2025年大學(xué)大二（市場營銷策劃）營銷方案設(shè)計綜合測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共6題，每題5分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填在題后的括號內(nèi)）w1.以下哪種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不屬于消費者市場細(xì)分依據(jù)？（）A.地理因素B.人口因素C.行業(yè)因素D.心理因素w2.企業(yè)通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)某類產(chǎn)品的市場需求呈現(xiàn)出季節(jié)性變化，這屬于哪種市場需求特征？（）A.多樣性B.伸縮性C.季節(jié)性D.可誘導(dǎo)性w3.當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品時，采用高價格、低促銷費用的策略，這種策略被稱為（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略w4.品牌中可以用語言稱呼的部分，如可口可樂、奔馳等，被稱為（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌資產(chǎn)w5.企業(yè)將產(chǎn)品的價格定得低于市場平均價格，以吸引更多消費者，擴大市場份額，這種定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.尾數(shù)定價D.聲望定價w6.以下哪種促銷方式不屬于營業(yè)推廣？（）A.打折優(yōu)惠B.廣告宣傳C.抽獎活動D.贈送樣品第II卷（非選擇題共70分）w7.（10分）請簡要闡述市場定位的概念及其重要性。w8.（15分）某企業(yè)計劃推出一款新型智能手機，目標(biāo)市場為追求時尚、對手機性能有較高要求的年輕消費者群體。請你為該企業(yè)制定一份產(chǎn)品策略。w9.（15分）材料：某飲料企業(yè)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品在夏季的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他季節(jié)。隨著市場競爭的加劇，該企業(yè)決定進一步拓展市場，提高產(chǎn)品的市場占有率。問題：請根據(jù)上述材料，分析該飲料企業(yè)面臨的市場機會和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場營銷策略。w10.（20分）材料：近年來，隨著人們健康意識的提高，健身行業(yè)迅速發(fā)展。某健身俱樂部計劃擴大規(guī)模，吸引更多會員。問題：請你為該健身俱樂部設(shè)計一份營銷策劃方案，包括市場分析、目標(biāo)市場定位、營銷策略等方面。w11.（20分）材料：一家服裝企業(yè)推出了一款新的服裝系列，定位為高端時尚品牌。但在市場推廣過程中，發(fā)現(xiàn)消費者對該品牌的認(rèn)知度較低，銷售情況不理想。問題：請分析該服裝企業(yè)在營銷方面可能存在的問題，并提出改進措施。答案：w1.Cw2.Cw3.Bw4.Aw5.Bw6.Bw7.市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｖ匾裕河兄谄髽I(yè)明確自身競爭優(yōu)勢，吸引目標(biāo)客戶，提高市場競爭力，使企業(yè)營銷活動更具針對性和有效性。w8.產(chǎn)品策略：設(shè)計時尚外觀，滿足年輕消費者對時尚的追求；配備高性能處理器、高清屏幕等，提升手機性能；不斷進行軟件更新和功能優(yōu)化；提供個性化定制服務(wù)，如手機殼定制、主題定制等；建立完善的售后服務(wù)體系，及時解決消費者遇到的問題。w9.市場機會：夏季銷量高說明夏季是銷售旺季，可加大夏季營銷力度。挑戰(zhàn)：市場競爭加劇。營銷策略：夏季推出特色促銷活動，如買一送一、夏季限定口味等；加強品牌宣傳，提高品牌知名度；拓展銷售渠道，除傳統(tǒng)渠道外，增加線上銷售平臺。w10.市場分析：健身行業(yè)發(fā)展迅速，潛在客戶多。目標(biāo)市場定位：以有健身需求、追求健康生活方式的人群為目標(biāo)市場。營銷策略：推出新會員優(yōu)惠活動；舉辦健身講座和體驗課；與周邊企業(yè)合作，開展團體健身活動；利用社交媒體進行宣傳推廣，展示會員鍛煉成果和俱樂部環(huán)境設(shè)施。w11.問題：品牌宣傳不足，導(dǎo)致消費者認(rèn)知度低；高端定位與消費者認(rèn)知存在差距。改進措施：加大廣告