汽車行業(yè)銷售工程師銷售業(yè)績考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%實際銷售額達到目標的100%得滿分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分止。季度銷售目標完成率110%實際銷售額達到目標的110%得滿分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分止。年度銷售目標完成率120%實際銷售額達到目標的120%得滿分，每低1%扣0.5分，最高扣至30分止。重點車型銷售占比60%重點車型銷售額占總銷售額的比例達到60%得滿分，每低1%扣0.5分，最高扣至20分止。新客戶開發(fā)數(shù)量20開發(fā)新客戶數(shù)量達到20個得滿分，每少1個扣1分，最高扣至20分止。客戶滿意度客戶滿意度調(diào)查得分25%90分客戶滿意度調(diào)查平均得分達到90分得滿分，每低1分扣0.5分，最高扣至25分止。客戶投訴率5%客戶投訴率控制在5%以內(nèi)得滿分，每高1%扣2分，最高扣至25分止?？蛻魪?fù)購率30%客戶復(fù)購率達到30%得滿分，每低1%扣0.5分，最高扣至25分止。售后服務(wù)滿意度85分售后服務(wù)滿意度調(diào)查平均得分達到85分得滿分，每低1分扣0.5分，最高扣至25分止。客戶推薦率15%客戶推薦率達到15%得滿分，每低1%扣0.5分，最高扣至25分止。市場拓展能力新市場開發(fā)數(shù)量20%2開發(fā)新市場數(shù)量達到2個得滿分，每少1個扣2分，最高扣至20分止。市場活動參與度80%參與市場活動的次數(shù)達到年度計劃的80%得滿分，每低10%扣1分，最高扣至20分止。市場活動效果100萬市場活動帶來的銷售額達到100萬得滿分，每少10萬扣1分，最高扣至20分止。競爭對手分析報告質(zhì)量優(yōu)秀競爭對手分析報告質(zhì)量被評為優(yōu)秀得滿分，被評為良好扣2分，一般扣5分，較差扣10分。合作伙伴拓展數(shù)量5拓展合作伙伴數(shù)量達到5個得滿分，每少1個扣1分，最高扣至20分止。團隊協(xié)作與培訓(xùn)團隊協(xié)作評價15%優(yōu)秀團隊協(xié)作評價被評為優(yōu)秀得滿分，被評為良好扣2分，一般扣5分，較差扣10分。培訓(xùn)參與率100%參加公司組織的培訓(xùn)的次數(shù)達到年度計劃的100%得滿分，每低10%扣1分，最高扣至15分止。培訓(xùn)考核成績85分培訓(xùn)考核平均成績達到85分得滿分，每低1分扣0.5分，最高扣至15分止。知識分享次數(shù)10進行知識分享的次數(shù)達到10次得滿分，每少1次扣1分，最高扣至15分止。團隊新成員培訓(xùn)2培訓(xùn)新成員的數(shù)量達到2人得滿分，每少1人扣2分，最高扣至15分止。本考核表用于評估汽車行業(yè)銷售工程師的銷售業(yè)績，分為銷售業(yè)績達成率、客戶滿意度、市場拓展能力、團隊協(xié)作與培訓(xùn)四個維度，各維度權(quán)重分別為40%、25%、20%、15%。請根據(jù)實際工作情況填寫各項指標的目標值和評分標準，最終得分由各維度加權(quán)計算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：