華與華方法與案例史⑦商品即信息包裝即媒體上一講回顧滴水穿石設(shè)計(jì)眼球的轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)計(jì)閱讀的順序設(shè)計(jì)決策的流程讓產(chǎn)品自己會(huì)說話，放上貨架會(huì)開賣從外貿(mào)到內(nèi)銷用熟悉度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站住腳建立品牌資產(chǎn)華與華版現(xiàn)用版代言人:袁莉(影視演員)華與華方法與案例史⑧2010年2月,肖征任華與華總經(jīng)理,成為華與華合伙人2009年,華杉因?yàn)殚L(zhǎng)期的操勞和用腦過度,得了焦慮癥,不斷看病求醫(yī),還開始服藥。在這種壓力下,他開始重新思考對(duì)華與華公司的經(jīng)營(yíng)和對(duì)自己的定位。之后華杉將這個(gè)時(shí)間總結(jié)為他自己轉(zhuǎn)變和公司成長(zhǎng)的—個(gè)契機(jī),這時(shí)的生病是上帝的禮物。就是在當(dāng)時(shí)的背景下,肖征于2010年2月升任總經(jīng)理,成為華與華合伙人,也為未來華與華建立合伙人制奠定了基礎(chǔ)。2012年1月,顏艷任華與華副總經(jīng)理、華與華合伙人2011年是華與華關(guān)鍵的—年,迎來了團(tuán)隊(duì)的決定性成長(zhǎng),華杉明確了華與華的未來是“以合伙人制度打造咨詢創(chuàng)意集團(tuán)”。2012年1月,顏艷任華與華副總經(jīng)理,成為繼肖征之后華與華新的合伙人。華與華合作客戶123升東網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展(上海)有限公司(51.com)45上海瑞創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(2345網(wǎng)址導(dǎo)航)6789北京奇虎科技有限公司(360一奇安信)俞氏國(guó)際(香港)有限公司北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司(碧生源)青海省青藏高原有機(jī)產(chǎn)品開發(fā)有限公司(高原雪)溫州天驕筆業(yè)有限責(zé)任公司(天卓文具)年年都能推出爆款產(chǎn)品,并且從爆款,轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)銷產(chǎn)品一個(gè)主打品牌的選擇?-個(gè)品牌占位-個(gè)社會(huì)問題背后就是-個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)!產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡,同質(zhì)化嚴(yán)重假肥、劣質(zhì)肥、偷含量肥大量的充斥著市場(chǎng)華與華品牌戰(zhàn)略三角兩翼&品牌三大原理兩大核心技術(shù)品牌戰(zhàn)略三角品牌三大原理六顆星牌長(zhǎng)效肥占領(lǐng)價(jià)值類別思考搶占新類別,形成品類思考。跳出原有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,贏得新類別的解釋權(quán)。一目了然、一見如故,不脛而走品牌寄生蟲六顆星牌長(zhǎng)效肥轟它一炮管半年成為流行文化超級(jí)符號(hào)視覺符號(hào)的關(guān)鍵,產(chǎn)品開發(fā)一一超級(jí)包裝商品即信息,包裝即媒體新舊包裝對(duì)比產(chǎn)品、渠道、終端全面媒體化工程經(jīng)銷商門店遍布東北三省六顆星牛逼的廣告片產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷先行一年一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)金點(diǎn)子根據(jù)玉米生長(zhǎng)階段的氮需求開發(fā)六顆星三段控釋肥三段控釋成功后,技術(shù)再升級(jí):六顆星把鋅硫住1、超級(jí)符號(hào)運(yùn)用人類的集體潛意識(shí)讓新品牌—夜之間成為億萬消費(fèi)者的老朋友以被描述,能讓消費(fèi)者傳播上超級(jí)符號(hào)打造戰(zhàn)略鐮刀,包上綠格子擺上貨架就開賣2、品牌諺語的底層邏輯是修辭學(xué)VS.3、包裝設(shè)計(jì)是快消品營(yíng)銷的核心包裝是最大的廣告位,設(shè)計(jì)消費(fèi)者的閱讀順序坐著滑滑梯,滑到收銀機(jī),—起呵成交10年5次改善,機(jī)關(guān)算盡無所不用其極4、一切皆媒介全面媒體化5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展路線圖用同一個(gè)購(gòu)買理由賣更多的產(chǎn)品,降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)廚邦圍棋模型廚邦醬油廚邦雞粉廚邦品牌戰(zhàn)略三角兩翼復(fù)合調(diào)味品復(fù)合調(diào)味品6、頂級(jí)廚師俱樂部,打造營(yíng)銷日歷廚邦頂級(jí)廚師俱樂部.5大餐飲活動(dòng)①?gòu)N邦超級(jí)涼菜萬元大獎(jiǎng)賽從2016年開始,已經(jīng)連續(xù)舉辦5屆廚邦第一次贊助涼菜大賽超級(jí)涼菜萬元大獎(jiǎng)賽參賽作品收錄《涼菜年鑒》、東方美食《烹飪藝術(shù)家》權(quán)威雜志供同行傳閱學(xué)習(xí),成為經(jīng)典②頂級(jí)廚師訓(xùn)練營(yíng)成果物:每期訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容整理成大師精講筆記成為廚師學(xué)習(xí)寶典,也是業(yè)務(wù)員上門推銷產(chǎn)品的銷售道具索緒爾皮爾斯亞里士多德「符號(hào)篇」超級(jí)品牌符號(hào)代表品牌。超級(jí)符號(hào)編碼則用于包裝、廣告、展覽等—切領(lǐng)域。超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意超級(jí)符號(hào)是人人都能看懂的,并且聽它指揮的符號(hào)。將品牌嫁接超級(jí)符號(hào),能在—夜之間,讓—個(gè)新品牌,成為億萬消費(fèi)者的老朋友并建立品牌偏好,發(fā)動(dòng)大規(guī)模購(gòu)買。我們不能讓品牌—夜成名,但是可以嫁接超級(jí)符號(hào),讓她—秒鐘之內(nèi),就讓消費(fèi)者熟悉和親切。視覺符號(hào)、聽覺符號(hào)、觸覺符號(hào)、嗅覺符號(hào)、味覺符號(hào)視覺符號(hào)、聽覺符號(hào)、觸覺符號(hào)、嗅覺符號(hào)、味覺符號(hào)語音語氣符號(hào)文字符號(hào)文化符號(hào)\自然符號(hào)/地域類型中國(guó)文化符號(hào)全球文化符號(hào)人類學(xué)符號(hào)規(guī)則符號(hào)公共符號(hào)語音語氣符號(hào)文字符號(hào)中國(guó)文化符號(hào)世界文化符號(hào)中國(guó)文化符號(hào)類公共符號(hào)人類學(xué)符號(hào)類公共符號(hào)視覺符號(hào)、聽覺符號(hào)、觸覺符號(hào)、嗅覺符號(hào)、味覺符號(hào)聽覺視覺聽覺嗅覺味覺觸覺嗅覺味覺超級(jí)符號(hào)是起點(diǎn)也是終點(diǎn)在全球做得最成功的企業(yè),近百年來它做得最成功的兩件事就是:在1931年以前,圣誕老人形象可謂千奇百怪:高個(gè)子、小妖精模樣、身穿法衣、披上獸皮,莫衷—是,而且圣誕老人的袍子是五顏六色的。1931年,可口可樂公司為了讓人們?cè)诖蠖旌瓤煽诳蓸?委聘美國(guó)知名的廣告畫家赫頓先生為其舉世著名的汽水繪畫—系列冬季廣告畫稿,給圣誕老人穿了—身紅色大袍,蓄著白色胡子,圣誕老人的紅色外套和卷曲白胡子象征了可口可樂的顏色和新鮮的泡沫。在色彩上,圣誕老人的整套形象以紅、白、黑三色組成。其使用面積最大的紅與白就是可口可樂包裝的主體色。其視覺元素簡(jiǎn)單,核心可以歸簡(jiǎn)為—頂圣誕帽,圣誕帽即圣誕老人。大胡子黑腰帶大筒褲黑皮鞋 圣誕老人穿著紅色的衣服,騎著鹿拉車走遍世界各地,也在無形中推銷了可口可樂的紅色,更傳遞了重要的訊息——冬天喝可口可樂也是快樂的事情。企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng),超級(jí)符號(hào)就持續(xù)積累「修辭篇」以及促使人行動(dòng)的語言藝術(shù)!——亞里士多德雅典的司法一一控辯雙方和陪審團(tuán)雅典民主政體一一公民大會(huì)雅典的藝術(shù)一一古希臘歌劇品牌諺語諺語有原力,是記憶和傳播成本最低的句式。諺語沒有心理防線,是行動(dòng)指令。飯后百步走,活到九十九。冬吃蘿卜夏吃姜,不用醫(yī)生開藥方。良藥苦口利于病,忠言逆耳利于行。飯后百步走,活到九十九。冬吃蘿卜夏吃姜,不用醫(yī)生開藥方。良藥苦口利于病,忠言逆耳利于行。路遙知馬力,日久見人心。清明前后,栽瓜種豆。今冬麥蓋三層被,來年枕著饅頭睡。莊稼—枝花,全靠糞當(dāng)家。諺語,是廣泛流傳于民間的言簡(jiǎn)意賅的短語,多數(shù)反映了勞動(dòng)人民的生活實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而且—般都是經(jīng)過口頭傳下來諺語是知識(shí)傳承,諺語是生活忠告,諺語是行動(dòng)指南。讓顧客行動(dòng)的是修辭!不是定位。繞開人的心理防線,使人愉悅,毫無戒備和障礙地就接受。順口溜式的語感及節(jié)奏,不僅是提高了信息儲(chǔ)存的效率和傳播的速度,而且創(chuàng)造了—種“親切的權(quán)威”,讓人樂于接受,并且有—種接受的愉悅感。品牌諺語要注意2個(gè)繞開繞開顧客的心理防線繞開顧客的審美疲勞安全第-奇虎360從免費(fèi)殺毒到保護(hù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全2012年,華與華與360開始品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢合作。企業(yè)戰(zhàn)略:提出“保護(hù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全”的企業(yè)戰(zhàn)略,定位為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全中心”;品牌戰(zhàn)略:重新設(shè)計(jì)了360的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),并制定了“安全第—”的品牌戰(zhàn)略;推廣戰(zhàn)略:提出召開“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)”,作為社會(huì)服務(wù)產(chǎn)品的公關(guān)戰(zhàn)略。360的起手式:Free(免費(fèi))+premium(增值服務(wù))作為Free(免費(fèi))+premium(增值服務(wù))互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的踐行者,360認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)安全像搜索、電子郵箱、即時(shí)通訊一樣,是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù),應(yīng)該是免費(fèi)的。360開創(chuàng)了免費(fèi)殺毒模式,全面顛覆了當(dāng)時(shí)的殺毒軟件市場(chǎng),在很短的時(shí)間內(nèi)就贏得了5億級(jí)的用戶量。360殺毒Pc端360安全衛(wèi)士360安全瀏覽器360搜索……移動(dòng)端360手機(jī)衛(wèi)士360手機(jī)瀏覽器360搜索移動(dòng)端……基于海量的安全用戶,360相繼推出了360安全衛(wèi)士、360安全瀏覽器、360搜索等系列產(chǎn)品,全方位切入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域,深受用戶好評(píng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及之后,360全面覆蓋移動(dòng)端,成為互1系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品,32億美金市值2011年3月,360成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市,至2012年12月,市值已達(dá)32億美金,成為互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。Toc為主,ToB極少2012年奇虎360-32億美金價(jià)值版圖戰(zhàn)略起手式代表了互聯(lián)網(wǎng)安全的先進(jìn)生產(chǎn)力代表了互聯(lián)網(wǎng)安全先進(jìn)文化代表了消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)安全利益并承擔(dān)起保護(hù)中國(guó)消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)安全的社會(huì)責(zé)任360的企業(yè)社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營(yíng)使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體企業(yè)社會(huì)責(zé)任1:個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全2:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全3:國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全4:中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)戰(zhàn)略路線圖劃出了360的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及客戶群體從toc到toB傳統(tǒng)安全體系數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)安全使命決定戰(zhàn)略,戰(zhàn)略即為業(yè)務(wù)和產(chǎn)品從”免費(fèi)殺毒”到”保護(hù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全"業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu):TOC為主,TOB極少,價(jià)值聚焦于安全上網(wǎng)業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu):個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全……工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全以保護(hù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全為使命2016年奇虎360-93億美金價(jià)值版圖圍繞安全第一,創(chuàng)意品牌口號(hào)將“安全第一”的文化原力,嫁接到360品牌,搶占360在安全第—是關(guān)于安全的超級(jí)話語,符號(hào)設(shè)計(jì)源于交通指示牌,人人都聽過,人人都說過,人人都見過,人人都聽從。360安全第—,作為商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)成功,具備唯—性、權(quán)威性、排他性。360集團(tuán)總部LOGO墻2014中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)安全入口2015互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)360展臺(tái)360董事長(zhǎng)周鴻祎接受訪談公關(guān)就是企業(yè)盡社會(huì)責(zé)任的社會(huì)服務(wù)產(chǎn)品公關(guān)就是社會(huì)責(zé)任,是戰(zhàn)略產(chǎn)品,要用產(chǎn)品開發(fā)的思維來做公關(guān)。重新定義公關(guān)就是企業(yè)盡社會(huì)責(zé)任的社會(huì)服務(wù)產(chǎn)品公關(guān)就是社會(huì)責(zé)任,是戰(zhàn)略產(chǎn)品,要用產(chǎn)品開發(fā)的思維來做公關(guān)。重新定義公關(guān)2013-2017,由華與華創(chuàng)意、工信部指導(dǎo)、32013-2017,由華與華創(chuàng)意、工信部指導(dǎo)、3互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)舉辦了五屆,已經(jīng)成為亞太地區(qū)影響力最大的安全盛會(huì)。每年的大會(huì)主題都成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo),已經(jīng)成2015年,阿里、騰訊都開始舉辦類似大會(huì)。對(duì)手難企及的競(jìng)爭(zhēng)壁壘2016年12月16日,第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)習(xí)主席參觀了360展臺(tái),對(duì)360安全產(chǎn)品予以高度評(píng)價(jià),并2016年12月16日,第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)習(xí)主席參觀了360展臺(tái),對(duì)360安全產(chǎn)品予以高度評(píng)價(jià),并深切勉勵(lì)說:網(wǎng)絡(luò)安全很重要,你們要好好干!360已經(jīng)成為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)安全中心中美互聯(lián)網(wǎng)論壇高管背后企業(yè)市值(億美元)n媒體選擇及傳播工具組合:華與華創(chuàng)意并拍攝兩條360手機(jī)衛(wèi)士TVC廣告,并都于2013春節(jié)期間在央視全面投放,360手機(jī)衛(wèi)士TVC廣告B版本一一小丑版360手機(jī)衛(wèi)士TVC廣告-2014春節(jié)版一一“我的錢”版2、平面媒體具有網(wǎng)絡(luò)媒體所不具備的儀式感,因此針對(duì)大事件往往有更好的傳播效果。華與華為360創(chuàng)意設(shè)計(jì)的2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)主傳播廣告登陸《環(huán)球時(shí)報(bào)》后,瞬間引爆了大眾對(duì)于信息安全和此次大會(huì)的關(guān)注,更引發(fā)了媒體的廣泛轉(zhuǎn)載,成為大會(huì)的重要傳播引爆點(diǎn)。2016年7月,奇虎360完成退市私有化收購(gòu),估值達(dá)93億美元,是中概股規(guī)模最大的私有化收購(gòu)。中金公司認(rèn)為,如果奇虎360回歸A股上市,其市值將高達(dá)3800億元人民幣。2018年2月28日上午,360回歸A股上市,股票代碼301360,當(dāng)日市值超過3850億人民幣n顧客市場(chǎng):找360,安全第—;互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案,咨詢、軟件、硬件、服務(wù)。n資本市場(chǎng):投資360,就是投資互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)業(yè)。n人才市場(chǎng):去360工作,做中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全守護(hù)者。n政策市場(chǎng):360成為政府的互聯(lián)網(wǎng)安全知識(shí)和技術(shù)伙伴。n公民社會(huì):360成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)安全的“守護(hù)者品牌”。顧客市場(chǎng)人才人才市場(chǎng)市場(chǎng)資本市場(chǎng)市場(chǎng)資本公民社會(huì)公民社會(huì)政策市場(chǎng)2016年7月,奇虎360完成退市私有化收購(gòu),退市前93億美元(約600億人民幣),360也成為A股自1990年底創(chuàng)立以來,28年來首只市值超過4000億元的互聯(lián)網(wǎng)上市公司。2016年,獨(dú)立估值達(dá)華與華服務(wù)360持續(xù)至今,一年抓好一件事360(奇安信)企業(yè)戰(zhàn)略“三位一體”模型奇安全奇安全軍女者軍女業(yè)務(wù)聚焦:1.個(gè)人網(wǎng)絡(luò)安全中國(guó)電子戰(zhàn)略入股,奇安信躋身“網(wǎng)絡(luò)安全國(guó)家隊(duì)”2019年10月奇安信亮相烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)2019年10月奇安信亮相烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)顧客市場(chǎng):奇安信安全第—;互聯(lián)網(wǎng)安全解決