2020汽車后市場(chǎng)「直播+電商」消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告隨著國(guó)內(nèi)汽車保有量已達(dá)2.7億，汽車后市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)已超過萬(wàn)億；同時(shí)短視頻、直播、內(nèi)容帶貨成為目前企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的熱點(diǎn)，汽車后市場(chǎng)企業(yè)對(duì)于車主人群在媒體內(nèi)容、直播電商的消費(fèi)行為及趨勢(shì)的關(guān)注度空前高漲。有車/全量（非車主）天津、蘇州、南京、鄭州、長(zhǎng)沙、東莞、沈陽(yáng)、青島、合肥、商業(yè)魅力排行榜》1 線下新車銷量遇阻線上車主活躍度爆發(fā)累計(jì)增速提升3.3個(gè)百分點(diǎn)，——銷量（萬(wàn)量）女性車主崛起90后車主引領(lǐng)新趨勢(shì)女性車主崛起迅猛，占比相比去年提升12.1%。ll30歲-50歲的80后70后車主軍。此外，有車人群中30歲以下的90后人群TGI更高，新世代人群有望引領(lǐng)汽車后市場(chǎng)的新數(shù)據(jù)來源：巨量引擎云圖平臺(tái)，截至2020年下沉市場(chǎng)量級(jí)大新一線城市增長(zhǎng)快ll在廣東、河南、山東、江蘇等人口占ll車主人群分布整體呈現(xiàn)出區(qū)域下沉的特都、西安等新一線城市車主增長(zhǎng)顯著，相比去年增長(zhǎng)3.12%。一線城市新一線城市二線城市數(shù)據(jù)來源：巨量引擎云圖平臺(tái)，截至2020年不管生活怎么樣有輛車才更像樣以上的車主居住在中等小區(qū)ll有娃家庭更需要有一輛車，六成以上的車主家有兒女，但二人和一人同樣享受ll白領(lǐng)通勤場(chǎng)景用車更多，金融、公務(wù)員、互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)群體對(duì)于有輛車的偏好數(shù)據(jù)來源：巨量引擎云圖平臺(tái)，截至2020年不選貴的只選對(duì)的國(guó)產(chǎn)實(shí)用車型仍為主流汽車車型偏好10-15w的初階、35-50w的進(jìn)階經(jīng)濟(jì)適用型車輛是車主們數(shù)據(jù)來源：巨量引擎云圖平臺(tái)，截至2020年數(shù)據(jù)來源：巨量引擎云圖平臺(tái)，截至2020年汽車價(jià)位偏好（萬(wàn)元）汽車國(guó)別偏好的重視度明顯提升，汽車保險(xiǎn)成為線上汽車服務(wù)內(nèi)容瀏覽的top1。越來越多的租車業(yè)務(wù)也較受重視。再其次是汽車養(yǎng)在車生活上更加的親力親為。在車輛養(yǎng)護(hù)方面對(duì)便捷性和安全性的要求變高，如自動(dòng)洗車機(jī)、剎車等。輪胎和機(jī)2345修車修車輪胎險(xiǎn) 數(shù)據(jù)來源：巨量引擎云圖平臺(tái)，巨量引擎指數(shù)平臺(tái)，截至2020年在日常車生活之外更有豐富多彩的精神世界ll九成以上的車主喜歡拍攝演繹類的視頻們除了更愛玩車之外，也更偏好追電影l(fā)超過半數(shù)的車主是時(shí)尚潮人l超過半數(shù)的車主是時(shí)尚潮人和追星一族，此外搞笑類達(dá)人也深受他們的歡迎。妝、音樂類達(dá)人，因此在車品種草環(huán)節(jié)，汽車場(chǎng)景與上述達(dá)人的結(jié)合會(huì)給他2用戶精準(zhǔn)，用戶精準(zhǔn)，對(duì)品牌的認(rèn)知度認(rèn)可度高，選擇商品自由度大部分通過搜索大部分通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入，購(gòu)買訴求明確，用戶下單無(wú)障礙。興趣化推薦、多興趣化推薦、多場(chǎng)景覆蓋，高效的展示及下單鏈路，大流量觸達(dá)海量短視頻+直播雙線發(fā)力汽車內(nèi)容生態(tài)蓬勃發(fā)展l抖音汽車的l抖音汽車的短視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容共同發(fā)力●l2020年以來，抖音汽車線上短視頻和直播內(nèi)容呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，后市場(chǎng)l2020年以來，抖音汽車線上短視頻和直播內(nèi)容呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，后市場(chǎng)、車企、經(jīng)銷商開展線上直播。一方面是為了增加品牌曝光度和流量，積累忠實(shí)粉絲，沉淀數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2020年5月汽車達(dá)人開播成常態(tài)開播率高居各類別榜首抖音汽車達(dá)人量級(jí)抖音汽車達(dá)人開播表現(xiàn)抖音汽車達(dá)人量級(jí)抖音汽車達(dá)人開播表現(xiàn)播業(yè)態(tài)的興起，汽車達(dá)人開播成常態(tài)播業(yè)態(tài)的興起，汽車達(dá)人開播成常態(tài)，化不僅展現(xiàn)于汽車從業(yè)者營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，2020年1月-2020年5月），汽車后市場(chǎng)汽車后市場(chǎng)汽車經(jīng)銷商二手車主播數(shù)占比 汽車后市場(chǎng)其他汽車汽車經(jīng)銷商汽車廠商二手車l而從直播GMV各品類占比來看，已基本覆蓋汽車后市場(chǎng)各個(gè)細(xì)分品類；其中，汽車裝飾占據(jù)數(shù)據(jù)來源：巨量引擎電商平臺(tái)，2020年1月-2020年5月數(shù)據(jù)來源：巨量引擎電商平臺(tái)，2020年1月-2020年5月ll汽車后市場(chǎng)直播的訂單轉(zhuǎn)化率高于汽車70040030000以上10000-300001000-10000500-1000100-500100以下030000以上10000-300001000-10000500-1000100-500100以下 30000以上10000-300001000-10000500-1000100-500100以下30000以上10000-300001000-10000500-1000100-500100以下訂單轉(zhuǎn)化率車后訂單轉(zhuǎn)化率 30000以上10000-300001000-10000500-1000100-500100以下l汽車后市場(chǎng)客單價(jià)高于整體大盤客單30000以上10000-300001000-10000500-1000100-500100以下l汽車后市場(chǎng)客單價(jià)高于整體大盤客單4504000l選取8家4.1-4.24GMV成交在3萬(wàn)以上的墊家中有小工廠，家中有小工廠，主數(shù)據(jù)來源：巨量引擎電商平臺(tái)，2020年1月-2020年5月3線上消費(fèi)車主人群畫像熱銷汽車用品下沉市場(chǎng)占比提升“老司機(jī)”更擅長(zhǎng)線上養(yǎng)車l經(jīng)濟(jì)型車輛是國(guó)人的主流選擇，也是在線消后市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)加速養(yǎng)車體驗(yàn)成車主關(guān)注焦點(diǎn)第一輪2019年12月-2020年1月第二輪:2020年8月搬磚不忘寵車工作時(shí)間也是下單高峰時(shí)段傳統(tǒng)養(yǎng)車服務(wù)線上全覆蓋車品選擇花樣多23456789機(jī)油機(jī)濾（小保養(yǎng)）23456789數(shù)據(jù)來源：途虎養(yǎng)車，2020年1月-2020年8月一方水土養(yǎng)育一方車主車品消費(fèi)也帶地域性格買防霧劑的人數(shù)和頻次領(lǐng)先全國(guó)，數(shù)據(jù)來源：途虎養(yǎng)車，2020年1月-2020年8月每年兩次小保養(yǎng)“科學(xué)養(yǎng)車”成共識(shí)數(shù)據(jù)來源：途虎養(yǎng)車，2020年1月-2020年8月平均換油周期（年）車輪上現(xiàn)“國(guó)潮”國(guó)產(chǎn)品牌強(qiáng)勢(shì)入局?jǐn)?shù)據(jù)來源：途虎養(yǎng)車，2020年1月-2020年8月 0-299元300-499元 直投開屏——……GMV傭金置換+商業(yè)化采買 短期短期前前：品牌內(nèi)容蓄水中：活動(dòng)聲量引爆后：用戶口碑沉淀 人精細(xì)化覆蓋目標(biāo)人群最大化為直播間導(dǎo)流|貨貨“短平快”選品原則入駐小店完善直播轉(zhuǎn)化場(chǎng)全方位營(yíng)造購(gòu)物氣氛吸引觀眾停留觀看長(zhǎng)期途虎養(yǎng)車長(zhǎng)期途虎養(yǎng)車流量?jī)A斜口碑共建 流量?jī)A斜口碑共建 1 1常態(tài)化開播持續(xù)培養(yǎng)用戶看播習(xí)慣段開播，播出至少2-3小時(shí)，在抖音官方賬號(hào)簽名處露出提示，養(yǎng)成用戶l電商大促/品牌節(jié)點(diǎn)系列直播：結(jié)合單高峰時(shí)段