2025年大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)3.某啤酒公司準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行（）。A.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B.恢復(fù)性營(yíng)銷C.刺激性營(yíng)銷D.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷4.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過(guò)程是從（）開(kāi)始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購(gòu)買5.在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（）。A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)D.詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量6.小劉計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷措施是（）。A.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C.保證一定的存貨水平D.贈(zèng)品銷售7.下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個(gè)人8.以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）研究。A.探測(cè)性B.描述性C.因果關(guān)系D.預(yù)測(cè)性9.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的主要區(qū)別是（）。A.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)主要研究環(huán)境變化B.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是為了解決具體問(wèn)題C.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息D.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其發(fā)展是定向的10.回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測(cè)方法的主要工具。A.對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)B.線性變化趨勢(shì)C.時(shí)間序列D.因果分析二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法很多，主要有（）。A.傳統(tǒng)研究法B.數(shù)量研究法C.管理研究法D.歷史研究法E.系統(tǒng)研究法2.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。A.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)B.市場(chǎng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)C.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)E.市場(chǎng)營(yíng)銷信息分析系統(tǒng)3.以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境范疇的有（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.競(jìng)爭(zhēng)者C.政治環(huán)境D.經(jīng)銷商E.社會(huì)文化環(huán)境等4.消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn)？（）A.商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷5.研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到（）。A.了解購(gòu)買行為的類型B.了解誰(shuí)參加購(gòu)買決策C.研究影響購(gòu)買決策的因素D.分析購(gòu)買決策各階段的特征E.有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方案三、判斷題（總共10題，每題2分，判斷下列各題是否正確，正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”）1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的一個(gè)重要特征就是將企業(yè)利潤(rùn)作為優(yōu)先考慮的事情。（）2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。（）3.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（）4.企業(yè)采取種種積極措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。（）5.消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入。（）6.凡技術(shù)性強(qiáng)而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。（）7.當(dāng)市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，且對(duì)商品的需求缺乏彈性時(shí)，企業(yè)往往能成功地實(shí)施撇脂定價(jià)。（）8.市場(chǎng)定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。（）9.推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問(wèn)。（）10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分，簡(jiǎn)要回答下列各題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成。2.什么是市場(chǎng)細(xì)分？市場(chǎng)細(xì)分有何作用？3.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程。五、案例分析題（總共1題，每題30分，閱讀以下案例，回答問(wèn)題）某化妝品公司，一直注重品牌建設(shè)，旗下有多款知名產(chǎn)品。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者需求不斷變化，公司面臨一些挑戰(zhàn)。公司決定進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、環(huán)保型化妝品需求增長(zhǎng)。于是，公司計(jì)劃推出一系列針對(duì)年輕消費(fèi)者的新產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化包裝和天然成分。1.分析該化妝品公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化及應(yīng)對(duì)策略。2.闡述該公司推出針對(duì)年輕消費(fèi)者新產(chǎn)品的合理性。答案1.單項(xiàng)選擇題答案：1.C2.C3.A4.A5.C6.A7.B8.C9.B10.D2.多項(xiàng)選擇題答案：1.ABCDE2.ABCD3.ACE4.CDE5.ABCDE3.判斷題答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.√8.√9.√10.√4.簡(jiǎn)答題答案：1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境由微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境構(gòu)成。微觀環(huán)境包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾。宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境等。2.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差異。作用：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)；有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程包括：尋求創(chuàng)意；甄別創(chuàng)意；形成產(chǎn)品概念；制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；營(yíng)業(yè)分析；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)試銷；批量上市。5.案例分析題答案：1.市場(chǎng)環(huán)境變化：競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者需求向個(gè)性化、環(huán)保型轉(zhuǎn)變。應(yīng)對(duì)策略：