珠江國(guó)際城房產(chǎn)項(xiàng)目

營(yíng)銷方略計(jì)劃書

院另小記錄學(xué)院

班級(jí)：記錄0735

學(xué)號(hào)：

姓名：蘇爽

正文

一、現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)

通過數(shù)年的發(fā)展，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了從無到有、從小到大，從計(jì)劃

經(jīng)濟(jì)福利分房發(fā)展到成熟口勺市場(chǎng)化階段，到今天所有著名的開發(fā)商都已經(jīng)來到

了這里，京城也形成了具有鮮明特點(diǎn)的開發(fā)格局和產(chǎn)品形態(tài)，房產(chǎn)市場(chǎng)的地位

日益提高。

房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)平穩(wěn)。2023年北京市完畢房地產(chǎn)開發(fā)投資1995.8億元，

同比增長(zhǎng)16%,增長(zhǎng)速度低于全國(guó)平均水平16.2個(gè)百分點(diǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)投資占

固定資產(chǎn)投資總額的50.3%,為2023年以來日勺最低值。受國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，

2023年完畢房地產(chǎn)開發(fā)投資1908.7億元，同比增長(zhǎng)11.6%,比上年下降

4.4%,占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的比重為49.6%,比上年下降0.7個(gè)百分點(diǎn)。在

房地產(chǎn)開發(fā)投資中，住宅投資940.6億元，下降5.2機(jī)其中，經(jīng)濟(jì)合用房投資

36億元，增長(zhǎng)27機(jī)

2023年，從房地產(chǎn)開發(fā)基本而來看，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)受國(guó)家宏觀調(diào)控政策

和市場(chǎng)環(huán)境H勺影響房?jī)r(jià)上漲過快H勺壓力有所緩和，2023年房屋銷售價(jià)格比上年

上漲9.5%,漲幅比上年回落1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中新建住宅銷售價(jià)格上漲

11.9%,漲幅回落0.9個(gè)百分點(diǎn)；二手住宅價(jià)格上漲6.2%,漲幅回落4個(gè)百分

點(diǎn)。房屋租賃價(jià)格上漲1.8%,漲幅比上年回落0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中住宅租賃價(jià)

格上漲2.4%,漲幅回落1個(gè)百分點(diǎn)

二、北京別墅市場(chǎng)研究

（一）北京別墅市場(chǎng)的開發(fā)現(xiàn)實(shí)狀況分析

從城區(qū)別墅、近處別墅到遠(yuǎn)郊別墅，別墅的市場(chǎng)全面開發(fā)，高檔產(chǎn)品開發(fā)

的新一輪從上世紀(jì)九十年代年開始大規(guī)模開發(fā)悄然興起，整個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)量在

近些年驟增。

別墅區(qū)開發(fā)基本在海淀區(qū)、昌平區(qū)、通州區(qū)、順義區(qū)等區(qū)縣。

經(jīng)典項(xiàng)目：珠江國(guó)際城、珠江摩爾國(guó)際中心、拉維小鎮(zhèn)、壹千棟、紫宸

山、薩爾斯郡、珠江駿景、御景灣等。

海淀區(qū)別墅從20230元/m2以內(nèi)上升至近250007t/m2o

昌平區(qū)別墅從21000元/用2上升至25000-30000元/m2,整體市場(chǎng)的價(jià)格上

漲幅度超過30樂且整體銷售狀況都很好，大部分推出別塞已基本傳完。

據(jù)初步記錄，全市別墅項(xiàng)目將不少于15個(gè)，整體市場(chǎng)忽然開發(fā)量增大，必

將形成競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者H勺選擇余地更大，項(xiàng)目的開發(fā)難度將大大增長(zhǎng)。

（二）各大板塊區(qū)域的開發(fā)特性以及價(jià)格分析

通州區(qū)珠江國(guó)際城

規(guī)劃狀態(tài)：躍層別墅

主力戶型區(qū)間：200平方米一400平方米

價(jià)格區(qū)間：10000—15000/平米

昌平區(qū)壹千棟

開發(fā)形態(tài)：獨(dú)棟住宅開發(fā)

主力戶型：獨(dú)棟：300m2-800m2

價(jià)格區(qū)間：

獨(dú)棟：2800萬一一4000萬/棟

珠江拉維小鎮(zhèn)

規(guī)劃形態(tài)：聯(lián)排

主力戶型：100—400平米

主力價(jià)格：

聯(lián)體18000元/川2-22023元/m2

三、項(xiàng)目分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

別墅（Villa或Cottage）是指在風(fēng)景區(qū)或在郊外建造的供休養(yǎng)的住所。別

墅造型外觀雅致美觀，獨(dú)幢獨(dú)戶，庭院視野寬闊，花園樹茂草盛，有較大綠

地。有時(shí)依山傍水，景觀宜人，使住戶能享有大自然之美，有心曠神怡之感。

中國(guó)別墅市場(chǎng)的發(fā)展可追溯到20世紀(jì)90年代。1991年-1993年，中國(guó)誕生了

一批外銷花園式別塞，其目口勺重要是為了滿足久居國(guó)內(nèi)口勺外籍人士對(duì)居住生活

【付需求。它們的出現(xiàn)揭開了中國(guó)別嬖市場(chǎng)發(fā)展的序幕，帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)別墅市

場(chǎng)發(fā)展

2023年后來，我國(guó)日勺別墅市場(chǎng)開始蓬勃發(fā)展，而通過十幾年沉淀的別里消

費(fèi)層在這一時(shí)期的購置熱情也體現(xiàn)得極其高漲。近幾年，中國(guó)別墅市場(chǎng)逐漸走

向成熟與理性，與十?dāng)?shù)年前別嬖市場(chǎng)起步時(shí)有一種質(zhì)的飛躍。此外，由于南、

北兩地文化差異與產(chǎn)業(yè)差異，所構(gòu)成的購置人群及其消費(fèi)理念有所不一樣，因

此，就京、廣、滬三地而言，上海是中國(guó)的金融中心，所面臨的客戶群體可以

是全世界，而北京面臨H勺客戶群體是全國(guó)，廣州則更多面臨珠三角區(qū)域市場(chǎng)。

從2023年金融危機(jī)開始，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然整體樓市在2023年遭受了

“價(jià)量雙跌”的I重創(chuàng)，別墅的銷量也隨之大幅減少，2023年，高端住宅銷售面

積持續(xù)下降，同比降幅為37.46%（同期住宅銷售面積下降15.48%）,但價(jià)格仍

然保持堅(jiān)挺。2023年以來，全國(guó)各重要都市的別嬖市場(chǎng)保持了良好增勢(shì)，一線

都市北京、上海、深圳三地別墅市場(chǎng)需求旺盛，在樓市整體回暖的帶動(dòng)下，

2023年壓抑口勺需求逐浙釋放，別墅成交活躍，成交面積和成交套數(shù)增幅較大。

2023年，我國(guó)高端住宅銷售面積增速大幅提高（59.80%）,快于同期住宅增幅

（43.88%）o

2023年1季度，我國(guó)高端住宅需求持續(xù)回暖，銷售面積同比大幅增長(zhǎng)，全

國(guó)合計(jì)完畢銷售面積764.04萬平方米,同比增幅為54.33%,增速與2023年相

比略有下降（同期住宅銷售面積增速為34.21%）；實(shí)現(xiàn)銷傳額890.84億元，

同比漲幅為111.72%,增幅明顯高于同期住宅水平（55.20%）；與此同步，投

資額增幅加緊，同比增長(zhǎng)幅度42.39%,快于同期住宅增速（33.03%）；新動(dòng)

工、施、竣工面積增速均止跌回升，同比增幅分別為46.06%、19.41%和23.33%

（同期住宅增速分別為62.72%、35.55%和9.81%）。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，由于國(guó)家對(duì)別墅市場(chǎng)已經(jīng)有一定的限制，別墅將成為越來越

稀缺日勺產(chǎn)品，別墅市場(chǎng)H勺發(fā)展將會(huì)伴隨中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)日勺復(fù)蘇而越來越好。長(zhǎng)遠(yuǎn)

來看，別墅用地禁令已使別墅項(xiàng)目日益減少，未來高端住宅需求仍將保持旺

盛，在經(jīng)濟(jì)調(diào)整的大背景下，未來三大都市的別塞市場(chǎng)發(fā)展將展現(xiàn)波動(dòng)上行的

態(tài)勢(shì)。

（二）項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃分析

1.風(fēng)格保持花園洋房設(shè)計(jì)理念，對(duì)建筑的規(guī)劃上更強(qiáng)調(diào)層次感和鄰域感。

2.躍層設(shè)計(jì)日勺鮮明性，使得居住更具新鮮感。

3.整體戶型面積偏大，相對(duì)其他項(xiàng)目而言，戶型面積偏大，使用功能更舒

適。

（三）項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：

一梯兩戶。智能通力電梯直接入戶，電梯門即戶門；

屋內(nèi)有通透的陽光花房是業(yè)主室內(nèi)的I專屬庭院；

錯(cuò)層戶型設(shè)計(jì)一一分區(qū)更明確，增長(zhǎng)生活情趣；

前期已購客戶對(duì)珠江品牌等非常承認(rèn)；

是通州區(qū)首個(gè)花園洋房產(chǎn)品。

劣勢(shì)：

距離市區(qū)略遠(yuǎn)，作為第一居所的交通成本較高；

工程形象進(jìn)展無法配合銷售；

項(xiàng)目單價(jià)尚可，但由于戶型面積偏大，導(dǎo)致總價(jià)偏高，客戶接受有一定困

難。

挑戰(zhàn):

由于輕軌修通，通州項(xiàng)目層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大；

同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)摟盤集中，性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)喪失。

機(jī)會(huì)：

項(xiàng)目所在的永順鎮(zhèn)是通州區(qū)未來發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，未來發(fā)展前景預(yù)期很

好；

根據(jù)市政規(guī)劃，通州區(qū)是北京市重點(diǎn)規(guī)劃的三個(gè)中心之一H勺行政中心；

作為距離CBD近來的區(qū)域，本區(qū)域?qū)⒔⒎?wù)于CBD地區(qū)日勺商貿(mào)金融中

心，將帶來大量日勺就業(yè)人口。

（四）項(xiàng)目規(guī)劃提議

1.園區(qū)景觀的主題思想，在小區(qū)重要景點(diǎn)和各個(gè)組團(tuán)院落的景點(diǎn)中，能否

考慮既有鮮明的主題，又有各自日勺視覺差異性，結(jié)合景觀日勺功能性和參與性，

做到戶戶有景，移步異景。

2.各個(gè)院落組團(tuán)的入口，能否設(shè)計(jì)成不一樣日勺宅院景觀主題，以提高院落

日勺識(shí)別性和景觀日勺豐富性。

3.院落組團(tuán)內(nèi)的I景觀，能否兼顧居住者長(zhǎng)期日勺使用層而，深度考慮，充足

發(fā)揮景觀的視覺享有和使用功能。

四、項(xiàng)目的目的客戶分析

（-）目的客戶特性描述

客戶年齡：30?45歲為置業(yè)主流

客戶職業(yè)：重要為從事傳媒業(yè)、服務(wù)業(yè)、商貿(mào)、政府公職、科研等人

收入狀況：屬于中等偏下收入的白領(lǐng)階層，但手中有一定的積蓄；

客戶心理描述：追求生活情調(diào)，崇尚享有生活，具有一定的I浪漫主義色

彩

消費(fèi)觀：樂意為滿足更高精神層面的享有而付出，重視產(chǎn)品H勺附加值：

職業(yè)分布：小資白領(lǐng)、自由職業(yè)者、小業(yè)主。

工作地點(diǎn)：重要分布依次為朝陽區(qū)40%.西城區(qū)33%.東城區(qū)13%0其中：

朝陽區(qū)：以職業(yè)經(jīng)理人為主，另一方面為私營(yíng)業(yè)主和高級(jí)技術(shù)人員；西城區(qū)：

以私營(yíng)業(yè)主為主，其他為公務(wù)中和職業(yè)經(jīng)理人；東城區(qū)：私營(yíng)來主和技術(shù)人員

各半

（-）目的客戶置業(yè)類型特性

置業(yè)目的：自住型客戶占83%,第二居所型客戶占17%

（三）目的客戶購房動(dòng)機(jī)

■對(duì)項(xiàng)目營(yíng)造出的感受的認(rèn)同、向往；

■戶型設(shè)計(jì)精致合理，大型會(huì)所等配套，體現(xiàn)崇高生活品質(zhì)；

■具有院落私有空間，是對(duì)自己和家人日勺厚賜；

■單價(jià)相對(duì)較低；

■不動(dòng)產(chǎn)投資保值增值，豐厚日勺市場(chǎng)投資回報(bào)；

五、項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷概念提煉

（一）項(xiàng)目的產(chǎn)品概念提煉

有文化氣息的房子一一中西結(jié)合的規(guī)劃理念、多元的建筑文化符號(hào)。

會(huì)開花的房子一一有機(jī)建筑如細(xì)胞衍生般口勺景觀綠化。

會(huì)呼吸的房子一一環(huán)境保護(hù)、生態(tài)與科技應(yīng)用。

有發(fā)明力日勺房子一一前庭后院、陽光花房、屋頂露臺(tái)DIY庭院文化。

善變的房子一一絕妙戶型、彈性設(shè)計(jì)。

低密生動(dòng)的I有機(jī)建筑一一花園洋房是TOWNHOUSE的一種升級(jí)產(chǎn)品，其面積

沒有別里那么大，但更突出了產(chǎn)品的精致性。建筑外觀高下錯(cuò)落，疏密有序，

運(yùn)用建材的多變，體現(xiàn)不一樣的質(zhì)感，讓人賞心悅目。

自然生態(tài)的人居環(huán)境一一花園洋房更講究自然與生活口勺互相滲透包容。

情趣精致日勺生活享有一一整個(gè)花園洋房小區(qū)不公擁有多種完善的休閑配套

設(shè)施，更在精神層面為居住者奠定了其他完美H勺物質(zhì)基礎(chǔ)。

務(wù)實(shí)進(jìn)取歐I生活態(tài)度一一作為選擇花園洋房的高素質(zhì)人群，他們熱愛生

活，懂得生活，積極樂觀，對(duì)人生有積極的目的與追求。他們腳踏實(shí)地，愈加

務(wù)實(shí)日勺生活態(tài)度，使得花園洋房這一產(chǎn)品更與之匹配。

（二）花園洋房的精神附加值

花園洋房興起于19世紀(jì)中后期H勺上海。由于上海所處的獨(dú)特地理位置，自

開埠以來日勺一種半世紀(jì)里，中西方文化在這里交錯(cuò)相映，留下了無數(shù)獨(dú)具魅

力、風(fēng)格各異的建筑遺產(chǎn)，享有“萬國(guó)建筑博覽會(huì)”之美譽(yù)。

今天，人們走進(jìn)此類花園洋房，仍然會(huì)感受到它無限日勺藝術(shù)魅力和勃勃日勺

生機(jī)，欣賞這樣的建筑如同欣賞一件件藝術(shù)珍品。雖然歲月流逝，但那無法掩

飾日勺豪華，那隱隱透露H勺神秘卻清晰可辨，不由使你聯(lián)想起房屋主人不一樣尋

常的生命歷程和那段風(fēng)云跌宕的滄桑歲月。

（三）花園洋房的產(chǎn)品價(jià)值

大戶大宅設(shè)計(jì)，居住寬綽、舒適；大庭院私有空間，享有完全私有的樂

趣；個(gè)性化空間設(shè)計(jì)，專設(shè)情趣空間

六、項(xiàng)目關(guān)鍵理念設(shè)計(jì)

（一）設(shè)計(jì)理念

由澳大利亞五全國(guó)際建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)的設(shè)計(jì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了如下設(shè)計(jì)理念：

1.近人的空間尺度

建筑口勺外部構(gòu)件盡量以精細(xì)的劃分和小尺度構(gòu)件的應(yīng)用到達(dá)親切近人的效

果。多種花盆、吊蘭、燈具、木構(gòu)架形成與人親密對(duì)話的界面。

以牌樓為起點(diǎn)鐘樓為終點(diǎn)日勺騎樓式商業(yè)街則構(gòu)成游人駐足和休憩的空間。同步

通過景觀的設(shè)計(jì)融合，形成以室外咖啡庫為主題H勺步行空間，頗有西方小鎮(zhèn)風(fēng)

情。

2.獨(dú)特的個(gè)性

一種優(yōu)秀的設(shè)計(jì)需要具有自己獨(dú)創(chuàng)的個(gè)性，商業(yè)街為整個(gè)國(guó)際城發(fā)明了一

種標(biāo)志。

建筑日勺當(dāng)機(jī)立斷頂與坡頂使人遠(yuǎn)觀時(shí)rr很強(qiáng)的可識(shí)別性。而中觀日勺拱券與

柱廊標(biāo)志出這一商業(yè)街H勺歐陸情結(jié)。建筑的色彩，尤其是深褐色的木質(zhì)與黃白

兩色日勺涂料形成日勺高反差，突出了活躍、開放的個(gè)性。

3.多元的文化元素

國(guó)際城以東西方多元化的I風(fēng)格為特點(diǎn)，整個(gè)建筑外觀既有歐式日勺輪廓，又

不乏東方的細(xì)節(jié)。以主入口H勺牌樓為例，乍看是中式的牌坊，但以歐式老式拱

券為主題，輔以中東式的繁復(fù)［1勺鐵藝裝飾，而木裝的外表又令人想到日本的鳥

居。

4.現(xiàn)代與古樸的統(tǒng)一

作為二十一世紀(jì)全新的設(shè)計(jì)，并以中青年消費(fèi)階層為主，因此大方亮麗H勺

現(xiàn)代風(fēng)格是必要的。但為防止簡(jiǎn)樸與乏味，本設(shè)計(jì)大量彩歐式老式建筑中的經(jīng)

典符號(hào)作為細(xì)節(jié)。與現(xiàn)代日勺大型購物中心相比，這樣精致細(xì)膩的I建筑手法更具

有濃厚的I文化氣氛。經(jīng)歷史積淀日勺老式而凝重的美感與現(xiàn)代材料和加工工藝的

結(jié)合，使這條商業(yè)街展現(xiàn)出既清新又古樸H勺美。

（二）發(fā)展理念提議

1、發(fā)展思緒

介于高密住宅與別墅之間的TOWNHOUSE升級(jí)產(chǎn)品；

住宅郊區(qū)化發(fā)展階段的市場(chǎng)必然產(chǎn)品；

將生態(tài)、環(huán)境保護(hù)觀念融入建筑規(guī)劃細(xì)節(jié)；

高檔、獨(dú)立日勺商業(yè)配套與文化配套；

高品質(zhì)服務(wù)與品牌優(yōu)勢(shì)。

以高功能價(jià)值、高文化價(jià)值，打造中國(guó)名盤。

2、總體特性

在保證項(xiàng)目總體均價(jià)的狀況下，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成價(jià)格上H勺競(jìng)爭(zhēng)，依托項(xiàng)

目日勺高附加內(nèi)涵，形成區(qū)域市場(chǎng)及整個(gè)北京市場(chǎng)日勺市場(chǎng)地位，以推進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目

日勺銷售。

（三）關(guān)鍵理念軌跡

1.產(chǎn)品主線

疊拼戶型特點(diǎn)：

獨(dú)創(chuàng)樓上樓下各戶均有私家小院的設(shè)計(jì)手法，采用南北入戶的措施在底層修建

小院，從而實(shí)現(xiàn)各戶均有家庭庭院的夢(mèng)想，使居住在這里日勺每個(gè)人都可以充足

享有耕植日勺樂趣。

C戶型中采用錯(cuò)層設(shè)計(jì)，不僅使餐廳、會(huì)客、臥室等生活功能自然分開，

更重要的是打破了一般樓梯跑上一層歐I老式做法，采用每跑一層樓梯就能進(jìn)入

一種完全不一樣的生活空間日勺設(shè)計(jì)手法，為躍層住戶發(fā)明出了愈加豐富的居住

空間，同步也使室內(nèi)上樓成為一件更輕松的事。

多層戶型特點(diǎn)：

“陽光花房”這是這種戶型口勺重要特性。這里每戶都擁有口勺一片朝南的綠色

庭院，一種空中花園。她不是一種滿是花盆的陽臺(tái)，而是一種覆土的可以進(jìn)行

栽植H勺小院，在這里可以養(yǎng)花、聽鳥、晶茗、吃飯，并且她還保持著絕對(duì)的私

密性。這種空中花園第層每戶均有，她是直接壬自然引進(jìn)樓房的一種創(chuàng)新。

居室空間特點(diǎn)：

國(guó)際城各戶型在功能設(shè)計(jì)中都對(duì)家俱尺寸及布置進(jìn)行了深入研究，以市場(chǎng)

上最大量的家俱尺寸規(guī)格作為設(shè)計(jì)根據(jù)，由此做到每天房間都可以使客戶自由

隨意布置，更重要的是還在靈活布置日勺狀況下防上了面積揮霍。

2.文化主線

獨(dú)特日勺異國(guó)風(fēng)情，是異國(guó)文化和本國(guó)文化日勺融合。

法國(guó)式、西班牙式、挪威式、英國(guó)鄉(xiāng)村別室式等，舒適別致，色彩柔和，

可謂千姿百態(tài)、高雅氣派。

3.兩條主線的關(guān)系

互相支撐、互相融合；

兩者的成果一一居住文化的探究；

兩者的節(jié)奏把握。

（四）關(guān)鍵理念主張

舒適日勺生活環(huán)境，私密的生活空間，大眾日勺花園洋房，獨(dú)特的構(gòu)造設(shè)計(jì)。

好生活，在珠江。

七、項(xiàng)目定位及廣告方略

（一）定位

項(xiàng)目功能定位：具有自然生態(tài)特色的低密度純居住小區(qū)；

項(xiàng)目特色定位：準(zhǔn)別墅日勺居住享有；

項(xiàng)目形象定位：自然、自在、閑適；

目的市場(chǎng)定位：追求生活享有，具有一定浪漫色彩的白領(lǐng)階層；

項(xiàng)目關(guān)鍵推廣定位：新洋屋運(yùn)動(dòng)。

新一產(chǎn)品提議；

洋一案名；

屋一賣場(chǎng)營(yíng)造、樣板間布置、銷售工具；

運(yùn)一廣告?zhèn)鞑?、新聞炒作?/p>

動(dòng)f公關(guān)活動(dòng)。

（二）廣告方略

硬廣告：推廣產(chǎn)品，吸引目日勺客群；

軟性廣告推廣“新洋屋運(yùn)動(dòng)”歐I生活方式；

活動(dòng)：在吸引客群到現(xiàn)場(chǎng)的同步，體驗(yàn)“洋屋運(yùn)動(dòng)”倡導(dǎo)的新生活。

八、營(yíng)銷推廣方略

電梯洋房一一享有準(zhǔn)別墅生活

——公寓也別墅

一一享有二次人生

珠江國(guó)際城的營(yíng)銷思緒——“新洋屋運(yùn)動(dòng)”

（一）珠江國(guó)際城倡導(dǎo)的“新洋屋運(yùn)動(dòng)”是什么

這是一場(chǎng)為白領(lǐng)階層全面提高生活品質(zhì)、豐富人生享有而實(shí)行的生活變

革。低密生動(dòng)時(shí)有機(jī)建筑、自然生態(tài)的人居環(huán)境、友好友善H勺鄰里關(guān)系、情趣

精致的生活享有、務(wù)實(shí)進(jìn)取口勺生活態(tài)度，是新洋屋運(yùn)動(dòng)所倡導(dǎo)的關(guān)鍵原則，也

力爭(zhēng)以此原則為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者所帶來更多的生活利益。

它的關(guān)鍵載體是花園洋房；它的必要支撐是車輪文化；它日勺思索方式是開

放日勺、兼容的；它的文化理念是中西合璧的；它的生活方式是運(yùn)動(dòng)的、健康

日勺休閑日勺

（二）新洋屋運(yùn)動(dòng)五個(gè)

創(chuàng)新一種產(chǎn)品：花園I洋房；

提供一種服務(wù)模式管家式物業(yè)跟務(wù)

倡導(dǎo)一種生活方式：運(yùn)動(dòng)、健康、休閑日勺生活方式；

營(yíng)造一種新文化：中西合璧H勺國(guó)際多元文化；

提高一種地產(chǎn)品牌：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、不停創(chuàng)新日勺珠江品牌。

（三）新洋屋運(yùn)動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)

新洋屋運(yùn)動(dòng)是根據(jù)整個(gè)中國(guó)住宅發(fā)展的狀況論述的一種新日勺居住文化論

點(diǎn)，并但愿通過這場(chǎng)所謂H勺運(yùn)動(dòng)深入提高中國(guó)人的居住理念。今天，中國(guó)人物

質(zhì)上已經(jīng)開始富足起來，精神上的豐富，詳細(xì)到對(duì)居住口勺合理性、健康性、住

宅的理性消費(fèi)的探討，在目前這種狀態(tài)下是非常有必要的。

在二十一世紀(jì)的信息社會(huì)，汽車進(jìn)入家庭、物質(zhì)基礎(chǔ)極大豐富日勺市場(chǎng)前提

下，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的居住文化，讓北京人住得更好，這是新洋屋運(yùn)動(dòng)的出發(fā)

八占、、

（四）新洋屋運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)

今天我們提出日勺新洋屋是市場(chǎng)基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生日勺。首先，聚居都市幾十

年，人們已經(jīng)厭倦了壓縮餅干似的生活，渴望有更舒展的空間、活躍的思維；

另一方面，聚居都市已久n勺人們，常常會(huì)奢望帶著青草香的空氣，奢望有一小

塊園地重拾土地帶給自己兒時(shí)口勺靈感。人們的需求開始清醒，一種可以滿足居

住享有，又符合健康、休親原則日勺住宅開始成為市場(chǎng)的走向。

新洋屋依賴汽車文化，或者汽車文明的支持。汽車在中國(guó)很早就有，上個(gè)

世紀(jì)30年代老洋屋進(jìn)入中國(guó)日勺時(shí)候就己經(jīng)有了汽車，倡由于當(dāng)時(shí)國(guó)家國(guó)力和市

政建設(shè)不能支持汽車普及，因而沒有完整的汽車文化進(jìn)入中國(guó)。今天，中國(guó)改

革開發(fā)二十?dāng)?shù)年的成就，為汽車真正進(jìn)入家庭提供了也許。伴隨汽車時(shí)代時(shí)到

來，人們?cè)诮煌绞?、購物?xí)慣發(fā)生了很大變化，人們口勺距離感也開始用時(shí)間

來衡量。這樣必然帶來了居住方式的變化，中國(guó)人有了充足的條件掙脫距離?的

束縛，去追求更健康、更積極H勺居住方式。把居住、工作和生活安排得更好，

這也是我們新洋屋運(yùn)動(dòng)想到達(dá)的目的。

（五）新洋屋運(yùn)動(dòng)的物質(zhì)載體

新洋屋運(yùn)動(dòng)日勺物質(zhì)載體就是“花園洋房”。“花園洋房”日勺創(chuàng)新性在于，

它具有別墅的所有功能，在功能尺度上應(yīng)當(dāng)說愈加精細(xì)?！盎▓@洋房”日勺功能

設(shè)計(jì)原則兼顧了享有性與經(jīng)濟(jì)性的統(tǒng)一。

外立面H勺設(shè)計(jì)上，“花園洋房”采用多元建筑符號(hào)，在建筑細(xì)節(jié)上，到處

體現(xiàn)西式風(fēng)格；在外立面選用日勺裝飾材質(zhì)上看，木材、鐵藝的大量應(yīng)用，在自

然、返璞歸真中觸出藝術(shù)H勺氣息；外立面以菊黃、深紅與淺棕為主色調(diào)，調(diào)制

出溫和、休閑、居家的J溫暖氣息。

“花園洋房”產(chǎn)品的戶型設(shè)計(jì)，更是充足體現(xiàn)了人本風(fēng)格，這不僅是老式

洋記無法比擬的，更使眾多現(xiàn)代建筑形式望塵莫及。珠江國(guó)際城的新式戶型，

南北通透，戶戶朝陽，在室內(nèi)引入共享空間和流動(dòng)空間概念，實(shí)現(xiàn)瞬間換氣，

帶來清新舒爽、富有變化口勺空間感受。同步，獨(dú)特的彈性陽光花房設(shè)計(jì)，增長(zhǎng)

居住者的選擇度，預(yù)留足夠口勺空間，將漂亮的自然景觀延伸入室，使鮮花綠草

日勺清香在家中輕輕蔓延，還可作為主人的透明會(huì)客廳，在陽光下、花香中與親

朋好友促膝而談