“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)+可再生能源儲能系統(tǒng)3本公司針對目前由于可再生能源發(fā)電不穩(wěn)定和電網(wǎng)需要穩(wěn)定負(fù)荷的矛盾的日益惡化而產(chǎn)生越來越多“棄風(fēng)”、“棄光”的問題設(shè)計(jì)制造互聯(lián)網(wǎng)+可再生能源儲能系統(tǒng)使可再生能源電站能夠穩(wěn)定輸出電能?；ヂ?lián)網(wǎng)+可再生能源儲能系統(tǒng)是熔鹽儲能廢棄的電能或熱能儲存在大型的儲熱罐中?；ヂ?lián)網(wǎng)調(diào)控系統(tǒng)利用基于大數(shù)據(jù)分析4概要 3第一部分團(tuán)隊(duì)介紹 61.1團(tuán)隊(duì)成員名單 61.2團(tuán)隊(duì)成員 6第二部分產(chǎn)品/服務(wù) 92.1產(chǎn)品描述 92.1.1可再生能源儲熱系統(tǒng) 92.1.2互聯(lián)網(wǎng)+調(diào)控系統(tǒng) 92.1.2項(xiàng)目設(shè)計(jì)咨詢 2.2產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 第三部分國內(nèi)外研究進(jìn)展與技術(shù)方案 123.1國內(nèi)外熔鹽儲能技術(shù)概況 3.2工藝特點(diǎn) 3.3主要工藝流程簡述 3.3.1儲能系統(tǒng) 3.3.2放熱系統(tǒng) 3.3.3熔鹽熔融 3.3.4系統(tǒng)預(yù)熱 3.4主要設(shè)備說明 3.4.1靜設(shè)備 3.4.2動設(shè)備 3.4.3主要設(shè)備一覽表 3.5自動化控制及信息平臺 3.6儀表選型 213.7供配電系統(tǒng) 223.8其他 22第四部分行業(yè)及市場情況 234.1互聯(lián)網(wǎng)+熔鹽儲能技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域及規(guī)模 234.1.1太陽能光熱發(fā)電領(lǐng)域 234.1.2風(fēng)電/光伏消納領(lǐng)域 234.1.3電/熱網(wǎng)調(diào)峰領(lǐng)域 254.1.4工業(yè)清潔供熱領(lǐng)域 264.2國家產(chǎn)業(yè)政策 264.3結(jié)論 29第五部分市場營銷 315.1項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析 315.2營銷戰(zhàn)略 3255.2.1市場細(xì)分 325.2.2目標(biāo)市場選擇 325.2.3定位策略 335.3市場營銷組合 335.3.1產(chǎn)品 335.3.2價(jià)格 335.3.3促銷 345.3.4分銷 345.3.5政府權(quán)力 345.3.6員工激勵 345.4關(guān)系營銷 35第六部分商業(yè)盈利模式 366.1盈利模式 366.2商業(yè)模式 36第七部分投資分析 387.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 387.2投資資金分配 387.3投資分析 397.4風(fēng)險(xiǎn)投資說明 417.4.1風(fēng)險(xiǎn)投資方權(quán)利 417.4.2風(fēng)險(xiǎn)投資方退出時(shí)間 417.4.3風(fēng)險(xiǎn)投資方退出方式 41第八部分財(cái)務(wù)分析 438.1主要財(cái)務(wù)假設(shè) 438.2主要業(yè)務(wù)預(yù)測 438.3財(cái)務(wù)報(bào)表 448.4財(cái)務(wù)報(bào)表分析 46第九部分市場風(fēng)險(xiǎn) 486第一部分團(tuán)隊(duì)介紹表1.1如風(fēng)少年團(tuán)隊(duì)成員123456圖1.1如風(fēng)少年團(tuán)隊(duì)成員風(fēng)采2008:ScholarshipforOutstandingStudents,InstituteofP2009:ScholarshipforOutstandingStudents,InstituteofP2011:DirectorofInstituteofPlasmaPhysics,CASScholarship2011:ThebestposterofconferenceofChinesePhysicalSociety72011—2012學(xué)年，帶隊(duì)完成校級科研立項(xiàng)“太陽能智能控制器”二屆中國宋慶齡基金會“星巴克大學(xué)生環(huán)保踐行者”項(xiàng)目并參加由其組織的全國大學(xué)生環(huán)保踐行者夏令營獲得優(yōu)秀作品獎（中國海洋大學(xué)站）；成功申請實(shí)用新型省賽區(qū)三等獎；帶隊(duì)獲得武漢某高校科普訓(xùn)練營二等獎，作品入選第一屆全國科普創(chuàng)意大賽總決賽；在《科技傳播》發(fā)表論文“）；男，江西南昌人，1992年生，2011年9月-2015年7月就讀南昌某高校網(wǎng)絡(luò)獲“優(yōu)秀學(xué)生干部”“三好學(xué)生標(biāo)兵兼優(yōu)秀學(xué)生干部”榮譽(yù)稱號；獲“南昌某高校優(yōu)秀團(tuán)員”“優(yōu)秀學(xué)生黨員”榮譽(yù)稱號；2011--2012入學(xué)教育考試一等獎；2012-2013智所在寢室三次獲得“南昌大學(xué)五星級寢室”；2015年獲南昌某高校優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽(yù)稱號。大一期間，參加南昌某高校家園網(wǎng)，南昌某高校瘋狂英語俱樂部；同時(shí)先南昌某高校計(jì)算機(jī)系團(tuán)員代表參加南昌某高校第四次團(tuán)員代表大會；大四期間擔(dān)被評為“校十佳大學(xué)生”。2011-20128習(xí)，其后參與了《華電某電廠30W機(jī)組低氮燃燒索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能源專業(yè)與計(jì)算機(jī)學(xué)科的交叉，在該項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)控系統(tǒng)校級優(yōu)秀獎；獲得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部暑期實(shí)踐調(diào)研校級三等獎。2012—2013，參大學(xué)生電工杯數(shù)學(xué)建模大賽二等獎；2013—2014，帶隊(duì)獲得第二屆華中虛擬儀器大賽三等獎；完成實(shí)用新型專利“一種智能保暖鞋”；完成實(shí)用新型專利“一種海上懸浮式凈化器”；獲得第七屆全國大學(xué)生節(jié)能減排大賽三等獎；在該項(xiàng)目中負(fù)責(zé)9第二部分產(chǎn)品/服務(wù)他存儲技術(shù)、能源的互聯(lián)共享以及電氣化交通是愿景中提出的五個(gè)主要部分。里夫金認(rèn)為，支持超大規(guī)模分布式發(fā)電系統(tǒng)與分布式儲能系統(tǒng)自由接入網(wǎng)絡(luò)，支持產(chǎn)銷一體(prosumer)的新型能源生產(chǎn)與消費(fèi)形態(tài)儲能技術(shù)將是能源互聯(lián)網(wǎng)最重要的技術(shù)之一。當(dāng)儲能技術(shù)遇上互聯(lián)網(wǎng)會擦出怎樣的火花，下面本團(tuán)隊(duì)用特別驚艷的姿勢走“監(jiān)測+大數(shù)據(jù)+云平臺”的互聯(lián)網(wǎng)化路子圖2.1熔鹽儲能系統(tǒng)示范工程圖酸鉀）作為傳熱及儲熱的介質(zhì)，可以把不穩(wěn)定的、廢棄的電能或熱能儲存在大型的儲熱罐中。使用時(shí)，通過熔鹽和水的換熱，產(chǎn)生輸出功率穩(wěn)定的高溫蒸汽進(jìn)行熔鹽儲能平臺和電用戶、熱用戶進(jìn)行聯(lián)系并進(jìn)行調(diào)控以減少可再生能源的廢棄，提升可再生能源的消納，降低煤炭消耗。本著技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理的原則，在節(jié)省投資的前提下，盡可能提高全廠自動化水平，以提高產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，同時(shí)減輕操作人員的勞動強(qiáng)度。結(jié)合當(dāng)前熔鹽儲熱技術(shù)的自動化水平，對于熔鹽儲熱圖2.2塔式太陽能光熱電站示意圖昂貴，在非供暖季時(shí)無法發(fā)揮消納風(fēng)電的作用。與之相比，熔鹽儲能的熱電聯(lián)用特性在應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)品收益上都有更大的優(yōu)勢。熔鹽儲能系統(tǒng)在新能源消納領(lǐng)域圖2.3熔鹽儲能系統(tǒng)在新能源消納領(lǐng)域應(yīng)用的示意圖熔鹽儲能技術(shù)可以用于電網(wǎng)級能源存儲領(lǐng)域并建設(shè)示范項(xiàng)目，幫助電網(wǎng)接納更多不穩(wěn)定的可再生能源，采用熔鹽存儲比采用常規(guī)的電池存儲在成本上至少要低一半左右，甚至可以與最廉價(jià)的抽水蓄能的成本相抗衡。但熔鹽存儲能量的效率要低于電池存儲，存儲起來的大約70%的能量可以被再次釋放利用，其余的則在此過程中被消耗掉。電池存儲的效率可以達(dá)到90%以上。為此，需要通過更低表2.1熔鹽儲能和抽水儲能，電池儲能的優(yōu)缺點(diǎn)比較規(guī)模成本￥/KW效率（%）壽命建設(shè)期環(huán)境影響地理資源抽水蓄能GW6000影響地方水源需要地理資源熔鹽儲能MW-GW900070（綜合）20-302-3幾乎為零選址方便能<10MW240005-101廢料選址方便熔鹽儲能系統(tǒng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)咨詢，風(fēng)電并網(wǎng)解決方案設(shè)計(jì)咨詢，太陽能光熱電熔鹽儲能站和熱、電用戶進(jìn)行信息對接，根據(jù)用戶的熱、電的需求量以及可再生能源電站的發(fā)電量的統(tǒng)計(jì)和預(yù)估對熔鹽儲能站的儲存量進(jìn)行調(diào)控，更高效率地利用可再生能源，提高電網(wǎng)穩(wěn)定性以及可再生能源的利用率，減輕“棄光”、“棄風(fēng)”熔鹽儲能系統(tǒng)建設(shè)成本低、易維護(hù)、運(yùn)行成本低，實(shí)現(xiàn)熔鹽與水直接換熱，熔鹽系統(tǒng)的加熱換熱運(yùn)行的穩(wěn)定性，設(shè)計(jì)解決了熔鹽儲能系統(tǒng)中常見的凍堵，夜間防護(hù)，啟停機(jī)，預(yù)熱，熔鹽與水換熱產(chǎn)生高溫高壓蒸汽等關(guān)鍵性問題，可提供第三部分國內(nèi)外研究進(jìn)展與技術(shù)方案熔鹽作為一種性能較好的儲熱工作介質(zhì)，已成為當(dāng)前光熱電站實(shí)現(xiàn)長時(shí)間穩(wěn)定發(fā)電的重要保障，伴隨著熔鹽儲能技術(shù)的日漸成熟，越來越多的光熱電站開始使用熔鹽技術(shù)，世界范圍內(nèi)在運(yùn)行的光熱電站中，約有三分之一以上帶有熔鹽儲能系統(tǒng)。本系統(tǒng)設(shè)計(jì)不僅僅將儲熱用于光熱電站，還要將其運(yùn)用于風(fēng)電站、光伏電站等可再生能源電站中，調(diào)控整個(gè)可再生能源發(fā)供電系統(tǒng)。致力于熔鹽儲能系資金扶持，建造了目前全球最大的熔鹽塔式項(xiàng)目——110MWe的美國新月沙丘電的全球獨(dú)家排他性專利技術(shù)使用授權(quán)，并擁有10年的可擴(kuò)充期限，在2014年SolarReserve正式收購其光熱發(fā)電業(yè)務(wù)，此太陽能熱發(fā)電核心儲熱技術(shù)正式轉(zhuǎn)入該公司作為全球光熱發(fā)電領(lǐng)域的領(lǐng)袖型公司，在槽式熱發(fā)電領(lǐng)域取得了舉世在其位于西班牙Seville的研發(fā)中心進(jìn)行研發(fā)，但目前尚未有用案例。目前其推動應(yīng)用最快的是該公司位于智利的110MWe的塔式熔鹽電站該項(xiàng)目目前正在建設(shè)，這也是Abengoa公司開發(fā)建設(shè)的第一個(gè)采用塔式熔鹽技術(shù)該公司立足于太陽能熱發(fā)電儲熱技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，開發(fā)了中溫、高溫和超高溫應(yīng)用熔鹽產(chǎn)品，尚未有商業(yè)應(yīng)用，目前該公司正在向電網(wǎng)級能源存儲領(lǐng)域推進(jìn)第二家建造熔鹽儲能示范項(xiàng)目并換熱產(chǎn)生過熱蒸汽的廠家，提供太陽能光熱發(fā)電該公司是由深圳市核電工程建設(shè)有限公司與深圳市圖門電子技術(shù)有限公司共同組建，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高科技股份制企業(yè)。主要從Battery)的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)熱需求，是國內(nèi)首個(gè)熔鹽型槽式光熱發(fā)電項(xiàng)目。公司已與阿基米德公司和意大利該公司由蘿北百吉瑞新能源有限公司與北京工業(yè)大學(xué)“傳熱強(qiáng)化與過程節(jié)能教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”聯(lián)合組建。公司研究方向?yàn)榈腿埸c(diǎn)熔鹽傳熱蓄熱系統(tǒng)，憑借將傳熱與蓄熱工質(zhì)合二為一，取消了導(dǎo)熱油傳熱回路，利用馬氏熔鹽直接經(jīng)過集熱管升溫儲存熱量，減少了導(dǎo)熱油換熱系統(tǒng)，提高了儲能溫度和效率，同時(shí)降低了管路系統(tǒng)壓力，簡化了控制系統(tǒng)和設(shè)備，提高了電站可靠性和安全性。該公司無實(shí)質(zhì)性項(xiàng)目，所述槽式系統(tǒng)為小試規(guī)模。今年年初與河北恩發(fā)能源科技有限公表3.1各公司優(yōu)勢劣勢分析表競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢SolarReserve公司1、獲得美國能源部資金支持；2、儲熱技術(shù)來源Pratt&WhitneyRocketdyne公司，在SolarTwo儲熱系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上完成CrescentDunes，奠定其在CSP電站儲熱領(lǐng)域的地位。1、相對國內(nèi)市場系統(tǒng)成本較2、面對國內(nèi)市場在技術(shù)方面會有所保留，核心技術(shù)不予告知或提供淘汰技術(shù)。Abengoa公司1、在槽式熱發(fā)電領(lǐng)域取得舉世矚目的成就，有代表性帶儲熱項(xiàng)目；2、正在研發(fā)、建設(shè)配置17.5h超長儲熱系統(tǒng)的熔鹽塔式項(xiàng)目。1、相對國內(nèi)市場系統(tǒng)成本較2、面對國內(nèi)市場在技術(shù)方面會有所保留，核心技術(shù)不予告知或提供淘汰技術(shù)。Halotechnics公司1、開發(fā)中、高、超高溫領(lǐng)域熔鹽產(chǎn)品；2、已與項(xiàng)目方計(jì)劃籌建1MW示范項(xiàng)目，向電網(wǎng)級能源存儲領(lǐng)域推進(jìn)熔鹽儲能技術(shù)的應(yīng)1、將熔鹽儲能產(chǎn)品應(yīng)用于電網(wǎng)調(diào)峰和工業(yè)余熱利用方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)2、獲得了美國DOE,NREL等多方面支持，并進(jìn)行了第二輪融資。江蘇太陽寶新能源有限公司2、有來自太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的資金支持。3、與賽鼎工程有限公司（原化工部第二設(shè)計(jì)院）合作，共同投標(biāo)光熱項(xiàng)目。1、尚未有商業(yè)化或示范性儲熱項(xiàng)目。2、中試系統(tǒng)核心部件由常能集團(tuán)設(shè)計(jì)提供深圳市金釩能源科技有限公司并正在建設(shè)當(dāng)中。2、儲能產(chǎn)品不僅限于熔鹽儲能，VRB釩電池已形成成熟產(chǎn)品，為光熱項(xiàng)目提供資金支持。3、與阿基米德公司和ENEA進(jìn)行技術(shù)合作。2、未經(jīng)過小試中試階段直接進(jìn)入示范階段，對于系統(tǒng)中的風(fēng)險(xiǎn)及細(xì)節(jié)沒有全面的了解。3、國內(nèi)環(huán)境與國外不同，套用國外技術(shù)在國內(nèi)并不可行。（天津）新能源有限公司1、北京工業(yè)大學(xué)為國內(nèi)較早開始研究熔鹽的機(jī)構(gòu)之一，作為公司的技術(shù)支撐，提供大量的熔鹽相關(guān)技術(shù)。2、與恩發(fā)能源合作，為其項(xiàng)目提供熔鹽儲能系統(tǒng)設(shè)計(jì)及施工。3、儲熱系統(tǒng)中所用熔鹽自行生產(chǎn)，建設(shè)成本有所下降。性儲熱項(xiàng)目，在小試階段。2、對于大中型規(guī)模熔鹽儲能沒有經(jīng)驗(yàn)。3、以熔鹽生產(chǎn)為主，在儲熱系統(tǒng)方面并無技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。本熔鹽儲能系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、加入互聯(lián)網(wǎng)概念進(jìn)行整個(gè)可再生能源發(fā)電和供電系統(tǒng)的調(diào)控；2、有中科院和合肥某高校雙方面的科研支撐和某化院的工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)支持；3、主要人員對專業(yè)知識的熟悉掌握及工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)運(yùn)行有豐富經(jīng)驗(yàn)。1、尚未有商業(yè)化或示范性儲熱項(xiàng)目1998年，德國啟動電力市場改革，在發(fā)電、售電側(cè)引入競爭，90%左右的電力采用雙邊交易（OTC）模式交易，即用電戶或供電公司與發(fā)電企業(yè)直接簽訂用電協(xié)再生能源法案允許分布式能源余電上網(wǎng)、參與電能交易，進(jìn)一步放開電力市場。2000年德國頒布可再生能源法案，為光伏、風(fēng)能等新能源提供高額的上網(wǎng)電價(jià)，鼓勵分布式能源的發(fā)展。分布式能源的崛起，誕生了大量新興的發(fā)電、供電體。破除供電體的壟斷性、架空輸電網(wǎng)的交易屬性后，用戶可以自由選擇供電商或直等因素也成為用戶選擇供電方的參考標(biāo)準(zhǔn)。參照德國的電改路徑，我們認(rèn)為破除售電主體的壟斷性后，供電企業(yè)的競爭能力將不僅體現(xiàn)在電價(jià)低廉、供電穩(wěn)定這兩個(gè)方面，需求側(cè)管理、節(jié)能服務(wù)，個(gè)性化解決方案等都將是影響供電企業(yè)能否對于國外公司，要進(jìn)入國內(nèi)市場也有困難，因?yàn)楣鉄犭娬臼且怨こ虨橹?，所以國現(xiàn)在階段國外公司十分保守，因?yàn)閾?dān)心在做過一個(gè)項(xiàng)目以后，國內(nèi)工程公司就會自行設(shè)計(jì)，以后并不和國外公司繼續(xù)合作。而對于國內(nèi)公司，對熔鹽儲能技術(shù)都處于研發(fā)或者中試階段?，F(xiàn)階段，因?yàn)閲鴥?nèi)并沒有一個(gè)正真意義上的商業(yè)化太陽本項(xiàng)目分為儲能系統(tǒng)和放熱系統(tǒng)。當(dāng)系統(tǒng)進(jìn)行儲能時(shí)，熔鹽泵將冷罐內(nèi)的低溫熔鹽輸送到電加熱器進(jìn)行加熱，加熱后得到的高溫熔鹽流入熱罐進(jìn)行儲存。當(dāng)系統(tǒng)對外發(fā)電和供熱時(shí)，熔鹽泵將熱罐中的高溫熔鹽抽送到冷罐中，途中依次經(jīng)溫熔鹽，而來自界外的鍋爐給水變?yōu)楦邷馗邏赫羝８邷馗邏赫羝苿映槟狡啺l(fā)電機(jī)組進(jìn)行發(fā)電，產(chǎn)生的乏汽去界外冷凝系統(tǒng)處理，同時(shí)，汽輪機(jī)的抽汽作儲能系統(tǒng)為間斷操作，主要設(shè)備為冷罐、熱罐和循環(huán)罐。冷罐內(nèi)儲存有低溫熔鹽（290℃)。儲能時(shí)，打開冷罐輸出泵，當(dāng)循環(huán)罐內(nèi)的熔鹽達(dá)到一定液位后，啟動循環(huán)罐循環(huán)泵將熔鹽打到循環(huán)罐電加熱器中進(jìn)行循環(huán)加熱。當(dāng)循環(huán)罐內(nèi)熔鹽罐向循環(huán)罐泵送低溫熔鹽，直至低溫熔鹽全部轉(zhuǎn)變?yōu)楦邷厝埯}，并儲存于熱罐中待用。冷罐和熱罐均設(shè)置有攪拌器，使罐內(nèi)熔鹽溫度盡量均勻，此外還設(shè)置有電放熱系統(tǒng)為間斷操作，主要設(shè)備為預(yù)熱器、蒸發(fā)器和過熱器。放熱時(shí)，啟動熱罐輸出泵將熱罐內(nèi)的高溫熔鹽泵送入放熱系統(tǒng)，管線上的混合器用于調(diào)節(jié)熔鹽溫度。高溫熔鹽經(jīng)由放熱系統(tǒng)換熱后轉(zhuǎn)變?yōu)榈蜏厝埯}并返回到冷罐，熔鹽循環(huán)利用。換熱系統(tǒng)由五臺換熱器組成：給水預(yù)熱器、給水加熱器、預(yù)熱器、蒸發(fā)器和給水加熱器出口蒸汽凝液。然后，鍋爐給水在預(yù)熱器中被加熱至飽和溫度，送入熔鹽熔融只在裝置初始開車時(shí)進(jìn)行，主要設(shè)備為熔鹽罐。購買的熔鹽為袋裝環(huán)罐，溢流管線上設(shè)置有熔鹽過濾器以除去不熔雜質(zhì)。熔鹽罐設(shè)置有熔鹽罐攪拌系統(tǒng)預(yù)熱在裝置初始開車及系統(tǒng)溫度出現(xiàn)下降時(shí)進(jìn)行，主要設(shè)備為空氣加熱器和啟動電加熱器。儲能系統(tǒng)的冷罐、熱罐、循環(huán)罐及相連接的管線在使用前須將系統(tǒng)內(nèi)空氣循環(huán)加熱至所需溫度。放熱系統(tǒng)的預(yù)熱器、蒸發(fā)器和過熱器及相連管程采用鍋爐給水及蒸汽升溫。放熱系統(tǒng)的預(yù)熱設(shè)置有一臺啟動機(jī)械泵，出口與啟動電加熱器相連接，經(jīng)預(yù)熱器后循環(huán)回蒸發(fā)器，不斷的將蒸發(fā)器內(nèi)的鍋爐給水（150℃)加熱至230℃,并在蒸發(fā)器內(nèi)形成部分飽和蒸汽以預(yù)熱過熱器。本設(shè)備為立式儲罐，錐頂、平底結(jié)構(gòu)。罐底帶有坡度，以利于排凈。罐頂安裝攪拌裝置和液下泵。罐頂板上設(shè)置型鋼加強(qiáng)筋，用以支撐攪拌裝置和液下泵等本設(shè)備為立式儲罐，結(jié)構(gòu)與冷罐類似，為錐頂、平底結(jié)構(gòu)。罐底帶有坡度，以利于排凈。罐頂安裝攪拌裝置和液下泵。罐頂板上設(shè)置型鋼加強(qiáng)筋，用以支撐攪拌裝置和液下泵等載荷。由于本設(shè)備設(shè)計(jì)溫度比冷罐要高，所以設(shè)備壁厚比冷本設(shè)備為臥式儲罐，橢圓封頭結(jié)構(gòu)。罐底帶有集液包，用于收集液體、利于本設(shè)備為臥式重疊式換熱器，兩臺套管式換熱器重疊在一起。換熱管正方形泵類設(shè)備應(yīng)根據(jù)熔鹽儲熱項(xiàng)目具體工藝參數(shù)、輸送介質(zhì)的物理和化學(xué)性質(zhì)、除了結(jié)構(gòu)上膨脹變形的不一致；泵軸的下端配置耐磨合金滑動軸承，保證了葉輪的運(yùn)行平穩(wěn)。該類泵的制造技術(shù)水平可以滿足本項(xiàng)目高溫、長軸的工作特點(diǎn)，能風(fēng)機(jī)可采用高溫型的離心風(fēng)機(jī)。風(fēng)機(jī)結(jié)構(gòu)應(yīng)簡單，使用耐高溫材料，有足夠的強(qiáng)度、剛度；應(yīng)做到運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，噪聲低；在離心風(fēng)機(jī)的工作范圍內(nèi)，應(yīng)保證風(fēng)攪拌器應(yīng)根據(jù)工況特點(diǎn)合理選擇。有經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績的制造商應(yīng)依據(jù)熔鹽儲罐攪拌器的工程經(jīng)驗(yàn)，合理選配槳葉型式、槳葉直徑、葉片數(shù)量、轉(zhuǎn)速、攪拌槳的安表3.2熔鹽儲能系統(tǒng)主要設(shè)備表序號設(shè)備名稱型號及規(guī)格材質(zhì)單位數(shù)量1冷罐Φ22000×8000304臺12熱罐Φ22000×8000304臺13循環(huán)罐Φ8000×6000304臺14熔鹽爐Φ2000×4000304臺15預(yù)熱器Φ1800Q345R/304臺16蒸發(fā)器Φ4100/4500304臺17過熱器Φ3000304臺18給水預(yù)熱器Φ2000Q345R/16Mn臺19給水加熱器Φ2000Q345R/16Mn臺1冷罐電加熱器30KW組合件臺4熱罐電加熱器60KW組合件臺4循環(huán)罐電加熱器7200KW組合件臺8啟動電加熱器500KW組合件臺1空氣加熱器300KW組合件臺1冷罐輸出泵Q=30t/hH=100m組合件臺2循環(huán)罐循環(huán)泵Q=10t/hH=50m組合件臺4循環(huán)罐輸出泵Q=20t/hH=50m組合件臺2熱罐輸出泵Q=45t/hH=100m組合件臺2啟動機(jī)械泵Q=5t/hH=50m組合件臺120鼓風(fēng)機(jī)Q=10000m3/h組合件臺121冷罐攪拌器組合件臺122熱罐攪拌器組合件臺123熔鹽罐攪拌器組合件臺1新一代能源革命將重構(gòu)能源交易體系。承壓能源供給短缺和環(huán)境承載能力見頂，第三次工業(yè)革命結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和可再生能源系統(tǒng)催生能源互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)有能源交易體系中，發(fā)供需電之間信息傳遞模式相對靜態(tài)造成浪費(fèi)和低效，能源互聯(lián)網(wǎng)將重構(gòu)能源交易體系，大幅提升能源的生產(chǎn)和使用效率，實(shí)現(xiàn)能源信息的交圖3.1能源信息交易融合示意圖在現(xiàn)有能源交易體系中，供需信息的傳遞模式是相對靜態(tài)的，發(fā)、供、用電各個(gè)端口的信息缺乏有效的交流機(jī)制。由于電力是發(fā)、供、用同時(shí)完成，單向的信息傳遞容易導(dǎo)致供需信息不對稱，造成能源浪費(fèi)或供應(yīng)不足。目前我國的供需系統(tǒng)是在發(fā)電端制定發(fā)電計(jì)劃，再由輸配電網(wǎng)向用電方進(jìn)行配售。發(fā)、供、本著技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理的原則，在節(jié)省投資的前提下，盡可能提高全廠自動化水平，以提高產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，同時(shí)減輕操作人員的勞動強(qiáng)度。結(jié)合當(dāng)前云在線監(jiān)控平臺相當(dāng)于用戶界面和數(shù)據(jù)采集器。所有風(fēng)能和太陽能都可以接然后，云在線控制平臺將識別系統(tǒng)的序列號，并為系統(tǒng)用戶提供一個(gè)用戶名和密此外，云在線控制平臺還為用戶提供一個(gè)通用的能源建模和監(jiān)控系統(tǒng)，可以監(jiān)視整個(gè)能源系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，并實(shí)時(shí)監(jiān)測能源系統(tǒng)產(chǎn)生和消耗的能量。除了能源監(jiān)測，還可以讓用戶遠(yuǎn)程控制所有接入到的設(shè)備。例如，在用電高峰期，用戶可以切斷電池，讓風(fēng)能發(fā)電并入到共用電網(wǎng)，以獲得用電的穩(wěn)定性；同時(shí)可以從共用事業(yè)單位獲取實(shí)時(shí)電價(jià)信息，當(dāng)分時(shí)電價(jià)較貴時(shí)，用戶可以選擇使用儲存在熔鹽的能量，而不是使用來自共用電網(wǎng)的電能。通過云在線控制平臺，用戶也可本團(tuán)隊(duì)推出的一款實(shí)時(shí)需求響應(yīng)管理工具。具有如下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：可使電費(fèi)降幾個(gè)需求響應(yīng)單元組合使用以滿足大型系統(tǒng)的需求管理；云在線管理平臺可以對需求響應(yīng)管理工具通過負(fù)荷接線箱與建筑物的電氣負(fù)載相連，每個(gè)負(fù)荷接線選。通過實(shí)時(shí)監(jiān)測（一秒一次）建筑物的功率，需求響應(yīng)管理工具可以獲取實(shí)時(shí)功率需求。如果建筑物的總功率超過特定量，則需求響應(yīng)管理工具將控制系統(tǒng)切“互聯(lián)網(wǎng)+”能源的真正實(shí)現(xiàn)有賴于售電商對用戶的自由獲取，進(jìn)一步說，還需要實(shí)現(xiàn)用戶與售電商、售電商與發(fā)電商之間的供需對接。當(dāng)前，電力體制改革即將邁出更艱深的步伐，互聯(lián)網(wǎng)思維更是展示出星火燎原之勢，互聯(lián)網(wǎng)能源必然將在滿足工藝要求的前提下，本著技術(shù)先進(jìn)、安全可靠、維護(hù)方便和經(jīng)濟(jì)合理現(xiàn)場儀表的選擇不僅考慮滿足工藝各種不同的測量和控制要求，而且還考慮環(huán)境對現(xiàn)場儀表的影響，盡可能地提高儀表的精度，延長儀表的使用壽命?，F(xiàn)場進(jìn)行選擇，其防腐、耐磨性能不低于工藝管道和設(shè)備材質(zhì)的性能?，F(xiàn)場儀表以電度測量元件選用熱電阻；就地指示的溫度表選用萬向型雙金屬溫度計(jì)。溫度計(jì)采用外套保護(hù)管，以便于在線更換溫度計(jì)，其材質(zhì)將根據(jù)工藝介質(zhì)選擇。熔鹽罐溫集中監(jiān)控的壓力測量儀表選用壓力或差壓變送器；對于就地指示的壓力表，一般介質(zhì)選用彈簧管壓力表，微壓介質(zhì)選用膜盒壓力表，接液部件的材質(zhì)應(yīng)根據(jù)熔鹽流量測量選用高溫超聲波流量計(jì)，對于蒸汽和水介質(zhì)流量測量選用噴嘴本裝置的控制閥采用電動控制執(zhí)行機(jī)構(gòu)并配相應(yīng)的附件。根據(jù)工藝介質(zhì)的性對于潔凈的液體或蒸汽采用單座/套筒控制閥，對于高溫熔鹽介質(zhì)選用耐高溫三偏系統(tǒng)主接線形式采用單母線分段接線，并設(shè)母聯(lián)自投裝置，當(dāng)任一臺變壓器或其進(jìn)線發(fā)生故障時(shí)，母聯(lián)自動合閘，由另一臺變壓器帶全部生產(chǎn)性負(fù)荷運(yùn)行，以保熔鹽儲熱裝置廠房內(nèi)工藝介質(zhì)主要為熔化態(tài)硝酸鈉和硝酸鉀，操作溫度介于290~550℃之間，根據(jù)《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》GB50016-2006關(guān)于生產(chǎn)的火災(zāi)危險(xiǎn)本裝置按照《石油化工裝置防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50650-2011）和《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》（GB50057-2010）屬第三類防雷建、構(gòu)筑物，為了防止直接雷擊，在需要防雷擊的建、構(gòu)筑物頂上裝設(shè)避雷針或避雷帶作為接閃器保護(hù)；為了防雷第四部分行業(yè)及市場情況電站建成投運(yùn)。槽式技術(shù)對投資商而言已是一種成熟的可投資技術(shù)，但發(fā)電成本目前已宣布建設(shè)、計(jì)劃中或正在開發(fā)中的塔式電站在全球范圍），），益嚴(yán)重，中國風(fēng)能協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2011年全年，風(fēng)電行業(yè)因“棄風(fēng)”、“限電”導(dǎo)致風(fēng)電發(fā)電量損失達(dá)100億度，而到了2012年，風(fēng)電損失的電量則增至200億度，直接加上“風(fēng)光儲”和“風(fēng)電供暖”等用以解決可再生能源發(fā)電并網(wǎng)難等示范性項(xiàng)目的推不斷增大，未來光伏并網(wǎng)問題甚至可能比風(fēng)電更要突出。據(jù)媒體報(bào)道，今年上半為解決以上問題，目前已經(jīng)采取的主要措施有兩種：一種是配備電池儲能系統(tǒng)儲存夜間風(fēng)電；另一種是利用夜間風(fēng)電進(jìn)行供暖。然而電池儲能系統(tǒng)成本高，規(guī)模小，使用壽命短，尚不具備大規(guī)模應(yīng)用的條件。從能量分析的角度看，電能的比例完全轉(zhuǎn)化為熱量并不可取，但當(dāng)新能源發(fā)電量在系統(tǒng)中產(chǎn)生了過剩時(shí)，電供暖季時(shí)無法發(fā)揮消納風(fēng)電的作用；二是居民供暖的費(fèi)用較低，用水作為儲熱介理想的儲熱系統(tǒng)應(yīng)能用來發(fā)電，同時(shí)提高系統(tǒng)的能量利用效率。大容量高溫儲熱系統(tǒng)可將多余的電以熱的形式儲存起來，在電網(wǎng)需要的時(shí)候釋放熱量用于發(fā)電，在消納可再生能源發(fā)電的同時(shí)不僅可以調(diào)配熱電廠的發(fā)電負(fù)荷，還可以更加合理的利用資源。利用熔鹽儲能消納可再生能源發(fā)電，可與熱電廠聯(lián)合，采用熔然后控制熔鹽熱能的釋放產(chǎn)生高品質(zhì)的過熱蒸汽，用于商業(yè)發(fā)電和供熱，既能大千瓦以內(nèi)的風(fēng)電場項(xiàng)目，即國內(nèi)大部分風(fēng)電場的規(guī)模多為49.5MW?？山㈦S著冬季供熱量逐年增加和供熱機(jī)組裝機(jī)容量占比不斷提升，供熱機(jī)組對電網(wǎng)冬季調(diào)峰的影響也越來越明顯。同時(shí)由于冬季通常為風(fēng)電大發(fā)期，導(dǎo)致電網(wǎng)調(diào)峰在冬季較為困難。尤其在東北地區(qū)，水電、純凝機(jī)組等可調(diào)峰電源稀缺，調(diào)峰困難已經(jīng)成為電網(wǎng)運(yùn)行最突出問題。東北電網(wǎng)目前的電源結(jié)構(gòu)中，火電占總裝機(jī)東北電網(wǎng)調(diào)峰困難的三個(gè)嚴(yán)重后果：一是電網(wǎng)低谷電力平衡異常困難，調(diào)度壓力巨大，增加了電網(wǎng)安全運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)；二是電網(wǎng)消納風(fēng)電、核電等新能源的能力嚴(yán)重不足，棄風(fēng)問題十分突出，不利于地區(qū)節(jié)能減排和能源結(jié)構(gòu)升級；三是電網(wǎng)調(diào)峰為適應(yīng)電網(wǎng)用電負(fù)荷的變化及電力負(fù)荷的峰谷差不斷增大的需要，保證電網(wǎng)目前作為儲能調(diào)峰的主要解決辦法有火電、燃?xì)?、蓄電池和抽水蓄能電站調(diào)峰。這幾種調(diào)峰方法中，火電調(diào)峰不僅經(jīng)濟(jì)上不合理，而且調(diào)峰的靈活性不能滿足要求；燃?xì)庹{(diào)峰在歐美國家有所應(yīng)用，但我國缺少燃?xì)赓Y源，再分配其作為風(fēng)電的調(diào)峰備用不太現(xiàn)實(shí)；蓄電池儲能目前在分布式發(fā)電中應(yīng)用最為廣泛，并成功應(yīng)用在張北風(fēng)光儲輸示范工程中，將難控制、難調(diào)度的風(fēng)、光電源變成接近常規(guī)火電穩(wěn)定性的綠色電源，但由于蓄電池儲能投資成本高、容量不大且壽命較短，無法完全滿足我國當(dāng)前風(fēng)電和光電裝機(jī)容量的需求，并且蓄電池生產(chǎn)過程中存在的重金屬污染問題并不符合我過發(fā)展新能源治理環(huán)境污染的目標(biāo)；抽水蓄能是目規(guī)劃建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目——豐寧抽水蓄能電站在河北開工建設(shè)，該項(xiàng)目規(guī)劃總裝機(jī)容蓄能有很強(qiáng)的調(diào)峰能力，但由于受地理環(huán)境、建設(shè)周期較長等約束，很多地區(qū)都熔鹽儲能系統(tǒng)可將多余的電能以高溫?zé)崮艿男问絻Υ妫S時(shí)按需求供能，既可發(fā)電又可以用于直接供熱。目前計(jì)劃將這項(xiàng)技術(shù)付諸實(shí)施的是美國加州愛莫利為大規(guī)模能源存儲提供更廉價(jià)、更切實(shí)可行的解決方案，幫助電網(wǎng)接納更多不穩(wěn)全球范圍內(nèi)工業(yè)用熱大概是用電的兩倍，我們國家的工業(yè)用熱基本來自煤炭和化石能源燃燒，造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染，致使大氣環(huán)境質(zhì)量不斷惡化。近幾年我國北方和中東部部分地區(qū)持續(xù)出現(xiàn)大面積霧霾天氣。霧霾主要是由空氣中的微小顆粒集聚引起的，要有效減少空氣中微小顆粒含量，改善大氣環(huán)境質(zhì)量，除提高燃油標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)施工管理、嚴(yán)格控制污染物排放以外，最重要的措施就是要減少煤炭消費(fèi)，特別是要減少北方地區(qū)冬季供暖期的煤炭消費(fèi)。為解決燃煤供暖帶清潔供熱的問題尚有很大困難。無論采取什么措施，利用清潔能源供熱是以后最熔鹽儲能項(xiàng)目符合以下產(chǎn)業(yè)政策內(nèi)容，屬于國家鼓勵類項(xiàng)目：國務(wù)院印發(fā)的和西北等資源豐富地區(qū)風(fēng)電建設(shè)，加快風(fēng)能資源的分散開發(fā)利用。協(xié)調(diào)配套電網(wǎng)國家能源局發(fā)布的《關(guān)于做好風(fēng)電清潔供暖工作的通知》中提到“各有關(guān)?。▍^(qū)、市）要認(rèn)真分析和總結(jié)各地區(qū)冬季供暖狀況，結(jié)合風(fēng)能資源特點(diǎn)和風(fēng)電發(fā)展需求，研究利用冬季夜間風(fēng)電進(jìn)行清潔供暖的可行性，制定促進(jìn)風(fēng)電清潔供暖應(yīng)用的實(shí)施方案和政策措施，因地制宜開展風(fēng)電清潔供暖的試點(diǎn)和示范工作。鼓勵新建建筑優(yōu)先使用風(fēng)電清潔供暖技術(shù)，支持利用風(fēng)電清潔供暖技術(shù)替代已有的網(wǎng)：能源裝備重點(diǎn)方向有間歇式電源并網(wǎng)及大型儲能裝備，對應(yīng)的能源自主創(chuàng)新重點(diǎn)方向?yàn)榇笠?guī)模儲能技術(shù)研發(fā)示范；十、新能源：能源裝備重點(diǎn)方向有可再生能源發(fā)電關(guān)鍵部件及并網(wǎng)裝備，對應(yīng)的能源自主創(chuàng)新重點(diǎn)方向有新能源并網(wǎng)技術(shù)太陽能發(fā)電科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃重點(diǎn)方向之重點(diǎn)任務(wù)中提到“第八條，儲熱材料設(shè)計(jì)、制備、大容量儲熱系統(tǒng)熱損抑制、區(qū)域集中供熱系統(tǒng)集成、能量另外，在最近召開的太陽能光熱年會上，國家能源局新能源和可再生能源司發(fā)電熔鹽儲能的環(huán)節(jié)是不是再做一些研究，因?yàn)橹袊侨鄙僬{(diào)節(jié)性電源，我感覺如果把熔鹽儲能和換熱和產(chǎn)生蒸汽的環(huán)節(jié)，如果再做一些改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新，在一定程度上能夠起到調(diào)節(jié)性電源的作用，這個(gè)環(huán)節(jié)的啟停性能有可能達(dá)到接近天然氣的程度，我對這個(gè)沒有做過深入的技術(shù)研究，我和一些企業(yè)的專家做過一些個(gè)低，但是相對于其他新能源是比較高的，如果把光熱發(fā)電能夠使得它具備調(diào)解性能，作為調(diào)峰電源比較對象就可以天然氣去比，我們的經(jīng)濟(jì)性不用太長的時(shí)間，對電力系統(tǒng)運(yùn)行就可以具備經(jīng)濟(jì)性，如果把我們的成本降低到火電的水平，能不能把性能提高到燃?xì)獍l(fā)電的水平，這也是技術(shù)創(chuàng)新的思路，也是適應(yīng)中國市場的），月底，為加快推進(jìn)電力體制改革實(shí)施，國家發(fā)展改革委、國家能源局會同有關(guān)部門發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)輸配電價(jià)改革的實(shí)施意見》《關(guān)于推進(jìn)電力市場建設(shè)的實(shí)施意見》《關(guān)于電力交易機(jī)構(gòu)組建和規(guī)范運(yùn)行的實(shí)施意見》《關(guān)于有序放開發(fā)用電計(jì)劃的實(shí)施意見》《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見》《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范燃煤自備引入六類售電主體，在售電端植入競爭機(jī)制。售電業(yè)務(wù)上游承載發(fā)電、輸配電、分布式等多維供給，下游承接工商業(yè)、居民、園區(qū)等多維度客戶，無疑將成為未來整個(gè)能源交易體系中的數(shù)據(jù)中心，所以我們認(rèn)為電改放開售電市場是能源互聯(lián)網(wǎng)的必要條件，打開了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大門，真正實(shí)現(xiàn)能源流、信息流、業(yè)務(wù)流的新能源未來比重有望大幅提高，電網(wǎng)穩(wěn)定性挑戰(zhàn)需要能源互聯(lián)網(wǎng)解決。《能在配電網(wǎng)側(cè)接入，將對電網(wǎng)穩(wěn)定性帶來較大挑戰(zhàn)需要能源互聯(lián)網(wǎng)來解決。分布式光伏為代表的新能源，具備可擴(kuò)展的特性，可以靈活地接入配電網(wǎng)，因此被認(rèn)為具備能源互聯(lián)網(wǎng)的基因。美國學(xué)者杰里米·里夫金在他的著作《第三次工業(yè)革命》為主要一次能源、支持超大規(guī)模分布式發(fā)電系統(tǒng)與分布式儲能系統(tǒng)接入、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)廣域能源共享、支持交通系統(tǒng)的電氣化，即由燃油汽車向電動汽車同時(shí)，出力調(diào)節(jié)困難的火電和核電，也面臨單體規(guī)模不斷擴(kuò)大的問題。因此微網(wǎng)與大電網(wǎng)的混合，是未來的發(fā)展趨勢，也是能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的市場需求所在。分布式與集中式發(fā)電混合、微網(wǎng)與大電網(wǎng)混合是未來趨勢，將成為推動能源互聯(lián)網(wǎng)我們認(rèn)為未來隨著新能源、智能電網(wǎng)、智慧城市、分布式能源、物聯(lián)網(wǎng)、電開將帶來大量的多樣的用戶服務(wù)需求（居民、工業(yè)、園區(qū)、節(jié)能低碳等以及只有能源互聯(lián)網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)能源供需的動態(tài)平衡，才能滿足日益多樣和智能低碳的需求?，F(xiàn)有區(qū)域配網(wǎng)公司具備大量用戶資源坐擁能源互聯(lián)網(wǎng)最佳入口。從互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)角度來看，未來售電公司的商業(yè)模式將轉(zhuǎn)變?yōu)橘N近電力用戶的多元化能源服務(wù)商，通過對電力用戶的數(shù)據(jù)收集和數(shù)據(jù)分析，可以為用戶提供精準(zhǔn)供能、電力需求側(cè)管理、低碳節(jié)能等更加豐富的產(chǎn)品方案，電力用戶資源將是未來能源互聯(lián)網(wǎng)最重要的入口。售電業(yè)務(wù)上游承載發(fā)電、輸配電、分布式等多維供給，下游承接工商業(yè)、居民、園區(qū)等多維度客戶，無疑將成為未來整個(gè)能源交易體系中的數(shù)據(jù)中心。目前來看，具備配網(wǎng)資源的公司、智能電表公司、節(jié)能服務(wù)公司、分布式能源公司等都有機(jī)會進(jìn)入能源互聯(lián)網(wǎng)這一新領(lǐng)域，其中先發(fā)優(yōu)勢最大的是擁有現(xiàn)成客戶資源的配網(wǎng)公司。售電市場放開將倒逼售電公司同互聯(lián)網(wǎng)公司展開合作。售電市場放開后，六類競爭性企業(yè)都將分食萬億市場，伴隨著大量多樣的用戶需求以及大量的智能終端的接入需求，信息和數(shù)據(jù)的經(jīng)營將成為售電公司的核心競爭力之一。數(shù)據(jù)挖掘和分析能力至關(guān)重要，基于大數(shù)據(jù)分析，能源電力企業(yè)可以做到對消費(fèi)者的深入洞察、提供精準(zhǔn)的服務(wù)和營銷、獲得科學(xué)的管理決策能力、最大化資產(chǎn)效能、最小化污染和溫室氣體排放開。我們預(yù)計(jì)售電公司觸網(wǎng)是電對應(yīng)的萬億元級別售電市場即將放開，但在電改后市場-能源互聯(lián)網(wǎng)體系下，用戶的多樣性服務(wù)需求未來有望呈幾何式爆發(fā)。我們認(rèn)為具備配網(wǎng)資源的區(qū)域電網(wǎng)公司具備大量用戶數(shù)據(jù)資源將坐擁能源互聯(lián)網(wǎng)最佳入口，受益能源互聯(lián)網(wǎng)超萬億總的來看，互聯(lián)網(wǎng)+熔鹽儲能系統(tǒng)作為一種加入互聯(lián)網(wǎng)調(diào)配系統(tǒng)的具有發(fā)展?jié)摿Φ膬δ芗夹g(shù)，對于促進(jìn)我國可再生能源的利用具有重要意義。伴隨著我國新能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，能夠多方面調(diào)控平衡供配電的互聯(lián)網(wǎng)+熔鹽儲能技術(shù)的市場價(jià)值也將日益突顯。該儲能系統(tǒng)是目前解決風(fēng)電、太陽能發(fā)電等可再生能源發(fā)電不以電代油的蓄能站用以替代燃煤鍋爐供熱，智能電網(wǎng)調(diào)峰以及太陽能光熱電站，第五部分市場營銷由于地區(qū)消耗能力、用電量供需信息不對稱和外送通道等因素的限制，我國方面能減少資源浪費(fèi)現(xiàn)象，另外也能提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，包括在發(fā)電、輸送、配電以及使用等環(huán)節(jié)的效率，從而提高太陽能光熱電站和風(fēng)電站等的經(jīng)濟(jì)效圖5.1新能源電站發(fā)電并網(wǎng)率變化圖粗略估計(jì)，這部分的補(bǔ)貼也是相當(dāng)可觀的。因?yàn)轫?xiàng)目采取熱電聯(lián)供的運(yùn)行方式，發(fā)電過程中將產(chǎn)生的熱輸送到熱電廠以獲得收入，簡單地以一個(gè)裝機(jī)容量為新能源電站的額外收入，除去支付本公司20%的分紅，剩下的收入對于太陽能光熱電站或者風(fēng)電站來說都是一筆數(shù)目不小的金額。綜上所述，對于新能源電站來市場細(xì)分建立在顧客需求異質(zhì)性的基礎(chǔ)上，營銷者依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將某一產(chǎn)品市場劃分為若干部分的分類過程。我國目前風(fēng)電站的數(shù)量較多且增速較快，主要分布在六大基地的城市：東北基地將以吉林白城、遼寧阜新為重點(diǎn)；河北張家口、承德；甘肅酒泉；新疆哈密東南部；江蘇南通、鹽城和連云港等都是風(fēng)電的補(bǔ)了國內(nèi)沒有太陽能光熱電站的空白，數(shù)量較少但是未來市場潛力較大，這些都將公司的辦公地點(diǎn)建設(shè)在離太陽能光熱電站以及風(fēng)電站等的附近，一方面是有利于與新能源電站的聯(lián)系，另一方面也讓設(shè)備后期的維護(hù)等工作更加便利，所以公目標(biāo)市場選擇策略主要包括無差異市場營銷營銷三種。因?yàn)楸竟镜哪繕?biāo)客戶群體是太陽能光熱電站和風(fēng)電站，太陽能光熱電站和風(fēng)電站等新能源電站之間的差異性較大但是同類型的電站之間又有很大的相似性，所以我們采取集中性營銷策略來節(jié)約成本，因?yàn)槟繕?biāo)市場的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，市場形勢短期內(nèi)不會發(fā)生大幅變化，所以這個(gè)策略具有可行性?？紤]到目前中國太陽能電站和風(fēng)電站的現(xiàn)有數(shù)量，所以先和風(fēng)電站尋求合作，同時(shí)也積極擴(kuò)本公司所擁有的建立互聯(lián)網(wǎng)+可再生能源儲能系統(tǒng)的核心技術(shù)就是市場定位例如可以效仿江蘇太陽寶能源公司，申請項(xiàng)目實(shí)施當(dāng)?shù)氐臋C(jī)械行業(yè)協(xié)會組織專家對于本公司的熔鹽儲能項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品鑒定，向鑒定委員會匯報(bào)公司關(guān)于設(shè)備的試制工作總結(jié)、技術(shù)工作總結(jié)等，考察我們現(xiàn)場等方式獲得產(chǎn)品鑒定。鑒定的市場營銷組合是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，針對所選定的目標(biāo)市場，將各種可能的市場手段綜合起來運(yùn)用。發(fā)展到目前為止，營銷的理論已經(jīng)十分健全電的需求量以及可再生能源電站的發(fā)電量的統(tǒng)計(jì)和預(yù)估對熔鹽儲能站的儲存量進(jìn)行調(diào)控，提高可再生資源的利用率，節(jié)約資源實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。熔鹽儲能系統(tǒng)建設(shè)成本低、易維護(hù)、運(yùn)行成本低，并且公司提供系統(tǒng)的升級改造、運(yùn)營維護(hù)等服務(wù)。新能源電站配備該設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效益在上述的可行性分析中已經(jīng)解釋得很清楚價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，公司初期為新能源電站設(shè)計(jì)裝備只收取額外展階段采取不同的收費(fèi)模式，初期公司只收取新能源電技術(shù)和政策不成熟時(shí)采取將電輸送國家電網(wǎng)的方式，后期將嘗試直接將電輸送到公司建立自己的網(wǎng)站、微博和微信公眾號等，應(yīng)用現(xiàn)代營銷方式，例如網(wǎng)站營銷、互聯(lián)網(wǎng)宣傳等。例如宣傳期間可以讓客戶去團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)室觀看公司的實(shí)驗(yàn)設(shè)例如制作小視頻向他們介紹公司項(xiàng)目。后期宣傳過程中，可對前期的成功合作案例進(jìn)行宣傳，增加合作對象對本公司的信心和信任。公司網(wǎng)站等積極進(jìn)行信息更公司的銷售渠道和公司的發(fā)展階段是密不可分的，前期主要是提供設(shè)備設(shè)計(jì)主動開拓市場；后期公司自行建立互聯(lián)網(wǎng)+可再生能源儲能系統(tǒng)后，主要是通過網(wǎng)機(jī)制，讓員工與企業(yè)同命運(yùn)、共榮辱，將員工命運(yùn)與針對員工，調(diào)動起客戶的積極性也是必不可少的，更為實(shí)際也更符合本公司的特點(diǎn)。本公司業(yè)務(wù)的順利開展和新能源電站和國家電網(wǎng)等多方有關(guān)，所以關(guān)系營銷就顯得格外重要。同時(shí)，關(guān)系營銷的理論告訴我們不能追求即時(shí)的交易，要與客戶建立長期合作關(guān)系，前期人脈關(guān)系的積累以為后期公司業(yè)務(wù)的展開奠定了基礎(chǔ)，在本公司收益增加的同時(shí)也要考慮到新能源電電站、熱電站以及國家電網(wǎng)等多方也能分一杯羹，本公司也的確將這點(diǎn)在實(shí)踐中得到了運(yùn)用，不管是新能源電站留存的額外收益的20%利潤，熱電站以低價(jià)買得的熱還是國家電網(wǎng)在電價(jià)格上得到的優(yōu)惠，都證明了公司在考慮自身利益的同時(shí)也第六部分商業(yè)盈利模式初期公司主要是為太陽能光熱電站和風(fēng)電站等新能源電站提供核心技術(shù)支持，建立互聯(lián)網(wǎng)+可再生能源儲能系統(tǒng)，公司的主要收入是新能源電站配備系統(tǒng)后后期公司自行設(shè)計(jì)建造系統(tǒng)后，收入主要是來源于一下幾個(gè)部分:一是同前期一樣為新能源電站提供技術(shù)支持的設(shè)計(jì)費(fèi)用和收入分紅，具體方式在上面提到過同樣的，我們也將初期和后期分開來看。前期也就是為新能源提供技術(shù)支持合同全部售賣給國家電網(wǎng)，發(fā)電、用電分開；售熱部分也同理，熱按一定價(jià)格輸對于后期來說，主要是采取節(jié)約能源的商業(yè)模式。中國目前的儲能行業(yè)沒有完全的商業(yè)化，所以在這里主要是提出我們的一個(gè)設(shè)想。熔鹽儲能項(xiàng)目因?yàn)榻ㄔO(shè)成本低以及成本下降潛力大而具有獨(dú)特的市場競爭力，隨著利用熔鹽儲能應(yīng)用項(xiàng)目的推廣會推動系統(tǒng)設(shè)計(jì)上的改進(jìn)從而驅(qū)動成本降低，從而使合作伙伴太陽能光熱電站和風(fēng)電站等多方的利潤率上升。儲能技術(shù)可能存在電力供給側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、用戶側(cè)和第三方運(yùn)營商等多種商業(yè)模式，但各種模式能否發(fā)展起來的關(guān)鍵是是否存在一個(gè)有力的電力市場環(huán)境。中國要形成儲能應(yīng)用的商業(yè)模式，就必須創(chuàng)造有利于儲能價(jià)值實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式，繼續(xù)推進(jìn)我國電力體制改革，健全我國電價(jià)形成一是完善和推行峰谷電價(jià)制度或者建立電力競價(jià)交易市場，我國目前只有少數(shù)地區(qū)實(shí)行峰谷分時(shí)電價(jià)，沒有峰谷電價(jià)差，就沒有投資者愿意投資儲能技術(shù)和的壟斷局面，實(shí)行風(fēng)谷電價(jià)且移峰填谷的效果明顯，我國可借鑒這一經(jīng)驗(yàn)為新能源電站等創(chuàng)造利潤空間，我們公司的技術(shù)支持也為谷電峰用機(jī)制的形成創(chuàng)造了可根據(jù)我國電力價(jià)格專家建議采用分環(huán)節(jié)電價(jià)的方式來建立合理的電價(jià)形成機(jī)制。市場供求狀況決定；輸配電價(jià)由政府監(jiān)管，統(tǒng)一定價(jià)；銷售電價(jià)在廠網(wǎng)分開、競價(jià)上網(wǎng)改革期間由政府監(jiān)管，待電力體制進(jìn)一步改革后，逐步轉(zhuǎn)向市場定價(jià)。另外也可以推進(jìn)大用戶直購用電以及將供電和供熱問題與新能源城鎮(zhèn)建設(shè)結(jié)合起來第七部分投資分析表7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模項(xiàng)目技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資總計(jì)金額（萬元）30003050持股比例（%）表7.2投資分配表（單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年備注辦公室租金44444家具20000折舊率70200折舊率20%水電交通2.52.5444注冊登記0.50000工資48總額2954.5表7.3工資分配表（單位：萬元，人數(shù)單位：個(gè)）項(xiàng)目第一年年薪人數(shù)第二年年薪人數(shù)第三年年薪人數(shù)第四年年薪人數(shù)第五年年薪人數(shù)技術(shù)人員8其他人員1126227.94工資總數(shù)48注：對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員，第一年年薪3萬，第二年年薪10萬，逐年增長15%并持有股份，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中非技術(shù)人員，第一年年薪1萬（工作內(nèi)容較少），第二年年薪8萬，逐年增長15%并持有股份；后來新加入的技術(shù)人員，年薪10w，逐年增加15%；后來加入的非技術(shù)人員，年薪6萬，逐年增長15%。投資決策需要使用各種指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算判斷。為了更好的為投資者做參考，下面從投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資回收期、投資回報(bào)分析、項(xiàng)目敏感性分析五綜合考慮資金成本、投資風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹以及資金限制等影響因素，取i為廠帶來效率的較大提高，相應(yīng)的公司也會得到較多的利潤，另外，一套系統(tǒng)的建成運(yùn)行可以給公司帶來持久的收入，所以內(nèi)含報(bào)酬率才如此之高。而該策劃對于上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量當(dāng)年凈現(xiàn)金流量投資回收期（PT）=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份-1上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量當(dāng)年凈現(xiàn)金流量根據(jù)對公司未來幾年經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從投資者可分配利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。由于該系統(tǒng)的工期較長,在前一年半的時(shí)間并沒有收入，所以為保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，前三年不分紅，由于公司后期會擴(kuò)大轉(zhuǎn)型，為積累公司實(shí)力，第四年起發(fā)放投資者當(dāng)年凈利潤的30%作會帶來持續(xù)豐厚回報(bào)，而且本策劃對于利潤和市場拓展已經(jīng)非常保守，投資者實(shí)表7.4風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年風(fēng)險(xiǎn)投資（萬元）0000收入（萬元）0333.717725.724950.872成本費(fèi)用（萬元）21.60065.276毛利潤（萬元）-21.600204.170559.430754.730所得稅（萬元）00083.910凈利潤（萬元）-21.600204.170475.520641.520總投資回報(bào)（萬元）000風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)（萬元）00021.39928.869投資回報(bào)率（%）00042.79857.738投資現(xiàn)金流量表是根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)與公司戰(zhàn)略所做的預(yù)計(jì)表，而現(xiàn)實(shí)中公司在經(jīng)營收入和經(jīng)營成本上存在著較大不確定性，為此，我們對這兩者分別按提表7.5項(xiàng)目敏感性分析表成本-20%-10%正常+10%20%20.5066.00+10%52.9083.50正常72.5097.30-10%88.15-20%公司對經(jīng)營收入的提高和降低相對更為敏感，提高收入更能確保盈利。綜上分析a)選舉權(quán)分配條款：風(fēng)險(xiǎn)資本家根據(jù)股權(quán)擁有選舉一定數(shù)量的公司董事的權(quán)力，并通過董事及時(shí)了解公司的經(jīng)營管理狀況，直接參與重大事項(xiàng)的決策活動，括管理層報(bào)酬的確定、股息的支付，內(nèi)部股權(quán)的回購、內(nèi)部貸款、公司年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險(xiǎn)資本家有審核的權(quán)利。第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩稀釋現(xiàn)象，使其投入資產(chǎn)縮水。在發(fā)生此現(xiàn)象時(shí)，將增加優(yōu)先股所能夠轉(zhuǎn)換到的e)風(fēng)險(xiǎn)投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風(fēng)展?fàn)顟B(tài)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的公司形象，享有相當(dāng)?shù)闹龋瑖H上通行的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回因此，風(fēng)險(xiǎn)資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風(fēng)險(xiǎn)資本退出后資接受風(fēng)險(xiǎn)資本退出時(shí)的股權(quán)。該公司所占股份由員工業(yè)績貢獻(xiàn)和實(shí)際工齡等綜股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的第八部分財(cái)務(wù)分析（1）據(jù)國家規(guī)定，大學(xué)畢業(yè)生新辦技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；同時(shí)，經(jīng)省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理機(jī)構(gòu)按高新技額依次扣減營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和企業(yè)所得稅，定額標(biāo)準(zhǔn)為每可行性，經(jīng)過分析研究采用正確計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)政部頒布的公司會計(jì)制度和修訂過的表8.1業(yè)務(wù)預(yù)測表第一年第二年第三年第四年第五年項(xiàng)目組1風(fēng)電場2號風(fēng)電場3號風(fēng)5項(xiàng)目組2風(fēng)電場4號1、國內(nèi)現(xiàn)有風(fēng)電場在規(guī)模和數(shù)量上較太陽能電廠都有很大優(yōu)勢，故先大力和風(fēng)電場合作，由于太陽能更是以后的發(fā)展方向，故后期隨著國家太陽能電廠的建立再逐步擴(kuò)大與太陽能電廠的合作。2、據(jù)當(dāng)前情況保守估計(jì)，合作風(fēng)電場裝機(jī)容量均為50MW，光電廠裝機(jī)容量均為20MW。根據(jù)公司發(fā)展模式，與發(fā)電廠（光電廠和風(fēng)電場）合作，收取其使用該系統(tǒng)入以及節(jié)約煤炭和減少二氧化碳排放的國家補(bǔ)貼收入。根據(jù)系統(tǒng)運(yùn)行情況和業(yè)務(wù)表8.2主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測表（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年風(fēng)電0333.717667.434834.2925光電00058.29總額0333.717725.724950.872表8.3資產(chǎn)負(fù)債表(單位：萬元)第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)：貨幣資金21228.23397.94717.31應(yīng)收帳款050.06217.72285.26流動資產(chǎn)合計(jì)21328.35615.66固定資產(chǎn)原價(jià)99減：累計(jì)折舊7.2固定資產(chǎn)凈值7.4固定資產(chǎn)合計(jì)7.4無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：無形資產(chǎn)30003000300030003000無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)30003000300030003000資產(chǎn)總