2026葛蘭素史克（中國）秋招面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.藥品有效期是指藥品在規(guī)定條件下質(zhì)量能夠符合規(guī)定要求的（）A.最長使用期限B.最短使用期限C.最佳使用期限D(zhuǎn).有效使用期限2.以下哪種不屬于處方藥（）A.抗生素B.感冒藥C.抗癌藥D.注射劑3.醫(yī)藥代表的主要職責(zé)不包括（）A.推廣藥品B.收集市場信息C.參與藥品研發(fā)D.建立客戶關(guān)系4.藥品不良反應(yīng)報(bào)告的主體不包括（）A.醫(yī)療機(jī)構(gòu)B.藥品生產(chǎn)企業(yè)C.藥品經(jīng)營企業(yè)D.患者個(gè)人5.藥品說明書中“慎用”的含義是（）A.絕對(duì)不能使用B.可以隨意使用C.用藥時(shí)要小心謹(jǐn)慎D.禁止使用6.以下哪種給藥途徑吸收最快（）A.口服B.皮下注射C.靜脈注射D.肌肉注射7.醫(yī)藥銷售中，最重要的是（）A.價(jià)格B.質(zhì)量C.服務(wù)D.人際關(guān)系8.藥品的批準(zhǔn)文號(hào)格式為（）A.國藥準(zhǔn)字+字母+8位數(shù)字B.國食健字+字母+8位數(shù)字C.衛(wèi)食健字+字母+8位數(shù)字D.藥健字+字母+8位數(shù)字9.以下哪種藥品屬于生物制品（）A.阿司匹林B.胰島素C.青霉素D.布洛芬10.醫(yī)藥市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.藥品價(jià)格因素多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.醫(yī)藥代表推廣藥品時(shí)可以采用的方式有（）A.學(xué)術(shù)會(huì)議B.上門拜訪C.電話溝通D.網(wǎng)絡(luò)宣傳2.藥品的質(zhì)量特性包括（）A.有效性B.安全性C.穩(wěn)定性D.均一性3.以下屬于藥品管理法規(guī)定的藥品的有（）A.中藥材B.中藥飲片C.化學(xué)原料藥D.抗生素4.醫(yī)藥銷售的渠道有（）A.醫(yī)院B.藥店C.電商平臺(tái)D.醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷5.藥品不良反應(yīng)的類型包括（）A.副作用B.毒性反應(yīng)C.過敏反應(yīng)D.后遺效應(yīng)6.醫(yī)藥代表需要具備的能力有（）A.溝通能力B.銷售能力C.專業(yè)知識(shí)D.應(yīng)變能力7.影響藥品價(jià)格的因素有（）A.研發(fā)成本B.生產(chǎn)成本C.市場需求D.政策因素8.以下哪些是藥品儲(chǔ)存的條件（）A.溫度B.濕度C.光照D.通風(fēng)9.藥品營銷的目標(biāo)包括（）A.提高市場份額B.增加銷售額C.樹立品牌形象D.滿足患者需求10.醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢有（）A.創(chuàng)新藥研發(fā)加速B.數(shù)字化營銷興起C.行業(yè)整合加劇D.國際化合作加強(qiáng)判斷題（每題2分，共10題）1.藥品只要在有效期內(nèi)就一定可以放心使用。（）2.醫(yī)藥代表可以向醫(yī)生提供回扣以促進(jìn)藥品銷售。（）3.藥品不良反應(yīng)只有在用藥后短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)。（）4.處方藥可以在大眾媒體上進(jìn)行廣告宣傳。（）5.醫(yī)藥代表的工作只需要和醫(yī)生打交道。（）6.藥品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是固定不變的。（）7.醫(yī)藥市場是一個(gè)完全競爭的市場。（）8.藥品儲(chǔ)存條件對(duì)藥品質(zhì)量沒有影響。（）9.醫(yī)藥銷售中，價(jià)格是唯一的競爭因素。（）10.醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與國家政策密切相關(guān)。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述醫(yī)藥代表的主要工作內(nèi)容。2.藥品不良反應(yīng)報(bào)告的意義是什么？3.醫(yī)藥銷售中如何建立良好的客戶關(guān)系？4.藥品儲(chǔ)存有哪些基本要求？討論題（每題5分，共4題）1.討論醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新藥研發(fā)的重要性和面臨的挑戰(zhàn)。2.談?wù)剶?shù)字化營銷在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用前景和可能遇到的問題。3.分析醫(yī)藥市場競爭激烈對(duì)企業(yè)和患者的影響。4.探討醫(yī)藥代表在藥品推廣過程中應(yīng)遵循的道德規(guī)范。答案單項(xiàng)選擇題答案1.A2.B3.C4.D5.C6.C7.B8.A9.B10.D多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題答案1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√簡答題答案1.主要工作為推廣藥品，向客戶介紹特點(diǎn)優(yōu)勢；收集市場信息，反饋需求動(dòng)態(tài)；建立和維護(hù)客戶關(guān)系；協(xié)助舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)等。2.有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)藥品新的不良反應(yīng)，保障用藥安全；為藥品監(jiān)管提供依據(jù)，促進(jìn)藥品質(zhì)量提升；指導(dǎo)合理用藥，避免和減少不良反應(yīng)的重復(fù)發(fā)生。3.要誠信專業(yè)，提供準(zhǔn)確藥品信息；關(guān)注客戶需求，及時(shí)解決問題；定期回訪，保持溝通；提供增值服務(wù)，如學(xué)術(shù)支持等。4.要按規(guī)定溫度、濕度儲(chǔ)存，避光、通風(fēng)；分類存放，避免混淆；有防鼠、防蟲等措施；定期檢查藥品質(zhì)量狀況。討論題答案1.重要性：滿足未被滿足的醫(yī)療需求，提升企業(yè)競爭力。挑戰(zhàn)：研發(fā)成本高、周期長，失敗風(fēng)險(xiǎn)大，審批嚴(yán)格。2.前景：可精準(zhǔn)營銷、擴(kuò)大覆蓋。問題：數(shù)據(jù)安全隱私難保障，傳統(tǒng)營銷人員需轉(zhuǎn)型，部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受度