醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效考評(píng)表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷(xiāo)售額達(dá)成率40%100%實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成率為100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得分為0新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1個(gè)扣2分，最低得分為0重點(diǎn)客戶(hù)維護(hù)率95%重點(diǎn)客戶(hù)流失率低于5%，按比例計(jì)分，每高1%扣1分，最低得分為0銷(xiāo)售回款率98%實(shí)際回款率與目標(biāo)回款率的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成率為100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得分為0產(chǎn)品推廣計(jì)劃完成率90%實(shí)際完成的產(chǎn)品推廣計(jì)劃數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1個(gè)扣2分，最低得分為0團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率25%98%團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率與公司要求的98%的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成率為100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得分為0團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行率100%實(shí)際執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1個(gè)扣2分，最低得分為0團(tuán)隊(duì)人員流失率低于5%團(tuán)隊(duì)人員實(shí)際流失率低于5%，按比例計(jì)分，每高1%扣2分，最低得分為0跨部門(mén)協(xié)作滿(mǎn)意度90分由合作部門(mén)對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作滿(mǎn)意度的評(píng)分，取平均分，按比例計(jì)分，如平均分為90分得滿(mǎn)分，每低1分扣1分，最低得分為0團(tuán)隊(duì)績(jī)效改進(jìn)建議采納率80%團(tuán)隊(duì)實(shí)際采納的績(jī)效改進(jìn)建議數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1個(gè)扣2分，最低得分為0市場(chǎng)拓展與客戶(hù)關(guān)系市場(chǎng)活動(dòng)參與率20%100%團(tuán)隊(duì)實(shí)際參與的市場(chǎng)活動(dòng)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1個(gè)扣2分，最低得分為0客戶(hù)投訴處理及時(shí)率98%客戶(hù)投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的占比，按比例計(jì)分，如達(dá)成率為100%得滿(mǎn)分，每低1%扣0.5分，最低得分為0客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查得分85分客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查的平均得分，按比例計(jì)分，如平均分為85分得滿(mǎn)分，每低1分扣1分，最低得分為0大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)次數(shù)20次實(shí)際維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系的次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1次扣2分，最低得分為0新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量5個(gè)實(shí)際開(kāi)拓的新市場(chǎng)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1個(gè)扣2分，最低得分為0合規(guī)與職業(yè)素養(yǎng)銷(xiāo)售行為合規(guī)性檢查通過(guò)率15%100%銷(xiāo)售行為合規(guī)性檢查的通過(guò)次數(shù)占比，按比例計(jì)分，如通過(guò)率為100%得滿(mǎn)分，每低1%扣1分，最低得分為0培訓(xùn)參與率100%實(shí)際參與的培訓(xùn)次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1次扣2分，最低得分為0工作計(jì)劃完成率95%實(shí)際完成的工作計(jì)劃數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每低1%扣1分，最低得分為0團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與率90%實(shí)際參與的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比值，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1次扣2分，最低得分為0個(gè)人績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行率100%個(gè)人績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃實(shí)際執(zhí)行完成率，按比例計(jì)分，如達(dá)成數(shù)量為100%得滿(mǎn)分，每少1%扣1分，最低得分為0本考核表旨在全面評(píng)估醫(yī)藥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)拓展及合規(guī)職業(yè)素養(yǎng)等方面的綜合表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，權(quán)重分配為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作25%、市場(chǎng)拓展與客戶(hù)關(guān)系20%、合規(guī)與職業(yè)素養(yǎng)15%。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照各指標(biāo)的定義，確保考核的客觀(guān)公正。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：