某著名企業(yè)

戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書2004年3月和聲明本項(xiàng)目建議書為某著名企業(yè)與某著名企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“中糧美特”）的文件，對(duì)方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息；某著名企業(yè)擁有該項(xiàng)目建議書的全部和，受。某著名企業(yè)書面授權(quán)，任何單位及個(gè)人不得以任何方式或理由對(duì)該產(chǎn)品的任何部分進(jìn)行使用、復(fù)制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對(duì)任何侵犯和泄密的行為，以及由此對(duì)某著名企業(yè)造成的經(jīng)濟(jì)損失，某著名企業(yè)公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書即表明遵守該和約定；對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與某著名企業(yè)聯(lián)系，聯(lián)系人： 高曉春-130，， 李偉-267，，重要說(shuō)明該項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)中糧美特需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對(duì)中糧美特極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是某著名企業(yè)的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合中糧美特實(shí)際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的訪談； （2）具體情況的詳細(xì)分析； （3）客戶、顧問(wèn)間的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合中糧美特的咨詢方案。目錄項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡(jiǎn)介目錄項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡(jiǎn)介公司背景由全球500強(qiáng)企業(yè)的中某著名企業(yè)(控股方)與某著名企業(yè)投資興建的大型中外合資企業(yè)公司實(shí)力總投資10000萬(wàn)美元，注冊(cè)資金5033萬(wàn)美元，在同行中率先通過(guò)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證,是國(guó)內(nèi)目前最具規(guī)模的大型現(xiàn)代化綜合金屬包裝企業(yè)之一生產(chǎn)能力擁有引進(jìn)的現(xiàn)代化印鐵、涂布生產(chǎn)線11條、制罐生產(chǎn)線12條、塑膠生產(chǎn)線3條，擁有國(guó)際先進(jìn)水平的金屬包裝容器制造專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)主要產(chǎn)品的18L/9L方罐、三片食品圓罐(300型)、三片飲料罐、三片噴霧罐、塑膠容器、糖果禮盒等杭州中糧美特背景情況

各種涂布、印鐵年產(chǎn)量為5萬(wàn)噸

三片氣霧罐年產(chǎn)各類三片氣霧劑空罐1億罐

三片飲料罐年生產(chǎn)能力達(dá)1.5億套空罐

十八升、九升方罐年產(chǎn)600萬(wàn)套空罐

禮品雜罐奶粉食品圓罐塑膠容器

等

杭州中糧美特在先進(jìn)的技術(shù)支持下，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客戶的信賴我國(guó)包裝工業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)獨(dú)立的、比較完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，從包裝產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、品種等綜合來(lái)看，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了“包裝大國(guó)”的行列包裝子行業(yè)年產(chǎn)值包裝行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位2003年我國(guó)包裝行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量進(jìn)一步提高，瓦楞紙包裝制品、塑料編織袋、復(fù)合軟包裝、金屬桶的產(chǎn)量居世界前列。包裝工業(yè)產(chǎn)值以年均18％的速度增長(zhǎng)，在全社會(huì)總產(chǎn)值中占2％，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中已躍居第12位但從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，還存在明顯不足，在一定程度上缺乏可持續(xù)發(fā)展的后勁我國(guó)包裝工業(yè)發(fā)展在布局和產(chǎn)能上存在嚴(yán)重失衡行業(yè)技術(shù)進(jìn)步速度緩慢行業(yè)內(nèi)低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，經(jīng)濟(jì)效益水平不理想行業(yè)的宏觀管理亟待加強(qiáng)，涉及包裝的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重不足總計(jì)增長(zhǎng)5.5倍中糧美特所處的金屬包裝行業(yè)是中國(guó)包裝工業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)值約占中國(guó)包裝工業(yè)總產(chǎn)值的10%

在近20年的發(fā)展歷程中，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展從事金屬包裝的企業(yè)近年來(lái)不斷增加金屬包裝行業(yè)產(chǎn)量及產(chǎn)值也有顯著增長(zhǎng)總計(jì)增長(zhǎng)4倍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及個(gè)體的進(jìn)入原有廠商的設(shè)備引進(jìn)外商的大舉進(jìn)入市場(chǎng)需求量不理想但也由于近幾年宏觀失調(diào)，大量外資企業(yè)進(jìn)入以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)盲目上某省市場(chǎng)供大于求

發(fā)掘現(xiàn)有金屬包裝設(shè)備潛力，控制設(shè)備引進(jìn)

努力研制國(guó)產(chǎn)高性能的包裝機(jī)械設(shè)備

在開發(fā)名牌的同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品

逐步控制價(jià)格穩(wěn)定，推行價(jià)格自律

推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)合作，組建集團(tuán)，培養(yǎng)名牌產(chǎn)品從事金屬包裝的企業(yè)成分各異金屬委也在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展某省市場(chǎng)管理面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，杭州中糧美特在戰(zhàn)略選擇上將何去何從？杭州中糧美特的主流產(chǎn)品雖暫時(shí)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，但面對(duì)不斷某省市場(chǎng)格局仍危機(jī)重重

行業(yè)內(nèi)的資源整合已成趨勢(shì)，小企業(yè)更多走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合路線，樹立品牌

大企業(yè)出資整合包裝產(chǎn)業(yè)的各種優(yōu)勢(shì)要素，打造中國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)的“航空母艦”實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)

企業(yè)在保名牌開發(fā)名牌的同時(shí)，開發(fā)新產(chǎn)品，在規(guī)格、造型等方面大力創(chuàng)新

國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)能力逐漸提高，但價(jià)格近期持續(xù)走高競(jìng)爭(zhēng)壓力成本壓力創(chuàng)新壓力原材料壓力經(jīng)過(guò)初步分析，某著名企業(yè)認(rèn)為中糧美特為了實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展需要解決以下兩個(gè)的戰(zhàn)略問(wèn)題中糧美特亟需解決的主要戰(zhàn)略問(wèn)題容器主業(yè)的發(fā)展問(wèn)題：如何加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在容器總體及某省市場(chǎng)（飲料、食品、日化用品、化妝品等某省市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)公司未來(lái)定位及新業(yè)務(wù)的發(fā)展問(wèn)題：為了著眼于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，中糧美特是否需要在未來(lái)幾年內(nèi)發(fā)展新業(yè)務(wù)，向相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)軍？如其他金屬包裝容器？塑料容器？或大包裝領(lǐng)域？從而確定公司的發(fā)展方向和定位某著名企業(yè)希望能夠通過(guò)這次戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目，幫助中糧美特明確企業(yè)的發(fā)展方向，在某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)短期目標(biāo)通過(guò)內(nèi)外部環(huán)境分析，總結(jié)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)關(guān)鍵成功因素確定公司未來(lái)的發(fā)展方向制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確公司主要業(yè)務(wù)容器的發(fā)展目標(biāo)，以及公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)制定公司為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體措施長(zhǎng)期目標(biāo)加強(qiáng)并鞏固公司在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力使公司在競(jìng)爭(zhēng)日益某省市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展通過(guò)項(xiàng)目參與培養(yǎng)管理人才，實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立公司的高級(jí)人才梯隊(duì)項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡(jiǎn)介目錄針對(duì)公司面臨的兩個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，某著名企業(yè)提出的具體解決方案的思路包括兩個(gè)層面的主要內(nèi)容，首先是如何確立公司核心業(yè)務(wù)——容器制品的領(lǐng)先地位從目前狀況出發(fā)原材料價(jià)格上漲市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中糧美特處于領(lǐng)先地位但優(yōu)勢(shì)不明顯環(huán)境分析外部環(huán)境分析發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施措施降低成本增加收入提高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)鞏固在主業(yè)整體以及某省市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)其次是為了保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，如何開拓新業(yè)務(wù)，為企業(yè)的成長(zhǎng)提供持續(xù)動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源公司目前的業(yè)務(wù)組合的18L/9L方罐、三片食品圓罐(300型)、三片飲料罐、三片噴霧罐、塑膠容器、糖果禮盒及各種金屬涂印制品資源能力分析外部環(huán)境分析企業(yè)戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向目標(biāo)開拓新業(yè)務(wù)為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供成長(zhǎng)的動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源進(jìn)入新的包裝產(chǎn)品領(lǐng)域？拓展主業(yè)新產(chǎn)品？企業(yè)戰(zhàn)略定位？在這個(gè)思路的框架下，本次咨詢項(xiàng)目分為四個(gè)階段公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析公司運(yùn)營(yíng)管理能力、營(yíng)銷能力評(píng)估環(huán)境分析公司定位及發(fā)展方向制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施外部環(huán)境分析制定公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施制定其他業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施建立公司動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理體系國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析國(guó)際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷程案例研究明確公司的愿景、使命確定公司的定位和發(fā)展方向確定公司的新業(yè)務(wù)拓展范圍制定公司和各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段是分析中糧美特的環(huán)境，確定公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析公司運(yùn)營(yíng)管理能力、營(yíng)銷能力評(píng)估環(huán)境分析公司定位及發(fā)展方向制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施外部環(huán)境分析制定戰(zhàn)略的前提是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況和資源的優(yōu)劣勢(shì)有全面深入的了解某著名企業(yè)項(xiàng)目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來(lái)分析公司環(huán)境：公司價(jià)值鏈分析公司比較分析公司競(jìng)爭(zhēng)地位分析公司面臨戰(zhàn)略問(wèn)題分析公司目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析公司成本構(gòu)成分析公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析公司利益相關(guān)者分析公司要素矩陣及柔性分析公司生命陣分析公司活力分析公司經(jīng)營(yíng)力分析公司經(jīng)營(yíng)條件分析公司管理分析公司能力分析/潛力分析公司素質(zhì)分析公司特異能力分析公司資源分析公司資源競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析……舉例注：項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，將根據(jù)實(shí)際情況和需要，選取重點(diǎn)影響因素進(jìn)行深入分析。對(duì)于中糧美特來(lái)說(shuō)，環(huán)境分析重點(diǎn)內(nèi)容之一是公司業(yè)務(wù)組合狀況，以及各個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀公司業(yè)務(wù)組合當(dāng)前實(shí)施的業(yè)務(wù)組合收入占公司總收入的百分比高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)穩(wěn)定業(yè)務(wù)衰退業(yè)務(wù)各業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r？？？方罐三片食品罐三片飲料罐三片噴霧罐塑膠容器糖果禮盒……示意重點(diǎn)內(nèi)容之二是分析中糧美特的產(chǎn)品某省市場(chǎng)、尤其是金某省市場(chǎng)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的競(jìng)爭(zhēng)地位中糧美特同行業(yè)最優(yōu)者12345得分高低年銷售增長(zhǎng)率戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成率市場(chǎng)地位資源優(yōu)勢(shì)管理能力信息處理能力物流系統(tǒng)大客戶營(yíng)銷營(yíng)銷渠道客戶滿意度示意方罐三片食品罐三片飲料罐三片噴霧罐塑膠容器糖果禮盒……并對(duì)比中糧美特與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力中糧美特競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)主某省市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)用性市場(chǎng)認(rèn)知度價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷能力盈利模式用戶接受度運(yùn)營(yíng)成本管理水平某省市場(chǎng)份額財(cái)務(wù)狀況總計(jì)示意重點(diǎn)內(nèi)容之三是中糧美特企業(yè)價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析輸入物流采購(gòu)生產(chǎn)輸出物流某省市場(chǎng)客戶服務(wù)企業(yè)價(jià)值鏈成本示意采購(gòu)成本設(shè)備其它制造費(fèi)用管理費(fèi)用銷售費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加財(cái)務(wù)費(fèi)用原材料制造費(fèi)用輔材水電期間費(fèi)用人工重點(diǎn)內(nèi)容之四是對(duì)公司的管理運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估舉例尤其是公司的營(yíng)銷體系評(píng)估營(yíng)銷體系運(yùn)營(yíng)能力評(píng)估營(yíng)銷策略產(chǎn)品組合確定產(chǎn)品價(jià)格確定營(yíng)銷管理制度營(yíng)銷費(fèi)用控制客戶關(guān)系管理營(yíng)銷人員的配備和培訓(xùn)……在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，總結(jié)中糧美特在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)因素分析評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)：1、……2、……劣勢(shì)：1、……2、……生產(chǎn)質(zhì)量產(chǎn)品組合價(jià)格優(yōu)勢(shì)客戶服務(wù)成本優(yōu)勢(shì)快速反應(yīng)能力研發(fā)能力財(cái)務(wù)狀況……并總結(jié)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)形式依附載體基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造某省市場(chǎng)營(yíng)銷能力核心競(jìng)爭(zhēng)力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)某省市場(chǎng)的能力基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)特有的、不和不他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識(shí)和信息系統(tǒng)提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過(guò)程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整個(gè)企業(yè)/組織的獨(dú)特能力在決策，以及資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用的過(guò)程表現(xiàn)出來(lái)基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，是多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系第二階段是進(jìn)行公司外部環(huán)境分析環(huán)境分析公司定位及發(fā)展方向制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施外部環(huán)境分析國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析國(guó)際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷程案例研究外部環(huán)境分析內(nèi)容涵蓋以下各方面國(guó)際環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境國(guó)某省市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國(guó)家投資政策環(huán)境分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)模型分析行業(yè)生命析行業(yè)特征評(píng)價(jià)國(guó)外供應(yīng)者壓力分析國(guó)外潛在進(jìn)入者分析國(guó)外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)外用戶壓力分析國(guó)外現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)外利益相關(guān)者分析行業(yè)吸引力分析行業(yè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)供應(yīng)者壓力分析國(guó)內(nèi)潛在進(jìn)入者分析國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國(guó)內(nèi)用戶壓力分析國(guó)內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者分析舉例注：項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)，將根據(jù)實(shí)際情況和需要，選取重點(diǎn)影響因素進(jìn)行深入分析。針對(duì)中糧美特，外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容是國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)規(guī)模和行業(yè)集中度生產(chǎn)盈利水平進(jìn)入、退出行業(yè)的障礙生產(chǎn)能力過(guò)?；蚓o缺？產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度資本需求條件垂直一體化的趨勢(shì)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 技術(shù)變革因素，產(chǎn)品革新速度相關(guān)行業(yè)某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局企業(yè)數(shù)量生產(chǎn)能力達(dá)萬(wàn)噸以上企業(yè)數(shù)量及發(fā)展?fàn)顩r中小企業(yè)數(shù)量及發(fā)展?fàn)顩r市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：互相壓價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)……重點(diǎn)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域某省市場(chǎng)銷售額及增長(zhǎng)率比較某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和關(guān)鍵成功因素……以及相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵成功要素技術(shù)水平技術(shù)研究能力；在產(chǎn)品工藝和制造過(guò)程中進(jìn)行有創(chuàng)造性改進(jìn)的能力；產(chǎn)品革新能力；在既定技術(shù)上的專有技能；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息承接訂單、送貨和提供服務(wù)的能力制造能力低成本生產(chǎn)效率；固定資產(chǎn)很高的利用率；低成本的生產(chǎn)工廠定位；能獲足夠的熟練勞動(dòng)力；勞動(dòng)生產(chǎn)率提高；成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品工程；能夠定制化地生產(chǎn)一系列規(guī)格的產(chǎn)品分銷組織強(qiáng)大的批發(fā)分銷商特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立起來(lái)電子化的分銷能力；能夠在零售商的貨架上獲得充足的空間；擁有公司自己的分銷渠道和網(wǎng)點(diǎn)；分銷成本低；送貨速度快市場(chǎng)營(yíng)銷快速準(zhǔn)確的技術(shù)支持；禮貌的客戶服務(wù)；準(zhǔn)確地滿足客戶訂單；產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬；推銷技巧；有吸引力的款式或包裝；客戶保修和保險(xiǎn)；精準(zhǔn)的廣告技能勞動(dòng)力擁有卓越的才能；質(zhì)量控制訣竅；設(shè)計(jì)方面的專有技能；在某一項(xiàng)具體的技術(shù)上的專有技能；能夠開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品和取得創(chuàng)造性的產(chǎn)品改進(jìn)等其它關(guān)鍵成功因素在購(gòu)買者中間擁有有利的公司形象聲譽(yù)；總成本很低；便利的選址；公司職員在與所有客戶打交道時(shí)都很禮貌等金屬包裝行業(yè)關(guān)鍵成功因素快速反應(yīng)能力成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)技術(shù)研發(fā)能力質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)資本優(yōu)勢(shì)在此基礎(chǔ)上對(duì)中糧美特利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面的能力作出評(píng)價(jià)外部因素分析政府及政策方面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)核心成功要素技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)進(jìn)入壁壘客戶需求變化……

評(píng)價(jià)矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)：1、……2、……威脅：1、……2、……并總結(jié)相關(guān)行業(yè)吸引力和中糧美特的能力匹配程度，初步判定中糧美特可能進(jìn)入的其他相關(guān)行業(yè)的可能性中糧美特的競(jìng)爭(zhēng)能力與行業(yè)所需核心競(jìng)爭(zhēng)力的匹配程度行業(yè)吸引力低高不進(jìn)入培養(yǎng)能力伺機(jī)進(jìn)入某省市場(chǎng)變化伺機(jī)進(jìn)入立即進(jìn)入高行業(yè)吸引力—能力匹配程度矩陣分析初步判定中糧美特可能進(jìn)入的其他相關(guān)行業(yè)的可能性同時(shí)，某著名企業(yè)還將研究國(guó)際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷史，為中糧美特制定具有前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)體系提供依據(jù)目標(biāo)企業(yè)選擇國(guó)際知名成功企業(yè)，在發(fā)展前期階段與中糧美特類似，成長(zhǎng)過(guò)程對(duì)中糧美特具有較高的借鑒意義發(fā)展歷程研究發(fā)展階段劃分及其特點(diǎn)階段戰(zhàn)略及其實(shí)施效果目前經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展的內(nèi)、外部環(huán)境分析……經(jīng)驗(yàn)總結(jié)總結(jié)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為中糧美特制定具有前瞻性的戰(zhàn)略目標(biāo)體系提供依據(jù)在項(xiàng)目的第三階段，某著名企業(yè)將為中糧美特制定公司的定位及發(fā)展方向環(huán)境分析公司定位及發(fā)展方向制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施外部環(huán)境分析明確公司的愿景、使命確定公司的定位和發(fā)展方向確定公司的新業(yè)務(wù)拓展范圍制定公司和各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)愿景使命公司定位及發(fā)展方向公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)文化和價(jià)值觀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系構(gòu)成公司業(yè)務(wù)發(fā)展措施具體實(shí)施規(guī)劃方向性指導(dǎo)公司的戰(zhàn)略主要涵蓋五個(gè)層面的內(nèi)容首先需要明確中糧美特的愿景、使命，使之成為公司發(fā)展的動(dòng)力源泉愿景：企業(yè)區(qū)別于其他類型組織而存在的原因或目的使命：企業(yè)生存目的、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)形象定位通過(guò)大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解愿景和使命發(fā)展的動(dòng)力建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來(lái)其次需要確定公司的定位、發(fā)展方向，它主要包含三個(gè)方面的內(nèi)容產(chǎn)品/某省市場(chǎng)范圍說(shuō)明企業(yè)屬于什么行業(yè)以及在所處行業(yè)中的地位。由于大行業(yè)往往過(guò)寬，其產(chǎn)品和技術(shù)涉及很多方面，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容也過(guò)于廣泛，某省市場(chǎng)的范圍常常需要用分行業(yè)來(lái)描述，這樣可以清楚地表達(dá)企業(yè)的共同經(jīng)營(yíng)主線產(chǎn)品/服務(wù)某省市場(chǎng)范圍增長(zhǎng)向量又稱成長(zhǎng)方向，它不涉及企業(yè)目前某省市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，而是說(shuō)明企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的方向，即從現(xiàn)有某省市場(chǎng)組合向未來(lái)某省市場(chǎng)組合某著名企業(yè)的方向增長(zhǎng)向量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明是企業(yè)某一某省市場(chǎng)組合的特殊屬性，憑借這種屬性可以給企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。三種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：成本領(lǐng)先、集中一點(diǎn)和差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)定位發(fā)展方向產(chǎn)品定位目標(biāo)和效果形成協(xié)同作用：協(xié)同作用常常被描述為1+1>2的效果，這意味著企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)單元聯(lián)合起來(lái)所產(chǎn)生的效益要大于各個(gè)業(yè)務(wù)單元各自努力所創(chuàng)造的效益總和。例如：銷售協(xié)同作用，即企業(yè)各種產(chǎn)品使用共同的銷售渠道和倉(cāng)庫(kù)等；運(yùn)行協(xié)同作用，即在一個(gè)業(yè)務(wù)單元里運(yùn)用別一個(gè)單位的管理經(jīng)驗(yàn)與專門技能具體來(lái)說(shuō)，中糧美特公司的定位和發(fā)展方向需要解決以下一些主要問(wèn)題中糧美特公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)公司在包裝領(lǐng)域內(nèi)的定位，經(jīng)營(yíng)主線公司是否向包裝領(lǐng)域內(nèi)的其他某省市場(chǎng)拓展公司是否向金屬包裝產(chǎn)業(yè)的上下游業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展？公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)集中在哪一點(diǎn)？公司各業(yè)務(wù)之間形成協(xié)同效力的主要方向……其中重點(diǎn)是確定公司的新興業(yè)務(wù)和候選業(yè)務(wù)，為公司的持續(xù)發(fā)展提供持久的動(dòng)力示意第一層面核心業(yè)務(wù)：公路工程設(shè)計(jì)、檢測(cè)等第二層面新興業(yè)務(wù)：在公路工程行業(yè)價(jià)值鏈上延伸？第三層面候選業(yè)務(wù)進(jìn)入其他新的行業(yè)？迅速擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，在第一層面業(yè)務(wù)上建立核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，建立未來(lái)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力和利潤(rùn)來(lái)源積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大控股集團(tuán)規(guī)模沒(méi)有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項(xiàng)目，第二層面業(yè)務(wù)會(huì)逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無(wú)法增長(zhǎng)金屬包裝容器產(chǎn)業(yè)鏈其他產(chǎn)業(yè)鏈塑料包裝、紙包裝等其他材料包裝產(chǎn)業(yè)鏈中糧美特拓展方向：向金屬包裝容器產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展業(yè)務(wù)向其他材料包裝產(chǎn)業(yè)鏈拓展業(yè)務(wù)向非相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈拓展業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向新業(yè)務(wù)的選擇主要有三個(gè)方向在該階段的最后，將根據(jù)公司的方展方向和定位，分解并確定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)體系公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)A戰(zhàn)略目標(biāo)業(yè)務(wù)B戰(zhàn)略目標(biāo)銷售收入利潤(rùn)率銷售收入增長(zhǎng)率某省市場(chǎng)及客戶市場(chǎng)份額……銷售收入利潤(rùn)率銷售收入增長(zhǎng)率某省市場(chǎng)及客戶市場(chǎng)份額……銷售收入利潤(rùn)率銷售收入增長(zhǎng)率某省市場(chǎng)及客戶市場(chǎng)份額……在項(xiàng)目第四階段，某著名企業(yè)將為公司制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施環(huán)境分析公司定位及發(fā)展方向制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施外部環(huán)境分析制定公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施制定其他業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施建立公司動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理體系公司和各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系是制定公司戰(zhàn)略措施的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)范圍目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)目的目標(biāo)市場(chǎng)份額目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)地位目標(biāo)本地地區(qū)全國(guó)多國(guó)全球成為絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)超越現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)袖成為行業(yè)前五位進(jìn)入行業(yè)前10位行業(yè)地位向前某著名企業(yè)超過(guò)行業(yè)中多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者保持目前地位生存通過(guò)兼并和發(fā)展積極擴(kuò)張通過(guò)積累擴(kuò)張（擠某省市場(chǎng)份額）通過(guò)兼并擴(kuò)張保持目前份額(保持和行業(yè)同步發(fā)展)為短期利潤(rùn)放某省市場(chǎng)份額（注重盈某省市場(chǎng)份額）向更強(qiáng)大的地位發(fā)展很好的保護(hù)某省市場(chǎng)份額某省市場(chǎng)中間位置爭(zhēng)取某省市場(chǎng)地位（從弱者轉(zhuǎn)化為較強(qiáng)者）盡力競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到一個(gè)可以防守的地位示意競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成為低成本的領(lǐng)導(dǎo)主要針對(duì)某些特定某省市場(chǎng)：追求不同的競(jìng)爭(zhēng)定位質(zhì)量服務(wù)技術(shù)領(lǐng)先廣闊的產(chǎn)品線形象和威望高附加值戰(zhàn)略措施是公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和行動(dòng)計(jì)劃公司層面戰(zhàn)略措施成本控制技術(shù)研發(fā)資源調(diào)配資本運(yùn)作……產(chǎn)品A戰(zhàn)略措施產(chǎn)品B戰(zhàn)略措施成本控制業(yè)務(wù)拓展市場(chǎng)拓展客戶關(guān)系管理人力資源淡出業(yè)務(wù)新興/候選業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)，目前公司的容器在行某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力某省市場(chǎng)占有率也在逐漸增加，怎樣發(fā)展公司的業(yè)務(wù)，鞏固并加強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力某省市場(chǎng)份額淡出業(yè)務(wù)：公司目前有生產(chǎn)少部分三片容器、塑膠容器、糖果禮盒等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中需要逐步淡出的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣制定退出計(jì)劃和步驟？新興/候選業(yè)務(wù)：公司目前有生產(chǎn)少部分三片容器、塑膠容器、糖果禮盒等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中需要作強(qiáng)作大的產(chǎn)品發(fā)展方向是什么？公司準(zhǔn)備拓展的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)應(yīng)該怎樣發(fā)展？根據(jù)公司不同業(yè)務(wù)的劃分，制定各業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略措施首先是制定具有前瞻性的、切實(shí)可行的核心業(yè)務(wù)——容器包裝的發(fā)展戰(zhàn)略措施市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，但原材料價(jià)格某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈……培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力某省市場(chǎng)地位某省市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成本領(lǐng)先銷售擴(kuò)張營(yíng)銷體系提升加強(qiáng)生產(chǎn)管理形成精細(xì)化生產(chǎn)……目前發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略措施包裝容器由于成本領(lǐng)先是行業(yè)成功首要核心要素，再加上原材料上漲等因素，成本控制將成為容器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略措施中的一項(xiàng)重要內(nèi)容成本分析確定成本控制重點(diǎn)領(lǐng)域和目標(biāo)制定成本控制措施生產(chǎn)挖潛規(guī)?；a(chǎn)研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)加強(qiáng)生產(chǎn)管理改粗放式生產(chǎn)為精細(xì)化生產(chǎn)……另一項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)略措施是銷售擴(kuò)某省市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品拓展銷售擴(kuò)張市場(chǎng)拓展產(chǎn)品拓展建立新的銷售渠道產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品品牌培育開發(fā)新的客戶群體某省市場(chǎng)中的擴(kuò)大銷售份額客戶關(guān)系管理某省市場(chǎng)之間形成協(xié)同效應(yīng)，相互促進(jìn)……設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)除了飲料、食品、日化、化妝品等產(chǎn)品外，開拓其他容器產(chǎn)品公司各產(chǎn)品之間形成協(xié)同效應(yīng)，相互促進(jìn)……市場(chǎng)拓展的核心內(nèi)容是營(yíng)銷管理體系的提升制定目標(biāo)擬定價(jià)格客戶分類與分析銷售模式設(shè)計(jì)信息調(diào)研規(guī)劃廣告策略銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)分析銷售預(yù)測(cè)制定年度營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷人員招聘和培訓(xùn)計(jì)劃銷售合同管理合同回款控制劃分銷售區(qū)域新服務(wù)項(xiàng)目推廣計(jì)劃客戶關(guān)系管理……產(chǎn)品市場(chǎng)從某省市場(chǎng)兩個(gè)維度提高營(yíng)銷體系的管理水平示意其中需要重點(diǎn)需要加強(qiáng)公司的客戶關(guān)系管理工作國(guó)內(nèi)的金屬包裝業(yè)存在著無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀況，激烈的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)微薄國(guó)內(nèi)價(jià)格上漲，中國(guó)進(jìn)口的價(jià)格也跟風(fēng)而漲，導(dǎo)致企業(yè)大面積虧損某省市場(chǎng)信息的把握越來(lái)越及時(shí)、準(zhǔn)確，客戶的需求也越來(lái)越高驅(qū)動(dòng)因素吸引、發(fā)展、保持客戶，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度某省市場(chǎng)的當(dāng)前趨勢(shì)和未來(lái)需求，了解客戶需求確定最有價(jià)值的客戶群體提高客戶服務(wù)質(zhì)量，挖掘潛在客戶，服務(wù)好現(xiàn)有客戶，與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系最終增加銷售收入，提高利潤(rùn)率目的客戶關(guān)系管理困難多品種、小批量的銷售模式客戶跨多個(gè)行業(yè)，行業(yè)之間差別較大銷售管理方式為區(qū)域管理＋產(chǎn)品管理產(chǎn)品拓展主要是開拓新的容器產(chǎn)品飲料、食品、日化用品、化妝品等產(chǎn)品容器現(xiàn)有容器產(chǎn)品飲料、食品、日化用品、化妝品＋其他產(chǎn)品容器拓展容器產(chǎn)品對(duì)于公司計(jì)劃培育的新興/候選業(yè)務(wù)，需要確定新業(yè)務(wù)的投資計(jì)劃和進(jìn)入方式等內(nèi)容，并成立相應(yīng)的部門專門負(fù)責(zé)相應(yīng)的管理工作業(yè)務(wù)進(jìn)入方式發(fā)展階段劃分投資計(jì)劃資源配備……業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)C……兼并收購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟有機(jī)增長(zhǎng)投資收益選擇對(duì)于公司計(jì)劃淡出的業(yè)務(wù)，則需要制定退出計(jì)劃退出業(yè)務(wù)退出方式實(shí)際選擇階段劃分人員處置……業(yè)務(wù)A業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)C……出售自然萎縮停止投資……選擇在整個(gè)咨詢方案設(shè)計(jì)過(guò)程中，某著名企業(yè)將充分吸收中糧美特的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和研究結(jié)論中糧美特參與咨詢項(xiàng)目的全過(guò)程項(xiàng)目啟動(dòng)訪談?wù){(diào)研環(huán)境分析外部環(huán)境分析戰(zhàn)略目標(biāo)制定戰(zhàn)略措施制定方案修改……中糧美特的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)論中糧美特的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)論最終形成的報(bào)告將不僅具有某著名企業(yè)的創(chuàng)造，同時(shí)也充分吸收了中糧美特高層領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略思想高層領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思想環(huán)境分析案例研究某著名企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)管理理論專業(yè)創(chuàng)造＋充分溝通前瞻性＋實(shí)用性的解決方案在項(xiàng)目的最后，某著名企業(yè)將為中糧美特建立公司的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略管理體系內(nèi)外部環(huán)境變化分析戰(zhàn)略的制定/修訂執(zhí)行情況預(yù)警機(jī)制和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件戰(zhàn)略調(diào)整機(jī)制公司戰(zhàn)略管理體系：組織設(shè)置人員配備工作流程……執(zhí)行情況定期回顧與評(píng)價(jià)舉例：某著名企業(yè)為某客戶制定的公司戰(zhàn)略管理流程戰(zhàn)略規(guī)劃部主管副總裁各事業(yè)部計(jì)劃資金部/財(cái)務(wù)部董事會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行情況報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施情況報(bào)告戰(zhàn)略執(zhí)行情況回顧與評(píng)價(jià)公司內(nèi)外部環(huán)境變化情況分析報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷部市場(chǎng)情況變化分析報(bào)告審核公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整方案初稿公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整方案初稿審核公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整方案審核公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃終稿各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃方案初稿公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整方案初稿各事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃方案終稿審核審核、平衡公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整方案初稿戰(zhàn)略執(zhí)行情況監(jiān)控項(xiàng)目背景及目標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容和思路項(xiàng)目的工作步驟和主要工作成果項(xiàng)目安排、運(yùn)作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡(jiǎn)介目錄階段一：工作步驟主要工作步驟:項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)明確并相互介紹項(xiàng)目組成員，以及項(xiàng)目組成員的工作責(zé)任說(shuō)明階段性工作完成時(shí)間和階段匯報(bào)時(shí)間明確訪談對(duì)象，確認(rèn)實(shí)地采訪計(jì)劃以及工作內(nèi)容各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析公司各業(yè)務(wù)單元組合構(gòu)成分析公司各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析公司各業(yè)務(wù)單元定位分類公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析選取同行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析分析公司的價(jià)值鏈公司成本構(gòu)成財(cái)務(wù)分析公司運(yùn)營(yíng)管理能力、營(yíng)銷能力評(píng)估公司運(yùn)營(yíng)管理能力評(píng)估公司營(yíng)銷管理體系評(píng)估總結(jié)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整項(xiàng)目啟動(dòng)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展?fàn)顩r分析公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析公司價(jià)值鏈及成本構(gòu)成分析公司運(yùn)營(yíng)管理能力、營(yíng)銷能力評(píng)估階段一：主要工作成果工作成果項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)資料公司環(huán)境分析報(bào)告階段二：工作步驟根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整主要工作步驟:國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析確定重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展因素信息收集和研究分析重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析分析包裝行業(yè)成功要素確定金屬包裝行業(yè)關(guān)鍵成功因素總結(jié)公司面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅初步判定公司可能進(jìn)入的其他相關(guān)行業(yè)的可能性國(guó)際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷程案例研究確定研究企業(yè)對(duì)象研究對(duì)象信息收集研究對(duì)象發(fā)展歷程分析研究對(duì)象發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析國(guó)際知名包裝企業(yè)發(fā)展歷程案例研究階段二：主要工作成果工作成果公司外部環(huán)境分析報(bào)告階段三：工作步驟根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整主要工作步驟:明確公司的愿景、使命明確公司的愿景明確公司的使命確定公司的定位和發(fā)展方向確定公司的某省市場(chǎng)范圍確定公司的增長(zhǎng)向量確定公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定公司的新業(yè)務(wù)拓展范圍確定公司新業(yè)務(wù)的拓展范圍確定公司新業(yè)務(wù)的拓展目標(biāo)制定公司和各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)制定公司各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)明確公司的愿景和使命確定公司的定位和發(fā)展方向確定公司的新業(yè)務(wù)拓展范圍制定公司和各業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)階段三：主要工作成果工作成果公司定位和發(fā)展方向報(bào)告階段四：工作步驟