五糧液培訓(xùn)課件XX有限公司匯報(bào)人：XX目錄第一章五糧液品牌介紹第二章五糧液產(chǎn)品知識(shí)第四章五糧液品牌營(yíng)銷(xiāo)第三章五糧液銷(xiāo)售策略第六章五糧液培訓(xùn)互動(dòng)環(huán)節(jié)第五章五糧液市場(chǎng)分析五糧液品牌介紹第一章品牌歷史沿革01起源與傳承始于盛唐重碧酒，明初陳氏秘方定型，1909年定名五糧液。02現(xiàn)代發(fā)展1952年國(guó)營(yíng)化，1998年集團(tuán)化，2003年形成“十里酒城”。03國(guó)際化進(jìn)程入選中歐地理標(biāo)志，開(kāi)展“和美全球行”，品牌價(jià)值持續(xù)攀升。企業(yè)文化與理念誠(chéng)信為先，品質(zhì)為綱，匠心智造，傳承創(chuàng)新核心價(jià)值觀(guān)弘揚(yáng)歷史傳承，共釀和美生活，打造世界一流企業(yè)企業(yè)使命愿景品牌市場(chǎng)定位高端商務(wù)市場(chǎng)定位高端商務(wù)宴請(qǐng)與禮品市場(chǎng)，千元價(jià)格帶市占率領(lǐng)先。五糧液產(chǎn)品知識(shí)第二章主要產(chǎn)品系列核心高端系列含普五、1618、交杯酒等，定位千元以上市場(chǎng)，主打商務(wù)宴請(qǐng)與收藏。中端及大眾系列含五糧春、五糧醇、尖莊等，覆蓋20-800元價(jià)格帶，滿(mǎn)足日常飲用與宴席需求。酒品釀造工藝精選高粱、大米等五糧，科學(xué)配比奠定風(fēng)味基礎(chǔ)原料與配比跑窖循環(huán)、分層蒸餾，確保酒質(zhì)穩(wěn)定醇厚傳統(tǒng)釀造技藝產(chǎn)品鑒別技巧酒體特征鑒別包裝細(xì)節(jié)鑒別0103真品酒體透明無(wú)雜質(zhì)，香氣持久，假酒混濁有雜質(zhì)，香氣刺鼻。真品包裝精致，瓶蓋金色光亮，瓶底有凸起三角形，假貨則材質(zhì)薄、顏色暗。02真品防偽標(biāo)數(shù)字細(xì)節(jié)準(zhǔn)確，NFC感應(yīng)可讀加密信息，假貨二維碼平面印刷，防偽碼無(wú)效。防偽標(biāo)識(shí)鑒別五糧液銷(xiāo)售策略第三章銷(xiāo)售渠道分析01線(xiàn)上渠道布局涵蓋京東、天貓等47家授權(quán)店鋪，保障正品銷(xiāo)售與消費(fèi)者權(quán)益。02線(xiàn)下渠道優(yōu)化實(shí)施市場(chǎng)分級(jí)建設(shè)，強(qiáng)化重點(diǎn)市場(chǎng)，打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，培育新興市場(chǎng)。市場(chǎng)推廣方法通過(guò)專(zhuān)營(yíng)公司直配團(tuán)購(gòu)，調(diào)減傳統(tǒng)渠道配額，實(shí)現(xiàn)分片區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)。精細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)綁定大阪世博會(huì)等國(guó)際盛會(huì)，設(shè)立品牌展廳、快閃店，提升全球品牌聲量。高勢(shì)能品牌活動(dòng)與天貓、京東等平臺(tái)合作，打通線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)賦能客戶(hù)關(guān)系管理忠誠(chéng)度提升計(jì)劃設(shè)立積分系統(tǒng)，提供專(zhuān)屬客服，增強(qiáng)客戶(hù)粘性客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立全面客戶(hù)信息庫(kù)，分析消費(fèi)習(xí)慣，提供個(gè)性化服務(wù)0102五糧液品牌營(yíng)銷(xiāo)第四章品牌傳播案例五糧液以“和美”為主題，開(kāi)展跨國(guó)文化交流，提升品牌國(guó)際影響力。和美全球行01與《中餐廳8》深度合作，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化與高端化雙重傳播。綜藝營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新02七夕攜手小紅書(shū)，推出“29°五糧液·一見(jiàn)傾心”，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體。小紅書(shū)IP聯(lián)動(dòng)03營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃上線(xiàn)H5互動(dòng)游戲、抖音挑戰(zhàn)賽，結(jié)合掃碼紅包提升用戶(hù)參與度數(shù)字化互動(dòng)03通過(guò)KOL權(quán)威背書(shū)、KOC場(chǎng)景共鳴、KOS渠道打通，構(gòu)建全域粉銷(xiāo)生態(tài)3K聯(lián)合驅(qū)動(dòng)02借《中餐廳8》實(shí)現(xiàn)“煙火氣+慢綜藝”深度植入，微博話(huà)題閱讀量超1.2億文化場(chǎng)景融合01品牌忠誠(chéng)度提升五糧液堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，深挖品牌文化，以品質(zhì)和文化增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)同。品質(zhì)文化雙驅(qū)動(dòng)0102通過(guò)KOL、KOC、KOS構(gòu)建多層級(jí)傳播網(wǎng)絡(luò)，提升品牌忠誠(chéng)度。3K體系強(qiáng)連接03利用數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)直連與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。數(shù)字化精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)五糧液市場(chǎng)分析第五章行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)01五糧液與茅臺(tái)形成雙寡頭，面臨瀘州老窖等品牌追趕壓力02白酒行業(yè)深度調(diào)整，五糧液通過(guò)渠道改革與產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)高端市場(chǎng)格局行業(yè)調(diào)整影響消費(fèi)者行為研究消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)五糧液多因品質(zhì)追求、禮品需求及商務(wù)宴請(qǐng)，年輕群體傾向個(gè)性化、低度化產(chǎn)品。01消費(fèi)動(dòng)機(jī)與場(chǎng)景消費(fèi)者通過(guò)防偽標(biāo)識(shí)、正規(guī)渠道判斷真?zhèn)?，品牌真?shí)性、口感、文化內(nèi)涵影響購(gòu)買(mǎi)決策。02購(gòu)買(mǎi)決策因素市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)高端白酒需求年均增長(zhǎng)8%-10%，商務(wù)宴請(qǐng)復(fù)蘇支撐五糧液核心產(chǎn)品銷(xiāo)量。消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)012025年基酒產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)噸，直銷(xiāo)占比提升至45%，國(guó)際市場(chǎng)收入占比目標(biāo)12%。產(chǎn)能與渠道擴(kuò)張02推出29度五糧液等新品，海外通過(guò)“和美全球行”觸達(dá)77億人次，布局東南亞市場(chǎng)。年輕化與國(guó)際化03五糧液培訓(xùn)互動(dòng)環(huán)節(jié)第六章互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)01產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答通過(guò)問(wèn)答形式，加深員工對(duì)五糧液產(chǎn)品特點(diǎn)、釀造工藝的了解。02市場(chǎng)策略探討互動(dòng)討論五糧液市場(chǎng)策略，提升員工市場(chǎng)分析與應(yīng)對(duì)能力。案例分析討論選取五糧液成功或典型市場(chǎng)案例，深入分析策略與成效。經(jīng)典案例剖析分組討論案例，提出見(jiàn)解，促進(jìn)思維碰撞與經(jīng)驗(yàn)分享。小組討