外貿(mào)函電自考試卷及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.“CIF”術(shù)語的含義是（）A.成本加運費B.成本、保險費加運費C.運費付至D.貨交承運人2.以下哪種付款方式對出口商風險最大（）A.信用證B.付款交單C.承兌交單D.電匯3.外貿(mào)函電中常用的結(jié)尾敬語“Yoursfaithfully”適用于（）A.朋友之間B.給客戶的正式商務(wù)信件C.給同事的郵件D.家人之間4.“enclosed”在函電中的意思是（）A.附上B.包括C.結(jié)束D.大約5.發(fā)盤的撤回是指（）A.在發(fā)盤送達受盤人之前將其撤回B.發(fā)盤已經(jīng)送達受盤人但受盤人尚未表示接受時撤回C.受盤人接受發(fā)盤后撤回D.發(fā)盤生效后撤回6.關(guān)于“L/C”的說法正確的是（）A.商業(yè)信用B.開證行承擔第一性付款責任C.手續(xù)簡單D.對進口商不利7.“Wearelookingforwardtoyourearlyreply.”中橫線處應(yīng)填（）A.receiveB.receivingC.receivedD.bereceived8.表示“試訂單”的英文是（）A.trialorderB.repeatorderC.initialorderD.bulkorder9.“InsuranceistobecoveredbythebuyerunderFOBterms.”這句話的意思是（）A.在FOB術(shù)語下保險由賣方辦理B.在FOB術(shù)語下保險由買方辦理C.在FOB術(shù)語下保險由雙方共同辦理D.這句話表述錯誤10.以下哪個單詞表示“索賠”（）A.claimB.complaintC.inquiryD.offer二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.構(gòu)成有效發(fā)盤的條件包括（）A.向一個或一個以上特定的人提出B.表明訂立合同的意旨C.發(fā)盤內(nèi)容十分確定D.發(fā)盤送達受盤人2.常用的貿(mào)易術(shù)語有（）A.FOBB.CFRC.CIFD.EXW3.信用證的特點有（）A.開證行承擔第一性付款責任B.信用證是一項自足文件C.信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)D.基于商業(yè)信用4.外貿(mào)函電寫作的原則包括（）A.禮貌B.簡潔C.完整D.準確5.以下屬于付款方式的有（）A.T/TB.D/PC.D/AD.L/C6.包裝條款一般包括（）A.運輸包裝B.銷售包裝C.包裝材料D.包裝費用7.發(fā)盤失效的原因有（）A.發(fā)盤被拒絕B.發(fā)盤被還盤C.發(fā)盤有效期屆滿D.發(fā)生不可抗力8.以下哪些詞可以用于表示“感謝”（）A.ThankyouB.ThanksC.AppreciateD.Grateful9.關(guān)于還盤的說法正確的是（）A.還盤是對原發(fā)盤的拒絕B.還盤構(gòu)成一項新的發(fā)盤C.還盤可以改變原發(fā)盤的主要條件D.還盤不能再次還盤10.運輸單據(jù)包括（）A.海運提單B.航空運單C.鐵路運單D.郵包收據(jù)三、判斷題（每題2分，共20分）1.在CIF術(shù)語下，賣方負責辦理保險，所以貨物在運輸途中的一切風險都由賣方承擔。（）2.發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，發(fā)盤人就不能撤回。（）3.信用證是一種銀行信用，所以對買賣雙方都沒有風險。（）4.“Pleasequoteusyourlowestprice.”這句話是在詢盤。（）5.外貿(mào)函電中語言越復雜越能顯示專業(yè)性。（）6.付款交單（D/P）比承兌交單（D/A）對出口商的風險小。（）7.還盤只能由受盤人做出。（）8.運輸包裝的主要作用是保護商品和便于運輸、儲存等。（）9.在FOB術(shù)語下，買方負責租船訂艙。（）10.“Subjecttoourfinalconfirmation”表示“以我方最后確認為準”。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述FOB術(shù)語下買賣雙方的主要義務(wù)。答：賣方負責在規(guī)定時間和地點將貨物裝上買方指定船只，辦理出口清關(guān)手續(xù)；買方負責租船訂艙，支付運費，辦理保險及進口清關(guān)手續(xù)。2.信用證的主要當事人有哪些？答：主要當事人有開證申請人、開證行、受益人、通知行、議付行、付款行等。3.外貿(mào)函電寫作中禮貌原則體現(xiàn)在哪些方面？答：使用禮貌用語，如“please”“thankyou”等；語氣委婉，避免生硬措辭；尊重對方觀點和利益，以積極態(tài)度交流。4.簡述發(fā)盤和還盤的區(qū)別。答：發(fā)盤是一方愿按一定條件與對方訂立合同的意思表示；還盤是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改的表示，還盤是對原發(fā)盤的否定并構(gòu)成新的發(fā)盤。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論在選擇付款方式時，出口商應(yīng)考慮哪些因素？答：要考慮客戶信譽，信譽好可適當放寬；交易金額大小，金額大宜選安全方式；市場競爭情況，競爭激烈時可能需靈活選擇；運輸方式及貨物特性等也會影響付款方式選擇。2.談?wù)勍赓Q(mào)函電中準確表達的重要性。答：準確表達可避免誤解，確保交易雙方對條款、要求等理解一致。能保障交易順利進行，減少糾紛，維護雙方利益，提高溝通效率和業(yè)務(wù)成功率。3.討論在國際貿(mào)易中，包裝的重要性體現(xiàn)在哪些方面？答：保護商品，防止運輸、儲存中受損；便于裝卸、搬運和運輸；符合不同市場要求，利于銷售；包裝上的標識能提供必要信息，便于貨物交接和監(jiān)管。4.分析在什么情況下出口商更適合采用信用證付款方式？答：當進口商信譽不明或不佳時；交易金額較大；貨物生產(chǎn)周期長；市場波動大；進口國政治、經(jīng)濟不穩(wěn)定時，信用證能保障出口商收款安全。答案一、單項選擇題1.B2.C3.B4.A5.A6.B7.B8.A9.B10.A二、多項選擇題1.ABCD2.ABCD