快消品市場部銷售策略執(zhí)行績效評(píng)估表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售目標(biāo)達(dá)成率區(qū)域銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，例如：完成率100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售貢獻(xiàn)率30%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的比例計(jì)算得分，例如：貢獻(xiàn)率30%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，例如：開發(fā)數(shù)量達(dá)到目標(biāo)得滿分，每少開發(fā)1個(gè)扣0.5分，最低得分為0分。銷售回款及時(shí)率95%按回款金額占總應(yīng)收賬款的百分比計(jì)算得分，例如：及時(shí)率達(dá)到95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。銷售費(fèi)用控制率90%按實(shí)際銷售費(fèi)用占預(yù)算的比例計(jì)算得分，例如：費(fèi)用控制率達(dá)到90%得滿分，每高1%扣0.5分，最低得分為0分。市場活動(dòng)執(zhí)行效果市場活動(dòng)ROI25%1.5按市場活動(dòng)投入產(chǎn)出比計(jì)算得分，例如：ROI達(dá)到1.5得滿分，每低0.1扣0.5分，最低得分為0分。活動(dòng)覆蓋人數(shù)10000按市場活動(dòng)觸達(dá)的總?cè)藬?shù)與目標(biāo)的比例計(jì)算得分，例如：覆蓋人數(shù)達(dá)到目標(biāo)得滿分，每少1000人扣0.5分，最低得分為0分?；顒?dòng)轉(zhuǎn)化率15%按活動(dòng)帶來的銷售額占總銷售額的比例計(jì)算得分，例如：轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%得滿分，每低0.5%扣0.5分，最低得分為0分。渠道合作滿意度4.5按渠道合作伙伴的評(píng)分計(jì)算得分，例如：評(píng)分為4.5得滿分，每低0.1扣0.5分，最低得分為0分。競品活動(dòng)應(yīng)對(duì)速度3按競品活動(dòng)發(fā)布后本方響應(yīng)并執(zhí)行相關(guān)策略的時(shí)間計(jì)算得分，例如：響應(yīng)時(shí)間在3天內(nèi)得滿分，每延遲1天扣0.5分，最低得分為0分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作完成率20%90%按跨部門協(xié)作任務(wù)按時(shí)完成的比例計(jì)算得分，例如：完成率達(dá)到90%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。內(nèi)部溝通反饋及時(shí)性95%按對(duì)內(nèi)部溝通問題的響應(yīng)和處理速度計(jì)算得分，例如：響應(yīng)及時(shí)率達(dá)到95%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)參與度100%按團(tuán)隊(duì)成員參與培訓(xùn)的比例計(jì)算得分，例如：參與率達(dá)到100%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。信息傳遞準(zhǔn)確性98%按信息傳遞過程中錯(cuò)誤信息的比例計(jì)算得分，例如：準(zhǔn)確率達(dá)到98%得滿分，每高1%扣0.5分，最低得分為0分。團(tuán)隊(duì)沖突解決效率4按團(tuán)隊(duì)沖突解決的平均時(shí)長計(jì)算得分，例如：解決時(shí)長在4天內(nèi)得滿分，每延遲1天扣0.5分，最低得分為0分。創(chuàng)新與改進(jìn)銷售策略創(chuàng)新提案數(shù)量15%5按提出并實(shí)施的創(chuàng)新銷售策略提案數(shù)量計(jì)算得分，例如：提出數(shù)量達(dá)到目標(biāo)得滿分，每少1個(gè)扣0.5分，最低得分為0分。策略優(yōu)化效果10%按策略優(yōu)化后帶來的銷售額提升比例計(jì)算得分，例如：提升率達(dá)到10%得滿分，每低1%扣0.5分，最低得分為0分。客戶滿意度提升5%按客戶滿意度調(diào)查分?jǐn)?shù)的提升比例計(jì)算得分，例如：提升率達(dá)到5%得滿分，每低0.5%扣0.5分，最低得分為0分。競爭對(duì)手分析報(bào)告質(zhì)量4.5按競爭對(duì)手分析報(bào)告的深度和準(zhǔn)確性計(jì)算得分，例如：評(píng)分為4.5得滿分，每低0.1扣0.5分，最低得分為0分。新技術(shù)應(yīng)用嘗試2按嘗試并應(yīng)用新技術(shù)（如數(shù)字化工具）的數(shù)量計(jì)算得分，例如：嘗試數(shù)量達(dá)到目標(biāo)得滿分，每少1項(xiàng)扣0.5分，最低得分為0分。本考核表用于評(píng)估快消品市場部銷售策略執(zhí)行績效，請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配已考慮各維度對(duì)崗位的重要性，請客觀公正地填寫。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：