旅社連鎖集團銷售總負責人銷售目標完成情況考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率年度總銷售額達成率40%100%實際銷售額與年度目標銷售額的比率，達到100%得滿分，每低1%扣2分，最低得0分。重點門店銷售額達成率90%選取前5家門店銷售額與目標銷售額的比率，達到90%得滿分，每低1%扣1.5分，最低得0分。新客戶轉化率15%新客戶銷售額占總銷售額的比率，達到15%得滿分，每低1%扣2分，最低得0分。會員卡銷售量5000張年度會員卡銷售數(shù)量，每多完成100張加1分，每少完成100張扣1分，最低得0分。季度銷售額波動率≤10%各季度銷售額標準差與季度平均銷售額的比率，≤10%得滿分，每高1%扣1.5分，最低得0分。團隊管理與培養(yǎng)銷售團隊月度培訓覆蓋率25%100%每月銷售團隊培訓參與率，達到100%得滿分，每低5%扣2分，最低得0分。銷售團隊月度業(yè)績考核完成率95%銷售團隊成員月度考核通過率，達到95%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。銷售團隊人員留存率80%年度銷售團隊離職率，達到80%得滿分，每低1%扣1.5分，最低得0分。銷售團隊新員工培訓合格率90%新員工培訓考核通過率，達到90%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。銷售團隊目標達成率團隊總目標達成率≥90%銷售團隊整體月度/季度目標達成率，≥90%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。市場營銷活動效果市場營銷活動ROI20%1:4市場營銷活動投入產出比，達到1:4得滿分，每低1:1扣2分，最低得0分。線上渠道流量增長20%年度線上渠道（官網/OTA）流量同比增長率，達到20%得滿分，每低1%扣1.5分，最低得0分。社交媒體互動率15%社交媒體（微信/微博）平均互動率（點贊+評論+分享）同比增長率，達到15%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。品牌曝光量100萬次年度品牌總曝光量（含線上/線下），每多10萬次加1分，每少10萬次扣1分，最低得0分?？蛻魸M意度提升提升5%年度客戶滿意度調查得分同比增長率，達到5%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。成本控制與合規(guī)管理營銷費用占銷售額比例15%≤15%年度營銷費用占銷售額的比率，≤15%得滿分，每高1%扣1.5分，最低得0分。合同簽訂合規(guī)率100%年度所有銷售合同簽訂合規(guī)率（如價格、條款等符合公司規(guī)定），達到100%得滿分，每低1%扣2分，最低得0分?？蛻敉对V處理及時率95%客戶投訴在規(guī)定時間內（24小時）處理率，達到95%得滿分，每低1%扣1分，最低得0分。供應商談判成功率80%年度重要供應商談判達成率（如價格、條款等優(yōu)于市場水平），達到80%得滿分，每低1%扣1.5分，最低得0分。年度審計問題數(shù)≤2個年度內部/外部審計發(fā)現(xiàn)的銷售相關問題數(shù)量，≤2個得滿分，每多1個扣3分，最低得0分。本考核表旨在全面評估銷售總負責人在年度內的銷售業(yè)績達成情況，包括直接銷售指標、團隊管理、市場營銷及成本控制等方面。請根據(jù)實際完成情況逐項填寫，確保數(shù)據(jù)準確、客觀。權重分配依據(jù)崗位職責重要性設定，各維度得分按權重加權計算得出最終考核結果。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名