2025年中職（服裝營銷）服裝市場營銷試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)w1.以下哪種服裝市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是基于消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理因素進(jìn)行的？（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分w2.服裝企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，某一地區(qū)消費(fèi)者對(duì)鮮艷顏色的服裝需求較大，這屬于市場細(xì)分中的（）。A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分w3.目標(biāo)市場選擇中，企業(yè)集中力量滿足某一特定顧客群體的各種需求，這種策略是（）。A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.分散營銷w4.某服裝品牌專注于為年輕職場人士提供商務(wù)休閑裝，這體現(xiàn)了其（）。A.市場定位B.市場細(xì)分C.目標(biāo)市場D.市場調(diào)研w5.服裝產(chǎn)品整體概念中，消費(fèi)者購買服裝時(shí)所追求的基本效用和利益是（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品w6.服裝的款式、顏色、面料等屬于產(chǎn)品整體概念中的（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品w7.當(dāng)服裝企業(yè)推出新款式服裝時(shí)，往往會(huì)先進(jìn)行小范圍試銷，這是產(chǎn)品生命周期中哪個(gè)階段的營銷策略？（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期w8.服裝產(chǎn)品在市場上銷售量迅速增長，利潤也顯著提高，此時(shí)處于產(chǎn)品生命周期的（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期w9.某服裝品牌為了提高產(chǎn)品知名度，邀請明星代言，這屬于哪種促銷方式？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系w10.服裝店在店門口張貼打折海報(bào)，吸引顧客進(jìn)店，這是（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系w11.服裝企業(yè)參加服裝展會(huì)，展示自己的新款服裝，這屬于（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系w12.以下哪種定價(jià)方法是根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格來制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格？（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.利潤導(dǎo)向定價(jià)法w13.某服裝企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定的利潤來確定產(chǎn)品價(jià)格，這種定價(jià)方法是（）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.利潤導(dǎo)向定價(jià)法w14.服裝企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接銷售服裝給消費(fèi)者，這種渠道模式是（）。A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道w15.服裝通過批發(fā)商、零售商再到消費(fèi)者手中，這種渠道模式是（）。A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道w16.以下哪種服裝品牌形象塑造方式是通過服裝的設(shè)計(jì)、品質(zhì)等內(nèi)在因素來體現(xiàn)？（）A.外在形象塑造B.內(nèi)在形象塑造C.品牌傳播D.品牌維護(hù)w17.服裝企業(yè)通過舉辦時(shí)裝秀來展示品牌形象，這屬于（）。A.外在形象塑造B.內(nèi)在形象塑造C.品牌傳播D.品牌維護(hù)w18.當(dāng)服裝市場上出現(xiàn)新的競爭對(duì)手，原有品牌服裝的市場份額受到威脅時(shí)，企業(yè)應(yīng)采?。ǎ?。A.品牌擴(kuò)展策略B.品牌更新策略C.品牌延伸策略D.品牌保護(hù)策略w19.某服裝品牌推出新的系列服裝，這屬于（）。A.品牌擴(kuò)展策略B.品牌更新策略C.品牌延伸策略D.品牌保護(hù)策略w20.服裝企業(yè)為防止品牌被侵權(quán)，應(yīng)加強(qiáng)（）。A.品牌擴(kuò)展策略B.品牌更新策略C.品牌延伸策略D.品牌保護(hù)策略第II卷（非選擇題，共60分）w21.（10分）簡述服裝市場細(xì)分的作用及常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（答題要求：分點(diǎn)闡述，條理清晰）w22.（10分）分析服裝產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略。（答題要求：結(jié)合實(shí)際例子說明）w23.（10分）舉例說明服裝企業(yè)常用的促銷方式及其優(yōu)缺點(diǎn)。（答題要求：至少列舉三種促銷方式）w24.（15分）材料：某服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上運(yùn)動(dòng)服裝的需求不斷增長，但競爭也日益激烈。該企業(yè)現(xiàn)有一款運(yùn)動(dòng)T恤，質(zhì)量較好，但款式較為普通。企業(yè)計(jì)劃推出一款新的運(yùn)動(dòng)T恤，以滿足市場需求并提升競爭力。問題：請為該企業(yè)制定新運(yùn)動(dòng)T恤的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)等方面。（答題要求：根據(jù)材料進(jìn)行分析，提出合理策略）w25.（15分）材料：某服裝品牌一直以高端時(shí)尚定位為主，產(chǎn)品價(jià)格較高，主要面向高收入消費(fèi)者群體。近年來，隨著市場環(huán)境變化，中低收入消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚服裝的需求逐漸增加。問題：請分析該品牌面臨的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的市場營銷策略調(diào)整建議。（答題要求：結(jié)合材料分析，提出針對(duì)性策略）答案：w1.C；w2.A；w3.C；w4.A；w5.A；w6.B；w7.A；w8.B；w9.A；w10.C；w11.D；w12.C；w13.A；w14.A；w15.B；w16.B；w17.C；w18.B；w19.A；w20.D；w21.服裝市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，集中資源滿足目標(biāo)市場需求，提高市場競爭力等。常用細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理細(xì)分如按地區(qū)、城市規(guī)模等；人口細(xì)分如年齡、性別、職業(yè)等；心理細(xì)分如生活方式、個(gè)性等；行為細(xì)分如購買頻率、品牌忠誠度等。w22.導(dǎo)入期：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，銷量低，利潤少，需大量宣傳推廣。比如某新款時(shí)尚服裝剛上市。策略：加強(qiáng)廣告宣傳等。成長期：銷量迅速增長，利潤提高。如某運(yùn)動(dòng)品牌服裝。策略：改進(jìn)產(chǎn)品等。成熟期：銷量穩(wěn)定，競爭激烈。如常見的基礎(chǔ)款服裝。策略：差異化競爭等。衰退期：銷量下降。如過時(shí)的款式。策略：淘汰產(chǎn)品等。w23.廣告：優(yōu)點(diǎn)是傳播范圍廣，能提高知名度；缺點(diǎn)是費(fèi)用高，效果難精準(zhǔn)評(píng)估。人員推銷：優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，能及時(shí)溝通；缺點(diǎn)是成本高，覆蓋面有限。營業(yè)推廣：如打折等，優(yōu)點(diǎn)是能刺激購買，短期效果好；缺點(diǎn)是可能降低品牌形象。公共關(guān)系：優(yōu)點(diǎn)是提升品牌美譽(yù)度；缺點(diǎn)是效果難以量化。w24.產(chǎn)品定位：定位為中高端運(yùn)動(dòng)T恤，突出時(shí)尚與舒適結(jié)合，滿足追求品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)愛好者。產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)：采用新穎時(shí)尚的款式，如獨(dú)特圖