饋客戶見證與反饋A客戶見證：多位客戶分享自己穿著我們的內(nèi)衣后，體型改善、健康狀況提升的真實(shí)經(jīng)歷B反饋收集：我們鼓勵客戶分享他們的使用感受和效果，以真實(shí)反饋來增強(qiáng)其他客戶的購買信心8產(chǎn)品售后服務(wù)與保障產(chǎn)品售后服務(wù)與保障A售后服務(wù)：提供無憂退換貨服務(wù)，如產(chǎn)品尺碼或顏色不符，可無條件退換B品質(zhì)保障：我們的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢測，保證在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵循健康標(biāo)準(zhǔn)9促銷活動與限時(shí)優(yōu)惠促銷活動與限時(shí)優(yōu)惠促銷活動針對即將到來的節(jié)日或換季，我們推出了特別的促銷活動，購買內(nèi)衣可享受額外折扣限時(shí)優(yōu)惠為了感謝廣大客戶的支持，本次內(nèi)衣的限時(shí)優(yōu)惠時(shí)間僅剩幾天，趕快行動吧！10塑造品牌形象與價(jià)值觀塑造品牌形象與價(jià)值觀品牌定位1我們的品牌一直致力于提供高品質(zhì)的健康內(nèi)衣，我們注重每一處細(xì)節(jié)，只為了您的舒適和健康價(jià)值觀傳達(dá)2我們的產(chǎn)品不僅僅是一件內(nèi)衣，更是我們對健康的追求和責(zé)任的體現(xiàn)11產(chǎn)品對比與優(yōu)勢產(chǎn)品對比與優(yōu)勢01021競品對比與其他品牌內(nèi)衣相比，我們的產(chǎn)品采用了更高級的材質(zhì)，更科學(xué)的剪裁設(shè)計(jì)，以及更貼合人體工程學(xué)的設(shè)計(jì)2優(yōu)勢突出我們的內(nèi)衣不僅具有極佳的舒適度，還有顯著的健康功效，如促進(jìn)血液循環(huán)、保護(hù)脊椎等12引導(dǎo)顧客分享與傳播引導(dǎo)顧客分享與傳播分享活動傳播價(jià)值鼓勵顧客分享我們的產(chǎn)品和使用體驗(yàn)到社交平臺，以獲得優(yōu)惠券或積分等獎勵通過顧客的分享和傳播，讓更多人了解我們的品牌和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)口碑營銷的效果13封單與最后呼吁封單與最后呼吁告訴顧客庫存有限，現(xiàn)在是最后的購買機(jī)會，以此推動顧客立即下單封單銷售為了您的健康和美麗，趕快行動吧！不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會！最后呼吁14內(nèi)衣穿著知識與保養(yǎng)內(nèi)衣穿著知識與保養(yǎng)01021穿著知識介紹如何正確穿著內(nèi)衣，包括選擇合適的尺碼、正確的穿戴方法等，讓顧客了解正確的穿著方式2保養(yǎng)方法提供內(nèi)衣的清洗和保養(yǎng)方法，讓顧客的內(nèi)衣能夠更長久地保持良好狀態(tài)15顧客見證視頻與圖片展示顧客見證視頻與圖片展示通過播放顧客穿著內(nèi)衣前后的對比視頻，展示產(chǎn)品的實(shí)際效果視頻展示展示顧客分享的穿著前后的照片，讓潛在顧客看到產(chǎn)品帶來的明顯變化圖片對比16感恩回饋老顧客感恩回饋老顧客會員權(quán)益感謝老顧客的長期支持，提供會員專屬優(yōu)惠和活動，如積分兌換、會員專享折扣等回饋活動定期舉辦回饋老顧客的活動，如滿額送禮、生日優(yōu)惠等，讓老顧客感受到我們的關(guān)懷17內(nèi)衣的舒適度體驗(yàn)內(nèi)衣的舒適度體驗(yàn)A材質(zhì)體驗(yàn)：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的材質(zhì)，如何做到貼膚舒適，不產(chǎn)生過敏或刺激感B剪裁體驗(yàn)：強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣的剪裁設(shè)計(jì)，如何完美貼合身體曲線，提供無痕穿著體驗(yàn)18增強(qiáng)購買信心的策略增強(qiáng)購買信心的策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，如健康內(nèi)衣認(rèn)證等，增加顧客購買的信心專業(yè)認(rèn)證展示產(chǎn)品的用戶評價(jià)和反饋，讓潛在顧客看到其他人的真實(shí)評價(jià)用戶評價(jià)19贈品與禮包活動贈品與禮包活動購買指定產(chǎn)品可獲贈精美贈品，增加購買的附加價(jià)值贈品吸引推出針對不同需求的禮包組合，滿足顧客多樣化的需求禮包推薦20總結(jié)與呼吁總結(jié)與呼吁總結(jié)產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)其健康和舒適性呼吁購