2025年高職園藝（園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種園藝產(chǎn)品屬于季節(jié)性很強(qiáng)的商品？（）A.蘋(píng)果B.盆栽綠植C.鮮切花D.堅(jiān)果2.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道中，直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售的是（）A.零售商B.批發(fā)商C.代理商D.經(jīng)紀(jì)人3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)園藝產(chǎn)品時(shí)，最關(guān)注的因素通常是（）A.品牌B.價(jià)格C.質(zhì)量D.包裝4.以下哪項(xiàng)不屬于園藝產(chǎn)品的品牌要素？（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌文化D.品牌產(chǎn)地5.園藝產(chǎn)品包裝的主要作用不包括（）A.保護(hù)產(chǎn)品B.方便運(yùn)輸C.增加產(chǎn)品重量D.促進(jìn)銷(xiāo)售6.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素7.以下哪種園藝產(chǎn)品適合采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略？（）A.高端花卉B.大眾消費(fèi)的綠植C.特色水果D.珍稀盆栽8.園藝產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，成本導(dǎo)向定價(jià)法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.隨行就市定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法9.以下哪種促銷(xiāo)方式屬于營(yíng)業(yè)推廣？（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.打折優(yōu)惠D.公共關(guān)系10.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，最常用的方法是（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問(wèn)卷調(diào)查法D.訪談法11.以下哪種園藝產(chǎn)品的需求彈性較大？（）A.蔬菜B.糧食作物C.果樹(shù)苗木D.在城市中作為景觀的大型綠植12.園藝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀環(huán)境不包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境13.以下哪種園藝產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中具有較大優(yōu)勢(shì)？（）A.新鮮蔬菜B.大型盆栽C.花卉種子D.易腐壞的鮮花14.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）A.建立良好的客戶關(guān)系B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.降低價(jià)格D.增加產(chǎn)品種類15.以下哪種情況會(huì)導(dǎo)致園藝產(chǎn)品的供給增加？（）A.種植成本上升B.技術(shù)進(jìn)步C.市場(chǎng)需求減少D.自然災(zāi)害16.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式中，產(chǎn)銷(xiāo)一體化渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.減少中間環(huán)節(jié)B.降低流通成本C.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度D.增加渠道風(fēng)險(xiǎn)17.以下哪種園藝產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)主要是城市家庭？（）A.觀賞魚(yú)B.城市綠化用草坪C.庭院種植的蔬菜D.切花18.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，品牌定位的關(guān)鍵是（）A.確定品牌名稱B.突出品牌特色C.選擇品牌標(biāo)志D.制定品牌價(jià)格19.以下哪種促銷(xiāo)活動(dòng)適合在園藝產(chǎn)品新品上市時(shí)開(kāi)展？（）A.滿減活動(dòng)B.抽獎(jiǎng)活動(dòng)C.會(huì)員專享折扣D.以舊換新20.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集數(shù)據(jù)D.分析數(shù)據(jù)第II卷（非選擇題，共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：此字段共5小題，每小題2分。請(qǐng)?jiān)跈M線上填寫(xiě)正確答案。1.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心是滿足______的需求。2.園藝產(chǎn)品的生命周期包括投入期、成長(zhǎng)期、______和衰退期。3.園藝產(chǎn)品定價(jià)的基本方法有成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和______。4.園藝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的類型包括直接渠道和______。5.園藝產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式主要有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和______。（二）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：本卷共4小題，每小題5分。簡(jiǎn)要回答問(wèn)題。1.簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.園藝產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循哪些原則？3.影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？4.簡(jiǎn)述園藝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。（三）案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問(wèn)題。某園藝公司推出一款新型盆栽花卉，在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣。公司通過(guò)廣告宣傳、參加花卉展覽等方式提高產(chǎn)品知名度，但銷(xiāo)售情況并不理想。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)該花卉的價(jià)格較為敏感，認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，同時(shí)對(duì)花卉的養(yǎng)護(hù)知識(shí)了解較少，擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)后難以養(yǎng)活。1.分析該園藝公司銷(xiāo)售不理想的原因。（5分）2.針對(duì)這些原因，提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。（10分）（四）材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問(wèn)題。材料：近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)園藝產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。某地區(qū)的園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但也存在一些問(wèn)題，如品種單一、質(zhì)量參差不齊、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢等。為了促進(jìn)該地區(qū)園藝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，政府出臺(tái)了一系列政策，鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。1.分析該地區(qū)園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題。（5分）2.政府出臺(tái)的政策對(duì)該地區(qū)園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展有何作用？（5分）（五）論述題（共5分）答題要求：論述以下問(wèn)題，觀點(diǎn)明確，論述合理。論述園藝產(chǎn)品品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。答案：1.C2.A3.C4.D5.C6.C7.B8.C9.C10.C11.A12.C13.C14.A15.B16.D17.C18.B19.B20.A；1.消費(fèi)者2.成熟期3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法4.間接渠道5.公共關(guān)系；1.市場(chǎng)細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.園藝產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)遵循保護(hù)產(chǎn)品原則、方便運(yùn)輸原則、促進(jìn)銷(xiāo)售原則、美觀大方原則、環(huán)保節(jié)約原則。3.影響園藝產(chǎn)品定價(jià)的因素有成本因素（包括生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本等）、市場(chǎng)需求因素、競(jìng)爭(zhēng)因素、產(chǎn)品特點(diǎn)因素、政策法規(guī)因素等。4.園藝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有突破時(shí)空限制、信息傳播迅速、營(yíng)銷(xiāo)成本較低、互動(dòng)性強(qiáng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等。；1.銷(xiāo)售不理想的原因：價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感；消費(fèi)者對(duì)花卉養(yǎng)護(hù)知識(shí)了解較少，擔(dān)心難以養(yǎng)活。2.營(yíng)銷(xiāo)策略建議：適當(dāng)降低價(jià)格，提高產(chǎn)品性價(jià)比；加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的養(yǎng)護(hù)知識(shí)培訓(xùn)，如提供養(yǎng)護(hù)手冊(cè)、舉辦養(yǎng)護(hù)講座等；增加產(chǎn)品附加值，如贈(zèng)送養(yǎng)護(hù)工具等。；1.存在的問(wèn)題：品種單一、質(zhì)量參差不齊、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢。2.政府政策的作用：鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)；拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高產(chǎn)業(yè)