房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（高端住宅）崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（共10題，每題1分，共10分）1.我國不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證的全稱是________________________。2.高端住宅常見定位類型包括城市核心大平層、山水獨(dú)棟別墅、________________等。3.個(gè)人購買首套90㎡及以下普通住宅的契稅稅率通常為______%。4.房屋實(shí)際可使用的面積稱為____________________。5.部分城市認(rèn)定豪宅的標(biāo)準(zhǔn)之一是單價(jià)超區(qū)域均價(jià)______倍。6.房源對外發(fā)布前必須經(jīng)過__________。7.高端客戶除品質(zhì)外最關(guān)注的核心需求是________________。8.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證核心登記內(nèi)容含權(quán)利人、坐落、面積、__________等。9.房屋交易資金監(jiān)管常見方式有銀行監(jiān)管和____________________。10.高端住宅專屬配套含私人會所、智能安防、________________等。二、單項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分，共20分）1.高端住宅客戶最優(yōu)先關(guān)注的需求是（）A.價(jià)格折扣B.私密性保障C.裝修標(biāo)準(zhǔn)D.交通便利性2.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證發(fā)證機(jī)關(guān)是（）A.住建局B.自然資源局C.稅務(wù)局D.交易中心3.豪宅契稅稅率通常為（）A.1%-1.5%B.2%-3%C.3%-5%D.5%-7%4.房源核驗(yàn)的主要作用是（）A.提高曝光B.確保真實(shí)有效C.降低成本D.加快交易5.高端住宅最有效營銷渠道是（）A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.朋友圈C.圈層活動(dòng)D.線下傳單6.定金不得超過合同標(biāo)的額的（）A.10%B.20%C.30%D.50%7.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證號前兩位代表（）A.省份代碼B.城市代碼C.區(qū)縣代碼D.年份8.不屬于高端住宅戶型的是（）A.大平層B.獨(dú)棟別墅C.聯(lián)排別墅D.剛需兩居9.經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同保存期限不少于（）A.2年B.3年C.5年D.10年10.客戶看房后最佳跟進(jìn)時(shí)間是（）A.12小時(shí)內(nèi)B.24小時(shí)內(nèi)C.48小時(shí)內(nèi)D.72小時(shí)內(nèi)三、多項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分，共20分）1.高端客戶核心需求維度包括（）A.私密性保障B.圈層資源C.極致品質(zhì)D.基礎(chǔ)交通2.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證核心信息含（）A.權(quán)利人B.坐落C.用途D.抵押情況3.豪宅認(rèn)定常見標(biāo)準(zhǔn)含（）A.單價(jià)超區(qū)域1.5倍B.總價(jià)超豪宅線C.容積率<1.0D.綠化率>30%4.經(jīng)紀(jì)禁止行為含（）A.假房源B.陰陽合同C.泄露隱私D.定制服務(wù)5.高端住宅專屬配套含（）A.私人泳池B.雙語幼兒園C.業(yè)主會所D.智能安防6.房屋交易主要稅費(fèi)含（）A.契稅B.增值稅C.個(gè)稅D.印花稅7.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需公示的內(nèi)容含（）A.營業(yè)執(zhí)照B.資質(zhì)證書C.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)D.經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系方式8.高端客戶維護(hù)方法含（）A.圈層沙龍B.專屬顧問C.定制方案D.節(jié)日禮品9.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證變更情形含（）A.權(quán)利人名稱變B.坐落變C.面積調(diào)整D.裝修變10.房源核驗(yàn)范圍含（）A.新建商品房B.存量房C.租賃房D.共有產(chǎn)權(quán)房四、判斷題（共10題，每題2分，共20分）1.高端住宅僅指獨(dú)棟別墅，大平層不算。（）2.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證可替代原房產(chǎn)證和土地證。（）3.定金超20%的部分無法律效力。（）4.房源核驗(yàn)是自愿行為，無需強(qiáng)制。（）5.高端客戶只關(guān)注價(jià)格。（）6.經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同必須書面簽訂。（）7.存量房交易資金必須監(jiān)管。（）8.高端住宅容積率通常<1.0。（）9.全國不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證號編碼統(tǒng)一。（）10.經(jīng)紀(jì)人不得承諾包銷房屋。（）五、簡答題（共4題，每題5分，共20分）1.簡述高端住宅客戶的核心需求？2.如何對高端房源精準(zhǔn)營銷？3.簡述房屋交易資金監(jiān)管流程？4.高端經(jīng)紀(jì)服務(wù)需注意哪些隱私保護(hù)要點(diǎn)？六、討論題（共2題，每題5分，共10分）1.某高端項(xiàng)目單價(jià)遠(yuǎn)超區(qū)域均價(jià)但去化慢，作為經(jīng)紀(jì)人如何優(yōu)化策略？2.客戶要求協(xié)助辦陰陽合同避稅，你會如何處理？答案部分一、填空題答案1.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書2.濱海豪宅（或近郊莊園）3.14.套內(nèi)建筑面積5.1.5（或2）6.房源核驗(yàn)7.私密性（或圈層資源）8.用途（或權(quán)利類型）9.政府指定機(jī)構(gòu)監(jiān)管10.私人電梯（或雙語管家）二、單項(xiàng)選擇題答案1.B2.B3.C4.B5.C6.B7.A8.D9.C10.B三、多項(xiàng)選擇題答案1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD四、判斷題答案1.×2.√3.√4.×5.×6.√7.√8.√9.×10.√五、簡答題答案1.核心需求：①私密性（獨(dú)立入戶、智能安防）；②圈層資源（同階層社交平臺）；③品質(zhì)（高端用材、合理布局）；④專屬服務(wù)（雙語管家、定制配套）；⑤資產(chǎn)保值（稀缺地段、品牌溢價(jià)）。2.精準(zhǔn)營銷：①客戶畫像（梳理圈層客群特征）；②渠道（高端會所、私人銀行合作）；③內(nèi)容（房源價(jià)值手冊、體驗(yàn)視頻）；④服務(wù)（一對一陪同、定制方案）；⑤維護(hù)（定期圈層活動(dòng)、資產(chǎn)建議）。3.監(jiān)管流程：①簽監(jiān)管協(xié)議；②買方存資金到監(jiān)管賬戶；③賣方辦過戶；④過戶后資金劃轉(zhuǎn)賣方；⑤出具確認(rèn)書。4.隱私保護(hù)：①客戶信息保密（不泄露身份、資產(chǎn)）；②看房隱私（避免無關(guān)人員、不公開地址）；③交易信息保密（不透露價(jià)格、雙方身份）；④數(shù)據(jù)安全（加密存儲）；⑤合規(guī)操作（不收集無關(guān)信息）。六、討論題答案1.優(yōu)化策略：①深挖核心價(jià)值（稀缺地段、圈層資源），制作價(jià)值白皮書；②精準(zhǔn)對接（私人銀行、高端會所定向推薦）；③體驗(yàn)營銷（定制看房路線、業(yè)主沙龍）；④渠道調(diào)整（減少大眾媒體，聚焦圈層）；⑤增值服務(wù)（資產(chǎn)配置、裝修方案）。強(qiáng)化差異化